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人際開發術:有了人脈,財脈自然就會跟著來

人際開發術:有了人脈,財脈自然就會跟著來

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內容簡介

人際開發術:有了人脈,財脈自然就會跟著來
一個人的成功15%靠專業知識,85%靠人脈關係。

  「人脈」之術可謂社會「厚黑學」之外的另一主流潛規則。曾經有人戲謔地說:「有了人脈,可以呼風喚雨、撒豆成兵。」美國鐵路公司總裁說:「鐵路的 95% 是人,5% 是鐵。」一語道破人脈才是事業長青的根基。

  常言道:「天時不如地利,地利不如人和」。「人和」就是人脈之道,掌握了人脈之道就好比掌握了扭轉命運的黃金羅盤。

  所有成功人士都有一個共同點,就是擁有大量的人脈資源,並保持著一定良好的關係,以利一生的拓展。

  本書解讀與技巧並重,分別從事業、財富、職場、禁忌、錦囊等多個方面闡釋人脈在事業成功中的重要作用,既將人脈之核心競爭意義娓娓道來,又使讀者在輕鬆的閱讀中學會搭建人脈的技巧。
 

作者介紹

作者簡介

蕭正奇教授


  台大心理研究所博士班畢業,曾擔任過大學助教、教授,對社會人物的心理思想做過深入的研究,不論在心理學、社會學、經濟學方面均有精闢言論,並提出專業論文供學者使用。著有:《公司群體心理遊戲》、《人脈就是財脈》、《有趣的心理學》等書。
 

目錄

前言 人脈決定成敗  1

第一章 人脈致勝,給事業搭建登雲梯
當今的一切競爭都圍繞人脈    012
懷才還不夠,還要懂得交友    015
解構人脈,析骨分經話成敗    018
人脈是改變命運最有利的武器    021
疾風勁草,日久方見人脈    024
利益至上,扼住人脈的命門    027
善用人脈,事業成功指日可待    030

第二章 財富存摺,左手人脈右手財脈
人和之道,當代財富點金術    034
團隊合作,遏止英雄主義    037
認識誰就代表你是誰    040
有朋者昌,繁榮在於經營    042
窮富之差,贏的不是財富    045
人脈不在多,而貴在有價值    048
資訊包打聽,內線人脈助成功    051
有人無大事,無人小事大    054
人脈蜘蛛人,編織自己的錢網    056
「貴人」扶一步,奮鬥少十年    059\

第三章 職場紅人,都要懂升職之「術」
穿衣形象提升人際關係    064
職場交往要有豪豬的智慧    067
學會讚美,爭論沒有贏家    070
交際變色龍,與不同人共處    073
不可貌相,小人物常懷殺手鐧    076
馭君術,做老闆的紅人    079
業績誠可貴,人脈價更高    082
與眾不同,才能脫穎而出    085
隱私分類,給前途加把鎖    088
職場進階不能承受之「越位」    091
法外容情,管理要有人情味    094
馬屁哲學,職場必修課    097

第四章 完美心態,交際之道攻心為上
永遠自信,培養強大的氣場    102
不以物喜,好人緣來自平常心    105
嫉妒令人止步,寬厚似水流長    108
持續燃燒,熱忱造就事業巔峰    111
情緒共鳴,敲開對方的心扉    114
樂天派,用笑容開創一個新天地    117
吃虧是福,回饋滿倉的人脈    120
擺脫絕望,正視自我價值    123
任人唯賢,讓人才為我所用    126
釣魚須放餌,從為別人著想出發    129
同情與愛,人際關係的萬能黏合劑    132
敢於挑戰,從不畏難憂慮      135

第五章 人脈謀略,一窮二白到富甲一方
臨淵羨魚,不如創造人脈    140
敬業始終,為機遇時刻做準備    143
自我管理,SOHO成為未來主流    146
強者為王,展現你的利用價值    149
重視承諾,建立守信形象    152
人際祕訣,成功在於主動聯繫    155
躋身圈內,「他薦」令身價暴漲    158
個人品牌,讓你脫穎而出的關鍵    161
欲取先予,先滿足別人的期待    164
交流學習,讓我們來一次腦力激盪    167

