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小資創業賺到翻!:網拍、加盟、工作室,避開創業10大地雷

小資創業賺到翻!:網拍、加盟、工作室,避開創業10大地雷

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內容簡介

創業要成功,必備天時、地利、人和;
創業會失敗,一顆地雷就足夠。

  ●專業的服務,人脈與財務管理的完美結合,韓物舍在韓貨代購市場闖出一片天。
  ●嚴格自律、積極進修,馬賽插畫工作室以自斷退路的決心殺出紅海重圍。
  ●起步時的明確定位打造個人品牌,一人出版社自轉星球攻占文創產業,成功做大。
  ●以售後服務建立口碑,兩個二十出頭的大學畢業生,做出紅遍兩岸的東京著衣!
  ●切出大尺碼女裝市場,從五萬元到兩岸天王級網購賣家,橘熊進軍實體店面。
  ●到府坐月子、行動彩妝師、文件銷毀車,一流的商機判斷開創藍海市場,景氣再差也能賺!

  為什麼他們能賺錢,你卻賺不了?
  引爆小資創業的 10 大地雷,你避開了嗎?

  把店開在捷運站出口未必賺錢?開店時為何不能從店面裝潢著手?
  加盟簽約該注意哪些條件?如何選擇加盟總部?

  有多少管道可以募得創業資金?跟政府借錢為什麼最划算?
  昨日遲繳信用卡,今日創業致命傷?銀行為什麼不會借錢給沒錢的人?

  當老闆原來永遠無法下班?同樣專長的合夥人,為什麼開工作室必敗?
  如何知道自己的專業經得起市場考驗?選擇網購平台設店的原則是什麼?

作者簡介

張志誠

  暢銷商管作家,所著《2萬元有找,中國批貨》、《韓國批貨賺到翻》等書,上市超過五年依然賣到翻。二○一二年以《網進中國,賣翻天!中國淘寶網Step-by-step搶攻地圖》一書榮獲經濟部中小企業處金書獎,並擔任桃竹苗多元就業方案輔導委員 。

  淡江大學德文系、美國德州貝勒大學(Baylor University)國際新聞研究所畢業,後返臺加入環球電視創建團隊,接著轉戰平面媒體。現任《Career》資深特約記者、臺灣產業訓練協會理事,專攻創業情報、創業輔導及大陸市場研究。

  經歷
  桃竹苗多元就業方案輔導委員
  臺北科大獎勵教學卓越計畫「最後一哩」企業講師
  中國科大休閒事業管理系業界協同業師
  SGS Qualicert服務驗證主導稽核員訓練合格
  臺北市節慶禮品特色產業發展計畫講師
  農委會精品領袖營講師
  華新麗華(股)公司電子商務計畫專案經理

本書顧問群 (以下依姓氏筆畫排列)

許順煌

  ◎愛普力 視覺設計總監
  ◎力霸百貨 美術設計陳列課長
  ◎衣蝶生活流行館 總視覺陳列課長
  ◎臺北微風廣場 平面視覺企劃陳列課長
  ◎NET佳舫服裝公司 視覺陳列
  ◎形動藝術廣告公司 設計總監
  ◎藝術形態整合有限公司 視覺設計總監
  ◎基因創意整合有限公司 視覺設計總監

陳文彬

  ◎臺灣產業訓練協會 祕書長
  ◎國立臺灣科技大學 兼任助理教授級專家
  ◎國立政治大學 公企中心碩士學分班講師
  ◎行政院勞工委員會 微型創業鳳凰創業顧問
  ◎經濟部中小企業處 創業圓夢計劃創業顧問
  ◎行政院勞工委員會職訓局 
  ◎TTQS輔導團顧問
  ◎行政院勞工委員會職訓局 共通核心職能資深講師
  ◎上海交通大學 海外零售學院EMBA資深講師
  ◎日本產業訓練協會授證MTP專業講師
  ◎二○○四年第一屆經濟部圓夢坊 績優創業諮詢顧問
  ◎二○一一年經濟部綜合服務組 績優輔導顧問

樓正浩

  ◎臺灣產業訓練協會 理事長
  ◎六專管理顧問有限公司  副總經理
  ◎中華民國全國中小企業總會 人力資源委員會主任委員
  ◎中華民國童軍 桃園縣第八八團副主任委員
  ◎行政院勞工委員會職訓局 人力資源提升計畫桃竹苗區審查委員
  ◎行政院勞工委員會職訓局 
  ◎TTQS輔導團顧問
  ◎行政院勞工委員會 微型創業鳳凰創業顧問
  ◎行政院勞工委員會 桃竹苗區多元就業方案輔導委員
  ◎經濟部中小企業處 創業圓夢計劃顧問
  ◎臺灣工業局 ISO 14001環境管理輔導人員
  ◎日本產業訓練協會授證MTP專業講師

