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勇敢做決定!王牌大律師的判斷技巧:告別拖延病、恐懼,每一次選擇,都是最好的

スパッと決める技術

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內容簡介

19年律師經驗,近3萬人諮詢,旗下20名律師團隊事務所
TBS、朝日電視台節目專業法律顧問教你如何做決定!

  企劃案該選用哪一個?該換哪個工作?
  複雜的工作真不想做,先放到一邊好了…
  如果決定是錯的怎麼辦?
  王牌律師告訴你!
  律師觀點分析決斷技巧。
  你的選擇從此不再後悔!

  要不要離職轉換跑道?這個企劃案能不能讓公司帶來效益?每天不管生活和工作都要做許多決定,但我們時常質疑自己的判斷是不是對的,擔心決定後會後悔….

  本書以律師的觀點教您如何判斷,讓您的決定永遠是最好的!

  運用律師法庭經驗,預想最壞情況,就能讓你勇敢下決定!
  ①預想最糟糕的情況(想得愈具體愈好,連細節都要)。
  ②思考演變到最壞局面時的應對方法。
  ③有了解決的方案後,抱著最壞的打算下決定。

  人生的重大抉擇你會怎麼決定?
  案例①
  ●30歲考3次醫學院都落榜,父母希望我找穩定工作,女友看不到未來想分手。我該繼續考嗎?
  律師神回:展現強烈的決心說服眾人。不論結果如何,責任都由自己承擔。

  案例②
  ●三位來面試的人,條件都差不多。但擔心錄取不適合的人,會造成公司損失。我該怎麼辦?
  律師神回:我不會錄用任何一個人。我只會錄用「想和他一起打拼」的對象,沒找到,就不會錄用。

  案例③
  ●先生罹患胃癌,我該向先生隱瞞病情,還是坦誠相告?
  律師神回:先確認先生的價值觀,把通知決定權交給醫生。

  在法庭擁有豐富經驗的王牌大律師獨家分析決定的利弊,讓每次選擇,都是最好的決定!
 

作者介紹

作者簡介

谷原 誠 


  「未來總合法律事務所」代表合夥人律師

  1968年出生於日本愛知縣。明治大學法律系畢業。

  讀者約有2萬人的電子報「律師谷原誠的【仕事的流儀(工作的作風)】」持續發行中。  facebook專頁「顧問律師SOS」的粉絲已超過2萬5千人(兩者數都是2013年4月的數據)。參加「報道Station」等多數電視節目擔任特別來賓。

  著作包括《律師的邏輯會話術》(Asa出版)、《如願改變人生的51個問題》(角川書店)、《被同業律師稱讚「為什麼你的工作能力這麼強」,實踐的5大工作術》(中經出版)等。

譯者簡介

藍嘉楹


  東吳大學日文系畢業。目前從事專職翻譯。喜愛閱讀與旅行。希望能翻譯出更多好書。譯作包括《Top業務員成功的50個關鍵》、《像偵探一樣高明的邏輯說話術》、《自己動手做美味的高級甜點》、《鬆軟可口!杯子蒸麵包》、《仁保喜惠子的童話彩繪藝術》、《熱帶魚&水草1000種圖鑑》、《就愛這樣吃麵包!:200種麵包的絕配吃法!》等。
 

目錄

前言
第1章 為什麼現在必須下決定?
Introduction   
為什麼我們非做決定不可?
人生是抉擇的累積/何謂「正確的決定」?/「決定」是通往成功的捷徑/撼動歷史的決定/判斷魄力的缺乏/時代的趨勢
決定的時機
拖延症候群/最好的決定就是在此時此刻/拖延的風險/年齡不是決定的阻礙

