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群眾募資第一本實戰寶典:完全剖析募資流程22個關鍵步驟

Crowd Funding: How to Raise Money and Make Money in the Crowd

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內容簡介

《商業周刊》第1403期書摘推薦、英國Amazon網路書店暢銷書
創投權威教你如何為新事業、新產品募集到所需資金!

  近年來,群眾募資是網路世界最具爆炸性的發展之一。 2013 年,全球群眾募資平台的募集資金可望突破 50 億美元,成功募款的專案將遠遠超過 100 萬個。

  如果你是需要資金的創業家、設計師、企業主、電影工作者或藝術家,可以由這本指南中獲得最專業的引導,從撰寫商業計畫、選擇募款模式、製作宣傳影片、決定提案時機,到何時更新專案進度、安排媒體曝光、維持線上互動、有效處理危機等,大幅提升成功募資的可能性。

  如果你是想要尋找資助標的的投資人,也能從本書中了解如何選擇適合自己的專案,以及如何控制風險等細節。

  作者蒐集了許多募資平台的經營團隊、創業家以及投資人的意見,也運用各種技巧在網路上接觸各種不同的對象,並將蒐集回來的數據、故事及奇談,以實用有趣的方式呈現給讀者。書中收錄許多實用精采的案例解析,並邀請活躍於當今群眾募資世界的創業家及投資人針對這些案例發表評論。

  只要學會聰明提案,就能透過網路集結眾人的小資金,勇敢實現你的大夢想。
 

作者介紹

作者簡介    

默德威娜‧瑞絲摩格(Modwenna Rees-Mogg)


  天使投資人,即對創業者投資挹注的金主,她是歐洲領先的創投資訊網站「天使新聞」(Angel News)的創辦者暨執行長,本身也是一位個人投資者,有十餘年與投資者和企業家密切合作的經歷。出版過 Dragons or Angels? 一書,教導讀者認識和分辨適合自己的金主。

譯者簡介    

郭恬君


  師大翻譯所口譯組與英國劍橋大學教育所雙碩士,現從事全職中英會議口譯與筆譯工作。全心熱愛翻譯工作,並認為譯者不是傳聲筒,而是紀律與藝術靈魂交融的溝通橋梁。譯有《解讀大師觀點》、《背叛》(合譯)、《交友網站學到的10堂經濟學》等書。
 

目錄

推薦序 你能親身參與形塑一個產業,並從中獲利/約翰‧默頓
前言 歡迎各位群眾投資人:這是屬於你的書

為何要讀這本書?

第一部 何謂群眾募資
1. 群眾及募資類型
2. 群眾募資的獨特之處
3. 碰到懷疑論者怎麼辦
4. 打造自己的群眾募資平台

第二部 我要募款:如何成功向群眾募資
5. 群眾偏愛的資助對象
6. 群眾募資是否適合我
7. 如何說服群眾投資我
8. 拿到錢後的下一步

第三部 我要投資:如何投資於群眾募資專案
9. 願意資助的「群眾」是哪些人
10. 如何成為群眾募資的投資人
11. 投資後的下一步
12. 群眾募資未來展望

附錄
1. 詞彙表
2. 群眾募資的歷史
3. 主要群眾募資平台
4. 群眾募資的財務注意事項
5. 群眾募資需知的法律議題
6. 延伸閱讀、推薦網站及群眾中的領導人物
7. 其他募資管道:概述

謝辭
 

推薦序

你能親身參與形塑一個產業,並從中獲利 約翰.默頓(Jon Moulton)/Better Capital投資公司創辦人及合夥人


  我在1980年代時投入創投產業,當時在英國,創投還算是個利基市場,尚未完全成形。由於當時還沒有固定的投資模式可供參考,我們這些早期創投家必須努力想出辦法,讓市場上的每個人都可從創投工作中受益,從提供資金讓我們操作的個人與組織,到接受資金的對象都不例外。當然,我們這些基金經理人也需要獲益,必須有效操作投資,賺取日後的獲利。
  
  時至今日,群眾募資市場的成敗已經不是各個募資平台的老闆可以獨撐的大樑,群眾——像各位一樣已經或即將加入這個市場的人——也是群眾募資能否成功的因素。史上第一次,各位握有改變大局的機會,能夠透過親身參與形塑一個產業的樣貌,而且能夠在這個過程中替自己與他人創造財富。
  
