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原來,成功的品牌都是這樣製作出來的!:20個你一定要知道的行銷實戰法

原來,成功的品牌都是這樣製作出來的!:20個你一定要知道的行銷實戰法

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內容簡介

全面公開──
從零出發建立品牌,將產品熱銷到全世界

  同樣一件商品,為什麼有人賣得好,有人賣不好?
  賴玉琳告訴你,品牌行銷是營運成功的關鍵利器!

  本書不空談理論,全部是真實的經驗案例,
  讓你快速掌握品牌行銷的要義,在營運實作上延伸應用。

  最有用的行銷實戰手冊,讓你生意做不完!

  市面上的行銷書常常滿紙理論,鮮少實務,品牌製作人賴玉琳特地將累積十餘年的第一手經驗、實際運作成功的方式,毫無保留地呈現在本書中。

  關於企業在建立品牌、實作行銷時所會遇到的問題,包括品牌觀念與文化的確認、品牌行銷的基本建設、行銷手法再進化,以及更高階的品牌規劃等,本書皆循序漸進地一一解析。

  除了取得顧客的認同與感動,以深化品牌精神及增加品牌的好感度之外,在行銷手法上,行銷人員不僅要掌握好傳統行銷工具,還得跟上數位潮流,熟稔運用各類新工具與新平台,集結社群力量,活絡溝通管道,進而擴大行銷效益。

  讀者可以公司所處的產業為主,本書提供的行銷知識為輔,並參考各章之後所附的「千萬不要犯的錯」,以發展出各自適宜的品牌行銷策略。

作者簡介

賴玉琳 Vincent Lai(The Brander V)

  1995年取得美國西雅圖大學MBA學位。同年回台後,在國際網路大廠友訊科技行銷處服務。1997年加入微星科技,建立行銷團隊,肩負起全球行銷體系建立與運作的責任。

  30歲前,足跡橫跨世界五大洲,拜訪超過30個國家及100多個城市。獲邀英文演講場次已逾300場,中文演講場次則是不計其數。除了帶領團隊為公司贏得無數獎項,個人更曾兩度榮獲英特爾(Intel)頒發傑出行銷人大獎。

  與各界的經驗分享不曾間斷,2009年受經濟部品牌學院之邀,於台北科技大學「國際觀培養Ⅱ──台灣國際品牌」系列課程擔任講師,並獲得該講座師資滿意度問卷調查排行第一名。

  Email:the.brander.v@gmail.com
  FB粉絲專頁:www.facebook.com/TheBranderV

 

目錄

序一∕吳惠瑜 建立自己的品牌才是唯一出路
序二∕張永昌 增強競爭優勢首重「品牌行銷」正確性
序三∕黃欽勇 從網路賽局的混亂與無知中脫身
序四∕楊應超 「品牌經營」的理念也能用於個人
序五∕劉育東 熱情+行銷+態度=賴玉琳

前言

第1章 做品牌是唯一出路
─不做品牌又怎樣?

第2章 找對的人做對的行銷
─行銷人應具備的特質

第3章 從最基礎的行銷觀念著手
─在實戰上運用4P概念

第4章 永遠敞開的公司大門
─官方網站打造第一印象

第5章 使用者經驗
─從開案那一刻開始

第6章 利用網路做市場調查
─建立公司客戶族群的資料庫

第7章 運用資料庫來執行精準行銷策略?
─關鍵字與社群網站

第8章 用創意打造差異化行銷
─捕捉稍縱即逝的創意金點子

第9章 幫好產品做一份好的銷售簡報
─不可不知的六大要訣

第10章 製作可以幫助銷售的輔銷物
─因地制宜與工具選擇

第11章 好產品背後還要有好故事
─好事須出門,故事傳千里

第12章 做一場令人激賞的簡報
─五個必勝的簡報要領

第13章 合則兩利的置入性行銷
─省大錢的廣告術

第14章 如何利用展會做行銷?
─展會行銷再進化

第15章 利用App做行銷
─App的行銷目的與設計注意事項

第16章 千言萬語,不如一支Video
─打響視頻行銷的三個策略

第17章 讓媒體成為公司行銷的好幫手
─媒體的運用應對心法

第18章 把危機變轉機,把轉機變事件行銷
─危機處理的五個步驟

第19章 讓代言人成功幫助銷售
─找對代言人的三個步驟

第20章 得不得獎很重要
─後續行銷才是成功關鍵

致謝

 