第2章  為什麼無法下定決心?
沒有自信,無法做決定 
優柔寡斷都是資訊氾濫造成?/充滿自信做決定/想哭的時候,笑一笑/勝利手勢引導我走向成功

害怕失敗,不敢做決定 
你是不是「學習無助感」的一分子?/大象不逃走/
永不放棄的老鼠/累積小小的成功經驗/模擬成功體驗

做決定,不需要百分百把握 
做決定的迷失/滿足「目前現有」/
阿甘的行事原則/相信自己,勇往直前 

第3章  為什麼會做出錯誤的決定?
1埋沒成本的陷阱 

「捨不得」讓人無法下不定決心/戀愛的埋沒成本/
走出埋沒成本的迷思/松下幸之助的判斷

2只相信自己的陷阱 
被自己的先入為主的觀念所束縛/如何戰勝「只相信自己的陷阱」?/置身事外

3稀有價值的陷阱 
愈難入手的東西愈想要/沒有這樣東西,人生會因此改變嗎?/檢討替代方案

4人云亦云的陷阱 
自信心不足容易讓決定搖擺不定/使命宣言

5禮尚往來的陷阱 
隱藏在人情背後的意義/快速擺脫「禮尚往來」的緊箍咒

6一致性的陷阱 
表明立場,就無法更改?/你可以改變立場

7框架的陷阱  
別被框架的障眼法欺騙/從另一個角度看框架

8誘導詢問的陷阱(強迫二選一的陷阱)
危險的誘導詢問/不動產業者的誘導詢問/掉入誘導詢問陷阱的原因/
「第三種方案」/把問題一分為二

第4章  如何做出正確的決定?
律師如何做決定? 

律師的壓力/①發現問題/②提出假說/③收集證據/④將假說和證據進行符合邏輯的整合性驗證/⑤直覺/保持眼觀八方的原則/預想配套方案

臥薪嘗膽大作戰
選擇當下和未來的差異?/模擬成功的畫面,擊退誘惑/努力不忘初衷

不被誘惑所迷惑的「奧德賽作戰」
如何抗拒誘惑/借助他人的力量,貫徹自己的意志

戰勝自己「封殺藉口大作戰」
不要幫自己找藉口/坐而言不如起而行

「篩選大作戰」三階段
選擇太多反而無法選擇/減少選擇

如何用直覺做判斷
你是用右腦還是左腦做決定?/迷惘的時候靠直覺決定/
直覺的正確性/棋藝的直覺/直覺的注意事項

第5章  面對影響人生的重大決定

重大決定前的準備工作 

事前釐清/做好最壞打算的三步驟

辭掉工作?還是第四度挑戰醫學院的考試? 
把過去的三年當作「埋沒成本」/降低女友對未來的不安/展現強烈的決心

應該選擇哪一位求職者? 
要理性的決定

一個是花心的前男友,另一個是沒有經濟能力的現任男友。我該選誰?
選項並非只有兩個/決定,就不要反悔

我該隱瞞病情,還是坦誠相告? 
把決定權交給醫生/你做的決定,對誰有利?/確認先生的價值觀
/避免最壞局面的後續追蹤

「優缺點分析」輔助你做決定  
M先生的大煩惱/利用「優缺點分析表」決定/優缺點分析表的起源和優點/○×如何抵銷/使用優缺點分析表的注意事項

第6章  勇敢決定,不後悔
為什麼做決定會後悔? 

如何看待決定的結果/你做錯決定了嗎?/一旦做決定,就會對缺點耿耿於懷/知足常樂/做完決定,謹記「不聞不問」的原則/謀事在人,成事在天

為自己的決定負責 
你的現在,是過去決定的結果/自己決定,自己承擔/支持自己的決定/活在過去的小狐狸,活在未來的小白熊/從相反的角度看事情
 

前言

  我的委託人自殺。

  對於我這個委任律師來說,這件事對我造成很大的衝擊。
  當時,我還只是初出茅廬的菜鳥律師。
  向我諮詢的委託人,是一間中小企業的老闆。
  為了方便各位讀者閱讀,把他稱為Y先生。
  Y先生的公司在日本泡沫經濟時期經營得有聲有色,不但在全國各地展店,還僱用大批員工。泡沫經濟時開始瓦解,公司出現經營不善的情形,業績一落千丈。雖然靠著之前的獲利苦撐一段時間,等到資金告罄,他最後還是在束手無策的情況下,登門尋求法律諮詢。
  我們共同檢討各種重建公司的方案,但是沒有一種可行,陷入唯有申請破產一途的困境。