  群眾募資的獲利潛力極大,所以我自己也投資了Funding Circle這個目前快速成長的募資平台。當然,獲利潛力極大的地方,風險自然也不小。想在淘金熱中大賺一筆,就得了解黃金在哪裡,用什麼方法才能為自己分得一杯羹,所以一定得閱讀像本書這樣的書籍,蒐集所有關鍵資訊,好讓各位能在其他也想獲利的群眾中拔得頭籌。
  
  過去二十五年來,群眾募資可說是投資及募資產業中最重要的發展,徹底改變這個產業的遊戲規則,也迫使銀行、創投家以及其他市場中的團體隨之改變,否則就會被淘汰。這是一件好事。
  
  高報酬絕對不可能零風險,但如果你非常了解自己從事的工作,並據此做出合理的選擇,就可以降低風險。
  
  對一位創業家來說,如果每個人都可能出資投資自己的企業,你就可以創造出許多精采的新穎商業模式。從朋友、潛在顧客,甚至是素不相識的陌生人,都可能成為各位的資金來源,從創業的第一天便與各位站在一起、持續對話,這種三百六十度的參與絕對能提升企業經營及成長的模式。此外,大家對群眾募資愈熟悉,募資的成本就會更低、速度也會更快。
  
  我覺得每個大人都應該關心一下群眾募資這個領域,而且只要你曾經用過像是www.justgiving.com這種捐款網站的話,其實你早就已經開始參與群眾募資了。但是建議大家,為了降低自己在投入群眾募資時大失血的風險,一定要先做好功課再出手。這就是各位必須閱讀此書的原因,別再等待了!

2013年4月
 

詳細資料

  • ISBN:9789862726600
  • 叢書系列:新商業周刊叢書
  • 規格:平裝 / 320頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

5 群眾偏愛的捐款對象
 
要了解群眾喜歡資助什麼對象,首先要知道你的募資目標群眾是哪些人:是你自己的群眾?還是其他偏好用預購承諾、借貸或投資方式挹資的群眾?每一種對象都各有特色。
 
你的圈內群眾
 
承書中稍早提過的,當你開始想要進行群眾募資,必須先仔細蒐集資料,看有哪些人可能有興趣協助你的事業或計畫更上一層樓。你可以將電子郵件連絡人、LinkedIn網站連絡人、Facebook好友以及其他社群網站上的連絡人加起來,估計你的「圈內群眾」大小。你的圈內群眾中必須有上百甚至上千人,如此群眾募資專案比較有機會成功。少數幸運人士的圈內群眾裡,就已經包括了既有客戶及/或對其事業有高度興趣的人。若你已經擁有成千上萬的滿意顧客,他們認識你本人,也熟知你的事業內容,那群眾募資專案將極有可能大為成功。
 
Escape the City工作媒合網站就是一個絕佳的例子。這個網站透過熱情會員的投資支持,進而拓展對城市官員的線上服務。
 
群眾募資的重點就是參與。在面對你自己的圈內群眾時,要思考你能做些什麼來說服他們資助你。甚至在開始募資專案之前,你可以直接詢問他們:希望資助什麼?想要怎麼資助你?你得先將手邊資訊都有條不紊地準備好,才能清楚解釋你的計畫。接著可以利用線上系統(例如www.surveymonkey.com)進行簡單調查,了解對方的想法。可以詢問的問題包括:
 
● 您想要資助以上哪些計畫專案?為什麼?
 
● 在各個階段,您希望獲得什麼樣的回饋?
 
● 您比較想要用哪一種方式資助我:透過預購承諾或獲得回饋、借貸或是投資我的公司?
 
● 您是否希望以後回收資金?是否希望獲得報酬?
 
● 若希望獲得報酬,您想獲得何種形式的報酬?
 
● 您希望何時回收資金?
 
● 您期望我運用您的資金達到什麼成效?
 
● 在跟您募資之前,您認為我應該先做哪些事?
 
● 您資助我後,會希望知道哪些進度相關資訊?
 
了解以上資訊,可以協助你決定應使用哪個群眾募資平台,以及應提出什麼樣的提案。

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