詳細資料

  • ISBN:9789866165757
  • 叢書系列:商業系列
  • 規格:平裝 / 288頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

我的經歷

1995年我自美國西雅圖大學取得MBA學位後不到十天,便殷切地回到台灣這塊土地。相較於每十個同學有八個留在美國生活、賺取美金的那個年代,我算是少數中的異類。因為本身喜愛電腦,我所找的第一份工作也是與電腦相關的網路產業。在國際網路設備品牌大廠友訊科技(D-Link)任職的那兩年,讓我初步了解到台灣的產業生態,以及電子產業經營品牌的訣竅。

1997年轉換的第二份工作,更奠定了我在品牌行銷相關的實務能力。當時創立公司的第一個行銷單位,從企業識別系統都還沒有的狀況下開始,有幸隨著產業的起飛及公司的快速成長,逐漸擴展自己的行銷資歷。30歲前,我的足跡已橫跨世界五大洲,拜訪30餘個國家及100多個城市,並協助公司在全球創立超過30個據點的國際行銷網絡。多年來因應業務的需要,英文演講的場次超過300場以上,而中文演講的場次更是不計其數。期間,更兩度獲得英特爾頒發的傑出行銷人大獎。

為何寫這本書?

以演講方式協助公司建立品牌
由於我從事科技品牌行銷專業達18年以上,有著協助一家公司從代工模式逐漸建立國際品牌的經驗,期間並連續兩年推升公司至台灣前20大品牌(Top 20 Taiwan Brands),所以自2010年開始透過不同政府單位與媒體的邀約,與社會各產業的中小企業分享國際行銷與品牌建立的經驗,同時也藉由演講來推廣公司的品牌。

2011年應經濟部品牌學院邀請,代表公司參加包括MSI在內,另有三家科技廠商(宏碁、華碩、TrendMicro)與一位官員主講的系列講座。當時只覺得現場400多位聽眾的反應相當熱烈,台上台下互動很好。誰知一個月後,承辦單位台北科技大學來電告知有關講座的問卷調查結果,我的演說是所有講者當中得票率最高的(達41%),而且勝過第二名的廠商有近一倍之多。之後,演講邀約便逐漸增多,也讓我有更多的機會來幫助公司宣揚品牌理念。不論是台灣的一般大學或研究所,還是像《數位時代》雜誌所舉辦的論壇、中國生產力中心的專題講座等等,我都有幸參與。在此同時,每個月仍有許多國際媒體與客戶來拜訪公司,我也得扮演這主要簡報的角色。透過與業界、全球市場、國際論壇的互動,讓我對於產業脈動的掌握經常保持在最佳狀態。

提供一本行銷參考書給台灣的中小企業
當時因為公司加入了台灣精品品牌協會,我有幸代表公司擔任理事代表,所以有了許多推廣品牌的演說機會。承蒙時任理事長的王文璨先生與張蕙娟祕書長不吝邀約,多次與協會會員分享品牌推廣經驗與理念,互動都相當熱絡。在休息時間,總有中小企業主跟我說:「為何不將您的國際行銷經驗,依據我們中小企業想做品牌時所會遇到的問題,按照發生的順序,集結成一本書。這樣一來,我們未來要邁向品牌之路時,就可以參考書中的實務做法,讓我們省下因犯錯所浪費的時間與資源了。」

然而,當時因公務繁忙,未能付諸實現,但是這樣的建議與聲音卻縈繞心中未曾散去。過去受到台灣這塊土地的許多栽培,卻從未做出更多的回饋或付出,總覺得有些缺憾。2011年底因為個人因素,我決定脫離近18年朝九晚五的生活後,終於夙願以償,得以開始著手規劃這本書了。

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