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業績倍增的銷售技巧

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內容簡介

  推銷是一門技術,也是一門藝術,更是一個充滿挑戰、充滿艱辛、更蘊含著極大成功的職業,世界上80%的富翁都曾經是一名推銷員,推銷員作為一種職業,既能充分發揮個人能力,又能充分實現個人價值。

  做一名推銷高手,若能躋身於身價千萬、輕鬆開展各種各樣業務的冠軍推銷員之列,是每一位推銷員都夢寐以求的目標,然而95%的推銷員註定只能是平庸者,不分寒暑、頂風冒雨地穿梭在大街小巷,卻收入微薄;而只有5%的人能成為推銷冠軍,成為高收入者。為什麼同是推銷員卻有這麼大的差異呢?差別關鍵在於推銷技巧、推銷方法、推銷心態。

  帶著強烈的渴望、充滿著自信,銷售員一次次鼓起勇氣,敲響客戶的大門,充滿激情地活躍在與客戶的每一次溝通、介紹,一次又一次的遭受挫折,原因就在於,想要銷售成功,除了激情、勇氣和渴望,還需要更多的知識和技巧。

  成功業務員的重要品質,是堅忍不拔、充滿自信、渴望成功、永不服輸,要銷售成功,僅僅有強烈渴望是遠遠不夠的,無論如何,實現成交不能只靠運氣,要有不怕拒絕的勇氣、真誠的態度以及合理技巧,尤其是,你要有高明的推銷技巧,要有令客戶無法拒絕的成交技巧,從而實現更大的成交量。

  本書從推銷方式、成交技巧、客戶為何拒絕等方面,為推銷員全方位的指導,配合實例解說,通過這些指導步驟,推銷員可以瞭解複雜商業行為背後的真相,一步步走向成功。

  成功業務員的每個行動,都指向了直接的目標,那就是要成交!本書舉出40個銷售技巧,每一個行動都指向成交理論與實務配合,更附上實例說明,容易吸收與理解,閱讀本書,你的銷售技巧更高明,銷售業績必更突出!
 

作者介紹

作者簡介

邱永元


  資深行銷顧問師,曾任多家企業行銷總監,憲業公司行銷課程講師
 

詳細資料

  • ISBN:9789866084959
  • 叢書系列:經營顧問叢書
  • 規格:平裝 / 325頁 / 15.2 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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