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胡雪巖的經商手法:做生意需要用點人脈和財脈

胡雪巖的經商手法:做生意需要用點人脈和財脈

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內容簡介

胡雪巖的經商手段:做生意需要用點人脈和財脈

  胡雪巖是中國晚清第一大富商,他是中國歷史上第一個與外國銀行開展金融業務的人;同時也是第一個獲得清廷特賜二品頂戴,賞黃馬褂,能在紫禁城騎馬殊榮的商人。

  胡雪巖的一生極為奇特複雜、離奇曲折,他是封建社會商人成功經營的典範。當我們理性地看待胡雪巖這個歷史人物時,就會發現他的人生、他的奮鬥過程、他的為人處世以及他對商業獨到的理解,都可以給當代的商界人士和眾多讀者予以諸多的啟示。

  本書另一大特色是以生動感性的圖畫匹配精練的文字,以全新的「圖解」方式,給予讀者簡單易懂的閱讀體驗,再現商界偉人的風采與卓越之智。
 

作者介紹

作者簡介

王善亞教授


  台灣大學心理研究所畢,美國賓夕法尼亞大學心理學博士。曾擔任心理系教授,專攻人類商業心理學研究,喜歡嘗試用輕鬆的歷史典故,來教導學生如何做人處事的藝術,其言論著述常發表於國內各大報,並受聘為各大專院校及企業公司,做企業心理教育的培訓工作。
 

目錄

編者序 傳奇商人胡雪巖/13

機遇時勢篇
1不求人,格自高/22
2惜機遇,得阜康/28
3眾人捧,來機遇/32
4待時不如乘勢/36
5識時務,順勢而行/38
6審時度勢,應時而變/42
7不可強求,但可巧遇/46
8時勢成就商聖/48

權謀篇
1萍水相逢,慧眼識貴人/52
2逢迎權貴,公私兩便/54
3投其所好,各得其所/58
4善燒「冷灶」/60
5將心比心,廣結善緣/64
6重整旗鼓,再覓靠山/66
7真心讚美,捧足場面/68
8借官銀,辦實業/72
9有勢則成,無勢則衰/74

圓世篇
1圓通之智,結交漕幫/78
2交天下友,以友得友/82
3有方有圓,皆大歡喜/84
4慷慨好施,以情相處/88
5圓活處理,化敵為友/92
6饒人德仁,名利雙收/96
7花花轎兒人抬人/100

經營篇
1誠信如山,頂天立地/104
2名氣響亮,黃金萬兩/108
3金字招牌,百年不倒/110
4實實虛虛,哄抬市面/114
5調度貨幣,涉足絲業/116
6巧借東風,力開典當/118
7刀頭舐血,敢字當先/120
8穩市面,生意隆/124
9量力而行,該止即止/126

用人篇
1牡丹雖好,綠葉扶持/130
2觀人識才,幕僚平亂/132
3察人用人,敢用人才/134
4慎選人才,為友解憂/136
5情義如山,吐哺歸心/140
6恩威並施,收服匪首/144
7尚德重能,江南藥王/148
8量才而用,用人之長/152
9許以重金,因人成事/156
10協調人力,團結一心/158
11攻心為上,接納父子兵/162
12以利激人,寬貸下屬/164

同行競爭篇
1同行不妒,成己大業/168
2強強結盟,致勝之道/170
3利益共用,切莫拆台/172
4以智鬥惡,爭得地盤/174
5真不二價,實勝一籌/178
6還清錢財賬,謹記人情賬/182
7引領同行,聯合抗洋/184
8予人實惠,維持市面/188
9商界競爭,謹防小人/190

手面眼光篇
1放遠眼光,商界鉅子/194
2靈活手法,買賣順成/198
3耳聽八方,處處商機/200
4計計相連,米行鰲頭/204
5正道取財,心安理得/208
6精做門面,品名在外/210
7一出一進,虧中有得/214
8當斷則斷,統籌全局/216
9青山依在,從頭再來/218
10未雨綢繆,有備而動/220
11卓爾不群,生意活絡/222
12沉著氣定,處事不亂/224

