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王道:行銷3.0

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內容簡介

賺錢靠推銷,致富靠行銷!
如果你沒有比別人厲害,千萬不要讓別人知道這本書!
一本讓你點石成金,相見恨晚的行銷聖經!

  買「一送一」跟「一件5折」有何不同?
  如何建置你的百萬銷售大軍?
  乞丐如何靠行銷倍增收入?
  如何快速搜集顧客名單?
  如何寫出催眠式文案?
  如何提升網站成交率?
  還有很多……無懈可擊,超乎您想像的精彩內容。

  蒐集名單
  本書將介紹您一套免費非英語介面的工具,只要會打字和使用滑鼠,即可完成一個圖文並茂,同時能讓顧客留下基本資料的網頁或網站。

  長文案比短文案好
  真正具吸引力的標題和文案,足以讓愛斯基摩人走出冰屋、穿上雪衣,在冰天極地之下前來訂購。所以本書將介紹十五個「魔法」標題,十二種讓地球人無法拒絕的絕對成交句型,十個下標題的小技巧,五十個價值千萬的有效標題…。除了標題外,本書還提供國內很少人知道的長文案速成公式,八大步驟加上十大元素,即可完成了一份頂級的催眠式文案。

  做好SRO,提升成交率
  何謂SRO?是Sale Rate Optimization的縮寫,簡稱SRO,中文翻譯為成交率優化的意思。

  SRO其實也就是一種「網路冷讀術」(有關冷讀術可參考我的另一本著作《懂得人都不說破的攻心冷讀術》)。也就是說你必須了解流覽你網頁的人在想什麼,他們需要什麼,他們害怕什麼,他們渴望得到什麼……

  如何寫好追售信
  什麼是追售呢?所謂追售就是你持續追蹤銷售給他人,最簡單的做法就是發電子郵件。寫追售信的最重要的一點就是:價值銷售。你想想看,如果你每次見到一個朋友,你每次都要賣他東西,你覺得對方會不會不太喜歡你,甚至躲著你不接你電話;但如果你每次跟朋友見面,都是提供好康的給對方,偶爾賣一次,這樣對方會比較喜歡你,不會排斥你,進而跟你購買。本書會有範例讓讀者學以致用。

  99%的人都不知道的行銷秘訣
  還會告訴你個人創業及企業揚名的終極祕密。
  無論你的經驗如何,教育背景與程度如何,這個終極祕密──
  將讓你白手起家,在最短的時間內,創建自己的事業王國!
  將讓你零成本零風險,快速獲得你想要的顧客群魚池!
  將讓你瞬間佔領新的市場,徹底摧毀你的競爭對手!
  總之,這個終極祕密將讓你輕而易舉地得到你想要的一切!

  蘇秦運用這個終極祕密,連橫六國,差一點兒攻下強大的秦國;張儀運用這個終極祕密,幫助秦國把六國逐一攻破,最終統一六國;洛克菲勒運用這個終極祕密,建立了世界上最強大的石油王國;甚至歐巴馬也運用了這個終極祕密,借用了網際網路這個世界上最強大的媒體武器,打敗了希拉蕊,贏得初選並走進了白宮。且又一次完美的運用而連任成功!這個終極祕密到底是什麼呢?答案盡在本書最後一章節。

本書特色

  本書亞洲八大名師首席王寶玲 博士繼《王道:成功3.0》、《王道:業績3.0》、《王道:未來3.0》後,最新力作!

  1.《王道:行銷3.0》延續之前3.0系列,以行銷1.0,行銷2.0和行銷3.0為架構。

  行銷1.0為基礎篇,談的是行銷上的專業知識和常識,讓你打好行銷基本功;
  行銷2.0為進階篇,談的是12種行銷策略和運用,讓你學習各種行銷招式,倍增收入;
  行銷3.0為高階篇,談的是最新網路行銷秘技,讓你掌握國內外行銷大師的Know how,讓顧客和錢如潮水般湧來 。

  2.坊間行銷書籍都學不到的知識和技巧盡在本書。內容兼具理論和實務,並穿插國內外經典行銷案例。

  3.本書猶如一套行銷大補帖,將帶給你最多元豐富的內容,巔覆你對行銷的概念,徹底啟發你在行銷上的思維,打開你成功行銷的開關。

作者簡介

王寶玲 Dr. Jack Wang

  華人世界非文學類暢銷書最多的本土作家

  台灣大學經濟系畢業,台大經研所、美國UCLA MBA、UCLA統計學博士。

  現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上海兆豐集團及台灣擎天文教暨補教集團總裁,並創辦台灣采舍國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發展公司。為台灣知名出版家、成功學大師、行銷學大師,對企業管理、個人生涯規劃及微管理、微行銷理論及實務,多有獨到之見解及成功的實務經驗。

