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網賺首部曲:網路印鈔術

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內容簡介

  本書將揭露世界上賺錢最快速的行銷祕訣
  Way To Rich,網賺創富一定不能錯過的致富經典!

  無論你是網上創業,還是傳統開店,
  無論你是普通上班族,還是企業實體的老闆,
  本書都能幫助你看到別人無法看到的賺錢商機,
  打造出超級賺錢的黃金級商品,
  成為下一個網賺達人!

  本書中作者與我們分享了《富爸爸.窮爸爸》沒告訴你的--
  「理想的致富核心」,應該具備以下四項特徵:
  1.資本門檻低:只需要很少的投資,甚至無需任何資本。
  2.風險小:無論是景氣好壞,仍然持續「致富」,沒有包袱問題。
  3.成長速度快:可超高速的成長,甚至是十倍、二十倍以上的成長。
  4.可持續:能夠在十年、二十年內都健康而穩定的成長!
  看到這裡,你心裡是不是同時萌生起這樣的質疑──
  「怎麼可能有這樣的致富核心?」
  「怎麼可能有這樣的投資對象?」
  「怎麼可能有這樣的賺錢方法?」

  ……沒錯,就是有,答案和方法就在本書!

  這本書,是你一定不能錯過的致富寶典。是能完全改造你財富思維的一本書。
  因為,在這本書裡,不但要介紹一系列打造自動致富的思維模式,
  更重要是要給你一整套具體的實施流程、網賺經典SOP與行動方案。
  網賺達人將傳授你學校沒教的網路創富學,教你學習用網路替自己增加現金流,
  無論你是網上創業,還是傳統開店。
  無論你是普通上班族,還是企業實體的老闆。
  我們都要幫助你,看到一片致富的藍海,看到無窮無盡的商機就在你身邊!!

  這是國外網賺高手已經運用數年的方法。
  第一次用這麼多淺顯易懂的案例與說明揭露在大家的面前,
  這些方法讓許多身無分文的人白手起家
  這些方法可以讓你在3小時學會網路賺錢,並取得不錯的成果。
  我相信這些方法也會幫助你想到更多的創富靈感

  如果你是完全沒有任何網路行銷的概念,又不想花太多錢去上網路行銷專家深奧的課程,建議可以先從《網路印鈔術》下手,因為本書不管是要用在實體或網路上都相當有幫助,可以先了解到許多各行業的行銷經典案例、Know-How,還更進一步教會你深入淺出地創造出目標魚池、魚池合併、魚池滲透、向商家借魚池、向媒體借魚池、向客戶借魚池,以及打造魚池致富的「五化」:品牌化、虛擬化、專業化、高端化、獨特化。簡單的用詞與字句說明道盡了其中的訣竅與技巧,有令人耳目一新的深刻印象。對於不論是行銷商品或行銷服務的企業,都是很好的啟發教材。

  作者將「相信你的客戶所組成的資料庫」簡稱為「魚池」;一個湧動著客戶以及他們信賴感的「魚池」,這就是你未來致富的關鍵!

  如同書中所說的--
  客戶名單就是你的存款。
  客戶資料庫,就是你的小金庫。
  客戶對你的信賴,就是你永續的財富。

  那麼,該怎麼蒐集名單、組織資料庫、把客戶的信任感化成訂單創造財富呢?

  在書中作者巨細靡遺地指出所有讀者如何透過各種管道,組織並建立一個「相信你的客戶所組成的資料庫」,當資料庫日益茁壯,也代表你又向人生的「永續財富」跨進一大步!

  只要明白了這套「魚池致富術」,掌握了快速開發的技巧,就可以在任何行業、任何地區,都輕鬆獲取大量客戶的「信任」,贏得他們的「訂單」。更迅速創造了自己的財富!

  當然,這本書的祕訣不只可以應用在部落格賺錢或網路賺錢,一般行銷一樣適用,因為它的基礎就是以行銷為中心,再加上網路的特性使行銷效果加強數十、數百倍。

  無論你是一個普通職員,還是一位老闆;無論你身價上億,還是一貧如洗,只要翻開本書,你將重新發現:無窮無盡的商機就在你身邊!