第六章 成功有技,人脈絕學凌波微步
踏破鐵鞋無覓處,原來天涯咫尺    172
融入人脈的海洋才不會乾涸    175
三個臭皮匠,勝過一個諸葛亮    178
成功之前,請記住每一個人的名字    181
以善念播種,結出美麗的補償    184
化敵為友,雙贏是最大的勝利    187
鯰魚效應,對手讓你更優秀    189
讓步定律,表面吃虧暗地賺錢    192
秀才遇到兵,惹不起就以德服人    195
求人的智慧,一事不煩二主    198

第七章 人脈禁忌,不能觸碰的交際地雷區
毒舌害己,切勿論人短長    202
態度孤傲,等於自毀人脈    205
不要樹敵,冤家宜解不宜結    208
佔便宜是斷送人脈的毒藥    211
不要企圖挑戰上司的權威    214
見利不忘義,莫以成敗論感謝    217
玩笑不宜過,火候要掌握    220
保持本色,切勿盲目模仿    223
用人不疑,善於鼓勵別人    225
得理不饒人,小心騎虎難下    228

第八章 商業博弈,人脈是致勝的克敵利器    
人脈共贏,生意長久興旺的基礎    232
善待他人,一把椅子的問候    235
居安思危,永遠如履薄冰    238
做人有原則,不做「牆頭草」    241
知遇之恩,幫你贏取最強人脈    244
學會傾聽,建立暢通空間    247
「滾雪球」式的人脈擴展術    250
巧借人氣,成功倚馬可待    252
想出線?先要吸引大眾眼光    255
超級人脈,尋求精神上的共鳴    257

第九章 事業推手,從孤傑到群英聚義
「二八原則」,激發人脈潛能    262
名片管理,靈活運用人脈資源    265
網路讓你足不出戶找朋友    268
維護人脈,定期清理和優化    271
向古人學習,贏得忠誠人脈    274
高極媚友術,成為必需品    277
不辭細流,接納錦上添花者    280
勞心者智,巧妙煽動別人情緒    283
幫助別人等於幫助自己    286
經營人脈,勿以善小而不為    289

第十章 錦囊妙計,及時化解交際危機
寬容能夠打破誤解的堅冰    294
給對方戴一頂「高帽子」    297
迂迴戰術,自然地接近目標    300
難得糊塗,明知故昧潛成功    302
一句善意問候化解仇恨    305
借刀殺人,剔除不和諧分子    308
輸而不敗,爭取多數人的支持    311
智者將侮辱變為成功的動力    314
 

前言

人脈決定成敗


  易中天曾說過一句堪稱經典名言:「懷才,就像懷孕,懷得久了,必為人所知。」

  這使得很多懷才之人像懷孕婦女一樣,覺得成功是一件花開蒂落、順理成章的事。其實,這話也有不妥之處,大家知道毛遂自薦的故事,即使錐子再鋒芒銳利,若不放在囊中,也不能脫穎而出,而毛遂正因為是平原君的門客,借這個貴人的勢力才得到一個放到囊中的機會,以三寸不爛之舌使楚趙合縱,從此一鳴驚人。其功,可歸結為「人脈」二字。

  我們又知道「虎父無犬子」之說,現實中我們真的見過許多父傳子繼的現象,父子都在同一領域有傑出的成就。曾擔任美國總統的老布希,其子小布希也一度當選為美國總統;傑出的小說家大仲馬,他的兒子小仲馬也是文學界的一朵奇葩;李敖以邪、怪聲名遠播,其子女也在社會上以特立獨行受人關注。

  如果用血統論來解釋這些,實在過太迂腐。這種說辭從古至今一直是封建君主的保護傘,早在秦末時陳勝、吳廣便提出了「王侯將相寧有種乎?」來反對這種社會等級觀念。對於這種現象又該如何解釋呢?筆者以為,這就如一個家族企業子承父業一樣,先有一個比較完備的基礎,父子更迭不過是換個經營者而已。雖然文學、政壇與財產繼承不同、才華有天賦一說,但從小耳濡目染再加上父輩朋友的提攜,則成功豈不是就像坐上了高速列車?一面有名師指導,一面有準備好施展的舞台,左右逢源,不成功反而是怪事。論其根本,不過「人脈」二字。