  主要著作:《王道:成功3.0》、《王道:業績3.0》、《銷售應該這樣說》、《行銷應該這樣做》、《懂的人都不說的社交心理詭計》、《氣場的力量 ~ 人際吸引力使用祕笈》、《王道:未來 3.0》、《林書豪給年輕人的12件禮物》、《做第一名的業務 ~ 升級超級業務王的10大黃金能力》、《懂的人都不說破的攻心冷讀術》、《620億美元的祕密 巴菲特雪球傳奇全記錄》等近百冊。

  近年主要經歷:
  2006年北大管理學院聘為首席實務管理講座教授。
  2007年香港國際經營管理學會世界級年會獲聘為首席主講師。
  2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。
  龍騰版行銷教科書作者。
  2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會(AWBC)專題演講。
  2010年上海世博主題論壇主講者。
  2011年受中信、南山、住商全國等各大企業邀約巡迴演講。
  2012年受聯合國UNDP之邀發表專題報告。
  全民財經檢定考試(GEFT)榮獲全國榜眼。
  2013年發表畢生所學「借力致富」、「出版學」等課程,
  佳評湧現,反響如潮,眾媒體欲報而不能!
  王寶玲FaceBook:www.facebook.com/baoling.wang

 

目錄

作者序  賺錢靠推銷,致富靠行銷

PART1行銷1.0
1-1行銷是啥
1-2 行銷導向的演進
1-3 顧客與市場分析
1-4 市場調查
1-5 市場區隔
1-6 行銷組合與SWOT分析
1-7 笨蛋!問題在產品
1-8 訂價也要耍心機
1-9 有通路,行銷才會暢通
1-10 你的促銷行不行?
1-11 促銷其實是玩數字遊戲
1-12 品牌決定價值
1-13 你的廣告有效嗎?
1-14 公共關係
1-15「80∕20法則」與「長尾理論」

PART2行銷2.0
2-1 電話行銷,輕鬆成交
2-2 故事行銷,讓顧客從心動到行動
2-3 活動行銷,拉近與顧客之間的距離
2-4 差異化行銷,我就是紫牛
2-5 病毒式行銷,讓顧客心甘情願幫你賣
2-6 觀光行銷,創造觀光市場最大利潤
2-7 創意行銷,唯我獨尊
2-8 電子郵件行銷,如何歷久彌新
2-9 搜尋行銷,讓準顧客快速找到你
2-10 關鍵字行銷,讓準顧客主動指名找你
2-11 聯盟行銷,複製分身幫你賣
2-12你今天Facebook了嗎?
2-13如何經營粉絲專頁

PART3行銷3.0
3-1如何快速搜集顧客名單
3-2如何建立讓顧客留資料的網頁
3-3如何寫出地球人無法抗拒的文案
3-4導入流量的十一種技巧
3-5做好SRO,提升成交率
3-6八種風險逆轉模式
3-7如何寫好追售信
3-8網站即時客服系統
3-9 QR Code行銷術
3-10自動追客系統
3-11全世界成功者都在做卻不會告訴你的事
後記  巨人即貴人

 

詳細資料

  • ISBN:9789862713174
  • 叢書系列:人生課題
  • 規格:平裝 / 416頁 / 16 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

如何寫出地球人無法抗拒的文案

在網路淘金中有一個很重要的元素就是建立銷售型網站(或銷售網頁)。上一節有提到Weebly這個工具,所以,你可以用此工具建立一個銷售型網站。銷售型網站和一般網站不一樣,是一種讓潛在顧客看完就會想要下訂單的網站,所以標題和內容文案的撰寫就非常重要了。

你知道全世界最完美的業務員是誰嗎?你想擁有嗎?如果他可以二十四小時不眠不休,而且是每天,每月,每年都不偷懶,每分每秒都默默為你付出,如果你不用給他底薪和獎金,你也不用管理他和激勵他,請問這種業務員在哪?他就是「行銷文案」。

真正具吸引力的標題,足以讓愛斯基摩人走出冰屋、穿上雪衣,在冰天極地之下前來訂購。有人說:「文案是世界上創造財富最快的方法之一。」同時你知道嗎?世界上最廉價的業務員就是「行銷文案」。他就像十萬大軍一樣,用紙彈對顧客發動行銷攻勢。他可以一年三百六十五天天天為你行銷你的產品或服務。好的文案可以提升營收至少十倍以上,即使產品普通,一樣可以利用行銷文案提升業績。

