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社會心理學套書組(路西法效應(修訂版)+購物台專家為什麼能說服你?)

社會心理學套書組(路西法效應(修訂版)+購物台專家為什麼能說服你?)

The Lucifer Effect: Understanding How Good People Turn Evilt+Flipnosis:The Art of Split-Second Persuasion

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內容簡介

《路西法效應(修訂版):在善惡的邊緣了解人性》

  全球最具傳奇的真人實境實驗
  了解人性最需要看的經典著作


  一九七一年,社會心理學家金巴多教授主導「史丹佛監獄實驗」;該實驗有如一發震撼彈,引爆全球心理學界重新審視以往對人性的天真看法。

  三十年後,金巴多教授以《路西法效應》(The Lucifer Effect)一書,首度親自撰述、完整說明「史丹佛監獄實驗」過程,並呼應從「史丹佛監獄實驗」到「伊拉克監獄虐囚案」三十多年來觀察到的社會現象,深度剖析複雜的人性,全盤且深入解釋「情境力量」影響個人行為的概念。

  在實驗中,先經標準的生理與心理檢測,挑選了自願擔任受試者、身心健康且情緒穩定的大學生,以隨機方式分派到「守衛」和「犯人」兩組,接著讓他們身處模擬的監獄環境。

  實驗一開始,受試者便強烈感受到角色規範的影響,努力去扮演被指定的角色。但到了實驗第六天,情況卻演變得過度逼真,原本單純的大學生已轉變為殘暴不仁的獄卒或情緒面臨崩潰的犯人,連教授自己都沉醉於典獄長的角色,於是為期兩週的實驗不得不宣告中止。

  為什麼一套制服、一個身分,就輕易讓一個人性情大變?為什麼握有權力的人,會輕易地為「以控制他人為樂」所誘惑?而身為弱勢角色者,為什麼卻常以沉默來面對問題?面對其他弱者者也未見同情?

  藉由獨具開創性的「史丹佛監獄實驗」研究,金巴多教授將為讀者解釋「情境力量」和「團體動力」如何能使平凡男女變成殘忍的魔鬼。

  在日常生活中,我們都努力想扮演好自己的角色,如「男性-女性」、「上司-員工」、「父母-子女」、「老師-學生」、「醫生-病人」等關係,在這些社會角色劇本的規範與束縛下,我們是否會像上帝最愛的天使路西法一樣,不知不覺地做出自己都難以置信的行為?或是在某種情境壓力下,對他人做出肢體、言語暴力或其他自認不會做出的事情?

  本書提供認識地位和權力角色差異的原因;了解在環境中影響個人思考、情感及行動的形成及改變原因;幫助讀者重新審視、了解自己,一旦面臨陌生情境,自己「會做什麼」及「不會做什麼」,以及面對情境的強大壓力,如何勇敢反抗「路西法效應」。

《購物台專家為什麼能說服你?:心理學家教你突破心防的說服術》

  什麼!會被騙,是因為人天生就有被騙的「心理準備」?!
  什麼!別人能輕易說服你,只是因為他運用了簡單的社會影響力「3A」原則?!


  知名劍橋大學研究員凱文‧達頓博士
  透過跨學科的研究,從學術理論到生活應用實例,
  用最新、最權威、最科學的方式告訴你:
  要「說服」別人沒那麼難,「不被騙」更是簡單!
  且看大師細數從頭,告訴你說服從何而來、又如何在生物界運作?
  還要帶你剖析一流說服大師們的說服祕技、從中學會看穿別人的把戲。
  最重要的是,達頓博士要用最簡單的方式,
  教你「學會」說服的技巧、「找回」與生俱來的無敵說服力。
  一旦輕鬆學會大師級的「瞬間說服術」,
  你就能一舉突破大腦裡的「說服路徑」,
  用最「科學」的方式「騙過」大腦,讓自己無往不利、成為說服力大師!

