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反人脈學:不回e-mail,我如何反而三年賺七億
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內容簡介

【日本商業類暢銷書第一名】

  不刻意討人歡喜、不接手機不回電、不參加聚會……,
  33歲的小玉步刪減人脈關係,反而上班、創業、生活樣樣成功。
  他告訴你19個原則,整理人際關係、讓好夥伴現身,
  3步驟吸引貴人主動來,輕鬆做自己,賺進好幾億。

  33歲的日本商業奇才小玉步,在公司擔任業務和行銷人員時,績效名列前茅,榮獲社長獎;他同時在網路上經營副業,一年收入超過1億日圓;甚至還玩樂團、在路上表演時被人發掘進入娛樂圈。後來他創業,更創下三年賺進7億的驚人營業額。

  他怎麼辦到的?
  不尋常的是,小玉步不理會80%以上的郵件,手機響了不一定接,也不常回電話,甚至不參加應酬,不和人閒聊五四三,總是準時上下班……。這種「反人脈學」的行為,看起來不合常理,反而讓他同時擁有財富、自由、好夥伴和貴人。

  從超業到超級個體戶,小玉步這樣做為什麼奏效?
  他以前用「傳統的人際關係技巧」,努力做好人,希望自己人見人愛,結果壓力累積到對主管大爆發;後來,在意外被刪除一千筆聯絡人資料之後,卻發現原來自己只需要與十七個人聯絡往來……。

  小玉步以親身經驗,揭露「反人脈學」的原則與方法,幫你找出真正適合自己的人事物,把時間和金錢花在重要的人際關係上,使工作和生活更有效率,輕鬆創造更多成果,在競爭中脫穎而出。

  實踐「反人脈學」的第一步,就是斬斷多餘的人際關係,讓你不會被繁瑣的交際所摧毀:

  ‧別想當「好人」:盡可能達成所有人的願望,只會讓自己虛偽又痛苦。
  ‧不要陪笑臉,討好主管:虛情假意的附和奉承,讓你無法坦白說出想法。
  ‧說出自己想說的話:擁有「自我基準」,就不會因為別人言論而動搖。
  ‧不要逞強接受不合理的工作:你不能只想當個「好使喚的部屬」。
  ‧不提早上班,也不浪費時間而加班:為了工作而工作,有這個必要嗎?
  ‧中午不參加部門聚會:每天都見面,中午還得「在一起」?
  ‧下班不用打招呼:把該做的事做完,盡速悄悄離開辦公室。
  ‧一離開辦公室就關閉你的「員工模式」。你的人生可不能只有工作。
  ‧刪掉所有的點頭之交:「總有一天會用到」的人脈,就像不穿的衣服會發霉。

  但是,凡事不可能全靠自己完成,小玉步指點你怎樣找到真心夥伴,建立實用人脈:
  ‧決定事業成敗的關鍵,不在於「做什麼」,而是「和誰共事」。
  ‧真正的夥伴,是與你價值觀相同、和你分享個人嗜好的人。
  ‧雙贏是不切實際的幻想,「一贏一輸」還能彼此包容的關係,才值得維繫。

  小玉步更用一張表格,教你分辨出自己真正想做的事,盤點人際關係。透過三步驟,吸引貴人主動找上門:
一、大量吸收:積極體驗,讓你的言談、部落格或電子報,充分展現獨家資訊。

  二、付諸行動:採取動態模式,展現你的獨特風格,別害怕被批評。
  三、讓自己被看見:利用臉書、推特等網路媒體,輸出你的想法與行動。

  運用「反人脈學」的原則與方法,再也不必苦惱怎樣才能「跟誰都能聊不停」、「到哪裡都受歡迎」、「跟不善應付的人打交道」,反而能吸引無可替代的好友、擁有共同夢想的夥伴、事業合夥人,以及人生伴侶。讓你自由與財富一次到手,家庭、事業與人生全面成功。

名人推薦

  網路趨勢觀察家 Mr.6劉威麟
 

作者介紹

作者簡介

小玉步


  Frontline Marketing Japan股份有限公司社長。

  1981年出生於日本秋田縣。新潟大學畢業後,進入Canon Marketing Japan公司。因個人興趣,就業後持續參加樂團活動;在街頭演唱時,引起音樂界人士注目,2009年以上班族的身分正式出道。同時期,在公司獲得社長獎,被調派到明星部門——行銷部,負責數位相機的國內行銷。之後,公司得知他的網路副業收入超過一億日圓,在2011年遭到解雇。