濟世揚名篇
1散財施善,賑濟百姓/228
2樂行善事,興辦義渡/232
3解人之困,為己留名/234
4懸壺濟世,善名遠播/238
5是乃仁術,兼濟天下/242
6顧客乃養命之源/244
7捐資捐物,寸草報春暉/248
8為人昭雪,匡扶正義/250
9興國強族,協辦船政局/254
10賞賜殊榮,名揚四海/258
11光耀門庭,營造豪宅/262

情場篇
1順水推舟,成人之美/268
2妙點鴛鴦,喜牽紅線/272
3忍痛割愛,投桃報李/276
4俠肝義膽,以情得情/278
5真誠競爭,聯姻壯勢/280
6結識花女,抱得萬銀歸/284
7金屋藏嬌,情滿春園/286
8賢妻持家,事業有成/288
9女中豪傑,左右臂膀/290
10紅顏知己,情真意切/292
11十二金釵,柔情似醇酒/294

附錄1  胡雪巖一生大事記/296
附錄2  胡雪巖小傳/298
附錄3  晚清小說家大橋式羽在其《胡雪巖外傳》中,所作之序/299
 

編者序

傳奇商人胡雪巖


  晚清時期,在民間流傳著這樣一句話:「古有陶朱公,今有胡雪巖」。中國商界從古代到近代歷史上,有兩位可以稱為「聖人」的商人,一位是春秋戰國時期幫助越王勾踐復國的陶朱公范蠡,另一位就是晚清時期的紅頂商人胡雪巖。

  胡雪巖(西元1823~1885年),名光墉,字雪巖,清朝安徽績溪人。胡雪巖幼時父親去世,家境貧寒,他以幫人放牛為生計,後來到杭州錢莊做學徒,得到老闆賞識,老闆在臨終前還將錢莊贈與胡雪巖。自此,胡雪巖開始行走商場。

  咸豐十一年(西元1861年)十一月,太平軍攻佔杭州,胡雪巖從上海、寧波購運糧米及軍火接濟清軍得到朝廷重臣左宗棠的賞識。隨後,左宗棠任浙江巡撫,委胡雪巖為總管,主持全省錢糧、軍餉等事宜,胡雪巖的阜康錢莊藉此機遇大獲其利。同時,胡雪巖協助左宗棠開辦洋務事業,主持上海採運局,兼管福建船政局,經手購買外商機器、軍火及邀聘外國技術人員,從中獲利頗豐。為協助左宗棠西征順利,胡雪巖先後六次向洋人借款,累計金額達一千八百七十萬兩白銀。左宗棠成功收復新疆,結束了阿古柏在新疆十多年的野蠻統治,胡雪巖在後方立下了汗馬功勞,彰顯了他人生的最大價值。由於輔助左宗棠有功,胡雪巖被授江西候補道,慈禧太后賜穿黃馬褂,成為清朝第一位亦官亦商的傳奇人物。

  至同治十一年(西元1872年),胡雪巖的阜康錢莊分店達二十餘處,遍及大江南北,資金達兩千萬餘兩白銀,田地萬畝。除此之外,胡雪巖縱橫金融、絲、茶、軍火、糧米等多種領域,並與多國商人進行貿易。

  同治十三年(西元1874年),胡雪巖籌辦「胡慶餘堂」雪記國藥號,並聘請浙江名醫,收集古方,精製成藥四百餘種,成為國內規模較大的全面配製中成藥的國藥號,享譽中外。在動亂年代,胡雪巖多次無償為百姓、清軍施藥、捐資捐物,人稱「大善人」。左宗棠在為朝廷的奏摺中說:「胡雪巖,商賈中奇男子也。人雖出於商賈,卻有豪俠之概。」

  胡雪巖歷經晚清道光、咸豐、同治、光緒四朝執政者,當時的社會處於動盪和崩潰的邊緣,中華民族的挫敗與中興交織在一起。正是這樣一個時期,胡雪巖從一個小小的學徒發展到富可敵國的鉅賈,可謂傳奇中的傳奇。

