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創新第一課:模仿—成功者的逆轉關鍵,星巴克、7-11、豐田、黑貓宅急便、鄉村銀行等知名企業都從這裡開始

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內容簡介

  好的模仿可以誕生偉大的創新,
  4種模式讓你輕鬆踏出創造的第一步!
  連創意之神賈伯斯都說:
  「好的藝術家抄,偉大的藝術家偷,
  所以我們向來對偷取偉大的點子這件事,一點都不覺得可恥。」

  大和運輸是如何搖身變成黑貓宅急便,扭轉頹勢成為物流典範的?
  如果沒有美國的Wal-Mart也就沒有今天的豐田汽車,為什麼?
  八○年代大型超市大軍壓境,鈴木先生憑什麼讓零售店起死回生,主導新的生活模式?
  瑞安航空、亞洲航空怎麼能在歐亞市場竄起、改寫旅行的遊戲規則?
  舒茲和鳥羽兩位先生從哪裡得到靈感,讓星巴克及羅多倫咖啡成為許多人每天的第一杯?
  這些一流知名企業都是靠「模仿」,在重要時刻,從優質與負面的範本中找到創新關鍵。

  ◎創新從模仿而來
  大和運輸發展宅急便事業時,小倉昌男先生不止參考吉野家,在紐約街頭十字路口看到的UPS也給了他莫大的啟發;霍華.舒茲當年如果沒有深入觀察五百家義式濃縮咖啡店,星巴克可能仍然只是西雅圖一家烘焙兼販售咖啡豆的小店,甚至被迫歇業。許多企業或商品,在成功前都歷經了無數的觀摩與仿效,因此模仿是追求獨創性或創造力時不可或缺的過程。

  ◎模仿是一種知性的行為
  模仿不是一味抄襲,照本宣科,如果不慎選學習對象,不深入分析它的事業架構,將會掉進「看似可模仿卻無法模仿」的陷阱裡。那麼要模仿什麼,該如何模仿?經由模仿而創新的企業到底是什麼時候、從哪裡、從誰身上、怎麼模仿來的?從挑選範本到移植創造,正確的模仿將會產生意想不到的力量。

  ◎兩大創造性模仿:從典範中學習與反轉負面教材
  鑽研競爭戰略及經營模式的日本早稻田大學井上達彥教授,從各種成功案例中歸整出兩種創造性模仿類型,一種是跨界的正向模仿,從不同領域的優秀範本中獲得靈感,再建構出自己的獨特模式;一種是反轉負面教材的逆向模仿,從業界的不良範本中得到啟發,創造出新的事業。

  許多企業在開創之初或面臨困境的當下,都是透過仿效而從他人身上找到創新的DNA,本書以深入淺出的方式,將其中的逆轉關鍵解讀給所有關注「怎麼做」才能開創新局的人。

作者簡介

井上達彥

  現任早稻田商學院教授。1997年神戶大學經營學研究所博士畢業。歷經廣島大學社會人研究所管理學專業助理教授、早大商學系助理教授(兼任研究所商學研究夜間部MBA課程),2008年至今擔任現職,2011年9月起兼任經濟產業研究所(財)研究員及The Wharton School of the University of Pennsylvania研究員。2003年獲得經營情報學會論文獎。研究領域是競爭戰略及經營模式(商業模式)。主要的著作有《資訊技術與事業系統的進化》(白桃書房)、《事業系統戰略:事業的模式與競爭優勢》(合著、有斐閣)、《日本企業基本戰略的變遷》(聯合編寫、白桃書房)、《獲利引擎理論:把技術轉為收入的模式》(編著、白桃書房)、《專業人士告訴你如何經營組織》(共著、有斐閣)。

譯者簡介

邱麗娟

  一九七三年生,台北人。畢業於輔仁大學日文研究所。譯有、《絕對做得到的持續術》、《絕對不會輸的交涉術》、《熱門商品是這麼創造出來的!》等書。

 

目錄

前言 模仿的反論
模仿為創造之母∕抄襲曾經是美德∕模仿是知性的行為∕模仿的兩種類型

第1章 「天才的謎題」:暗喻與創新
從暗喻到原來如此∕跨界模仿∕在模仿中追求獨創∕跨海模仿
模仿的連鎖效應∕模仿什麼對象?

第2章 「印度露天攤販」:把該模仿的本質模式化
架構的模仿∕清涼飲料的範例∕模仿「事業架構」的意義∕超越業界的共通性有哪些?
印度露天攤販的商感∕攤販的生意邏輯∕模仿架構的關鍵概念:經營模式∕跨業界尋找共通性
正向模仿與逆向模仿∕單純的模仿∕配合狀況再創造∕獲得新想法:本質性轉移

第3章 「黑貓的革命」:四大要素與五大步驟
高利潤的秘密∕商業模式分析架構:P-VAR∕創業、改變的五大步驟
大和運輸宅急便解析∕四項要素的整合性

第4章 「兩間咖啡店」:創造性模仿
咖啡店的模仿∕星巴克的範本∕羅多倫的範本∕相同對象不同架構∕徹底模仿催生創造性

第5章 「四種學習對象」:要模仿誰?如何模仿?
模仿的四種模式∕單純模仿∕反面教材∕橫向發展∕自我否定∕溯本追源

第6章 「守破離」:跨越範本和現實的距離
代理學習的好處∕多範本學習才是王道∕複眼模式化:模範、反面都要看∕守破離模式
星巴克的守破離∕守破離和辯證法∕鄉村銀行的辯證法∕運用PIVAR模式