如果你不擅長討好別人,賣弄人情,用盡話術,花大量的時間去拜訪客戶;如果你不喜歡與人接觸,不喜歡看別人臉色,不喜歡拜託不認識我、不信任我的人,購買我的產品或服務;如果你想攞脫一對一推銷的惡夢,那麼你一定要徹底學會撰寫「行銷文案」。

接下來,我將提供撰寫吸睛標題和行銷文案的頂級方法和技巧,您可以運用在廣告信件或網路行銷等任何廣宣上。

十五個「魔法」標題

標題就像男女初次見面的第一印象,標題就像一家實體店面的招牌和門面,所以,吸睛的標題,就像一首歌的副歌,深入人心。標題吸引人,才會引人入勝繼續看下去。以下提供十五個「魔法」標題以供各位參考:

1.提問式:如果有錢,你想幹什麼?

2.指令式:這是你成功的最好機會,抓住它。

3.數字式:不死背!60天記6000個單字的方法!

4.見證式:軟體幫我把銷售額增加了327%。

5.恐嚇式:在讀此信之前,你千萬不要隨隨便便買咖啡。

6.知識式:為什麼做眼睛雷射手術的醫生都戴著眼鏡?

7.如果式:如果你條件符合的話,你和你最好的五個朋友就可以免費去墾丁渡假。

8.贈送式:這本書是無價的、不可或缺的……更重要的,它是免費的。

9.案例式:一個身負500萬元債務的年輕單身母親講述了她是如何在24個月裡還清所有債務的故事。

10.同音型:新年好「薪」情。

11.諧音型:XL雞腿堡,LONG重登場。此型的經典案例為2013年的賀歲電影「DavidLoman!」(大尾鱸鰻)

12.比喻型:時速350公里的法拉利所產生的最大噪音猶如電子錶的滴答聲。

13.矛盾型:光頭理髮師如何拯救我的頭髮。

14.懸疑型:看看您嘗試壓扁我們的高級行李箱後會發生什麼事情。

15.故事型:35歲時,我一貧如洗,兩袖清風,三餐不濟,四肢無力,五體不滿足但在我做了一個決定之後……

殺手級的文案撰寫之天龍八部

1.主標題

2.放大需求

3.產品介紹

4.價值包裝

5.客戶見證/成功故事

6.風險逆轉

7.購買方式

8.行動呼籲

1.主標題

用一個標題或標題+圖片的方式,立即抓住顧客的注意力。顧客只給你三秒鐘的時間來說服他是否應該繼續看下去。所以你必須呈現一個強有力的「好處」給顧客,顧客是因為有好處而決定是否繼續看下去,是因為你能解決顧客的問題,他才會繼續看下去。

2.放大需求

凸顯出一般人普遍的需求。最重要的是放大顧客的問題,擴大他們對於「解決方案」的需求。並暗示有一種「解決方案」可以幫助他們顯著改善。

3.產品介紹

強而有力說明產品的主要功能、內容、特色和獨特的賣點與亮點。本產品(服務)是解決某特定問題的最佳方案。最好增加產品的圖片或影片。

4.價值包裝

告訴顧客,從本產品中能獲得的好處或利益。因為所有顧客買的不是產品或服務,而是好處和結果;跟顧客談產品,顧客會說太貴了!跟顧客談好處或結果,顧客會說太有價值了!然而價值包裝的精髓是在於讓看起來價值10000元的東西,僅賣100元。物超所值100倍。

5.顧客見證/成功故事

顧客見證和成功故事的目的:能消弭懷疑、激發興趣。在這裡,你要陳述一些已購買的顧客使用後的見證或跟你的主題有關的成功故事。無論顧客見證或成功故事最好掌握以下四大元素:

■悲慘的開始

■突然有一天做了某個決定,或碰到了什麼人、事、物

■你的人生有了遽大的轉變

■整個過程中你得到了什麼

當你的顧客見證或成功故事同時具備了上述四大元素,就能打動人心。那如果你還沒有任何顧客見證,你可以把產品免費送給一些顧客,以換取他們的「成功見證」。最好經常要求新顧客回饋見證,才能讓你的顧客見證資料庫越來越多。顧客見證或成功故事最好加上顧客的照片,將更具說服力,當然要經顧客同意才行。

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