  如果拿書中提及的觀念和方法對照這些外國網賺達人的網賺模式,確實有不少吻合處,而且如果可以運用得當要成為下一個網賺達人並非不可能的任務。

本書特色

  實際教您如何在網路上把產品順利銷售出去。
  教導您如何尋找最棒的產品來銷售 。
  如何打造出超級賺錢的黃金級商品。
  縱橫傳統與現代,推出超越「病毒式行銷」的全新模式。
  結合理論與實務,兩岸網路行銷頂尖名師聯手出擊。
  提供大量行銷範本與實例,易於參考。
  百萬級的網路行銷曝光術。

精彩觀點

  有學員對我說「複利」是一個很厲害的賺錢模式。
  同樣是投資十萬,
  一份年報酬率30%的投資,不按複利計算三十年後將變成一百萬。
  若一份年報酬率30%的投資,按複利計算三十年後將變成兩億六千兩百萬!
  只是,親愛的朋友,賺錢為什麼要等三十年?
  如果我告訴你,你無需任何投資,十年之內就能達到經濟自由,那不是更好嗎?
  聽起來,有點天方夜譚,但是,「魚池致富術」模式,最厲害的地方,就是充分利用了「信賴感天生具備在人際間快速傳播」的特性。
  所以,它複製的速度,根本就不是「一年30%」,而是一年100%、1000%,甚至更快!

  你到底是做什麼職業的

  美國的網路致富大師法蘭克.科恩說:「我有四千三百個客戶,從2004年起,每當我想賺點零用錢時,就向他們促銷一次,然後幾天之內,幾百萬美元就到手了...」

  親愛的朋友,請你想一想:「什麼才是永續的存款?」
  假如,你有一千萬在銀行裡,每當你需要支出時,就去銀行裡取一點利息。

  同理,法蘭克.科恩有「四千三百個客戶」,每當他要支出時,就去「客戶那裡賣點東西」。

  只要客戶信任你,他們就會向你持續購買,而且是「越買越貴」,為您貢獻的價值,越來越多!

  經營過企業的人都明白:「客戶,是企業利潤的源泉;老客戶,是企業利潤的生命線!」

  而老客戶的表現,就是「重複購買」。
  老客戶之所以願意重複購買,就是因為:「他們相信你」。
  你可曾有過這樣的經歷:明明是同樣的商品,您卻更願意選擇「貴」一點的商家?

  為什麼?
  原因很簡單:因為你「熟悉」,因為你「相信」!
  所以,「信賴感」是你的致富,是你的「存款」!

  在我們的現場教學裡,當說起自己所從事的行業時,學員們紛紛介紹說:
  「我是做服裝的」、「我是賣假髮的」、「我是做電器的」...
  我搖搖頭,並對他們說:
  「你們全錯了!你們都是做同一個行業的!你們都是做同一個職位的...」
  「你們都是『客戶信任的開發工程師』!」
  所有的致富者,都是「客戶信任開發工程師」!
  因為...
  需求會變,信任不會變!
  功能會變,人情不會變!

  你只要明白了這套原理,掌握了快速開發的技巧,就可以在任何行業、任何地區,都輕鬆獲取大量客戶的「信任」,從而贏得他們的「訂單」。

  更加準確地說:就是迅速地創造了財富!

  在你需要錢時,就可以像法蘭克.科恩一樣,向「相信你的人」促銷一次,就可以輕鬆變出錢來─無需任何廣告投資,無需任何產品存貨,無需冒任何風險...

  「由相信你的客戶所組成的資料庫」不就是你人生的「永續財富」嗎?

作者簡介

鄭錦聰

  現任松炎網路行銷有限公司負責人、大陸新娘配偶論壇主持人、世界華人講師聯盟認證講師。經歷:鴻海遊戲金幣專賣店創辦人、中華民國軟體協會甄選合格之「網路行銷顧問師」、崇佑技術學院教師,青創會圓夢計畫顧問,曾受邀至行政院勞委會、青年創業協會、中國生產力中心、台北市電腦公會、北科大育成中心、開南大學、致理大學……等單位演講,佳評如潮!

  鄭錦聰老師的網站:www.satisfied.com.tw

王紫杰

  .總裁網路行銷首席導師
  .中國魚池行銷第一人
  .中國魚池致富術創立者
  .聯合國ITC貿易中心特聘講師
  .網際網路自動化行銷首席專家
  .電子商務碩士
  王紫杰老師的網站:www.chaomoli.cn

 

目錄

|推薦序|
一、讓您成為有錢人的魚池致富術:創造大池和大魚的行銷祕笈
二、百萬級網路行銷祕訣
三、縱橫商場,讓你「一個打十個」的必勝絕招
|名師推薦|
要學,就要跟第一名學習
我從事感動行銷的經驗裡,鄭老師的課是我看過最成功的範例!
網路行銷是所有個人與企業必須了解的行銷方式!
人的一生與其用哲學去解釋,不如用生活去體驗
|自序|
不花錢就能做大廣告
掌握自己「天生的財富網」
|前言|
富爸爸沒有告訴你