  Frontline Marketing Japan以網路從事多角化經營,主要是販售數位內容,同時提供酒類網購、美容皮膚科諮詢、美容院攬客服務,並且經營日本最大甜點評價網站「@ Sweets」。著作有《即使被炒魷魚,我還是一年賺一億》《假面社畜的建議》等。

譯者簡介

侯詠馨


  輔仁大學日本語文學系畢業。
  誤打誤撞的走上譯者之路,才發現這是自己追求的人生。
  喜歡透過翻譯看見不同的世界。現為專職譯者,譯作有《相處的技術》。
 

目錄

序言  顛覆人脈常規,反而自由與財富都到手

第1章  斬斷多餘的人際關係,才能改善生活品質
失去手機聯絡人資料
人際關係整理術,改善人生效能
1 不用委屈自己,勉強當「好人」
2 不要刻意關懷別人,看別人的臉色
3辦公室閒言閒語,是你進步的證據
4不要逞強接受不合理的工作安排
5不提早上班,也不要浪費時間加班
6安靜下班,別跟同事說再見
7一離開辦公室,關閉你的「員工模式」
8無法說出自己想法的真正原因
9討好主管,只是讓你的人生被剝奪
10午餐聚會浪費時間,干擾休息
11電子郵件太氾濫,電話聯繫快又有效
12不講理的公司制度,你要懂得拒絕
13同業交流會和業務聚會,別去
14「說不定」「總有一天」的關係會發霉
15沒必要的關係,花錢也要一刀兩斷
16「我跟你很熟嗎?」收到非預期喜帖時
17雖然是上班族,你不用自我設限
18壓抑自己,避免衝突,有這個必要嗎?
19建立順其自然的人際關係

第2章 不必要的人際關係,搶走了你的人生幸福
和不相干的人牽扯,只會消耗你的精力
傳統的人際關係術,讓人鬱卒又有壓力
告別虛偽形象,收入飆升二十五倍
人際交往的捷徑,是什麼?
想在職場存活,不是靠關係
當好人,不會成為勝利者
無用的餐會酒宴,一年浪費一四四小時
充實自己,打造你的必備武器
阻礙夢想的夥伴,你需要嗎?
與伴侶相處的時間,不能犧牲
人生只有一次,你得做出選擇
讓人們自然而然地聚集到你身邊
所以,千萬別怕被人討厭
我該把焦點放在哪些人事物?

第3章 你的真正夥伴是誰?他在哪裡?
1如何找到真正的夥伴
一個人能夠獨力完成的事,非常少
找到真正的夥伴,關鍵在於?
這樣做,就能創造邂逅機會
適合的夥伴,每個人都找得到
你的魅力,來自讓你興奮的事情

2永續的人際關係,是什麼?
金錢不會帶來真心交流
雙贏只是一種幻想
真心的關係,容許有贏有輸

3優質人際關係,不用主動追求
人生的轉機,來自貴人青睞
怎樣掌握機運的種子?
我創業,三次躍進的契機
不要認定:「我不可能做到」
得社長獎,源自贏得貴人信賴
讓直屬主管站在你這邊
貴人主動找上門,前提是?
巴望與名人見面,沒人記得你
只是說過話,別誤認有交情
成為貴人的頂尖學生
擴展人際關係,要先搞清楚……
只與你喜歡的人來往
人生的極致:只做自己想做的事

第4章 吸引貴人,需要行動計畫
精簡聯絡人,找到想做的事,如何辦到?
徹底玩樂,孕育全新關係
讓貴人找上你,只要三步驟
別放棄信念,真實故事給證明
徹底展現自己,吸引目光
排除曖昧的事物,坦白表達真心話
獲得別人認同,真正的重點是?
改變現況的唯一方法是,改變你自己
針對想做的事,立刻採取行動
人生的工作,其實是「忠於自我」
幸福的螺旋,該從哪裡開始?
此時與此地,絕非你的一切
超越兩種恐懼,你會更成功

後記 人生是自己的,不是別人的
 

序言

  顛覆人脈常規,反而自由與財富都到手


  十封電子郵件,忽視八封

  「不回電子郵件是什麼意思?收到電子郵件,一定要回覆,不然實在太沒禮貌了!」有教養的人聽到我的主張之後,可能會這樣想。

  但是,萬一你曾經浮現這個念頭,哪怕只有一秒,都是相當危險的警訊。原因在於,這個錯誤的常識很可能在你不知不覺中,阻礙你邁向成功。

  我不回電子郵件的比率相當高,聽到手機響了也不一定會接,甚至不常回電話。

  你是不是覺得,這樣做會被周遭的人討厭,我應該過得很淒慘吧?其實,根本沒那回事。相較於世界上大多數的人,我反而極為自由,在精神上和經濟上,每天都過得很充實,而且很有餘裕。