  胡雪巖一生遊走於官與商之間,追逐於時與勢之中,既體會了盛衰榮辱之感,又嘗盡了生死情義之道。他籌官資辦店舖、入股經商,買賣商品,並做期貨,與官員來往時又與洋商進行商場博奕。胡雪巖生逢亂世,卻憑藉自己獨特的經營手法,在封建皇權的庇護下,成就了一番事業。然而,胡雪巖畢竟是生活於晚清時期,從小受傳統文化思想的薰染,導致他在經商、為人處世中,帶有強烈的歷史局限性。例如,他遵循封建官僚制度,以權謀私;為獲得利益不惜重金收買官員,金權交易;為己私利,在與洋商貸款中牟取暴利;為彰顯家族氣派,大建豪宅、妻妾成群等。我們對歷史人物無法苛求其完美,只能取其合時宜的進步思想及精神。

  時過境遷,對商界中這樣一位傳奇人物,仁者見仁智者見智。我們力求全面、客觀地呈現其原貌,力求還原其經營精神而出版了《圖解胡雪巖九九方略》。

  本書在已有的資料上,圍繞胡雪巖的傳奇人生,從機遇時勢、權謀、圓世、經營、用人、同行競爭、手面眼光、濟世揚名及情場等九個方面,詳細解析胡雪巖的經商謀略,以期望能夠為讀者全面呈現傳說中的鉅賈胡雪巖。除此之外,本書的另一大特色是以通俗易懂、精練的語言配上生動的圖畫,讓讀者在領悟胡雪巖經營謀略之時,身臨其境地感受歷史人物的風采。
 

詳細資料

  • ISBN:9789865756147
  • 叢書系列:典藏大師
  • 規格:平裝 / 304頁 / 17 x 23 x 1.52 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第1章
機遇時勢篇


時勢是人們生存的客觀環境,直接影響著人的生存與發展。唐朝大文豪韓愈曾說:「天人交合才能勝。」人要成大事,首先需要判斷時勢的發展趨勢,並善於抓住每一個有利於自身發展的機遇。胡雪巖生逢晚清時期的動亂年代,但他能清楚地看清時勢,並能借勢、乘勢來發展其事業,最終叱 風雲整個商界。

父親的囑咐/23
勤快的學徒/25
青少年時的夢想/27
珍惜機遇/29
拒絕晉升的機遇/31
客船女談出機遇/33
他人閒聊中的商機/35
乘勢向外商貸款/37
認清大局/39
對洋商的觀點/41
時勢在變,人應變/43
拜見左宗棠/45
與洋商合作/47
協助左宗棠/49

不求人,格自高

我國民間有句俗語「不求人,格自高」,意思是說,不去求人辦事,人格自然高尚。胡雪巖在年幼時便明白這句話的道理,出身低微的他,保持著高貴的人格。在每一次機會來臨時,胡雪巖幾乎不主動求人,而都是別人求他。

●從放牛童到學徒的機遇

在生活中,我們發現如果求人辦事,自然感覺低人一截,好話說了一番,對方也勉強答應幫忙,但似乎失去了點什麼。民間有句俗語是「不求人,格自高」,意思是說不求人辦事,人格自然高尚。胡雪巖在年幼時便明白這個道理,即使遇到可以改變自己命運的機會,他也沒有去懇求別人,相反,都是別人在求他。

胡雪巖出生在安徽績溪胡里村,這裡山清水秀,文風鼎盛,名人輩出。胡雪巖本名叫光墉,字雪巖,在家排行老三,讀過兩年的私塾,接受了最基礎的傳統教育。胡雪巖的父親是鄉里有文化的名士,兼營小本生意,維持著一家人的生活。家庭的開銷日益增多,而父親又在生意上遭受了挫折,胡雪巖12歲時,父親就去世了,臨終前父親對站著床邊的胡雪巖說:「欲興吾家,其惟順兒乎!」「順兒」,是父親對胡雪巖的暱稱。胡雪巖在心裡刻上了父親的囑咐:好好做人,好好做事,胡家就靠你了。

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