  你知道嗎?你每天會被遊說400次!
  為什麼有些購物台專家或櫃姐就是能讓你買下你不一定需要的東西?
  為什麼你就是無法拒絕某些人的要求而做出原本不想做的事?
  為什麼嬰兒不用說話就能征服你?難道人類與生俱來就有「說服」的本能?
  大腦裡真的有所謂「說服的路徑」、能一舉擊潰人心嗎?
  如何用最「科學」的方式「騙過」大腦,讓自己無往不利、成為說服力大師?
  所有答案全在「大腦的說服DNA」裡!

  看劍橋大學心理學家用「科學」的方法「說服」你、教你找回百發百中的神奇說服本能。

  苦於經常被說服、做出原本不想做的事?
  苦於經常無法說服他人,達不到目的?

  知名劍橋大學研究員凱文‧達頓博士透過跨學科的研究,從學術理論到生活應用實例,用最新、最權威、最科學的方式告訴你:說服力其實與生俱來,存在於各種生物的本能之中。最重要的是,達頓博士要用最簡單的方式(SPICE生命調味料),教你「學會」說服的技巧、「找回」你與生俱來的無敵法寶。

  心理專家達頓博士獨門「生命調味料」(SPICE)祕方:

  ◆「簡潔」(Simplicity)

  大腦偏愛簡潔有力的話語,必然帶來成效的不是你所說的話,而是你說這些話的方式。

  ◆「動之以利」(Perceived self-interest)
  說服的祕訣很簡單:訴諸對方認為對自己有利
的事,這也是管理的黃金準則之一。

  ◆「不按牌理出牌」(Incongruity)
  趁著大腦沒有防備的時候偷襲,讓對方措手不及時,你就能「漫天喊價」啦。

  ◆「信心」(Confidence)
  信心就像生理上的吸引力,有一種光環效應,讓對方感受到你的自信,你就有可能成功!

  ◆「同理心」(Empathy)
  要影響他人,你不必變成讀心專家,只要能激起同理心,因為相似性就是重點,也最有效。

  只要隨身配備「生命調味料」(SPICE),你就能:不再輕易買下原本不想買的產品、輕鬆預約到最難訂的餐廳位子、不費吹灰之力拿到最想簽的合約、輕易談成最重大的交易……最重要的是,你將從此比他人更擅長說服的藝術、可以瞬間「突破心防」,成為瞬間說服術專家。
 

作者介紹

作者簡介    

菲利普.金巴多Philip Zimbardo


  史丹佛大學心理學退休榮譽教授,曾任教於耶魯大學、紐約大學及哥倫比亞大學。他是知名教科書《心理學》(Psychology and Life)作者之一,與其著作《害羞》(Shyness),兩書總銷售量已逾兩百五十萬本。

  金巴多曾為美國心理協會主席,目前為史丹佛恐怖主義跨領域政策、教育和研究中心主任。他也在美國公共電視網獲獎節目〈發現心理學〉擔任旁白,並協助製作。在二○○四年,出任伊拉克阿布葛拉伊布監獄虐囚案其中一位監獄守衛的專家證人。  

  史丹佛監獄實驗專屬網站:www.prisonexperiment.org,每年瀏覽次數超過上百萬人次。參訪作者個人網頁請至:www.zimbardo.com,本書網頁請至:www.LuciferEffect.com。

凱文.達頓KEVIN DUTTON

  凱文.達頓博士一九六七年生於倫敦,是社會影響力科學方面的重要專家。他在法拉第科學與宗教研究所(Faraday Institute of Science and Religion)、聖艾德蒙學院(St Edmund’s College)、劍橋大學(University of Cambridge)和位於伯斯的西澳大學(University of Western Australia)擔任研究員。

譯者簡介    

孫佩妏


  成大行為醫學研究所畢。

陳雅馨

  台大社會所畢。自由譯者。譯有《愛情的正常性混亂》(立緒)、《未來的性》(麥田)、《為孩子種一棵樹》(麥田)等書。

吳妍儀

  中正大學哲學研究所碩士畢業,現為專職譯者,譯有《我們為什麼要活著?》(麥田)、《我們為什麼要浪費時間睡覺》(貓頭鷹出版社)、《天真善感的愛人》、《蓋布瑞爾的眼淚》(以上兩本為木馬出版)、《浮華一世情》(合譯作品,如果出版)。
 

