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快樂錢:買家和賣家必讀的金錢心理學

快樂錢:買家和賣家必讀的金錢心理學

Happy Money:The Science of Smarter Spending

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  • 【通勤閱讀】艾爾文:「在讀書反而會讓我精神較專注。」

    文/艾爾文2016年03月25日

      4月對所有熱愛創作以及閱讀的人而言,是重要的時節,因為4月23日這一天,正是為了紀念莎士比亞而訂定的「世界閱讀日」。 為此,博客來企畫了以「通勤閱讀」為概念的書展,延伸出「我的思考迴路」的主軸,並以台北、高雄兩大都會區大眾捷運路線為基礎,規畫出幾條不同類型的閱讀型態,每條路 more
 

內容簡介

有了錢,卻買不到幸福?花了錢,為什麼還不快樂?
沒搞懂影響快樂指數的金錢心理學,
不管是消費或銷售,都少一片拼圖!

  本書中,一位心理學家和一位行銷學教授帶我們展開一場消費與快樂的探索之旅,一窺金錢裡的人性心理,揭開花錢快樂的五大心法:
  
  ◎花錢買體驗;
  ◎樂在難得;
  ◎花錢買時間;
  ◎先付款,後享受;
  ◎樂善好施。
  
  個人只要掌握這五大心法,就能夠自現有金錢獲得最大的滿足。企業若能洞悉金錢與快樂之間的微妙關係,就能施展策略,提升員工和顧客的滿意度,讓投資在員工身上的每一塊錢都值得,讓顧客掏每一塊錢都甘心樂意。此外,在「國民幸福指數」成為評量政府效能的重要指標之際,本書也特別於此著墨,探討政府如何利用簡單的施政技巧,營造國民的幸福感,打造快樂理想國。

  賺錢如此辛苦,練就致富秘笈,不一定少奮鬥二十年;快樂如此珍貴,學會聰明花錢,才能真正幸福一輩子!不管是自己花錢還是讓別人花錢,都要懂得錢怎麼花才快樂,讓每一塊錢都是快樂錢!

名人推薦

  親職作家 陳安儀
  《誰說人是理性的!》丹‧艾瑞利
  《快樂為什麼不幸福?》丹尼爾‧吉伯特
  《你該不該相信直覺?》大衛‧邁爾斯
  《零偏見決斷法》奇普‧希斯
  歡喜推薦

  「如何提高金錢的快樂性價比,問鄧恩與諾頓就對了!他們倆就像學術界的諧星雙拍檔,把日常生活的體驗化為素材,深入淺出,寫成這本讓我們先發笑、後深思的好書。他們透過幾項簡單原則的實踐,與讀者分享花錢的快樂學,相信大家都能從中受益。」
──丹‧艾瑞利,《誰說人是理性的!》作者

  「你覺得花錢買不到快樂嗎?那表示你不懂得花錢!鄧恩與諾頓以生動活潑的筆觸、引用最新的學術研究告訴大家,既然要花辛苦錢,就要花得值得,為快樂加分。購買本書不是消費,是一筆投資,而且是明智的投資!」
──丹尼爾‧吉伯特,《快樂為什麼不幸福?》作者

  「必讀之作!集知識、趣味、實用於一書的難得之作,教你實踐更豐富、更開心的人生。」
──大衛‧邁爾斯,《你該不該相信直覺?》作者

  「教人賺錢、儲蓄、投資的理財書不勝枚舉,但只有這本教人怎麼聰明花錢!」
──奇普‧希斯,《零偏見決斷法》作者

 

作者介紹

作者簡介

伊莉莎白‧鄧恩


  加拿大卑詩大學心理學副教授。26歲時即被《高等教育紀事報》(Chronicle of Higher Education)封為學術界的「明日之星」。
  她的研究常是全球媒體通路及頂尖學術期刊的矚目焦點,包括最近發表於《科學》(Science)的兩篇論文。

