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用寫的就能賣 ~你也會寫打動人心的超強銷售文案~

Write to Sell: The Secret of Magnetic Copywriting

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內容簡介

用寫的就能賣
~你也會寫打動人心的超強銷售文案~
除非有東西被賣出去,
否則什麼事情都不會發生。

中文世界首位銷售文案專業教練
許耀仁◎著

  當你擁有一篇好的銷售文案時,你能得到的好處有:
  ✓如同擁有一批全年無休推廣產品‧服務的Super Sales。
  ✓讓客戶自己來找你,不是你追著客戶跑。
  ✓大幅減少原本花在開發與跟進客戶的時間。
  ✓只需和有興趣、甚至已決定購買的人談話,不用再推銷。

  你覺得對你的事業會有多大的幫助?
  告訴你用寫的就能賣的背後祕密。

  無痛、省力,還能立即上手的銷售文案入門,
  一本個人與企業用寫的就能賣的自動化收單秘笈。


  Write to Sell:The Secret of Magnetic Copywriting
  本書談論的主題是「銷售文案」,
  寫銷售文案的目的不是要得獎、不是要讓別人覺得你的文筆好、寫得很有意境、寫得很有想像空間……這些都不是我們的目的。而通常要判別一篇銷售文案寫的到底好不好、能不能發揮效果,我們說只有一個衡量的標準,那就是——「有沒有把東西賣出去」。
  不過這邊所提的「把東西賣出去」,狹義來說,是表示將你的產品(服務)賣給你所設定的族群;但是廣義上來說,也可能是影響讀者,讓他們:

  ☺來電洽詢,以索取進一步資訊
  ☺留下聯絡資訊,讓你與他做進一步聯繫
  ☺產生某種觀念上的轉換
  ☺在心中建立或強化某種形象
  ☺或者其他你希望能達到的成果


  要寫好銷售文案,你必須要先知道一件事:人類是一種自私的生物。
  當我想要把某個東西賣給你的時候,你一定會抗拒,這是一種天性。
  不過,如果我能先吸引你的注意……然後提供你某些能滿足你內在某種渴望、或者能解決你困擾已久的某個問題的東西……我清楚地說明你如何能以最快速、最簡單的方式變得更快樂、更富有、更健康……
  然後再跟你說明一個對你來說沒有任何風險的超好康方案,而且我能理解你的抗拒、你的任何擔心與懷疑,並能誠實地回答你的每一個疑問……當你在這個過程中,會開始信任我,並確定自己將能以最低的風險獲得驚人的成效時,你的抗拒就會降低。
  最後,你可能會自己決定要購買我的產品(服務)。

  ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
  經過驗證有效的銷售文案架構
  如果去研究跟銷售相關的演講、書籍與課程,就會發現關於如何做到上述的事情,古往今來已經有許多專業人士歸納整理出許多驗證有效的框架,「AIDA」是當中最多人教、也最多人用的一種……為什麼?
  很簡單:因為它有效!

  「AIDA」是四個英文字的縮寫,指的分別是:「Attention」、「Interest」、「Desire」、「Action」
  透過這樣的流程,就能把你的理想客戶逐步引導到你希望他採取的行動。
  本書中, 我是以「A I D A」為主架構, 再多加入「Conviction」堅定信心這個項目成為「AIDCA」的架構,來作為銷售文案的框架。
  「Attention」:以「標題」吸引注意
  「Interest」:以前導段落引起興趣
  「Desire」:激發他(她)的渴望!
  「Conviction」:激發對方內心的渴望!
  「Action」:促使對方儘速行動!
  你會學到在銷售文案中是以哪些組成元素來實現「AIDCA」這個架構,而只要你依照指引一塊塊把這些元素準備好,在最後就能像拼拼圖一樣神奇地組合出一篇強效的銷售文案了。

  基本上,現在不管我要銷售任何東西,
  第一個動作都是幫它寫一篇文案,
  再把文案透過email、網站或其他方式公布出去。
  然後,我就只要準備好收單,
  服務那些主動跟我說他想要我提供東西的人就好了。

  銷售高手們都知道一個事實,
  那就是——沒人在乎你的產品(服務)有多好。
  他們只想知道「W I I F M」,
  也就是「What’s In It For Me?」這可以為我帶來什麼好處?
  一是能實現我的什麼渴望、夢想或目標?
  二是能解決我的什麼問題、困難或挑戰?
  一篇能成功地把東西賣出去的銷售文案,
  當中總會有蠻大篇幅是在與讀者溝通「好處」(Benefit),
  而非是一直強調產品的特色與優勢。

  在網路上能把東西賣出去的重點是——「文案」、「文案」還是「文案」!
  不是魔法,也不需要特殊才能和文學素養!
  這是一門有理有據有公式的科學。

  現在,告訴你一個好消息:
  你也可以做得到!!
 

