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比努力更關鍵的運氣創造法則:除了天賦、努力與方法,意料之外的機運才是決勝條件

The Click Moment: Seizing Opportunity in an Unpredictable World

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內容簡介

  《商業周刊》第1314期、《Cheers》雜誌二月號書摘推薦
  《讓天賦自由》作者肯.羅賓森高度讚譽!
  美國亞馬遜網路書店4.5顆星好評
  全球暢銷書《梅迪奇效應》個人實踐版

  當「黑馬」俯拾即是,「爆紅」層出不窮,
  如果成功需要某個「關鍵瞬間」的巧合,
  該如何掌握這些無法預測的機運,
  為自己的才華與努力加分?

  遭到開除的節目負責人,竟是金球獎經典影集《Lost檔案》的幕後推手
  六年沒寫過半個字的家庭主婦,竟創作出暢銷千萬冊的《暮光之城》

  突破性的成功往往來自跌破眼鏡的機遇,
  當才華與勤奮不再是成功的絕對,
  如何主動挖掘意料之外的機遇,創造預期之內的勝利?

  ◆早餐吃的一塊鬆餅,讓Nike創辦人發想出第一雙運動鞋
  ◆六年沒寫過半個字的家庭主婦,寫出暢銷千萬冊的《暮光之城》
  ◆原本被打入冷宮的Windows 3.0,因為一場不期而遇的會面,獲得空前成功
  ◆在米蘭嘗的一口拿鐵咖啡,讓星巴克從設備商轉型為咖啡帝國

  偉大的事業,經常從一個蹩腳的點子開始,所以總是讓人跌破眼鏡
  機運往往比努力更關鍵,現在就學習如何把意料外的因素,變成你的優勢吧!

  這本書要告訴你兩個極具顛覆性的概念:
  1. 成功往往難以預測,而且受運氣影響的程度遠遠超乎想像!
  2. 無論個人或企業,都可以採取行動來「掌握運氣」,助長自身的優勢!

  從小到大的教育都告訴我們,成功是靠著按部就班的計畫、日積月累的努力達成,然而,現實世界的成功,遠比我們想像的更不按牌理出牌,在無法預測的世界,再多的策略與規劃,都會在極短的時間內失靈!

  那麼,如果這個世界充斥那麼多不確定性,那除了懷抱希望、被動等待以外,我們是不是無法主動爭取偉大的成就?

  錯!我們雖然無法擺脫隨機因素對成敗的影響,卻能善加利用它巨大且持久的力量,把它變成自身的主要優勢!本書告訴你許多「創造運氣」的實用戰術,例如:

  ◆羅維歐公司勇敢地「下賭注」,終於在第八年孵出飛遍世界的憤怒鳥
  ◆亞歷山大大帝逆向思考,不靠夜襲,用四萬士兵攻下十萬大軍
  ◆鑽研意外的發現,把療效平平的心血管藥物,變成極受歡迎的藍色小藥丸威而鋼
  ◆皮克斯把所有設施設在中庭,讓各部門員工不得不在那裡創造交集、碰撞出新的點子

  本書列舉歷史上眾多成功人士和企業的故事,闡述了哪些行動有助於創造更多邁向成功的「非預期機會」,堪稱媲美葛拉威爾《異數》的卓越成功指南!

作者簡介

法蘭.強納森 Frans Johansson

  全球暢銷書《梅迪奇效應》作者,哈佛大學企管碩士。經常於世界各地演講,從美國大型企業的會議場合,到發展中國家的鄉鎮皆有,並曾擔任TED講師。創辦了一家軟體公司、一家跨國醫務管理公司、一個避險基金及一家創新公司梅迪奇。現居紐約。

譯者簡介

陳儀

  目前為投顧公司的投資部主管,投入金融理財領域長達十年以上,曾任投信基金經理人及專業投顧研究主管,實務經驗豐富。譯有《2012大蕭條》、《管理會計與決策績效》、《透析財務數字》、《財務管理立即上手》、《聰明理財的第一本書》、《識破財務騙局的第一本書》、《標準普爾教你做好選股策略》等。

 

目錄

前言 一部獲獎無數的影集,卻讓負責人慘遭開除?

Part I 暗藏成功的決定性瞬間
早餐吃的一塊鬆餅,讓耐吉創辦人設計出第一雙運動鞋;
早晨做的一個夢境,讓《暮光之城》作者寫出千萬暢銷書;

在這個愈來愈無法預測的世界,成功變得愈來愈無跡可循,
我們習慣將成就歸功於遠見、才華或計畫,
但有沒有可能這些成就,只是某個「關鍵瞬間」的機緣巧合?

