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大移轉:全球經濟板塊改變,企業如何應變?

Global Tilt:Leading Your Business Through the Great Economic Power Shift

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內容簡介

全球經濟、市場與財富正奔竄向南,
學習南方思維與模式、重建個人與企業競爭力,
你將抓住以驚人速度擴張的機會大餅!

  「大移轉」代表的是無可逆轉的經濟力變化。工作、財富和市場機會,從某個南方角落擴張到全球各地,並以迅雷不及掩耳的速度,破壞、重建個人與企業的競爭力要素。

  悲觀者從中看到了激烈的貿易與資金爭奪戰,然而事實是:大餅正以驚人的速度擴大中。南方以及擁有技能與魄力去追求的北方企業,都不乏機會。這是你企業的決勝點。

  閱歷豐富、建議最實在的管理大師夏藍將指引你,看清從北向南移轉的全球動態,化中國、印度甚至是非洲「不公平」優勢為力量,挑戰過時、阻撓你察覺良機的一廂情願,以全新觀點觀看大局,為自己與企業打造新一代競爭優勢:

  「你」必須能夠
  從複雜的人口結構、不同的政府形式、甚至是全球金融體系,洞悉「擋不住的趨勢」。
  培養領導全球化組織的關鍵軟能力──掌握在地情況。

  「企業」必須能夠
  拋棄核心競爭力及對漸進式改善的偏好。「由外向內」、「從未來看現在」,了解自己的不足,隨時準備能改變競爭局面的「策略性賭注」。
  強化組織。重新分配人員、決策權與資源,甚至是結構性改變,都是企業必須做的痛苦轉變。

  這不是無法實現的理想,這是你的未來,書中多家一流企業已重新想像與塑造自己的策略、領導與組織等三項關鍵能力,分享這波史上最驚人的機會。每個想要進軍、擴展與投資高成長市場的人,絕對不能錯過本書,這是你吸收與抓住未來的絕佳途徑。

名人推薦

  「《大移轉》深入檢視今日世界正在發生的南北權力移轉,清新明快、極富見地,是傑出的管理與策略藍圖,供努力了解未來樣貌不斷變動的企業與領導人參酌。本書呈現夏藍最高明、犀利敏銳的策略智慧,執行長的書架上都該放上一本。」──可口可樂公司董事長兼執行長Muhtar Kent

  「夏藍是位才華洋溢、富遠見的實用主義者。他知道化可能為現實的路徑並非一蹴可幾,而是想像力與策略的一步步實踐。夏藍在本書介紹許多富啟發、學習意義的案例,告訴領導者們,拋棄所學知識與舊有能力是必要的新技能。」──3M公司董事長、總裁兼執行長Inge Thulin

  「夏藍鼓勵企業領導人,若要反制南方生氣蓬勃、日益富裕、自信滿滿的領導人,應該制訂策略,以務實、嶄新態度施展執行力。如果你重視以成長為導向的未來,這本必讀。」──漢威公司前任董事長兼執行長Larry Bossidy
 
  「《大移轉》從第一頁就切入核心。第一章的主題說明,就足以讓你沉浸其中,夏藍並以獨特方式,提供大家解決方案。這是每位領導者的必讀之書,極富教育意義。」──ICICI Bank及Infosys Limited董事長K. V. Kamath

  「每個想在新興市場進行策略規畫與投資的人,絕對不能錯過本書;對更廣大的讀者來說,這本書是你吸收與窺見未來經濟樣貌的絕佳途徑。」──《出版人週刊》

  「夏藍擁有一種罕見能力,能從雜亂無序裡提煉出精華,並能顧及對方顏面,有效傳達重點給對方。」──Jack Welch

  「夏藍不只解決問題,還能不斷提出深刻見解。」──Verizon Communications前董事長兼執行長Ivan Seidenberg

 

作者介紹

作者簡介

瑞姆‧夏藍 Ram Charan


  全球知名的重量級企業顧問、作者與講者,曾入圍2009年《時代》雜誌百大人物,入圍資料職業欄上填的是「巨星們的管理顧問」(management consultant to the stars)。《經濟學人》曾專訪夏藍對景氣低迷的建言,譽之為「時代的導師」(a teacher for the times);《富比士》亦於2009年2月,將夏藍列為「商界遠見人士」系列報導的大師之一。

  夏藍有別於其他企業顧問的最大特色是,他擅長協助企業最高決策單位,如執行長及董事會。他不打官腔、針對實際情況、見解敏銳中肯、能提供務實而可執行的建議。其擅長的領域包括:企業成長、策略規畫、領導、建立高階管理團隊、公司治理、推動創新等。《高速企業》雜誌曾指出:「讓夏藍贏得諸多一級主管美譽的原因,除了他全心投入,最重要的是他見解獨到。」

  近四十年來,夏藍是許多《財星》雜誌五百大企業(如奇異電子、杜邦、3M、荷蘭航空、美國銀行等)成功的幕後推手。為此他馬不停蹄地飛遍全球,投身顧問、演講與寫作。光是2009年,他的飛行里程數即達八十萬公里。

  夏藍對商業的敏銳觀察,源於他成長的印度小鎮Uttar Pradesh。他從小在家中開設的鞋店幫忙,從觀察長輩讓顧客賒帳、管理損益的經驗中,萌發探索商學之心。在印度取得工程學士學位後,先後赴澳洲與夏威夷工作,發揮經營長才。後前往哈佛商學院深造,獲得企管碩士與博士學位,以優異成績畢業,獲得貝克學者(Baker Scholar)的殊榮,並曾於哈佛商學院、西北大學商學院任教。

