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內容簡介

  21世紀要開拓市場、開發客戶,若還依賴著發開發信,挨家挨戶拜訪,就一定收效甚微!若想收效甚多,就要進行展會行銷!當然,展會行銷不得法,確實是燒錢;但是,展會行銷一得法,一定是賺錢。如何得法?經營策略大師陳宗賢教授將其數十年來參展、辦活動一定帶回訂單、帶回客戶數的實務操作技巧一次大公開!

作者簡介

陳宗賢

  現為國內知名的經營管理名師,也是國內唯一擔任過69家企業的專業總經理與執行長,通達企業全方位運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師,輔導顧問案超過2000多家企業,涵蓋各行各業。近年來更獲得企業界給予「亞洲的彼得杜拉克,華人界的經營管理大師」美譽。手中主持或輔導過的知名企業有:

  1986-1996 寶島集團:由65家連鎖拓展至500家以上,完成小林眼鏡併購案
  1989-1992 昆盈企業:帶領昆盈成為世界第二大廠,併購世界滑鼠創始廠MSC
  1990-2012 ASO:成為鞋業連鎖的領導品牌
  1992    一之鄉:建立蜂蜜蛋糕形象
  1992-2000 旗標出版集團:電腦圖書雜誌代表企業
  1993-1995 明安國際:成為國際高爾夫球桿領導品牌
  1994-1995 美體小舖:美化生活
  1995-1997 ViewSonic:成功打造為國際知名品牌
  1998-2001 奇威名品:帶領服飾為主的奇威行成為台灣第一大連鎖的奇威名品
  1999    曾記麻糬:網路行銷
  2000    味丹:提升行銷效益
  2002-2004 詩威特:AI-15成功重塑品牌定位
  2005-2006 歐德傢俱:成為系統櫥櫃傢俱領導者
  2005-2012 康普森:從小貿易公司成長為台灣最大保健食品進口商
  2006-2008 大學光學:將眼科診所與眼鏡連鎖結合,並透過併購成為第三大連鎖
  2008-   大毅科技集團執行長
  2009-   豪紳纖維科技執行長
  2010-   正成集團:成功佈局大中華區市場
  2011-   聯維集團執行長
  2011-   景明化工執行長

  還有諸多不勝枚舉的企業,在陳宗賢教授的輔導下、授課中,企業呈倍數成長。

 

目錄

第01章 市場開拓的五大準則
第02章 展會行銷的規劃須知
第03章 展覽行銷的運作重點
第04章 活動行銷的運作重點
第05章 參展計畫的管理重點
第06章 參展現場的執行技巧
第07章 參展效益的管理重點
第08章 參展效益的提升之道
第09章 展會行銷的簡報技巧
第10章 展會行銷的五大精髓
 

編者序

  展會行銷(Exhibitory Marketing)是一種行銷資源,適用於各種產業、各種型態、不限規模的企業。展會行銷允許企業可以精準行銷,讓企業可以直接接觸到有需求的客戶。

  台灣的企業對展會行銷的重視度遠遜於全世界的已開發國家,值得更多的我們一起共襄盛舉。展會廠商該怎麼布置他們的會場,該準備哪些文宣材料,該設計哪些促銷方案,這是一整套的運作模式,是一種專業Know-How。

  希望藉由本書的編寫,帶給國人更多關於展會行銷的實務方法並分享成功經驗。

  當今的時局是個高度國際化的時代,透過本書的講解,讓讀者獲得一個更具國際性的事業,對展會行銷的操作更有把握,也是本書編寫的主要目的。

聯聖企管、致鼎人資發展管理顧問公司總經理 陳致瑋

 

詳細資料

  • ISBN:9789868803770
  • 規格:平裝 / 88頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 x 0.44 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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