第7章 「陷阱」:看似可模仿卻無法模仿的公司
獨一無二的公文教研會∕自學自習與量身式學習:給顧客的提案價值∕活用獨自研發的教材:舞台後方的指導∕公文教研會的網絡:深層資源∕以教材為共通語言,事務局為「黑衣人」
獨到的定位∕為什麼無法單純模仿公文教研會?∕從模仿起步的難以模仿者∕教材的誕生

第8章 「反轉」:逆向思考的模式化
戲劇化的再逆轉∕任天堂的部分逆轉模式∕全錄的商業模式∕佳能的商業模式

第9章 「做法」:模仿他人的「模仿方式」
模仿的目的是什麼?∕為了競爭而採取的模仿∕為了創新而模仿∕相信模仿的力量

 

詳細資料

  • ISBN:9789862352618
  • 叢書系列:企畫叢書
  • 規格:平裝 / 240頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

前言:模仿的反論

◎模仿為創造之母有人說「模仿是獨創之母」。

你知道「黑貓宅急便」的創意是從吉野家(牛肉蓋飯連鎖店)來的嗎?創立宅急便服務的小倉昌男在著作《小倉昌男 經營學》裡寫到自己看到「光靠牛肉蓋飯就讓事業一路成長壯大」的吉野家之後,就努力思考「貨物運輸的處理焦點」。在發展宅急便事業上,小倉昌男不止參考吉野家,他在紐約進行業務指導和視察時﹁站在十字路口,就看到四部優比速公司(UPS,世界最大的快遞承運商和包裹運送公司)的車子」,這時他更相信可以用集貨密度當主軸來進行宅配業務。

7-11之父鈴木敏文也有同樣的經驗。據說他到美國視察看到7-11的招牌時,直覺認為拯救日本雜貨店的業務型態﹁就是這個﹂,於是立刻著手進行業務合作,研究7-11在經營多間小規模店鋪的背後有著什麼樣的系統。

進行各種業務型態創新的山姆‧沃爾頓(沃爾瑪公司Wal-MartStores,Inc.創始者)也說「我所進行的大部分工作都是在模仿他人。」可見許多偉大的公司都是誕生於模仿。

一般而言,大家都會認為模仿、抄襲沒有獨創性、創造性,為什麼大家會這麼認為?這是因為模仿可以用較少的時間輕鬆達到想要的效果,或是模仿不經風險就可學習。從某個角度看模仿是一種威脅,所以不分中外都希望大家不要模仿。

的確,貶低對手的模仿——例如對手推出劃時代新產品時,己方就推出類似商品投入市場——這種目的主要是「為了讓這個部門腐化的策略」,其實不太能說是創造。不顧顧客利益做出和對手一樣的商品或服務,這種盲目模仿的「並列策略」也不是創造。

◎抄襲曾經是美德在古代,人們視完整抄寫「範本」為學習基本,相當敬佩這種行為,在古羅馬時代,也會進行模仿訓練,讓學徒從背誦、抄寫當中,把內容作「換句話說」或是「解釋」的工作。模仿其實是追求獨創性、創造力時可或缺的過程,所以古代會讚同這種行為,而讓學習者慎重選擇模仿對象。

東洋的寫經也是一種模仿行為。如果回溯到古代,模仿就是一種美德。藝術領域重視創造性,只要認真回顧那些所謂「獨創性作品」的歷史,不難發現大部分的創作者是從「範本」一路學習過來的。小說、繪畫、音樂等具有獨創性的作品,都是參考或引用過去偉大的作品,之後再強調差異或自己的獨創性。

商場也是一樣。某些公司所謂的「無法模仿的架構」,深入解析後會發現都是由一些或大或小的模仿一個個架構起來的。經由模仿來架構出「無法模仿的架構」——這,就是「模仿的矛盾論」。

正因如此,想追求獨創性,反而更需要了解模仿的重要性。我們要學會模仿的做法,並且領會模仿的精髓,提高模仿的能力。

◎模仿是知性的行為那麼,我們要如何提高模仿的能力?擅長模仿的企業到底是什麼時候、從哪裡、從誰身上、怎麼模仿來的?應該不是單純模仿眼前競爭對手就可以了吧?

「要模仿什麼,該如何模仿」是個相當困難的問題。我們是為了什麼而模仿?我們自己目前的能力程度有多少?如果連這些都無法明確掌握,那麼要找模仿對象恐怕不容易。

就算有優秀的「範本」,要看出「該學什麼層面、學到什麼程度」也不簡單。模仿需要高度的智慧,是一種知性的行為。

「學習」這個詞的字源就是「模仿」,所以我們可以說模仿就是學習。要徹底地模仿才能做到深入理解。資生堂創人者福原有信就強調過徹底模仿的意義:「模仿不能只做做樣子,要模仿就要從根本學起。」

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