鄭聰仁

  ◎臺灣大食代餐飲有限公司 協理
  ◎中和環球購物中心 專案籌備部副理
  ◎衣蝶生活流行館 桃園店副店長
  ◎衣蝶生活流行館 臺北店營業處長
  ◎日本產業訓練協會認證MTP講師

 

目錄

推薦序
向失敗學習,勝過向成功仿效 中小企業總會祕書長 王振保
有夢也要有藍圖 王品集團副總經理 高端訓

作者序 看別人的失敗,提高自己的存活率
序章 創業地雷,你避開了嗎?
第1爆:個人資產盤點做了嗎?
第2爆:我真的適合當老闆嗎?
第3爆:非寫不可的創業計畫書
第4爆:遏止失控的財務計畫
第5爆:原來加盟開店不簡單?
第6爆:錯誤的店址選擇
第7爆:小心領導者的危險私心
第8爆:網路創業門檻低,一定賺?
第9爆:當SOHO族開工作室,好浪漫?
第10爆:公私混淆,全家就是我家?
後章 景氣再差,錢照賺!

 

推薦序1

向失敗學習,勝過向成功仿效

  創業是許多臺灣人的夢想,每年有無數年輕人前仆後繼,卻也有無數人黯然退出。成功創業需要大量的事前準備,許多人卻只看得到成功者回顧創業過程中的挑戰與克服,幾乎難以聽見失敗者所經歷的寶貴教訓。

  臺灣中小企業占整體企業家數近九十八%,中小企業總會長久以來扶持這些中小企業發展,深感許多年輕人創業過程中面對的一大困難,便是空有熱情和夢想,卻缺乏足夠的資訊與風險意識。許多人迷信大企業,一頭哉進熱門品牌加盟,卻沒想到在一樣的SOP下,能養出百種失敗案例─

  抱著開咖啡店和花店的浪漫夢想,卻無力負荷意料之外的辛苦,終於發現當老闆一點也不容易;啟動資金看似充足,興匆匆開了店,卻因為失控的財務規畫而以光速耗盡資本;明明有傑出的產品和服務,卻不懂得善用政府提供的幫助,對稅務法規也一知半解;加盟合約的陷阱、錯誤的產品定位及市場判斷,更讓許多創業者一開始就灰心喪志。

  除此之外,許多聽起來必定成功的想法,執行起來也總是狀況百出。低成本、好進入的網路拍賣,為什麼還能把資金陪光?個人工作室風險低,但磨了三年依然開發不了有效客源?一人公司組成單純,只是做了半天也沒利潤,個人品牌完全推不出?更糟的是,有些人失敗了幾十次,僅管不屈不撓、毅力可嘉,依舊找不到自己的問題,只是不斷重覆著失敗。

  正如本書作者所說,創業要成功,需要天時、地利、人和,然而創業會失敗,只要一顆地雷就足夠。許多人在創業前經常把前景想得太樂觀,覺得「加入大品牌就對了」、「跟著成功者一樣搞就對了」,殊不知成功者的故事太多,對許多小資本創業的小資階級來說更是太遙遠、太模糊,而且絕大部分無法複製仿效。與其如此,不如看看那些以為必定該成功的案例,究竟是如何失敗的,那些創業地雷自己又是否有能力避開?

  幫助別人創業,某種程度來說也是在學習別人創業失敗的寶貴經驗。中小企業總會的價值,就是做為政府政策與民間需求的協調者,鼓勵所有有志輕年成功創業,發展健全企業,回饋社會。而《小資創業賺到翻!》絕對是創業者最好的輔助。期待每個人都能從本書了解自己的弱點,發掘自己的長處,盤點自我籌碼,讓這些前人用大筆金錢和血汗所換回的教訓,幫自己找到通往成功的路。

中小企業總會祕書長  王振保

推薦序2

有夢也要有藍圖

  臺灣年輕人想創業,有夢最美,但是你準備好了嗎?

  二○○三年,王品集團前進中國大陸開創新事業,從零開始。聽著當時前往開創新事業的主管,訴說開創時期的困境,包括資金有限、人才不足、不適應乾冷天候等,頭幾年可說吃足了苦頭!