作者介紹

作者簡介

中文世界首位銷售文案專業教練
許耀仁 Paxton Hsu


  ♦《零阻力的黃金人生》作者,並譯有《失落的致富經典》、《和諧財富》、《財富金鑰系統》等暢銷作品。
  ♦大學唸的是航太工程,卻作了6年的自由譯者,後來為了「財務自由」、「被動收入」跑去經營傳銷,團隊人數曾超過3,000人,但後來還是以失敗收場。
之後因為運用《秘密》——「吸引力法則」吸引來的許多貴人與際遇而成功翻身,也因而開始針對「心靈力量/宇宙法則」、「瑟多納釋放法Sedona Method」、「銷售文案」、「網路行銷」等主題開課分享自己的歷程與整理出來的心法與操作方式,過程中發現自己的熱情與強項在教育培訓領域,而在妻子的積極推動之下,成立了「零阻力」公司。
  ♦對於能協助人發揮天賦潛能、以更有效率的方式獲得理想成就的教育資訊特別有興趣,因此引進了羅傑.漢彌頓的「財富原動力」與「財富光譜」系統,成為其華文地區總代理。
  ♦家裡養了三隻貓,並以當貓奴為樂。
 

目錄

前言              
作者序            
Part 1  行前準備
◆關於銷售文案,你需要知道的事……          
1.銷售文案是你的文字推銷員                      
2.內容說得越詳細,賣得越多                     
3.文案需要多長,就寫多長     
4.和讀者當朋友,別當老師     
5.像兩個人對話的文體          
6.先求有文案,再求好文案      

◆14個問題,讓你備齊殺手級銷售文案所需的各種原料!  
Q1. 你的銷售文案要達成的目標是什麼?      
Q2. 你要透過銷售文案來賣的產品(服務)是什麼?又有哪些特色和優勢?    
Q3. 你的產品(服務)的特色和優勢,能為理想客戶群帶來哪些好處?       
Q4. 你的銷售文案是寫給誰看的?          
Q5. 你的銷售文案是以誰的名義寫的?      
Q6. 你的產品(服務)相較於市面上其他選擇,有什麼獨到之處?         
Q7. 有哪些相關的事實或證據能佐證你的產品(服務)的功效?          
Q8. 除了以上這些證明,你的產品(服務)或公司是否還有可以增加文案可信度的資訊?   
Q9. 你要使用的銷售文案媒體是什麼?      
Q10. 你的產品(服務)有沒有什麼相關故事可以運用?
Q11. 你能為你的產品(服務)提供什麼樣的保證?    
Q12. 你能提供哪些超值贈禮來增加理想客戶採取行動的誘因?   
Q13. 對於你的產品(服務),你的理想客戶可能會有哪些反對意見?   
Q14. 你在銷售文案中要提出什麼樣的提案?    

Part 2  開始撰寫
照著架構,你也能寫出強效銷售文案!    

經過驗證有效的AIDCA銷售文案架構   
Attention:以「標題」吸引注意        
Interest:以前導段落引起興趣         
Desire:激發他(她)的渴望!        
Conviction:提供證明以堅定信心      
Action:促使對方儘速行動!      
拼圖時間:把各個元素組成完整的銷售文案   

Part 3  編輯校對
◆如何進行銷售文案的編輯校對?  

第一步:什麼都不要做   
開始進行編輯校對        
如何加速文案寫作       

Part4  Bonus:影片行銷   
◆影片行銷的秘訣    


Part5  Bonus:品牌信任   
如何運用銷售文案建立品牌信任度   

「什麼都能學,行家都能教」     
如何透過影片或短文案建立品牌信任度,並成交更多客戶?  

Part6  Bonus:網路行銷
◆從差點去賣毒品到……   

如何錄製影片?   
為什麼卡通行銷更有效?   

附錄
銷售文案範例 I:財富金鑰系統
銷售文案範例 Ⅱ:財富原動力測驗
銷售文案範例 Ⅲ:天賦原動力諮詢
銷售文案範例 Ⅳ:《磁力文案》銷售文案寫作班
銷售文案範例 V:咪幾&胖寶
 

詳細資料

  • ISBN:9789862715451
  • 叢書系列:優智庫
  • 規格:平裝 / 280頁 / 25k正 / 14.8 x 21 x 1.4 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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