  大家一定都知道「狐假虎威」的寓言故事,狐狸為了不讓老虎吃牠,騙老虎說自己是天神的使者,具有神奇的力量,故意讓老虎跟在自己身後,借助老虎的威風,嚇跑森林裡所有的野獸,以此取信老虎。這個故事裡的狐狸並沒有老虎的威猛,推而廣之,那些聲名顯赫的名人真的有過人之才嗎?「借」他人威勢,使自己的身價水漲船高的事,在現實中可謂司空見慣。歸納起來,快速成功的另一種智慧就叫「人脈」。

  「人脈」之術可謂中國社會「厚黑學」之外的另一主流潛規則。曾經有人戲謔地說:「在中國有人脈,可以呼風喚雨、撒豆成兵。」社會研究者經過調查也發現:「一個人 70%的機遇來自人脈。」美國某鐵路公司總裁說:「鐵路的 95% 是人,5% 是鐵。」一語道破人脈才是事業長青的根基。娛樂界有句流行語:「你能否成功不在於你能做什麼,而在於你認識誰。」

  凡此種種,都告訴我們一個道理:在前進的道路上我們可以沒有背景、沒有光環,但不能沒有堅定的信念和經營人脈的理念。藏劍於鞘,即使干將莫邪也不能有所作為。出色的舞者很多,成功的關鍵不在他的舞姿曼妙與否,而在他能否得到一個施展、表演的舞台。機遇帶來成功與財富,而人脈創造機遇。因此,我們可以說人脈是成功之源、財富之源、幸福之源,故一言以蔽之:「人脈決定成敗」。
 

詳細資料

  • ISBN:9789865756208
  • 叢書系列:人生智慧館
  • 規格:平裝 / 320頁 / 17 x 23 x 1.6 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一章  人脈致勝,給事業搭建登雲梯

網路上流行一句經典的話:

「有人脈,成功就像坐電梯;無人脈,成功就像爬樓梯。」

說明現在已經進入了人脈社會,才能已經不能保障一個人事業的成敗。

到底什麼是人脈?人脈到底如何決定事業的成敗?

讓我們走進人脈的世界,了解它,熟悉它,並且掌握它,

透過人脈給自己搭起一架登雲梯,一覽眾山小。當今的一切競爭都圍繞人脈

在好萊塢有句流行語:「一個人能否成功,不在於你能做什麼,而是在於你認識誰。」事實上,這句話已經不限於保險員、業務員、記者、影視圈等領域的人士,在21世紀,無論是科技、證券,還是金融等各個領域,人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。

想想那些企業大老闆,或世界級的富翁,他們那個不是人脈廣泛、財源廣進?Office政治中,好工作要靠人脈、步步高升要靠上司;做生意更離不開長久的合作夥伴,人緣好的人甚至能夠白手起家;日常生活中,朋友能在關鍵時給你雪中送炭的溫暖,而不會在你失意時落井下石。總之,我們生活在人群中,永遠離不開良好的人脈關係網絡。

但是,在我們的工作和生活中,只有少部分人主動地建立自己的人脈關係。一直以來就存在一種現象:越是擁有高學歷、自命清高的人,越不重視人脈經營。調查小組研究發現,不同學歷的人對於「機遇」、「人脈關係」、「個人能力」的重視程度差異甚大。

大學學歷者對於上述三要素的關注程度為:28.92%、17.46%、36.89%。博士學歷者為:18.42%、13.16%、63.16%。可見有大學以上學歷的人並不認為人脈是成功的重要因素,而且博士生比大學生對人際交往的淡漠,其意識更甚。

在這點上我們跟國外相比尤其欠缺。透過調查研究發現,在國內,很少有人會主動地結交朋友,一般交際也只限於圈子裡的人,基本上很少接觸其他行業的朋友;在國外,員工比我們更懂得建立自己的人脈。在外商企業工作的人員,其半數以上對於人脈都非常地重視,他們更願意主動結交新朋友。他們相信有時無意間遇到的一個人,或許就能成為自己生命中的貴人。這種意識和國內大多數人的想法是不同的。

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