  記得當時創業的主管曾經分享,初期為了讓自己不能鬆懈,在攝氏5度的酷寒環境下也不敢開暖氣,就是為了要節省費用,縱使睡到半夜尿急,也只能憋住,冷到不敢起床,告訴自己要接受艱困環境的挑戰。可見,創業要成功,首先得要吃得苦中苦!

  然而,全心投入,忍人所不能忍,只是創業的基本條件。很多創業者只有很初步的想法便投入,成功的機會自然很低。創業之所以迷人,是因為成功的果實往往非常豐碩,再加上理想的實現所帶來的成就感。不過,創業並不保證成功,通常一百個人創業,只有不到兩人會成功,甚至更低。

  這本書可以提高你創業成功的機率,因為它提供了很多創業的案例,讓你從中學習別人的經驗,以及創業過程中容易踩到的地雷,讓你在創業之前就有所準備,更進一步發展出避免「踩雷」的方法。

  本書可說把創業者可能面臨的問題完整的考慮,如果你可以根據所提到的內容,如評估自己的條件、準備創業計畫、進行市場調查、財務規畫等,事先擘劃出自己的創業藍圖,將大大提升成功的機率。

  這是一本很好的工具書,如果你是想創業的人,它提供你創業的完整思考,讓你更篤定;如果你已經創業,它告訴你往前可能面臨的問題,讓你及早準備;如果你還是學生,這無疑是一本很好的創業參考書,讓你提早吸收實務的知識!

王品集團副總經理 高端訓

作者序

看別人的失敗,提高自己的存活率

  很多人問我,怎樣才能創業成功?其實這問題我也曾問過很多人,每個存活下來的創業家都給了我不同的答案。有人有堅強的意志,有人有完整的計畫,有人有徹底的執行力,也有人靠的是綿密的人脈網和靈活的交際手腕,而且都不只靠一項特色而成功。

  然而,一問到事業是否曾瀕臨死亡,幾乎每個人都陷入回想的沉默,最後都說,成功真必須有天時、地利、人和,才能躲過一次又一次的劫難,例如在資金耗盡前,有人介紹新的金主讓他們認識……但這種美好的際遇不是每個創業者都能碰上的。

  雖然現在能笑談創業過程的危機,但我很清楚他們談的都是只差一點點就得關門大吉的生死關頭。對這些人來說,投入的不僅是寶貴的資金,還有時間,以及家人和創業夥伴的殷殷期待。創業者的壓力較之上班族來得大,上班族工作年資越深,創業時越容易陷入「自己什麼都懂」的陷阱,但臺灣對「創業失敗」這件事卻沒有歐美國家來得寬容,「成王敗寇」的傳統思維使得媒體只愛宣揚成功故事,很少告訴創業者怎樣避免失敗。

  事實上,新一代的資源比過去要多很多,十幾年前,創業資訊還極為貧乏,大多數創業者幾乎都是單打獨鬥、邊做邊學習,那種遇到瓶頸卻找不到諮詢對象的痛苦,不是現在的創業者所能體會。我認識的一位老闆曾說,如果當時有人協助他檢視自己的創業條件,也許今天的他就會有截然不同的事業與規模。

  經濟大崩壞時代,創業比的是「氣長」,誰能避開埋在地底下的地雷,誰就能平安走過雷區,提高創業存活率。為此,我透過自己的創業過程,不斷累積各種經驗,找出十大創業地雷,從創業資產、技能、知識,到熱門創業產業等,從各角度深入剖析病因,並邀請臺灣經濟部、勞委會、中小企業處、中小企業總會等的頂尖顧問群,一起提供寶貴的經驗,提供避開地雷的藥方。

  本書能夠順利完成,我要感謝臺灣產業訓練協會理事長樓正浩、祕書長陳文彬、臺灣大食代協理鄭聰仁、前衣蝶、微風廣場視覺企劃主管許順煌……多位資深創業顧問的鼎力協助,沒有他們豐富的實戰經驗與輔導分享,對創業者來說可是一大損失。

  另外,還要感謝中華民國全國中小企業總會施正剛先生及石怡佳小姐,他們提供了最新的政府創業協助資源表及各級政府貸款政策服務表,讓創業者能善用各種輔導與協助資源,不會因單打獨鬥而徒增風險。

  最後,期望本書能讓廣大創業者在行動前仔細評估、調整計畫與步驟,提高成功率。

 

詳細資料

  • ISBN:9789571357355
  • 叢書系列:Win
  • 規格:平裝 / 272頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

創業地雷第2爆:我真的適合當老闆嗎?