第一章 經濟自由的祕密通道 
 創業的陷阱 
 神奇的致富魔術 

第二章 打造我們的永續財富 
 真正屬於你的財富 
 「購買決策」的奧祕 
 口碑──信賴感的傳播 

第三章 快速打造你的財富「魚池」 
 魚池合併:與商家雙贏合作
 魚池滲透:完美入侵別人的客戶圈
 破解行銷天書

第四章 向「商家」借「魚池」 
 幫別人把垃圾變黃金 
 幫助別人打造「超級促銷」
 無處不在的「目標魚池」

第五章 向「媒體」借「魚池」
 強大的「媒體放餌」策略 
 不用花錢的「放餌媒體」 
 打造你的「媒體金礦」 

第六章 向「客戶」借「魚池」 
 重新理解「轉介紹」 
 「人際嵌入」技術的應用 
 綜合利用魚池擴張策略 

第七章 如何從「魚池」裡快速提現 
 人們為什麼掏錢 
 客戶欲望週期 
 讓你的「魚池」快速變出現金 

第八章 魚池致富的綜合實踐 
 設計自己的魚池 
 從零開始建設自己的魚池 
 讓客戶相信你 

第九章 網際網路魚池致富術 
 部落格:超越網路商店的網路商店 
 找到自己生命中的致富金礦 
 讓我們馬上動手吧 

第十章 超越魚池致富術 
 超級夥伴計畫 
 站在富人的肩膀上 
 打造魚池矩陣 

後記

 

推薦序

縱橫商場,讓你「一個打十個」必勝絕招!巔峰潛能有限公司執行長 卓天仁

  從事教育訓練十幾年以來,我不斷的重複思考?如何在事業、銷售、行銷、曝光上有所突破?長久以來不得其門而入,過去總是妄想用最傳統的土法煉鋼、既有模式、及自以為好的方法,而期待得到不同的結果!但每次的成績八九不離十,相信各位也猜到了?和之前的結果差不了多少?

  直到去年認識了錦聰兄,第一次的合作便產生出好的效應!打開了我對於網路行銷的概念。我深信:「找對人、說對話、做對事」,會是最快的方法。從錦聰兄的身上我看到了:「一年得其要領、三年必有所成、五年成為專家、十年成為權威」的驗證。

  終於,期待已久錦聰兄的《網路印鈔術》出版了!本書之中的網路運用及各案是最為寶貴的KNOW-HOW,更重要的是錦聰兄更把網路行銷的概念,運用在跨產業領域之上。驗證:網路無國界;行銷無國界;銷售無國界的境界。

  我只能說:
  現況你是一個人的話:
  如果你不想一個人用以往在使用的工具;想得到不同的結果。
  如果你不想一個人繼續用十倍的力氣;得到一倍的效果。
  如果你不想一個人辛苦建立的資源;化為烏有。

  那麼我要強烈的建議你:不只要好好的看過《網路印鈔術》一遍,而是把它隨身攜帶一讀再讀。並且一有好的想法立即把《網路印鈔術》拿出來,絕對會有令你難以想像的事物發生!

  如果您現在已經擁用團隊及事業的話:

  我要更強烈地建議你,讓您的團隊夥伴每一個人都擁有這一本:《網路印鈔術》,並且舉辦讀書研討會,將書中的觀念及方法,透過彼此的討論互動,實際運用在你的事業及團隊上。

  當然:
  如果你想你的事業:用一倍的資源;得到超過十倍以上的效果。
  如果你想你的事業:用最簡單的工具;創造出最大的績效。
  如果你想你的事業:花最少的時間;得到最龐大的曝光效益。
  立即行動吧!立即把書中的KNOW-HOW用出來吧!

 

詳細資料

  • ISBN:9789862713099
  • 叢書系列:成功良品
  • 規格:平裝 / 320頁 / 16 x 23 x 1.6 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

幫別人把垃圾變黃金

有一位學員,在網路賣「電動刮鬍刀」之類的迷你型電器。每天銷售五十件左右,陸陸續續做了四年,但營收狀況不佳,每個月連兩萬元都賺不到。

當他問我該怎麼辦時,我問他:「你的網站有註冊功能嗎?」

他疑惑不解:「我賣迷你型電器呀,讓瀏覽者註冊做什麼?他們想要就直接下訂單就可以了!」

我再問:「那麼,一百個訪問網站的人當中,下訂單的多,還是只看不買的人多?」

「90%的訪問者,是只看不買的!」他如實回答。

「對於那些不買的,你是怎麼處理的?」

「不買?不買就走了唄!還要怎麼處理呢?」他完全不明白我要提示的是什麼。

當時,我就直接跟他說:「怪不得你賺得那麼少......因為,你根本就在把身邊的黃金當垃圾!」

親愛的讀者,你聽明白上面這段對話的關鍵點在哪裡了嗎?

