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胡雪巖比你更懂人性的弱點

胡雪巖比你更懂人性的弱點

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內容簡介

本書特色

  胡雪巖是一個商人,也是一個大冒險家。從他一生的經歷,可以同時領悟三位商界大師的精髓,實為今人最為便捷而有效的成功之道。

  胡雪巖的成功絕非偶然。尋找出其中奧祕,必定有助於每一個商人的經營管理,加速每一個商人成功。

  縱觀胡雪巖商海沈浮,可圈可點之處,俯拾皆是。其以一小學徒出身,數十年而成為中國首富,緣由何在?對此,清代名臣左宗棠評價道:「胡雪巖暢遊官商兩道,終獲大成,令世人仰望。然世人只知其所成,而不知其何以能成,故而無法效仿。吾之愚見,胡氏能成,乃其靈活變通官商之道也!」

  從左宗棠的評價,我們可以清楚地發現,胡雪巖一生成就大事的不傳之.,就是其靈活變通官商之道。雖然時代變遷,今天的經營環境與清末胡雪巖所處的時代有很大的差異,然而就「道」的層次而言,仍然一模一樣。換句話說,「道」,代表著成功的規律,是永恆不變的,是可以拿來就用的金庫「祕鑰」。

  學習經營、管理和成功最好的方法,是閱讀內容合乎實際需求的實用書籍,從中觀察、思索、分析和歸納出若干要領。這要比閱讀教科書、看大全、背手冊有效得多。

  相對於市面上眾多有關胡雪巖的書籍,本書具有兩個最明顯的特點:

  一、易於掌握。為了便於讀者在最短的時間內,掌握胡雪巖靈活變通官商之道的精髓,本書創造性地將其歸納為取官勢、取人勢、乘勢、借勢、變通和做人等六個方面,向人們展示了胡雪巖靈活變通官商之道的全景。

  二、方便實用。為了便於讀者在實際中靈活運用,本書結合了現代人在邁向成功的征途上可能遇到的各種境況,有針對性地分別歸納總結相應諸方面的運用技巧,力求使之成為人們拿來就能用得上的案頭必備之「成功大全」。

  因此,無論商與非商,本書皆有可資借鑒之處。
 

目錄

第一章 站在高處,將遠光放遠
一、做生意要將眼光放遠
市面「鬨」得越大,生意越好做
善借東風,壯大自己的聲勢
先賺名氣後賺錢
借助官銜的「虛名」,抬高自己的身價
二、背靠大樹,刀頭舔血
勇於決斷,敢舔刀頭上的血
先安內再攘外
有官方背景,說起話來才硬氣
現代運用方法:借人家之長,補自己之短
「借勢」的三大招術
找到了「借」的創意,就獲得了打開「寶庫」的金鑰匙
活用「關係網」
巧借官勢於無形
善「借」者,赤手空拳也能發大財

第二章 做生意就要會隨機應變
一、做生意一定要活絡
不能死守一方天地
移東補西不穿幫,就是本事
用錢生錢,錢眼裡能翻跟斗
八個罈子七個蓋,蓋來蓋去不穿幫
做生意不能說碰運氣,要想停當了再動手
二、「從變化中找出機會,才是一等一的好本事。」
巧打擦邊球,吸納「逆財」
想明白了的事,就要立即兌現
同行不妒,什麼事都可以成功
兩頭落空的事,最要不得
未雨綢繆,要為自己預留退路
三、遵守商場的「遊戲規則」,戲法才不會揭穿
有飯大家吃,不搶同行的飯碗
錢要拿得舒服,燙手的錢不能用
人情方面要做得漂亮,不能欠「人情帳」
儘量將得失心丟開
要拿得起,更要放得下
現代運用方法:以變應變,從風險中求富貴
冒風險,才能賺大錢
離經叛道,出奇制勝的「冒險家」
「成功的冒險是智者的冒險,而不是蠻幹!」
把好處留給別人,最終也會給自己帶來好處

第三章 做生意就要會隨機應變
一、打造做人的「金字招牌」
做人無非是講個信義
想吃得開,一定要說話算數
說真方,賣假藥,最要不得
按「真不二價」做人辦事
在最困難的時候,也要講信用
二、人在江湖走,全靠互相支撐
對江湖朋友要講信用
信用要靠大家維持
有錢大家賺
花花轎兒人為人
維人一條路,傷人一堵牆
三、前半夜想想自己,後半夜想想別人
做人,總要為別人著想
做生意,還是從正路上走最好
做人一定要漂亮,不能做半吊子
恩威並舉,真心替對方著想
待人做事,得理也要讓人
現代運用方法:柔性堅持,無可抵擋
柔性堅持,無可抵擋
做好人,但不可做「爛好人」
小事求敗,大事求勝
給人好處,要給得恰到好處
在人屋檐下,「一定」要低頭
笑到最後,才是真正的勝利者
取其精華,棄其糟粕
 

詳細資料

  • ISBN:9789863165774
  • 叢書系列:經典常談
  • 規格:平裝 / 320頁 / 25k正 / 14.8 x 21 x 1.6 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

站在高處,將眼光放遠

「現在風氣變了!從前做生意的人讓做官的看不起,真正叫看不起。哪怕是揚州的大鹽商,捐班到道台,一遇見科舉出身的,服服帖帖,惟命是從。自從五口通商以後,看人家洋人,做生意跟做官的沒有啥分別,大家的想法才有點不同。這一年吧,照我看,更加不對了,做官的要靠做生意的!」

―—胡雪巖

胡雪巖在王有齡升官之後,依靠其官勢,生意越做越大,並逐步發現了令大多數商人趨之若鶩的「官商之道」賺錢祕笈:借助官勢,首先是資金周轉便利,因為有了官庫做依託;其次,官府的好多事都可以通過商業活動完成,裡面的賺頭自然不會少;第三,可以借官府之名,做許多普通商人很難涉足之事。

晚清時期,有權力的人自然是官員,但官員僅憑朝廷那點微薄的薪俸很難發財。他們特別需要錢,但又不能明目張膽地自己撈外快,以免違背「為官清廉」的官場鐵律,影響到自己的烏紗帽。因而只好私底下結交若干信得過的「財神爺」,以支撐和奉獻,使自己的仕途更順暢。另一方面,有錢的自然是商人。可商人有錢又往往沒有權,他們特別需要官員的支持和保護。就這樣,官與商在官需要錢,商則要求保護、特許、優惠的相互需求下,密切地結合起來……

「官商結合好賺錢」的核心是如何巧妙地借助官勢,把官員手中的權力變成商人取之不盡的財源。胡雪巖富有傳奇色彩的一生,把「官商結合好賺錢」的昀基本道理演義成活生生的經商成功話劇,實為大多數渴望成功的商人需要反覆研讀之精典劇目。

做生意要將眼光放遠

「做生意怎麼樣精明,十三檔算盤,盤進盤出,絲毫不漏,這算不得什麼!頂要緊的是眼光。生意做得越大,眼光越要放得遠。做小生意的,譬如說,今年天氣熱得早,看樣子這個夏天會很長,早早多買進些蒲扇擺在那裡,這也是眼光。做大生意的眼光一定要看大局。你的眼光看得到一省,就能做一省的生意;看得到全國,就能做全國的生意;看得到外國,就能做外國的生意。」

―—胡雪巖借勢智語

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