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內容簡介

想投資,卻害怕承受風險?
想創業,卻不知從何開始?
其實,只要善於模仿,人人都能成功創業!

  綜觀全球企業家的成功經驗,最好的方法就是謹遵這三個步驟:

  STEP1 鎖定市場,勇敢投資
  STEP2 模仿成功的經營模式
  STEP3 加點創新,不斷超越

  每一個成功的企業家,都是最高明的模仿家!

  年薪千萬三部曲:先創業、再模仿,最後再加一點點創新!
  是誰告訴你創業一定要創新 ?
  成功的企業家懂得模仿別人成功的模式,只要再加上一點小小的創新,
  任何人都可以年薪千萬!

  模仿經營模式,就是複製成功經驗!

  西南航空率先採行的「廉價航空」模式,卻由瑞安航空依樣畫葫蘆並發揚光大;英國的阿斯達連鎖超市公然照抄美國沃爾瑪「多進貨,俗俗賣」的銷售模式,並練就到爐火純青的境界。

  不論你是商場老手,還是創業新手,都不能忽視「模仿」的神奇力量!

  模仿,可以創造商機。
  iPhone讓大家瞭解低頭滑手機的樂趣,但Samsung卻將此精神發揚光大,成為現在最大的受益者,這就是模仿帶來的商機。

  模仿,可以雙向獲利。
  模仿是一種雙向的過程,如果有人模仿你,他們的想法對你絕對有所助益,例如改良你的經營模式,你也能反向模仿,讓自己更加完善。
 

作者介紹

作者簡介

喬納森‧莫里斯Jonathan Moules


  喬納森‧莫里斯為英國《金融時報》商務版特派員,評論過數百家公司行號及其經營者,也曾接獲數百封來自企業家以及商場上有志之士的信函,他在企業經營方面的全方位豐富經驗,更奠立了本書的紮實基礎。

譯者簡介

李璞良


  畢業於輔大企管,曾任職於飛利浦公司,現專事翻譯。作品涵蓋影片、商業、勵志、人文等類型。譯作有《用創意創業:一定賺錢的創業SOP》(不求人文化)、《管理和你想的不一樣:用80分鐘更新舊式MBA腦袋》、《扭轉未來的11個關鍵》(易富文化)等逾70本。
 

目錄

第一幕  傻子才會拼命籌錢
草創金源3F:Friends(朋友)、Family(家人)、Fools(笨蛋)
窮學生的創業資金:助學貸款
小規模創業更具優勢
資金不足時,每分錢都要花在刀口上
向銀行貸款的替代方案
白手起家的經營模式
如果弄不到貸款,就拿筆補助金!
自行籌資的成敗,關鍵在「時效」!
善用網路經營模式
籌錢的過程務必謹慎
結論:不要衝動捲入銀行債務!

第二幕  別再搞創新了,只要模仿就好
模仿成功的經營模式
把原創者的構想做些微調
別把焦點放在官司上!
好點子就要用到底
第一個採取行動的人,未必掌握優勢
聰明的模仿者,懂得從錯誤中學習
模仿之後,還要不斷改善!
如何面對複製體的攻擊?
和模仿你的人攜手合作
模仿,不是完全照抄!
千萬不要因為「穩居第二」就安於現狀!
結論:創業家不是發明家

第三幕  事必躬親的老闆,只會累死自己
你是校長兼撞鐘嗎?
處處干預,不利於組織發展
組織規模變大時,要懂得適時抽離
和為人父母一樣,孩子大了就要放手
喜歡處處參一腳的人
有規則就有例外
找到適當的「退位」時機
授權給值得信賴的經理人
結論:創業者要適時改變角色

第四幕  成功的高價策略
尋找「利潤最大化」的平衡點
要有數字概念
重點在「價值」而非「價格」
用高價保持高檔
微妙的價格作用
不景氣時,更要提高價格
維持高價的藝術
如何讓人多付點鈔票?
價格與經濟學
到底要不要降價?
降低成本和提高售價是兩碼子事
跨境貿易的定價策略
如何長期維持高價?
警告:你也可能把價格拉得太高!
低成本也能提高價格
當「最棒的」勝過當「最便宜的」
結論:價格可以展現品質