目錄

《路西法效應(修訂版)》

專文推薦 路西法的震撼 前中央警察大學犯罪學系教授黃富源
專文推薦 每個人心中都有一個惡魔 輔仁大學心理學系副教授黃揚名
前言
致謝

第一章 邪惡心理學:情境上的性格轉變
第二章 星期日突襲逮捕行動
第三章 墮落儀式正式開始
第四章 星期一:犯人叛亂
第五章 雙重麻煩的星期二
第六章 逐漸失控的星期三
第七章 假釋的權力
第八章 星期四:對峙時刻
第九章 逐漸淡出黑暗的星期五
第十章 人格轉變的煉金術:史丹佛監獄實驗的意涵
第十一章  史丹佛監獄實驗的倫理及延伸意涵
第十二章  社會動態學調查(一):權力、遵從與順服
第十三章  社會動態學調查(二):去個人化、去人性化與不為之惡
第十四章  阿布葛拉伊布監獄虐囚事件
第十五章  讓系統接受審判
第十六章  抗拒情境影響力,頌讚英雄人物
注釋

《購物台專家為什麼能說服你?》

〈專文推薦〉糖衣裡的迷藥——操弄潛意識的瞬間說服術 林正焜醫師
〈專文推薦〉你不可不知的說服心理 陳君漢律師
〈導論〉解開說服力的密碼

第一章 說服的本能:
說服一定得透過語言嗎?語言出現之前如何進行說服?動物界又是如何不靠語言而沿用與生俱來的智慧進行說服?原來,隨著語言的產生及人類的進化,我們的說服力反而變差了,甚至慢慢失去這項天賦的本能,相反的,動物反而比我們還厲害。  

第二章 嬰兒的致命吸引力:
嬰兒不會說話,也沒有溝通所需的神經系統輔助,他們看似脆弱不已,為何卻能讓你不得不舉雙手投降?答案就在於關鍵性刺激:惡魔般的哭聲、無辜的催眠眼神,以及天使般的可愛表情……史上沒有一個專家能拚得過嬰兒。我們的說服力,從來就沒有比剛出生的時候強。    

第三章 心靈獵車手:
天才騙徒的高招——社會影響力的3A系統:注意力(Attention)、處理手法(Approach),和親和性(Affiliation)。看天才說服家如何利用簡單的影響技巧,來降服我們的大腦、駕馭我們大腦的衝動,讓我們甘願為其所用、付出慘痛代價。

第四章 說服大師:
觀察律師、政治家、廣告人跟推銷員等「說服大師」如何侵入我們的思想,剖析他們如何微妙牽動我們的思慮;並透過這些研究了解大腦的運作,進而挖掘說服力的祕密。

第五章 以量取勝說服法:
我們為什麼會「人云亦云」?為什麼會有小團體?這全都來自深埋腦中的一種古老祖傳力量——從眾的需求。源於古老部落民族的根源,我們需要被認同、需要成為團體的一份子。而從眾性已寫入我們的基因、難以磨滅。

第六章 瞬間說服術:
什麼是滿分的說服力?讓生命調味料(SPICE)的五個重要核心:簡潔、動之以利、不按牌理出牌、信心與同理心告訴你。同時還要利用它們解構瞬間說服術的祕密,找出影響力的大腦DNA。

第七章 天生的說服家——精神病態者:
不論運動、智力跟社會階級上都有菁英份子,不過有證據顯示,真正的菁英說服家多半都是精神病態者!他們不曾違法,反而領導跨國公司、進行高風險的腦部外科手術、或還把我們的錢投資到有利可圖的市場裡。因為他們有優越的神經空調系統,讓他們能夠保持壓力下的冷靜、專注於冒險結果而不受成規阻礙,並嘗試爭取其他人認為不可思議的事。