第一章 你無法找到爆紅的公式--一首《麥阿喜》如何延燒全世界
第二章 成功有跡可循的領域--一萬小時的練習,成就了小威廉絲
第三章 連專家都無法預見的巨變--諾基亞沒落的謎團
第四章 機運將是成敗的關鍵--《暮光之城》不合邏輯的暢銷邏輯
第五章 我們習慣於事後合理化--帕爾梅首相暗殺事件的陰謀

Part II 機運無法預測,但是可以掌握
憤怒鳥是羅維歐公司開發的第五十二個遊戲;
相對論是愛因斯坦數百篇論文的其中之一;

對於那些無法預測、卻決定了關鍵成敗的轉捩點,
我們絕對可以透過不斷地「下賭注」,創造看似不可能的可能!

第六章 把意料外的因素變成優勢--因電視節目誕生的DVF洋裝
第七章 關鍵命運時刻--Youtube從彼此交換影片到與三億人分享
第八章 創造你的轉捩點--受米蘭街角啟發的星巴克
第九章 果敢的賭注--發表最多優質研究,可能也發表過最多爛研究
第十章 權衡風險後勇敢一搏--花了八年,才孵出一隻憤怒鳥
第十一章 許多動力的交會點--阿拉伯之春發源於最不可能的地方
第十二章 讓動力朝自己靠攏--《魔戒》賣座後的各種串聯效應

結語 成功往往發生在意料之外

 

前言

一部獲獎無數的影集,卻讓負責人慘遭開除?

  二○○四年夏末秋初,美國廣播公司(ABC)在整個廣播電視界的排名,淪落到慘不忍睹的墊底位置,遠遠落後其他同業。但九月二十二日那一天,一件出人意料之外的事發生了,讓ABC的命運就此改變--影集《LOST檔案》(Lost)在那天晚上首播。這個莫名其妙竄出來的節目,為處境艱難的ABC電視網帶來一千八百七十萬名觀眾,並一躍成為ABC九年來收視率最高的戲劇類節目。

  在充斥實境秀的大環境中,《LOST檔案》宛如一股清流。這個節目的劇情是以一群空難倖存者為中心,描述他們的飛機在一座神祕的島嶼墜毀--看起來就像個肯定會成功的節目。懸疑的劇情吸引了多到不可思議的熱情粉絲,他們緊追著每一集節目緩緩釋出的蛛絲馬跡,認真又投入地剖析著後續的可能發展。《LOST檔案》的情節的確錯綜複雜,例如,劇中的「煙怪」打從第一季就出現,但它的來歷卻直到第六季才揭曉。評論家和粉絲一致同意,這個節目之所以那麼引人入勝,主要原因在於島上眾多的「神話」和關鍵謎團,總是要過很久才揭曉。一般人總認為,這些劇情絕對是早在節目播出之前,就經過極縝密的策劃。

  不過,事實恰好相反。《LOST檔案》迷最愛的很多故事元素,一開始其實並不受節目製作群青睞,他們原先認為這些概念過於瘋狂,應該不可能成功。最後我們才知道,原來這個節目只是戴蒙.林道夫(Damon Lindelof)和傑.亞伯拉姆(J. J. Abrams)某一次會面後的副產品。

  當時,林道夫是刑事影集《妙手追兇》(Crossing Jordan)的編劇,這部片的收視率還算可以,而亞伯拉姆則是熱門影集《雙面女間諜》(Alias)的創作者。林道夫向來都很渴望能為《雙面女間諜》寫劇本,卻始終不得其門而入。有一次,他們兩人的一名共同友人來電告知林道夫:「好消息,你可以和亞伯拉姆見個面;但壞消息是,對方提出一個荒謬的點子,他說要寫一架飛機墜毀在某座島嶼的題材。」

  然而,其實這個點子也不是亞伯拉姆自己想出來的,而是ABC高階主管洛伊德.布朗恩(Lloyd Braun)的主意,他一直渴望能找到一份改編《我要活下去》(Survivor)節目的劇本。他請求亞伯拉姆修改這個節目的試播片劇情,但亞伯拉姆拒絕了,只同意擔任編劇指導。另一頭的林道夫雖認為這個點子很蠢,卻覺得這不失為一個投石問路的好起點。他猜想,如果自己能為這個「愚蠢的飛機墜毀」節目想出幾個不錯的點子,說不定有機會爭取到《雙面女間諜》的編劇職務。

  在見面會談的過程中,兩人顯然都認為《LOST檔案》絕對不可能成功,所以,他們索性豁出去,不斷向對方丟出各種瘋狂的點子。亞伯拉姆想在島上安排一些隨機的干擾事件來嚇唬觀眾。當被問到所謂的干擾事件是什麼時,亞伯拉姆回答:「其實我也不知道,反正觀眾都不可能接受。」