第五幕  經營計畫不是聖旨
不必完全照著計畫走
瑞安航空的經營實例
模仿就好,不要創新!
即使一切都從頭開始,也沒什麼好丟臉的
定期測試,確認創業目標
白紙黑字寫下有成效的「經營計畫」
關鍵轉折的概念
只有一次關鍵轉折,絕對不夠
關鍵轉折和國外市場
結論:適時調整經營模式

第六幕  困境時的因應措施
苦日子來臨時,該怎麼辦?
需要揮刀猛砍成本嗎?
替客人省錢,就是為自己賺錢
花錢投資在自己和員工身上
「信心」是成功的關鍵因素
不要揮刀猛砍預算
找到成長的契機
牢記關鍵轉折
結論:咬緊牙關往前走

第七幕  不要浪費銷售時間
加速推銷過程的祕訣
團隊是銷售的關鍵
「優質的顧客服務」就是銷售策略
銷售的訣竅
小心是否過度交易
「擠檸檬」的策略
機會永遠不會太遠
結論:掌握你的銷售對象

第八幕  從失敗中學習
畏懼失敗會帶來損傷
反省失敗原因
第一個常見錯誤:把銀行當成自動提款機
第二個常見錯誤:把雞蛋放在同一個籃子裡
人生是殘酷的,你不得不面對
企業家成功的隨機性
記住!第二次有可能會走霉運!
記住!黎明前是最黑暗的!
破產,並不是結束
結論:修好失敗學分
 

前言

從模仿開始的創業思維


  這些少數企業,為何能撐過困境,持續獲利?

  追逐商場上的成就是場少數人才玩得起的遊戲。根據經濟合作暨發展組織(OECD)的統計,在大多數已開發國家的民營企業中,屬於中小企業的就佔了百分之九十五,算得上是壓倒性的多數,而其中又多為校長兼撞鐘的獨資型企業。不過對那些初次闖蕩江湖的公司行號來說,折損率也高得嚇人,每年平均起來在每十家之中,即有八家撐不過五年,至於在經過一番奮鬥後得以順利跨過吃奶的階段,然後有辦法繼續推動經濟成長的,實在是少之又少。

  然而也多虧了這些屈指可數的企業,它們對經濟發展的成敗至關重大,不但提供了新的產品和服務,進而提升我們的生活水準,或許更重要的是,絕大多數的新工作機會也拜它們之賜。根據英國國家科技藝術基金會(Nesta)的統計,在英國經濟所創造的所有新職缺中,約有半數以上都是百分之七的企業所一手包辦,再根據專門衡量這類事務的經濟合作暨發展組織的講法,這個統計數據可以八九不離十地套用於全體已開發國家。後來英國國家科技藝術基金會又做了進一步分析,指出由這些工作所帶動的業務成長,也和其組織一樣屬於「後生晚輩」。

  徹底揚棄「傳統智慧」,做個「叛逆型」企業家!

  這的確是個十分排外的俱樂部,只有極少數的企業可以恭逢其盛,因此我們不禁要問,到底是什麼因素讓這些公司變得這麼與眾不同?在界定這些極少數的天之驕子,及其創業者的領導哲學時,其實是有方向可循的,那就是他們皆為喜歡打破常規的天生「反骨」。並不是說他們視法律和規範於無物,而非得涉入什麼違法勾當不可,我只是想表明,通常這些企業都是由一些充滿叛逆性格的人物所創立和經營,這些人都充分瞭解到,只有在經營方式上徹底揚棄一般人所接受的「傳統智慧」,才能在群雄競逐中脫穎而出。如果喜歡的話,不妨就叫他們「叛逆型企業家」吧!

  如果想要讓自己的企業嶄露頭角,甚至讓全世界刮目相看,我們到底該如何行事?大家在這方面已經形成了一套因約成俗的觀點,然而我卻打算向各位指出,那些叛逆型企業家會怎樣「單挑」這類的傳統觀點。為了向各位充分說明,我特別選出可以讓企業展現出不同風貌的八大領域,它們分別和財務、定價、領導、經營方式、成本管控、銷售策略、改變的需要,以及擔心失敗這八項有關。只要在這八大領域上,模仿成功企業的經驗,並做出適度的調整,就可以在市場上嶄露頭角。