被你忽視的黃金

對於商店來講(無論是傳統的實體店面,還是網路上的「虛擬商店」),每一個進入店內的客戶都是「黃金」,都是有意向的潛在客戶。

無論他是否當場與你成交,都不能任其流失。你一定要設計某種「機關」,讓他主動留下聯絡方式,便於你事後的跟進「培育」。

只要他留下電話、E-mail等聯絡方式,就意味著,他已經成為你「魚池」裡的「魚」。未來會提供給你無盡的持續促銷的機會。

他今天不買,不要緊。我們明天開始,持續跟他溝通:發簡訊、打電話、發E-mial......隨著溝通次數的增多,他對我們的信任感也會與日俱增。

我曾反覆強調:「信賴感就是我們的財富,需要錢時,我們就透過促銷來提款。」

只要他在我們的「魚池」裡,就遲早有一天會「掏錢」。

所以,商店就是要「銷售」,但更重要的是「吸引魚兒進魚池」─就是建立我們的「客戶名單」。

名單即財富的原理,但是,像那個賣小型電器的學員一樣,只想著10%的成交客戶,卻忽視「未成交的90%」的人,比比皆是!

所以,要想快速增加商店的業績,就要充分利用「被忽視的黃金」。把他們吸納入客戶資料庫之中─或者稱之為「請君入甕」、「釣入池中」。

那麼,怎麼釣呢?

你忘了前面我所介紹的「魚餌」知識了嗎?

魚餌的核心使命,就是「吸引魚兒上鉤」,換言之,就是「吸引客戶留下聯絡方式,從而成為我們客戶資料庫裡的一員」。

你可以採取「現金抵用券」的方法,也可以採取「送贈品」、「送會員卡」的方法,讓對方留下聯絡方式,比如留下姓名、電話。然後,你未來就擁有無窮無盡的促銷機會了。

所以,你應該明白:像迷你型電器的網路商店一樣,我們身邊有很多經營者,都輕易忽視身邊的「黃金」,甚至把「看而不買」的客戶當成了「垃圾」隨意放棄。

因此,我們要想借別人的力,「借別人的魚池」,最容易入手的一點,就是「幫別人把垃圾變黃金」。

雙贏合作的超級魚餌
CAES SHOW 電子書的雙贏合作

史蒂芬.皮爾斯是美國知名的網際網路致富大師。為促銷《短線速射交易法》這本關於期貨交易的電子書,他製作了該書的「試閱版」,並配合試閱版,製作了一個宣傳網站。

為快速做大該網站的訪問量。於是,他找到了很多同行,跟他們說:「你們的網站有很多人,是只瀏覽卻不購買的,是不是?」

「是呀!」同行們回應。

「那麼,我告訴你一種方法,可以吸引他們留下聯絡方式,便於你後續跟進......」

「是什麼方法呢?」

「你把我的電子書,作為你網站的免費贈品,送給那些訪問者,跟他們說:只要留下電子信箱(E-mail),就把這些贈品送給你!那麼,你不就可以輕鬆蒐集大量的客戶電子郵箱,並持續跟客戶溝通了嗎?」

同行又問:「那你有什麼好處呢?你為什麼用自己的書,作為我們的贈品呢?」

史蒂芬說:「我的書中,記錄了一些免費報告的下載連結,讀者想索取免費報告的話,就會到我的網站上來。所以,透過跟你們的合作,我也可以獲得新的瀏覽者呀......這不是雙贏的合作嗎?」

正是藉由這樣的方法,史蒂芬實現了每個月三十萬美金的線上收入。

史蒂芬所做的,就是「幫別人把垃圾變黃金」。

小小的「試閱版」,就成為「雙贏合作」的「超級魚餌」。

一個「贈品/好處」只能把客戶吸引進「一個經營者的資料庫」之中。

但是,史蒂芬卻把「試閱版」放到別人的網站來「贈送」。那麼瀏覽者要想在同行網站上獲得「試閱版」,就不得不在同行網站上註冊。

所以,「『試閱版』換E-mail」的「放餌策略」,就幫助同行把網站上可能流失的「90%」訪客給留了下來。

這是對同行網站的一個重要的貢獻─幫助他把身邊的「垃圾」變成了「未來的黃金」。

但是,這個「試閱版」的使命還沒有完成。

它還有一個「隱藏的魚鉤」─「想索取免費報告,請訪問......」!

是不是聽起來有點耳熟?

沒錯,這就是電話亭上的免費雜誌裡也使用過的「難言之隱」策略。

由此,我們已經可以看明白史蒂芬.皮爾斯的高明之處了。

「一餌雙鉤」,一個「外掛」,一個「內建」,多麼聰明呀!

就是借著這種「一餌雙鉤神功」,史蒂芬輕鬆地把眾多別人的網站,變成了自己的「放餌點」,類似於「魚池滲透」策略,把自己的魚餌,放到了別人的「魚池」裡。

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