第八章 影響力的範圍
為什麼我們總是會忍不住相信一些假象?大腦中真的有一條說服路徑可以操弄?我們為何會被迷惑買下不需要的東西?又為何會說服自己喜歡無法退換的商品?原來我們都是被大動作掩飾小動作的技巧所迷惑!原來說服的重點不是讓別人相信我們說的事,而是要阻止他們不信我們說的話。
致謝
 

推薦序

《路西法效應(修訂版)》

每個人心中都有一個惡魔 by 輔仁大學心理學系副教授 黃揚名


  二〇一四年五月二十一日,台灣發生了一件空前未有的憾事──台北捷運隨機殺人事件,共造成四死二十四傷。社會上一片撻伐之聲,不論是針對犯案者本人或是他的父母、學校等等,彷彿他是台灣萬惡之首,除了他之外,台灣沒有其他惡人似的。

  但其實我們每個人的心中,可能都住著一個惡魔,在未來的某一天,你、我也都有可能犯下更駭人聽聞的刑案。我相信,多數人對於這樣的說法,應該都認為是無稽之談,但在看了《路西法效應》這本書之後,相信你會改觀的。

  《路西法效應》緣起於史丹佛監獄實驗(Stanford Prison Experiment, SPE),在這實驗中,一群年輕的男性被隨機分配為獄卒或是囚犯,原本預計執行兩週的實驗,在六天後草草結束,因為獄卒的行為出現超乎想像的改變,且有多名囚犯情緒崩潰。

  這個實驗可以算是心理學史上最重要的實驗之一,有以下幾個原因:一、這個實驗證實了,權力的賦予、角色的認同會讓一般人的行為產生巨大的改變,甚至讓他們做出違反人性的事情。如果不是因為這個實驗血淋淋的證據,大家應該都不會相信,平凡的小老百姓會變得如此殘忍,以為只有像希特勒那樣兇殘的人,才會作出喪失人性的事情。二、這個研究嚴重了違反研究倫理,對於部分的參與者造成心理上的創傷,後續人體相關的研究都引以為鑒。SPE的計畫主持人金巴多教授後續還做了很多關於角色、態度改變的研究,是這領域相當重要的研究者,在二○○四年發生波灣虐囚案時,他也擔任了專家證人,為虐囚者的行為改變提供科學的解釋。因為SPE帶來的負面效應,也讓金巴多教授後來進行人不少與助人相關的研究,並創立了一個中心,協助害羞的人走出自己的世界。

  這本書的大部分章節鉅細靡遺描述了這個研究進行的始末,以及不同角色的心情轉折,其中當然包括金巴多教授自己的轉折。在一個訪問影片中,金巴多教授提到了他和研究夥伴都沉醉在實驗參與者行為上巨變的驚訝之中,直到他當時的女友(現任老婆)克麗斯汀娜‧馬斯勒(Christina Maslach)教授說:「如果這研究的發展是你想要的,那我想我並不認識真正的你!」這句話,讓金巴多教授驚覺這個實驗或許有其重要性,但它對人性的傷害已經遠遠超乎本的預期,也因此提前結束了實驗。

  在台灣社會最接近SPE的例子,大概就是二〇一三年發生的洪仲丘事件,一名役男在關禁閉時,因為被過度操練而致死的案件。雖然現在真相還未完全釐清,但可以確定的是,在洪仲丘已經身心俱疲的狀態下,有人繼續操練才會造成這樣的憾事。為什麼那個人或那些人可以做出這樣不人道的事情?相信多數人都想不透,但若可以從服從權威、角色扮演的角度切入,不難理出一個頭緒。

  在《路西法效應》這本書中,對於這類行為背後的心理歷程做了詳細的介紹,也提供了讀者方法,可以不要因為服從權威、過度沉浸在自己被賦予的角色中,而做出了自己往後會後悔的行為。

  在台灣,不少檯面上政治人物的言行,就常常被鄉民們拿出來嘲諷,原因不外乎,他們對同一件事情的態度、看法,竟然可以因為自己的角色轉變,而有了近一百八十度的轉變。俗語說「換個位置換個腦袋」,替這些不一致的行為下了很好的註解,畢竟多數人都想扮演好自己的角色,因為扮演好自己的角色有某種程度上的重要性。