  我覺得叛逆型企業家的人格特質可提供充分的例證,以說明在某種程度上,這些人全都會對傳統智慧提出挑戰。因此,我就透過全書篇章向各位介紹他們麾下的那些公司行號,其中包括數世紀以來一直屹立不搖的企業,如針織品的製造商John Smedley,而它的起源則可回溯到美國獨立戰爭時代。另外和這家企業並駕齊驅的,也涵蓋那些網路時代的年輕新貴,如推特(Twitter),當然我也會檢視這些巨星風采,看看他們到底是靠著什麼樣的手段才得以步入成功。

  我會力求周延,以針對新創事業的主題而使本書觸角延伸到一些最佳的學術研究,好向各位闡明,有關於企業家精神和企業所有權的真理,為什麼都不是人們時常想到的那幾套。

  從我對這本書所擬定的八大提綱即可充分反應出,本書所點出的議題在範圍上是多麼無遠弗屆,比方說企業家還必須考慮到創立一家公司的時間點。其中的每一項提綱都可謂一場如入寶山的旅程,透過我在為《金融時報》撰述有關於企業家精神的那六年期間,所整理出來的一些「不傳之祕」,便可以充分看出。

  由於企業家精神是一門具有多重面相的學科,因此我也盡其所能的讓本書囊括更多主題。對我而言這本是好事一樁,理由是如果本書經證實足以引起許多人興趣的話,那麼再版的機會也會大增,對此我自然是樂觀其成。

  看來的確如此,與其耗費無數時間、精神和金錢去奪取新市場,倒不如把已有的東西多多向有興趣的學習者推銷,而這樣的想法正是本書想要傳授的功課之一。此外我還會證明,我的確能夠劍及履及地實踐自己的教誨,絕非說一套做一套。

  衷心期盼各位可以在本書中找到許多更有用的建議,或是幫助你們打造一間更棒的公司,或是鼓勵你們勇敢築夢,試著把你們在創業之路上培養出的種種想法付諸實施。

  靠著本書我更發現到,成功的旅程可能是條漫漫長路,但另一方面,這往往又是條值得我們去闖蕩的路。深深希望各位可以喜歡上這本書!
 

詳細資料

  • ISBN:9789869020282
  • 叢書系列:賺錢不求人
  • 規格:平裝 / 288頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一個採取行動的人,未必掌握優勢

在事業的經營上,模仿者多會採行一些聰明的想法,而這類故事也會在所有的市場中不停上演。模仿的歷史要比網路世界古老許多,它會發生在航空公司(例如由西南航空Southwest Airline率先採行的廉價航空模式,後來卻由瑞安航空Ryanair依樣畫葫蘆並發揚光大)、金融機構(如英國的首都銀行(Metro Bank)就直接複製美國的商業銀行),以及零售業上(如一九九○年代,由美國沃爾瑪(Walmart)所改良的「多進貨,俗俗賣」模式,就遭到英國的阿斯達連鎖超市(Asda)公然照抄,並練就到爐火純青的境界)。這種有樣學樣的企業極多,其中有些練就一身的本事,進而創造出足以挑戰全球的品牌,另外還有些帶著原始創業者的祝福出發,甚至獲得對方的財務支援。

在事業的經營方面,屬於真正原創性的構想實在是少得可憐,不過,這似乎不會構成什麼問題。其實可透過許多途徑將原有的構想稍加調整,使其成為規模更大的提案或計畫。

聰明的模仿者,懂得從錯誤中學習

太陽底下沒什麼新鮮事,事實上在這個世界裡,堪稱為新的東西已經少之又少了,即使被大家視為一些較近代的事物,其實也沒有我們所想像的那樣新潮。回顧一九一九年,英國經濟學家凱因斯(John Maynard Keynes)便在他的著作《和平的經濟後果》(The Economic Consequences of the Peace)中,滔滔不絕的談到,由於當時已經發明了「電話」這個神奇的溝通媒介,因而創造出一種新的企業經營模式:「倫敦居民可以一邊在床上享用早茶,一邊用電話向世界任何角落訂購他所需的各種產品,並且合理的預期,有人會把這些東西盡快送到自家大門口。」

八十年後,同樣的這套企業經營模式(只是所使用的是用全球資訊網而非類比式電話系統),也受到新一代經濟學家的齊聲頌揚。比如他們不時誇獎像亞馬遜網路公司之類的網路零售商,或是鼎力支持如英國的奧克杜(Ocado)這類網路食品雜貨的遞送服務。

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