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再見了,老闆!我不想打卡上班 頭家換我做

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內容簡介

  獨立創業的目的,是為了得到自由。
  但許多自由工作者卻被工作和客戶耍得團團轉,
  被截止日期和資金調度追著跑,反而失去自由。
  本書要告訴你避免陷入困境的方法,以及抵達成功的捷徑。

本書特色

  無論是什麼因素讓你決定當個自由工作者,很多人往往是在真正獨立門戶之後,才發現其實freelancer一點都不free!雖然告別朝九晚五的上班族生涯,但是沒有了原先任職公司的招牌、自發自律的態度、固定客戶的照顧……等原因,為了接案子生存下去,反而變成24小時被工作綁住的不自由工作者。「自由工作者其實很辛苦,想得太簡單會導致慘敗」,作者中山真人如是說。為了幫助想加入自由工作者行列的您免於失敗的風險,作者集結歸納本身的經驗和想法、加入實際例證,讓您擁有順利的開始,很快地往專業自由工作者的目標邁進!

  自由自在、工作愉快的8項守則:
  1.要有斬斷上班族心態的覺悟
  2.不夠堅強就無法生存
  3.用3倍於上班族的速度賺錢
  4.徹底迴避金錢風險
  5.培養自己成為自由業的紅人
  6.擁有自己招攬客戶的方式
  7.要降價搶工作
  8.培養彼此互惠的人脈

作者簡介

中山真人(Nakayama Makoto)

  日本唯一「問出來行銷法」的實踐者兼整合師。

  於2001年自創問出來行銷法,之後以自由工作者的身分活動。

  他以零售業、服務業為中心,從「客戶的聲音」中得到點子,不花錢也能得到最大成果,以「問出法」得到許多實績。

  整合師是指整合店家與顧客在「溝通上的偏差」。也就是以整合的手法命名。

  他在全日本擁有超過2000名學生,每天都為指導與實踐到處奔走。

  他以賣翻天POP、殺手文案詞等獨創的「文案撰寫手法」,以及強化門市、協助改進網站等有立即效果的促銷手法獲得極高評價。

  他過去合作過的業種和經營型態十分廣泛,有食品、飲料、酒類、藥品、雜貨、服飾、汽車、化妝品、不動產等的商品,也經手過便利商店、餐飲店、量販店、百貨店、藥妝店等經營型態的行銷。

  此外,他進行過的訪談人數超過2000人,堅持「要用耳朵傾聽聲音行銷」。

  他以自由工作者身分對許多企業進行行銷上的支援,著作超過20本。其中的代表作是《文案就該這樣寫》(中經出版)、《地雷!社會人絕對不能講的42句話》(PARU出版)等。

  中山真人官方網站:www.nakayama-makoto.com/

 

目錄

前言   3

CHAPTER 1 自由工作者成功的絕對法則!
每個月從零開始。
要有斬斷上班族心態的覺悟--22
不夠強韌就無法生存下去。要有一切都由自己承擔的覺悟--23
徹底的準備將能支持你的成功--25
自由工作者的成敗,取決於上班族時代的生存哲學--26
首先,目標是知名員工!--29
成為令人甘拜下風的上班族!--32
「不讓你辭職的時候,就是辭職的時候」法則--35
用3倍於上班族的速度賺錢--38
思考時間單價的最大化--41
把工作拆開再重組--42

CHAPTER 2 徹底迴避金錢上的風險
為了有一個完美的起跑衝刺,要避險--46
避險方法之一  不要借錢!--48
避險方法之二 絕對不設辦公室!--50
避險方法之三  不要通勤--54
避險方法之四  不雇用工作人員--56
避險方法之五  不租賃器材--58
避險方法之六  不做廣告宣傳--59

CHAPTER 3 把自己培養成為最強的商品,從起步的那一天起,就成為自由業紅人的方法
不是思考「想做什麼」,而是思考「想要別人怎麼看你」--64
自由工作者是靠販賣解決問題的能力謀生--65
徹底窄化、深化到底!--68
廣告詞是決定自由工作者命運的引擎--71
創造出最強廣告詞的方法--74
另一個引擎是「原創職稱」--79
創造可以吸引客人的架構!不要成了自由工作者就慌張!--81
在起步的瞬間就成為紅人的方法--83
徹底與舊東家結盟--85
把在上班族時代照顧過你的客戶全都忘了吧--87
暫時告別過去有來往的客戶--91
開拓新的人脈!--93
創造出最強的航道「理解者的人際網路」!--96
掌握住理解者人際網路,一口氣獲得客戶!--98
理解者網路的建構法--99
創造出最強的支持者「專家人際網路」!--102

CHAPTER 4 自由工作者的守則
守則1 不要差別化,要突出化!--108
守則2工作不是要來的--111
守則3 選擇工作--113
守則4小巧玲瓏--114
守則5徹底選擇客戶--115
守則6不讓單一客戶成為你的支柱--117
守則7不簽長期契約!--119
守則8徹底按照導引線去做--121

CHAPTER 5 被選中的工作術
丟棄一定的形式--126
不要以分量決勝負--130
擁有原創的模式--132
不要提案--133

CHAPTER 6 擁有屬於自己的招攬客戶方法
專業自由工作者的「分身營業術」--136
代替你去談業務的「故事名片」--136
電郵地址只管醒目就好!--142
要有很多種名片,看對象發放!--143
充分利用比名片還強的分身工具「HISTORY CARD」!--146
把HISTORY CARD當成有意志的廣告傳單!--153
HISTORY CARD的尺寸,必須是明信片大小--157
HISTORY CARD 一開始要親手遞出去!--158
製作網羅你的實力的「技術小冊子」--159
製作你和客戶互相吸引的小故事集「REASON」--162
利用部落格,把自己商品化!--165
利用部落格招攬潛在顧客的方法--166
不要收集網站的點擊率!--170
讓電郵的署名去幫你跑業務--173
讓「自我介紹」去跑業務--176

CHAPTER 7 專業自由工作者與金錢
不用價錢搶工作--182
要堅持拿訂金--185
估價也要收費!--187
不做白工--192
不轉包工作--194
要當中間人的角色!--196
不會少拿的方法--198
要順利拿到收據!--200

CHAPTER 8 專業自由工作者的時間管理
用「三個T」來控管時間--204
週休二日更要工作--206
無論如何都要遵守截止日期--208
不要遵守截稿日期--210
經常維持有空的狀態--212

CHAPTER 9 專業自由工作者的人脈術
創造出可以彼此互惠的人脈--216
把招牌丟掉吧!--218
盤點手上的名片--220
放棄那些只是在喝酒的聚會--222

尾聲 為了更進一步的飛躍
出書吧!--226
自由工作者有不勞而獲的所得!--228
結語--229

 

詳細資料

  • ISBN:9789575659677
  • 叢書系列:好生涯系列
  • 規格:平裝 / 232頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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