  副業賺一億,得到自由的祕訣

  首先,感謝你在眾多的書籍當中,選擇本書。三年多前,我只是一個平凡的上班族,然而在靠副業賺到一億日圓年薪之後,我辭掉工作,現在過著自由自在的生活。

  這三年來,我大約賺了七億日圓。以網路商務為中心,從事多角化經營,包括了販售數位內容、提供酒類網購、美容皮膚科諮詢、美容院攬客服務,並且營運日本最大的甜點評價網站等等。

  現今,不論是在工作或是生活上,我都過得十分充實。不過,我在當上班族時,卻是非常普通。和你一樣,我每天早上揉著惺忪睡眼,在擠滿乘客的電車裡,一路搖晃到公司上班;在回家的路上,則是筋疲力盡,站著打瞌睡。而且,對於沒有金錢可供自由運用,隱隱感到不安。那時候,我真的是一個隨處可見的普通上班族。

  我不理不睬八○%的電子郵件,應該會被世人視為「不合常理」。但是,為什麼我現在能夠過著如此充實的生活呢?箇中祕訣就在於不合常理的人際交往。

  在本書中,我將毫不保留地揭露我身體力行的人際交往。本書的內容,與目前市面上只顧著說「漂亮話」的人際關係書籍,完全不同。

  因此,假如你擁有奉為圭臬的人際關係書籍,本書的內容可能與它相差十萬八千里,說不定會讓你感到無所適從,甚至完全改變你的價值觀。不過,我只想告訴你貨真價實的真相。能夠接受真相的人,請再繼續往下看吧。

  人際交往的常識,正是壓力來源

  人活在這個世上,自然會重視商務活動等各種情境的人際交往。因此,書店的商業類書籍專區,總是擺滿了有關人際關係的書籍。

  坦白說,為了與形形色色的人相處融洽,我以前曾經買遍了各種探討人際關係的書。這些書籍告訴大家的人際關係技巧,不外乎是:「該怎麼做才能讓自己人見人愛?」「該怎麼做才能和我不擅長應付的人和睦往來?」「該怎麼做才能和討厭的主管相處融洽?」

  事實上,我也閱讀這些書,實踐其中的種種技巧,有時候的確會感受到,表面上的人際關係確實很順遂融洽。

  然而,在表面上融洽的氣氛的背後,壓力不斷在內心累積。我拚命想著:「要好好做、要好好做」,持續經營人際關係。結果,有一天,壓力終於達到最高點,發生了「在酒宴上潑灑主管啤酒的事件」。在本書中,我將詳細敘述這件事的來龍去脈。總而言之,我最後採取的行動是徹底斬斷人際關係。

  斬斷人際關係,讓你更快成功

  也許,你會想:「明明是要改善人際關係,為什麼要斬斷呢?」但是,當我壓力累積到最高點時,領悟到一件事:在現代社會裡,「多餘的人際關係」實在是太多了。而且,我們人生中的真正幸福,事實上都被多餘的人際關係搶走了。  

  我思考如何斬斷多餘的人際關係,並且採取行動,結果生活就隨著好轉了。原因在於,我再也不需要勉強自己和別人交往,於是再也沒有壓力,工作也越來越順利。

  當我還是上班族時,把原本花在交際上的時間用來提升自己,創下超過一百億日圓的營業額,榮獲社長獎,於是被調派到明星部門──行銷部。此外,從這個時期開始,我在網路上的副業也步上軌道。後來,我出來創業,有了自己的一片天地,可以隨心所欲地把時間用在自己喜歡的工作上。

  其中,最棒的就是,我徹底斬斷多餘的人際關係,反而加強了我與人生中真正重要夥伴之間的關係。而且,因為我將基礎打得扎實,建立起核心關係的緣故,生意上往來的前輩接二連三地帶領我邁向成功。

  如今,我已經得到自由、財富,以及真正重要的夥伴。自從那一天,我對人際交往的看法有了一百八十度的轉變之後,一切都不一樣了。

  這樣人際交往,獲得真正幸福

  我可以肯定地說,以往的人際關係書籍中,只有粉飾太平的技巧,無法讓你獲得真正的幸福。那只能讓你看起來好一點,而且每天都要忍耐度日。因此,本書將傳授大家,我長久以來身體力行,讓我掌握幸福的「人際交往原則與方法」。