  出乎意料的是,觀眾非常喜歡。一切都發生得太快,導致林道夫根本湊不出時間寫劇本。於是,他只好先交出一份短短二十頁的故事大綱,沒想到這份故事大綱連同《欲望師奶》(Desperate Housewives,後來成為二○○四年至二○○五年電視圈最成功的影集)影集的劇本,雙雙獲得布朗恩的許可。

  至於布朗恩呢?因為他批准這齣製作成本高達一千兩百萬美元、連描寫節目概念的劇本都付之闕如的電視節目試播片,很快就慘遭開除,因為迪士尼公司(Disney,ABC的母公司)執行長麥可.艾斯納(Michael Eisner)認為這個節目絕對不會成功。後來,艾斯納在為ABC那一年批准的所有試播片評分時,只給了《LOST檔案》兩分--滿分是十分。總之,布朗恩雖為ABC開發了兩個救命節目,卻在節目播出前就被掃地出門。

  成功的隨機性,遠超過你我的想像

  如果這個世界的運行模式是可預測的,那上述種種情況都完全沒有道理可言。如果我們是活在一個可預測的世界,那所有人應該都會以為《LOST檔案》劇情裡錯綜複雜的種種謎團,絕對是事前就謹慎策劃好的。

  在一個可預測的世界,我們應該會預期像亞伯拉姆那麼成功的製片,還有像艾斯納那麼位高權重的高階主管,能看出《LOST檔案》的驚人潛力。另外,我們也會預期像林道夫那樣一個編劇,照理說應該會想盡所有策略,設法和電視史上最具影響力的節目之一攀上一點關係,而不是想將它撇得一乾二淨。當然,我們也會預期當初開發《LOST檔案》和《欲望師奶》的那個高階主管布朗恩應該會得到獎勵,而不是被開除。但是,這個世界並不是以一種可預測的模式運行。《LOST檔案》幕後的故事讓我們終於了解這個事實,這當中的寓意實在太驚人了!

  這本書要說明兩個極其簡單但又很激進的概念。第一:成功是隨機而不可預測的,而且成功的隨機程度遠超過我們的想像。第二:不管是個人還是機構,都可以採取各種不同的具體行動來掌握隨機性,並以有利於自己的方式深入理解。

  一般人認為這兩個概念太激進的原因是,從小到大的教育告訴我們,成功是利用策略、計畫和謹慎分析去爭取的,而運氣只是一股無法操之在我的力量。但本書否定這些約定俗成的觀點,而且提出一個實用且極具說服力的替代方案。

  乍看之下,這兩個概念看起來似乎彼此矛盾。如果成功真的是隨機的,那不管採取什麼行動,應該都無助於提升致勝的機會,不是嗎?如果大名鼎鼎的企業如星巴克(Starbucks)和Google、小型企業、各種投資案甚至某個人的生涯和愛情故事,全都是機緣巧合所造就的,那所有人都只能坐待機緣巧合來臨,也沒有任何理由朝任何特定方向努力了,不是嗎?但事實上,承認隨機的力量並不會讓我們變得軟弱,而是正好相反。

  你可以利用某些行動來掌握隨機性,並迅速抓住機會;相同地,你也可以採取很多不同的具體行動,讓自己或所屬機構接觸到一些不期而遇的機會、意料外的策略等等。如果能採取這些行動,我們就有機會在這個無法預測的世界裡揚名立萬。我將在本書稍後的篇幅,詳細介紹這些具體行動是什麼。

  此刻你只需要知道一件事,那就是當你深入探究任何一個人或企業為什麼會成功時,一定會發現一個反覆出現的主題:某個人在某處的某個時間點突然時來運轉,這些人不是機緣巧合地遇到某些人∕事∕物、在某個意想不到的時刻獲得一個洞見,就是莫名經歷了接二連三的非預期事件。

  命運總是在一瞬間就轉向,但我們也只有在事後回顧時,才能看清它是在什麼時間點開始轉向的。所有人都經歷過這種彈指定成敗的「關鍵命運時刻」(The Click Moment),但真正值得注意的是,雖然這種時刻可能會改變我們的一生,但我們卻從未給予足夠的重視。

 

詳細資料

  • ISBN:9789862722992
  • 叢書系列:新商業周刊叢書
  • 規格:平裝 / 304頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一章 你無法找到爆紅的公式──一首《麥阿喜》如何延燒全世界

二○○五年二月的某個早晨,摩爾達維亞流行音樂明星丹‧巴蘭(DanBalan)被電話鈴聲吵醒。那時才早上七點,一般人通常不會那麼早打電話給他,即便他此刻是住在曼哈頓的一間酒店,這裡的時間晚歐洲六個小時。半睡半醒的巴蘭接了這通電話,另一頭傳來他朋友的聲音。對方大喊:「巴蘭,趕快打開電視,轉到美國國家廣播公司(NBC),看一下《今日》(TodayShow)節目!」

