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玩經銷都要知道的8件事

玩經銷都要知道的8件事

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內容簡介

  21世紀玩經銷,「塞貨」不再是萬靈丹。若是只會想方設法「塞貨」到經銷商手上,結果不是遭到經銷商反彈,就是經銷商被積貨壓死。無論結果是哪一種,都不是我們所樂見。但是該怎麼做才能讓經銷商樂於為我們賣命?或者更甚者,該怎麼做才能讓經銷生意不受制於人?其實,方法很簡單,陳宗賢教授以其主持超過60家企業與輔導超過2000家企業實證有效的經驗,教你玩經銷如何玩成市場贏家!

作者簡介

陳宗賢

  現為國內知名的經營管理名師,也是國內唯一擔任過69家企業的專業總經理與執行長,通達企業全方位運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師,輔導顧問案超過2000多家企業,涵蓋各行各業。近年來更獲得企業界給予「亞洲的彼得杜拉克,華人界的經營管理大師」美譽。手中主持或輔導過的知名企業有:

  1986-1996 寶島集團:由65家連鎖拓展至500家以上,完成小林眼鏡併購案
  1989-1992 昆盈企業:帶領昆盈成為世界第二大廠,併購世界滑鼠創始廠MSC
  1990-2012 ASO:成為鞋業連鎖的領導品牌
  1992    一之鄉:建立蜂蜜蛋糕形象
  1992-2000 旗標出版集團:電腦圖書雜誌代表企業
  1993-1995 明安國際:成為國際高爾夫球桿領導品牌
  1994-1995 美體小舖:美化生活
  1995-1997 ViewSonic:成功打造為國際知名品牌
  1998-2001 奇威名品:帶領服飾為主的奇威行成為台灣第一大連鎖的奇威名品
  1999    曾記麻糬 :網路行銷
  2000    味丹:提升行銷效益
  2002-2004 詩威特: AI-15成功重塑品牌定位
  2005-2006 歐德傢俱:成為系統櫥櫃傢俱領導者
  2005-2012 康普森:從小貿易公司成長為台灣最大保健食品進口商
  2006-2008 大學光學:將眼科診所與眼鏡連鎖結合,並透過併購成為第三大連鎖
  2010-   正成集團:成功佈局大中華區市場

  還有諸多不勝枚舉的企業,在陳宗賢教授的輔導下、授課中,企業呈倍數成長。

 

目錄

第1件事 玩經銷,懂了通路再說
第2件事 懂了通路,就要懂佈局
第3件事 通路管理有五個注意點
第4件事 通路+品牌=贏家
第5件事 玩經銷,一定要走出去
第6件事 對待經銷商,不能一味塞貨
第7件事 海外經銷,七個成功步驟
第8件事 海外經銷,五個績效提升門道
 

編者序

  能夠跟著大師學習是一種幸福,站在大師的肩膀看世界,打開了自己的眼界,更是一種難得的幸運。我從2001年自美國返台進入管顧業後,獲陳宗賢教授啟蒙與指導,經過多年的耳濡目染,如今也在業界有了一些成就。

  跟隨著恩師宗賢教授學習企業八大功能(行人生財研總資管)的運作,這些年來也累積了不少經驗與個案,照著前人摸索出來的路徑,按圖索驥,絕對有好處!我個人的感受就是少了很多的摸索與嘗試的時間浪費,實在地照著指示的方法去落實,成功其實並沒有我們想像中的困難。

  當然,自己從中獲得到的好處很多,也會想,怎麼讓更多的人獲得這套好用的方法。宗賢教授的心願是無私傳授,今日我有幸傳承教授的薪火,這麼好的方法,留在我的筆記本中終究會埋沒了,那就出書吧!傳承不就是要發揚光大嗎?因此,編著此書,希冀能夠利益更多的人。

陳致瑋

 

詳細資料

  • ISBN:9789868803725
  • 規格:平裝 / 72頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 x 0.36 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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