  在此,與大家分享一個我在當兵時發生的小故事。有一次,長官要大家針對一個議題做表决,其中大長官屬意的是A方案,我的小長官屬意的是B方案。在投票前的休息時間,大長官私下和我都覺得A方案比較好,後來投票時,我也就投了A方案,最後A方案也獲得通過。事後,小長官很生氣的罵了我,他說:「你不知道你是我的屬下,應該要認同我的決定嗎?」雖然當時我不盡然認同這樣的說法,但時過境遷回想起這件事情,還是會有所掙扎:難道當人們有新的角色時,就應該放棄原本的自我嗎?到底「我」是一個真實存在的概念,還是一個我們虛幻的想像,其實「我」只不過是為了滿足外界對於「你」這個角色的期待而產生的副產品。

  當「我」這個概念不存在或不重要時,所作所為是否就完全不受規範,也不需要承受任何責任?過去的研究和歷史告訴我們,事實似乎就是如此,人們若認為自己的行為只是被告知、要求、做了該做的事時,就有較高的可能性會做出極端的行為。例如,在米爾格蘭(Milgram)的實驗中,實驗參與者被告知要遵守他人的指令,在另一個人答題錯誤時去電擊他,即便電擊本身已經到達會致人於死的程度,還有六成以上的實驗參與者會繼續電擊他人。此外,當個人的責任被稀釋或「我」被忽略時,人們的行為也會有很大的轉變。例如,一群人路過一名倒在路旁的老人,可能沒有人會停下腳步,但若是自己一個人路經這位老人身旁,則因為沒有他人可以分擔責任,就會傾向去協助這位老人。這些證據都顯示了,「我」的認同,對人們的行為有很重大的影響。

  雖然SPE證實了權力的賦予、角色的認同會改變一個人,就像書名借用聖經中的角色「路西法」的故事一樣,從極善的天使變為撒旦身旁的走狗。

  但造成這樣改變的,絕對不是外力可以獨自達成的。從SPE實驗後續的結果分析,就可以發現實驗參與者的人格特質,影響了他們在這實驗中的行為改變,顯示人們還是可以對抗環境的影響,發展出不同的樣貌。

  最後,想請大家一起思考,為什麼人們的行為模式這麼容易受到外在因素的影響?其實這樣的運作方式是符合演化原則的,因為如果我們的行為模式固定不變,當外在環境有所改變時,必然會造成滅絕的後果。因此,所有的行為模式都並非二分的制度,而是一個連續性的維度,可以適性去做改變。倘若我們能夠用這個角度來重新思考人們的行為,對於人在善惡間的自由轉換,或許也就不那麼意外了!我們也要提醒自己,雖然多數的例子都是從善變為惡的,但這個轉變並非單方向的轉變,也並非不可逆的。

  我相信不少讀者在閱讀《路西法效應》時,心中會感到不安、不舒服,甚至會感到不捨。但若一九七一年沒有SPE這個研究,後續還是很有可能會有類似的研究,我們該慶幸的是,執行這個研究的研究者金巴多教授,用很坦率的方式來描述研究的始末,以及協助大家去了解這研究對探索人類行為的重要性。所以,與大家共勉,在紛紛擾擾的外在環境下,能夠善惡分明,時時都能做一個問心無愧的自己。

《購物台專家為什麼能說服你?》

糖衣裡的毒藥--操弄潛意識的瞬間說服術 林正焜醫師


  商業周刊介紹過一個超級業務員,過去十三年她總共賣了七百輛賓士車,平均每個禮拜賣出一輛。這樣的業績別的業務員要衝一個月才辦得到,傳說中的她「把賓士車當國產車賣」。不過畢竟不是每個人都有超級業務員的說服力,我們自己的經驗就不見得像超級業務員那麼順利。不知道你有沒有說動別人總是很費勁的感覺?往往說的一方很熱切,或旁敲側擊,或引經據典,可是終究落得個冷冷的回應;更慘的是,甚至跟對方面紅耳赤地爭辯起來。為什麼某些人有這種超乎尋常的特異功能?那是一種先天的稟賦,還是可以透過後天學習的行為?

