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30歲前一定要懂的85個超強人脈術【全彩圖解版】

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內容簡介

  職場新人和業務老手都該掌握的黃金法則
  想致富就要贏在起跑點,
  擁有好人脈,才能搶先取得名利雙收的入場券,
  迅速敲開成功大門!

  ★最清楚
  全書彩色圖表,人際交往的所有「眉角」清楚呈現。

  ★最靈活
  透過實例故事,可以快速套用到生活圈。

  ★最有趣
  互動式情境漫畫,收服人心的技巧和說話術,一看就懂好記憶。

  ★最易學
  具體提供將「人脈」變「錢脈」的絕招,跟著做,人人都能擁有好人脈

  史丹佛研究中心曾經公布一份調查報告,
  結論指出:「一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自人際關係。」
  所以要有高成就,絕不能只是等待機會,
  必須創造專屬的人脈網絡!

  同時進入一家公司工作的兩個人,能力相當,但是經過幾年之後,境遇卻不太一樣,原因是什麼?失敗的人被動的等待機會降臨,而成功的人會努力創造機會,結識可以幫助自己的人。

  臺灣證券投資界有個著名的操盤高手-楊耀宇,不到30歲就從一個南部鄉下沒有關係、沒有背景的普通年輕人,成為「統一投資顧問」的副總經理。所憑藉的,就是人脈營造能力,他經常告訴那些想要從他那裡打聽發達祕訣的人:「我的人脈網路遍及各個領域,上千、上萬條,數也數不清。」

  有時候發達的原因就是這麼簡單,如果你有一個無法計算的人脈圈,那你也可能像楊耀宇一樣擁有上億的資產,你的一個電話也可以抵得上十份資產報告。

  大部分的人脈網都不是與生俱來,而是靠自己努力編織。建立人脈網並不僅是為一份更好的工作、為了職位的晉升,而是為自己以後創造機會。也許你現在交往的人並不能馬上提供實際上的幫助,但是他是你人脈網中的一環,經常保持聯絡總會有機會。

本書特色

  職場新人一定要學,業務老手更應把握,
  讓「人脈存摺」存款激增的黃金法則!
  ★打造「個人品牌」,成為主管和客戶眼中的大紅人
  ★建立「人脈檔案」,為自己創造高人氣和好業績
  ★找到「關鍵人物」,贏得通往成功之門的金鑰匙
  ★善用「無形資產」,讓人脈變成長期投資的財庫

  超強上市
  透過本書的獨門絕招,讓你的朋友圈無限擴張,
  貴人源源不絕,即使陌生人也願意提供協助,
  儲備最強大的成功資產。

作者簡介

李巍

  經濟學碩士。學校畢業後,曾在大型企業中擔任職場培訓師、專題講師,並於雜誌社擔任專業編輯。現為專欄作家,出版過《男人最想知道的那些事》、《別讓他劈腿》等暢銷書籍。

 

目錄

前言

第一章 人脈很重要
1-1 你認識誰決定你是誰
1-2 六度分隔理論
1-3 建立你的「人脈檔案」
1-4 人脈網中不可缺少的人
1-5 抓住每一個機會
1-6 等待機會不如創造人脈
1-7 你是「被推薦」的人嗎?
1-8 找到最有效的推薦人
1-9 控制情緒是發展人脈的秘密武器
1-10 打造「個人品牌」

第二章 良好人脈網的重要條件
2-1 自信是首要的原則.
2-2 六個方法培養自信
2-3 誠信為本
2-4 做到信守承諾也要有技巧
2-5 幽默是重要武器
2-6 學會分享
2-7 有時候也要沉默
2-8 付出是為了得到更多
2-9 有容乃大
2-10 自負要不得
2-11 難得糊塗
2-12 禮尚往來
2-13 一定要懂得社交禮儀

第三章 拓展你人脈網的妙招
3-1 找到自己的位置
3-2 在工作中不要越位
3-3 重視第一印象
3-4 記住對方的名字是一種重要禮儀
3-5 學會交換名片
3-6 溝通是一門藝術
3-7 恰當運用你的肢體語言
3-8 正確的談話技巧
3-9 主動結交想要認識的人
3-10 重視核心人物
3-11 找到你的「關鍵人物」
3-12 永遠不要小看別人
3-13 成為被需要的人
3-14 結交各行各業的人
3-15 感激你的對手
3-16 與別人共享資源