● 心態與人格特質是創業的關鍵。別人賺錢的行業,不表示你去做也會賺錢。
● 高估自己的抗風險及抗壓力,就是把當老闆想得太簡單又輕鬆了!

創業就像打一場自己都不知道勝負的仗,既然不知道結局,至少要先知道自己手上擁有哪些武器。而除了技術、資金、人脈,創業者的創業心態與人格特質也是決定這場仗是否能打贏的關鍵。

創業的心態動機有好幾種地雷,包括創業的動機與個人對創業的想像。例如小雪和小吳當初決定創業,是因為厭倦了現有的工作。然而無論是因為同一件工作做久了感到厭煩,或是更多上班族常有的懷才不遇之感,這種對工作萌生不滿的動機,對創業來說絕不是好的開始。

除此之外,對創業抱持太高的期望,往往肇因於一些親朋好友同事的口耳相傳,這類口耳相傳常有將誇大的嫌疑,像是「他們只投資很少的錢」、「沒幾個月就回本」這類的形容詞,往往讓聽的人心裡為之一震,覺得自己怎麼這麼窩囊,遲遲不敢踏出創業第一步,只能眼巴巴看著別人賺大錢。等到真的踏出後,卻因為抱持太高的期望,而低估了創業的高風險性。

或者,有些人會把當老闆想得太輕鬆。上班族當久了,總認為當老闆是很簡單的事。想想我們自己的經驗──每天早上九點不到就得打卡上班,老闆卻總是拖到十點左右才進辦公室,不到十二點,又不知道跑去哪裡跟誰吃飯,有時候一整天不見人影,一直到傍晚才回公司,或者大家還在加班老闆就早早開溜。總之,員工看老闆永遠是輕鬆自在,只要下達命令即可,心情不爽時還可以抓幾個員工來臭罵一頓。

但老闆真的那麼好當?事實上,身為企業經營者得負擔整個企業的成敗,且中小型或微型企業的老闆通常不只是經理人,還是出資者。當產品研發生產、業務開發、通路行銷、財務等任何一個環節出了問題,如果你是老闆,心情會如何?你能不能扛起下個月可能付不出員工薪水的壓力?

就像小雪和小吳,他們對於兩個孩子的愛令人感動,小雪夫妻就和大多數年輕父母一樣,希望給孩子最好的童年(因為自己小時候,父母總是忙於工作,沒有時間陪自己成長),然而工作與家庭的平衡對創業者來說確實是兩難,且創業初期能否全心投入,影響新事業成敗至鉅。小雪因此聘用了更多計時工讀生,讓自己能帶孩子出去玩,以她個人的動機來看無可厚非,但以客觀角度來看,創業初期若能全心投入,將能更快進入狀況。如果初期還想著要過平常的生活,或是下午六點一到就想下班回家帶小孩,那就是踩到「缺乏全心投入創業的決心」這個地雷了。

此外,高估自己的抗風險及抗壓力也是創業者常見的、容易被忽略的地雷。有個例子是這樣的。臺灣的房地產市場在政府尚未打房前曾有一段榮景,二○○三年,久候多年的購屋族總算等到臺灣房地產市場觸底而紛紛逢低進場,購屋件數創歷年新高,也帶動房仲業蓬勃發展,業者無不加快加盟的腳步。當時有不少具備不動產專業知識,又有豐沛資金的創業者加盟不動產仲介,因為這是個極富獲利潛力的選擇。

當時有一位二十六歲的范姓青年,由於企圖心強、服務熱忱,雖然進入房仲業只有短短兩年,已成為年薪七位數的超級經紀人。他認為以自己的才能應該還有更大的發揮空間,沒多久便離開老東家,自己創業成立房仲公司。

只是,事與願違,過去兩年所賺得的創業資金很快燒完,新創的房仲公司經營卻毫無起色,在沒有資金挹注下,創業一年便被迫結束營業。他無法承受從房仲業的天之驕子跌到創業失敗的谷底,內外夾擊下,最後選擇結束生命。除了錯誤的財務規畫,他對創業所衍生的壓力認知是很不足的。

此外,多數人只有創業意圖,卻沒有創業想法。例如,小張是在內湖科學園區工作的上班族,每天早上八點上班,一直工作到晚上八、九點才能下班,日復一日沒有變化的工作,讓他開始懷疑,難道科技新貴的真實人生是這樣的嗎?

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