  本書的內容總共分為四章。第一章彙整了「斬斷多餘人際關係的十九個原則」。在我改變對人際交往的看法,重新檢視每天的生活之後,便釐清了應該斬斷什麼樣的關係。我將這些想法彙整成十九條原則,並逐一說明。

  第二章的內容是:不需要的人際交往降低人生品質。本章說明了我選擇「斬斷人際關係」的理由,並透過實際案例,來證明為什麼這樣做可以使人生好轉。各位閱讀之後,將會更加明瞭第一章的內容。

  第三章的主題是:你真正的夥伴在哪裡?雖然我說要斬斷人際關係,但凡事不可能全靠自己獨力完成,我們都需要夥伴的協助。在現今複雜的人際關係當中,你真正的夥伴在哪裡?本章要教大家如何尋找。

  第四章說明了吸引貴人的行動計畫。我在年收入達到一億日圓之前,有幸認識許多朋友,其中包括了支持我的夥伴、帶領我邁向成功的前輩,並且受惠甚多。但是,他們之所以幫忙我,並非我去懇求而來的,比較像是受到我的吸引而主動前來。究竟該怎麼做,才能夠獲得這樣的機會呢?本章將告訴你,如何按部就班擬訂行動計畫。

  本書有許多前所未見的內容,將會大大刺激你的思考。然而,時代持續在改變,所有的事物也會隨著改變。人際交往也是如此,過去的「人際交往」概念已逐漸不再適用了。

  閱讀本書並且身體力行,必定可以使你的人生好轉。請各位務必思考,要如何處理你今後的人際交往,讓你能夠與真正重要的人度過充實的時光,享受幸福的人生。
 

詳細資料

  • ISBN:9789868665118
  • 叢書系列:Smart
  • 規格:平裝 / 224頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第1章 斬斷多餘的人際關係,才能改善生活品質

失去手機聯絡人資料

在開始執筆本書的幾週前,我手機裡所有的聯絡人資料都不見了。因為,當我更換最新款的手機,要把資料從舊手機轉進去時,不小心將它們全部刪掉了。

剎那間,我嚇得臉色發青。我想,手機裡大概有一千筆的聯絡人資料。

坦白說,對於一些已經疏遠的人,像是以前上班族時期的朋友,我覺得他們的資料不見了,也無所謂。我在乎的是這兩年新增的聯絡人,他們是我打下目前工作基礎時認識的人,以及曾經共事的夥伴,但是他們的聯絡資料也都化為烏有了。

「這下慘了,該怎麼辨?」明天和後天都要開會,我要怎樣聯繫時間與地點呢?一想到這件事,我立刻冒了一身冷汗。然而,出乎意料的是,我擔心的狀況幾乎都沒有發生。

拜網際網路發達之賜,在這個時代,即使沒有手機,也能夠輕易地與朋友取得聯絡。我馬上在社群網路上貼文,通知大家:「我的手機不能用了,請各位朋友以私訊,告知您的電話號碼和電子郵件地址。」幸好,最近約好要開會的人都主動打電話與我聯絡。

出乎意料的是,我的社群網路幾乎沒收到聯絡信件。由於透過社群網路至少還能保持聯繫,因此或許有些人認為,不用急著把聯絡方式寄給我。網際網路的發達真是太方便了。

結果,儘管我手機裡的聯絡人資料全都不見了,可是我的工作完全沒受到任何影響,幾乎沒遇上什麼大麻煩,或是蒙受什麼損失。硬要說的話,大概就是來電不會顯示朋友的姓名,我每次接電話都要問:「喂,請問是哪位」,有些方便而已。

大約兩週之後,我的社群網路再也沒收到告知電子郵件的聯絡信件,我的生活也恢復正常。請大家猜猜看,這時候我的新手機裡重新輸入的聯絡人,總共有幾位呢?答案是十七位。

在我藉由經營公司,每年賺一億日圓,而且第一本著作《即使被炒魷魚,我還是一年賺一億》於二○一二年秋天出版,並躍升為暢銷書之後,我成為拓展多角化事業的創業家。我不是藉由在公司上班,來維繫工作所需的人際關係,而是透過與形形色色的人保持一對一的密切聯繫,才得以經營公司及拓展事業。

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