第四章 人脈網之「圈子」
4-1 圈子之家人
4-2 圈子之朋友
4-3 圈子之同事
4-4 圈子之同學
4-5 圈子之親戚
4-7 圈子之網路
4-8 圈子之貴人
4-9 圈子之客戶

第五章 人脈網之禁忌
5-1 做人要低調
5-2 退一步海闊天空
5-3 心胸狹窄要不得
5-4 互利互惠最重要
5-5 切勿隨心所欲
5-6 不要糾纏不可挽回的事
5-7 孤芳自賞吃大虧
5-8 一視同仁要不得
5-9 不要自大自負

第六章 別敗在「人脈」上—必須遠離的十種人
6-1 小人
6-2 自大狂
6-3 貪婪
6-4 無知
6-5 忘恩負義
6-6 嫉妒他人
6-7 偽君子
6-8 哈巴狗
6-9 好猜忌
6-10 牆頭草

第七章 人脈改變你的職場
7-1 職場生涯:規畫很重要
7-2 抓住你「最初的稻草」
7-3 物以類聚
7-4 讓人脈為自己宣傳
7-5 給自己貼上個性的標籤
7-6 不斷充實自己
7-7 不要搶上司的「光芒」
7-8 我能為對方做什麼?
7-9 積極爭取機會
7-10 人脈也要升級

第八章 人脈即是財脈
8-1 人脈就是你的「無形資產」
8-2 先做朋友,後做生意
8-3 事業興衰皆源於人脈
8-4 人脈是你的情報站
8-5 人脈就是機遇
8-6 站在客戶的角度
8-7 幫助別人發財
8-8 人脈是長期投資

 

詳細資料

  • ISBN:9789868934689
  • 叢書系列:錢進趨勢
  • 規格:平裝 / 192頁 / 17 x 23 x 0.96 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

建立你的「人脈檔案」

翻開你的通訊錄,看看裡面是不是簡單的一個人名對應一個電話號碼?如果是的話,很遺憾,你目前為止還不善於建立自己的「人脈檔案」。

現在馬上開始對你的人際圈進行分類,把認識的人按照同學、朋友、同事、親戚、客戶等進行分類,看看:哪些是你經常聯絡的人,哪些是只見過幾次面的人,哪些是能夠在關鍵時刻幫助你的人,哪些僅是點頭之交。把這些分類列出來,就對自己的人脈檔案有一定了解。

了解人脈檔案以後,現在來看看社交圈,把能想到的人對應上姓名、公司部門與職位、地址、電話、傳真、手機、E-mail,甚至Facebook、MSN、生日、暱稱等列出來。依據所在行業加以分類,這就是自己的全部人脈檔案。

這份名單將給你帶來許多好處,在你需要人幫忙的時候,你會發現總是能夠找到合適的人。每個月定時的對檔案進行整理,不斷添加豐富上面的內容。你將發現對身邊的人有全新的了解,哪些人會對你更有價值變得一目了然,你就可以安排某些人保持適當的聯繫,某些人經常往來,某些人只需要節日的時候發個簡訊即可。

擅長經營自己人脈檔案的人,在現代社會往往離成功更近。有些初入職場的新鮮人,會先利用網路,多認識各行各業的網友,累積人脈資源。這些聰明的新鮮人,往往有一套維持自己人際圈的特殊手段,而且人際圈是一個正向級數,當認識的人越多,人際圈打理得越好的時候,就能為自己將來進入職場以後,累積更多的靠山。

法國道達爾菲納‧埃爾夫機油公司的前總裁Bruno Weymuller就是一個經營人際關係的高手。他每年給自己訂下一個目標,至少要能夠與1000個各行各業的人交換名片,並且和其中最有價值的200人保持一定聯繫,最重要的是要能夠跟最合得來的50個人成為可以來往的朋友。

通常我們發出200張名片,至少有30張名片有一定價值,這位前總裁深諳此道,他將名片的藝術發揮到極致,也將自己的職業生涯推向高峰。一個擅長交朋友的人,無論他的能力如何,職業生涯總能讓人稱道,現在社會就是一個交際大圈,有可利用的人脈,是未來最需要的優秀人才。

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