  Y先生受到很大的打擊。畢竟,他有過一絲期待,希望公司有東山再起的機會。

  當時,Y先生再過幾天就會面臨現金短缺的窘境,所以有好幾天我們一直討論到半夜,希望以最快的速度宣告破產。
  Y先生為了籌措資金疲於奔命,看起來很憔悴,有幾分悲愴。對中小企業的經營者而言,公司就是人生的一切。公司倒閉,等於否定自己的人生。
  在我們束手無策的時候,Y先生突然開口說了這段話:
  「如果損失的只有我個人的財產就算,但我是公司的老闆,必須替那麼多員工的生計負責。錢不夠這種話,我實在沒臉說出口。
  所以我晚上睡不著,滿腦子只想著要去哪籌錢。
  回到家,我還是愁眉苦臉,給家裡造成困擾。但事情總該有個了斷。」

  就在準備宣告破產那天,我對Y先生說:
  「辛苦您了,最後就剩申告破產這一關,一切便結束。」
  Y先生深深地向我低頭行禮,說:「一切有勞您了。」說畢離開。
  我不經意的瞥了Y先生一眼。我原本以為,好不容易結束繁複的準備,他臉上應該會出現如釋重負的表情。
  沒想到,Y先生卻一臉眉頭深鎖的樣子。
  當下我有點不知該如何是好。在那一瞬間,我曾猶豫要不要和他說些什麼,但顧忌他失魂落魄的模樣,最後還是作罷。
  (嗯,等他的心情平復,再邀他去吃頓飯吧!)
  殊不知,「請他吃頓飯」成為永遠無法實現的遺憾。
  隔天,我接到一通緊急連絡電話。
  Y先生給妻兒留下鉅額壽險,結束了自己的生命。

  這消息對我來說晴天霹靂,讓我後悔萬分。
  如果當時我能勸他一句:「很多人破產,日子照樣好好過,再說,人生不是沒機會重來。別擔心,不會有問題的。」說不定就能阻止這件憾事。
  這件事使我心生警惕,從此以後,無論多麼微不足道的小事,我都會要求自己立刻做決定。「即知即行,立刻執行」成為我處世的座右銘。

  你是不是像我一樣,曾因為沒有馬上做決定而後悔不已呢?

  沒辦法當機立斷,而錯失大好良機。
  拿不定主意,所以失去重要的東西。
  因為遲遲無法做決定,所以錯過向心儀對象表白的機會。

  如果能立刻判斷,這些遺憾全都可以避免!

  我小時候是個優柔寡斷的孩子,對自己的決定總是缺乏信心,沒有一次可以當機立斷。
  所以,我曾遇過這麼一件事。
  國、高中時,我曾喜歡一個女孩子。但是,我一直猶豫不決,不知道該向她提出交往的請求,還是把這份心意藏在心裡。
  就在我搖擺不定的時候,我的朋友向那個女孩子告白,結果兩人開始交往。
  知道這個消息後,我感覺五雷轟頂,陷入極端的失落。
  老實說,這件事並不是到此結束,還有後續。據我所知,那個女孩子其實喜歡的是我,她一直在等我向她表白心意。可是左等右等,永遠等不到我的電話,所以才會答應和朋友交往。
  得知其中的來龍去脈以後,我氣得大罵自己:「天底下怎麼會有你這種笨蛋!」
  進了大學,我還是改不掉這樣的個性。當時交往的女友曾抱怨我實在太缺乏下決定的魄力。
  在通過司法考試、成為執業律師之後,原本優柔寡斷的個性,逐漸得到改善。經過無數次  背負著別人一生,進出法庭進行生死殊鬥,在這些經驗,我的判斷力終於被磨練出來。

  在工作上,我曾幾度面臨重大的抉擇。
  例如,面對商務糾紛或談判時,到底要選擇和對方達成協議,還是乾脆撕破臉?或者要不要勸夫妻勞燕分飛,讓原本幸福的家庭分崩離析?
  除外,我還見證過許多感情融洽的兄弟姊妹,為了遺產的問題對簿公堂,但最後還是做出協議,達到雙贏的局面。
  更重要的是,我現在開了法律事務所,旗下僱用二十位律師及員工,必須面臨經營方針等議題,我當然已做出不少重大的決定。
  歷經過多次的抉擇,不論結果是否正確,起碼當我遇到必須做決定的狀況,再也不會猶豫不決。「即斷即決」的場面,每天上演好幾次。
  希望透過本書,以我個人失敗的經驗為引子,把我多年研究學到的下決定方法介紹給各位。