  夏藍著作等身,包括在台熱賣逾30萬冊、並榮登紐約時報暢銷排行榜多週的《執行力》、以及《應變》、《實力》、《成長力》、《決勝人才力》,並於《財星》雜誌、《金融時報》、《哈佛商業評論》等諸多知名企管雜誌發表文章。作品《逆轉力》獲《經濟學人》、《洛杉磯時報》、美國《商業週刊》一致讚譽,並獲Amazon.com財經專業書評五星好評。【前述夏藍作品之繁體中文版,均由天下文化出版】

譯者簡介

侯秀琴


  台灣大學圖書館學系畢業,淡江大學美國研究所碩士;曾任時報文化出版公司主編、中時晚報國際新聞中心主任、《哈佛商業評論》資深編輯。譯有《人格特質最重要》、《創新者的致勝法則》、《中國大趨勢》、《道德課》等書。

 

目錄

第一部 歡迎來到移轉的世界

第1章
你不能漠視的改變 021
由北往南的六個潮流
經濟、權力大移轉
北方傢伙,該採取行動了!
建立你地剖析力與預見力
南北趨向平等的挑戰

第2章
你需要先知道的事 041
危機四伏的金融體系
為什麼金錢流向南方?
危險的不穩定狀態
徹底思考,獨立判斷
國家干預
中國式國家資本主義
中央計畫的另一種面貌
贏家出現了嗎?
數位化將全面影響你的企業
創新如百花綻放
數十億的新消費者
快速變化的消費群
資源爭奪戰
好好安排你的優先挑戰順序

第2.1章
全球金融危機:誰造成這爛攤子? 097

第3章
南方的新勢力 105
印度GMR集團:學習新事物的專家
印度鋁業公司:靠收購前進大聯盟
百威英博:包抄夾擊業界龍頭
海爾集團:靠設定更高目標致勝
巴帝電信公司:打造創新的商業模式

第二部 如何在全球移轉中勝出

第4章
策略:由外向內、從未來看現在 155
拋開舊知識、舊能力
為策略性賭注作好準備
抗衡短期主義
堅守領導者的立場
改變你的心態

第5章
領導:掌握多重情境 183
全球領導力的基本要點
南遷的重大領導挑戰
統領全球業務的挑戰
執行長:大移轉下,為公司重新定位
執行長的十項南下決策點
各級領導者面臨的難題
迅速掌握當地情況
創造一個清晰願景
扭轉你的經驗法則
建立你的團隊
動員你的社會組織

第6章
組織:轉變權力、資源和行為 211
思考一‧南方的人才庫是否夠強大、深厚?
思考二‧預算是否反映出成長的優先要務?
思考三‧關鍵績效指標與薪酬,是否反映你試圖作的改變?
思考四‧共享訣竅、技術與專業技能時,會出現哪些障礙?
思考五‧人員、預算級公司業務的檢討,是否能成為轉變的助力?
思考六‧是否以對的方式作出關鍵決策?

第7章
北方公司在前線:下注高成長市場 243
奇異公司:挑戰夥伴關係的邏輯
北歐化工公司:為什麼願意和中東合併
3M:如何投入尚未成長的市場

結語 你的全球化未來 277
 

 

詳細資料

  • ISBN:9789863203612
  • 叢書系列:財經企管
  • 規格:軟精裝 / 296頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

巴帝電信公司: 打造創新的商業模式

如果你還在質疑南方的領導人是否能憑雄心壯志、堅毅韌性和精明的商業頭腦在全球市場獲勝,那麼你應該認識一下蘇尼爾.米塔爾。最近這幾年,印度以外的地區鮮少有人聽說過巴帝電信──米塔爾從零開始建立起的電信公司。這種情況在2010年突然改觀。

當時米塔爾簽下一筆讓公司脫胎換骨的交易,買下善恩集團在非洲的資產,這筆107億美元、收購科威特電信公司善恩的案子(包括善恩在非洲的資產),是有史以來在新興市場規模最大的跨境交易,從而把巴帝電信推升到全球電信公司中排行第五的位置。

55歲的米塔爾,平凡人家出身、崛起成為了印度頂尖商界領袖,曾獲選為年度風雲執行長、印度商界年度風雲人物,以及世界頂尖企業家之一,而上了頭條新聞。但米塔爾並未認為這些豐功偉業已讓他攀上夢想巔峰,而是將之視為踏腳石,幫助他實現長遠的願景:讓巴帝電信成為全世界最優良的公司。

首創印度模式

印度政府的政策變化層出不窮,但巴帝電信有辦法隨之調整。2003年,政府解除單一公司可取得的營運執照數目的限制,引發電信業進行一波大整併。米塔爾精明的商業頭腦導出一個新的商業模式,不必和埃薩、塔塔、信實等負擔得起額外營運執照的財大氣粗的營運商同台競技。

當地電信業不只成長,更迅速轉變。然而,個人用戶的利潤持續偏低,若要勝過其他公司,必須快速獲得大量的客戶以達到規模化;同時,在客戶的需求從基本服務發展到高價值服務時,得持續讓客戶感到滿意。

這樣的見地,引導出一個獨特的商業模式:把管理的重點收窄,釋出資本讓米塔爾去追求他恢宏的願景。他把整個傳送系統(delivery system)外包給其他公司,把資訊系統轉讓給IBM,並把網絡的架設移交給易利信(Ericsson)和諾基亞西門子(Nokia Siemens,當時是西門子)。他依網絡流量來付款,有效將固定成本沉重的生意,轉變成成本隨利用度而變動的生意。

Airtel的強項之一向來是焦點很明確。這一突破性商業模式後來被稱為印度模式,它進一步使焦點更加清楚。如今公司可以特別針對電信客戶而努力,而不只是電信上。
 

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