巴蘭掙扎著從床上爬了起來,打開電視,並轉到《今日》節目。主持人正在討論一個像病毒傳播般迅速竄紅(goneviral)的影片。二○○五年時,「goneviral」這個詞彙並不常見,其實,當時YouTube網站也才剛成立不久。不過,顯然這段影片在短短幾天內,就吸引了全球各地數百萬人的觀看,這是一個前所未見的新現象。巴蘭不懂他朋友為何堅持要他看這個節目,不過,他隨即看到電視上開始播放的一段影片,這首歌他很熟。

影片裡一個胖胖的年輕人正對著一部廉價攝影機對嘴唱歌,背景音樂是一首重節奏舞曲。這首歌的旋律很罕見,而且是用一種很奇怪的語言唱的,不過丹‧巴蘭聽得懂──當然,因為這首歌正是他寫的。巴蘭的歌曲上了美國最多人收看的晨間節目,這是非常值得關注的轉捩點。丹‧巴蘭因某些極端奇特的因素,而變得極端幸運。

這是一個無法預測的世界。表面上看起來,多數人不會覺得這句話有爭議。這個事實似乎非常顯而易見,因為我們幾乎每天都會體驗到很多無法預測的事物,例如股票市場總是劇烈漲跌,還有我們可能會幸運地在雨天攔到一輛計程車等。

然而,這句話的真正意義並不是那麼絕對。畢竟如果這個世界無法預測,那你就不可能預見到自己的點子、專案或會議是否將實現期望中的成果。事實上,「世界無法預測」這句話,甚至可能意味你還沒執行計畫,計畫本身就已經過時。如果你無法依照邏輯,來規劃一條能幫自己邁向成功的道路,那代表成功絕對是某種意料之外的事情(也就是隨機)造成。

然而,很多人似乎都覺得「成功是隨機因素所造成」的概念非常激進。某一方面來說,我們一點也不會因為日常生活中的種種不確定性而大驚小怪,但另一方面,卻又堅信成功可以透過分析和規劃去爭取。這是非常發人深省的矛盾,箇中的寓意極具爆炸性,而且也徹底推翻了被一般人奉為圭臬的觀念。只要看看丹‧巴蘭的例子,你就會了解我的意思。

攻占全世界的舞曲「麥阿喜」,只是偶然?

二○○四年時,巴蘭所屬的流行樂團O-Zone發表了一首名為《麥阿喜》(Dragosteadintei,譯注:此為台灣眾所皆知的譯名,中文直譯為「椴樹之戀」)的歌曲。這首歌在羅馬尼亞一推出,就高居歌曲排行榜榜首,而且還像流感般快速傳遍整個歐洲。那年夏天,這首歌成為史上最突出的夜店「國歌」之一。短短幾個月內,它就被錄成十二種語言,所有版本在各地的排行榜名次也全都迅速攀升。更誇張的是,這首歌的五個版本還一度同時登上法國二十大歌曲排行榜,換言之,這首歌幾乎所向披靡,只有在美國除外。

在堪稱世界音樂中心的美國,O-Zone卻鎩羽而歸。該樂團和一家獨立的公司簽了一張唱片約,但那家公司卻似乎沒有足夠經驗或資源,無法成功推廣這張唱片。而且,他們進入美國的時機也不好。《麥阿喜》推出時,美國人漸漸不再那麼迷夜店風的電子舞曲。當時整個廣播頻道幾乎全被R&B和hip-hop明星,如真命天女合唱團(Destiny’sChild)和Jay-Z等占據。

換言之,這首歌根本銷不出去,而且也很少廣播電台願意播。於是,該樂團的策劃人決定聚焦在他們的優勢──也就是在世界其他地方的口碑,擺明要放棄美國市場。他們取消在美國的行銷活動,並徹底跳過美國的巡迴演出。

不過,短短幾個月後,《麥阿喜》卻又突然莫名其妙地征服整個美國。雖然這首歌沒有在美國獲得像歐洲那樣風靡一時的地位,卻還是在幾乎沒有任何高調宣傳的情況下,擠進了排行榜。這一切是怎麼發生的?畢竟O‑Zone的策略明明是要退出美國市場啊?

其實O‑Zone的成功要歸功於蓋瑞‧布洛斯瑪(GaryBrolsma),他是新澤西州賽度溪市(SaddleBrook)史泰博公司(Staples)的員工。有一天,布洛斯瑪閒來沒事,在家裡用電腦耳機聽音樂,聽到《麥阿喜》時,他一邊聽一邊用對嘴的方式唱這首歌,同時做了很多有趣的表情。他回想那個特別的時刻,說:「我當時閒著沒事,正好興致一來,就把它錄了下來。」他帶著戲謔的心態,把這段影片上傳到一個稱為Newgrounds的網站,並把相關連結寄給幾個朋友。「他們看過後全都笑翻了,不過,我並沒有想太多。」

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