麥克‧諾頓

  哈佛商學院行銷學副教授。他的研究曾兩次登上《紐約時報雜誌》(New York Time Magazine)年度思潮特刊。
  2012年時入選《連線》雜誌(Wired)的「將要改變世界的五十個人」金頭腦排行榜。

譯者簡介

連育德


  英國巴斯大學口筆譯所畢業,曾任東吳英文系口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。
  教育部中英翻譯能力檢定合格,亦曾獲梁實秋翻譯評審獎。
  譯作有《第一眼就看出問題》、《3000元開始的自主人生》、《自造者時代》、《做自己生命的主人》等。

 

前言

  心法一:花錢買體驗
  物質會隨著時間折舊;體驗卻會在回憶裡愈陳愈香。買東西,日後容易因患得患失而後悔;買體驗,會令人後悔的往往是沒有把握機會去經歷的事。

  心法二:樂在難得
  棉花糖為什麼要等五分鐘再吃?因為等待能更添美味!物以稀為貴,限時限量操作得好,不但是企業的獲利秘技,也是消費者的快樂魔法。

  心法三:花錢買時間
  時間的充裕感是快樂的重要決定因素。消費決策如果能從它會如何改變時間配置來思考,更容易買到快樂,而不是買煩惱。

  心法四:先付款,後享受
  掏錢會心痛,為不能立即享受的事物掏錢尤其心痛,但卻能讓你保持理性,精打細算,而等到真正享受時,「免費」的錯覺又能讓快樂加倍。

  心法五:樂善好施
  人有側隱之心,把錢用在他人身上會比用在自己身上更快樂。從富可敵國的巴菲特到收入僅能糊口的市井小民都是如此!

  尾聲:放大格局
  從個人和企業放大到政府,政府如何在政策上運用一點技巧,不必砸大錢也能創造國民的幸福感,打造快樂社會。

 

詳細資料

  • ISBN:9789863203841
  • 規格:平裝 / 223頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

耗費十年攻讀學位之後,本書作者伊莉莎白.鄧恩的生活出現重大轉變:她開始賺錢了!年紀輕輕就當上教授的鄧恩,一瞬間躍升有薪階級。所得達一般成年人水準的她,也開始思考花錢之道。

這位社會心理學新科博士發揮了學者本色,從科學文獻尋找答案。結果發現,分析金錢與快樂之間關係的論文,大概有一萬七千篇,其中有許多似乎都指出,收入增加所能增添的快樂感,少得可憐。

但是,有個問題在她心頭盤旋:難道因為花錢經常買不到快樂,就表示錢真的不能買到快樂嗎?如果能改變花錢方式,變得更懂得花錢,結果又如何?

鄧恩打電話向朋友諾頓(也是本書作者)求助,他們兩人是在研究所時期的學術夏令營認識的。鄧恩欣賞諾頓不怕探究古怪問題的精神,例如:「大家覺得財富應該如何分配?」「小孩子在什麼年紀會變得虛偽?」夏令營之後幾年,諾頓跌破眾多親戚眼鏡,當上哈佛商學院的教授。

都是人生第一次領全薪的我們,決定一起合作,瞭解一般成年人的消費行為。最重要的是,我們想知道,錢有沒有辦法花得更不一樣,但花得更快樂。

合作計畫底定,我們開始把錢分送給陌生人,但是他們不能想怎麼花就怎麼花,而是由我們決定花錢的方式。本書會陸續介紹我們的研究內容,但我們初步的研究發現就頗有看頭:改變花錢方式,確實會影響日常的快樂程度。即使是五美元的小錢,也有這種力量。

我們合作探討花錢這門學問至今,研究的深度與廣度均有提升,觸角涵蓋比利時、東非等不同的國家。此外,我們的研究工作也證明日常消費選擇會釋放一連串內在的生理與情緒效應,而且光從口水就能感測得到。

我們還與各類組織合作,有躲避球聯盟,也有天王名廚費倫.艾卓亞的全球冠軍餐廳elBulli,探討個人改變花錢行為,為什麼能影響團隊和企業的成敗。

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