  倘若你發現自己的情況符合下列一項,我建議你一定要讀這本書。
  ‧個性優柔寡斷,無法做決定。
  ‧就算做了決定,事後常常後悔。
  ‧老是覺得自己做錯決定。
  ‧希望能做出最理想的決定。
  ‧想活得像自己。

  你正在煩惱這些問題嗎?想要以本書為借鏡,提升自己的判斷力,並不困難。
  我就是現成的好例子。
  請你想像一下,一向優柔寡斷、不可能迅速下決定的自己,變得果斷明快,行動迅速。
  感覺怎麼樣?

  請你一定要在腦海想像這個畫面。
  你總是做錯決定而後悔不已,現在卻變得很篤定,「哈哈,我真是料事如神啊,下了這麼棒的決定!」
  我相信,你一定會對自己更有信心。

  接下來,請你幫我一個忙。
  請你做一個決定。
  那就是,決定「要不要把這本書從頭讀到尾」。
  你的決定是什麼?
  如果你的決定是Yes,請你往下翻。

律師 谷原 誠
 

詳細資料

  • ISBN:9789866151712
  • 叢書系列:風向
  • 規格:平裝 / 208頁 / 15 x 21 x 1.04 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

如何做出正確的決定?

律師如何做決定?
律師的壓力


目前為止,我們已經就導致判斷錯誤的主要因素、無法下定決心具備哪些特徵,逐一探討。接下來,從本章開始,要進入介紹判斷時需要的具體技巧。

我本人還蠻常被問到這個問題。

「律師平常都怎麼下決定的?」

畢竟律師的工作內容,必須見證有些人一輩子不見得遇得到的重大事件,還得扮演催化劑的角色,促成委託人(客戶)做決定,更重要的是,律師身為委託人的訴訟代理人,等於背負著委託人的人生。因為委託人,可能因為自己下的判斷而出現重大轉變,所以下決定時所承受的心理負擔,其沉重的程度非同小可。

話說回來,律師在下判斷前,會歷經哪些過程?

雖然「以結論的理想程度為最大考量」是下決定時的最高指導原則,不過,整個判斷的流程在律師的工作,已經在某種程度上系統化。

詳細的流程如下。
①發現問題
②特定出假說
③收集證據
④將假說和證據進行符合邏輯的整合性驗證
⑤直覺

接著依照順序,詳細說明這五項流程的內容。

①發現問題
第一步的作業,律師要找出案件的問題及爭議點。

假設有間公司的社長登門請我接受他的委任。他遇到的問題是,已經離職的員工,要求他支付積欠的加班費。

離職員工主張他有加班,公司就應該支付加班費,公司卻主張「沒有硬性規定他要加班。」「業務員的工作屬責任制,以結果斷定一切。拿不出結果,應該無償加班,做出成績。」

我發現兩個有爭議的問題。

‧對方是否在正常工作時間外的時間工作?
‧如果有,是基於公司的強制規定,還是個人自發性加班?

公司主張的「自己應該無償加班。」在法律不受承認,所以根本不必考慮。我會向公司說明「在法律,即使表現不佳的員工,在公司的要求下,正常工作時間以外的時間工作,公司必須支付加班費」,讓公司接受。

②提出假說
第二項流程是「特定出假說」,就是設計一套"讓客戶勝訴的說詞"。

這個案件,可以成立的假說有好幾種。包括「本公司全面禁止加班,所以不必支付加班費。全體員工都準時結束工作。下班後是員工的自由時間,完全不受公司強制規定」,或者是「本公司對每個月的加班時數有一定的規定(加班時數上限),加班費完全依照規定已全數支付。所以並無加班超過時數上限之情事。」

這個階段,特定出愈多的假說很重要。

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