  這本書是很會說故事的英國劍橋學者,影響力專家凱文達頓,試著解答關於說服的兩個問題所提出的科學見解。這兩個問題是,我們是怎麼被說動去做我們原不想做的事的?我們該怎麼做才能說動別人?其實這兩個問題也正是當今社會一切運作的開關,不論是選舉、做生意、推銷、或編輯報刊雜誌,凡是會影響其他人的作為都脫離不了說服的藝術。達頓理出一個頭緒來,他舉了許多例子,說明[秒殺說服],一種最簡潔又出人意表的話術,可以避開理性的爭辯,或非理性的糾纏,直搗問題核心,達到說服、解開僵局、擺脫尷尬的目的。

  成功的秒殺說服需要具備哪些條件?那些最成功的說服,跟我們苦口婆心的叨念有甚麼不一樣?達頓用許多例證說明,成功的說服通常要簡潔、要聽到好處、要不按牌理出牌、要表達信心和同理心。成功的說服所具備的這些性質,恰好符合早些時候研究潛意識的哲學家的說法。十九世紀的叔本華這樣描繪我們的意識:意識只是我們心靈的表面,就像地球一樣,除了外殼,我們對內部一無所知。在這樣的模型裡面,潛意識是健壯的盲人,意識是跛腳瘦弱的明眼人,表面上似乎意識指揮行動,其實潛意識才是行動者,而且往往不受指揮。而且,意識還有明顯的盲點,看本書第三章三個人合資買電視機,以及佘契爾夫人的相片那兩個例子就明白了。達頓的秒殺說服,其中的簡潔、不按牌理出牌,與禪宗的頓悟、當頭棒喝,有異曲同工之妙。說穿了,就是迷惑背上那個明眼人,然後用潛意識的語言直接指揮健壯的盲人。

  達頓說的不按牌理出牌其中一種技法就是幽默,幽默是打開對方心門的一把鑰匙。我們看看聰明人怎麼幽默解圍:漢武帝下詔官員來宮裏領肉。眾官等了好久分肉的官員還不來,滑稽大師東方朔就自己拔劍割取了一大塊肉,並對同僚們說:「大熱天肉容易腐爛,大家快快拿回去吧!」第二天,武帝責問東方朔:「昨賜肉,為何不等詔書就擅自割肉?你要自作批評!」東方朔趕緊趨前說道:「朔來!朔來!受賜不等詔書下來,何無禮也?拔劍割肉,何其勇壯!割之不多,又何其廉節!帶回家給妻妾,又何其仁愛啊!」漢武帝聽了覺得好笑:「要你自作批評,你倒是表揚起自己了!」又賞了他酒一石,肉一百斤。

  要說動別人當然要讓對象感受到好處,最好再加上可以免除壞處。所有的保單,不都是這樣推銷的嗎?從前有個皇帝,篤信方術。有一天,御用的命相師準確預言了一個愛妾的死期,這件是讓皇地感到十分不安:「宮廷裡有這種能人,豈不是威脅到我的威權。」皇帝決定除掉這個命相師。他召見命相師,陰沉著臉說道:「既然你通曉天機,深知別人的命運,那也預言你自己的死期吧。」皇帝是想,如果說死期就在眼前,那就順勢執行天意;如果說是在未來,也立即處死,等於同時證實預言是謊言。命相師怎麼逃脫這樣的兩難?他左想右想,給了皇帝一個意外的答案:「皇上,我的死期,早您三天。」皇帝動搖了,命相師也活下來了。命相師在這裡發揮了簡潔、不按牌理出牌、留你活命對我有好處的說服術。

  達頓這些秘技不僅可以使用在狹義的說服,也適用在社會行為。穿著乾淨白袍,仔細傾聽患者敘述的醫生,比起看起來不專業不細心的醫生,縱使處置完全一樣,但是由於有或沒有釋放信心和同理心的光芒,結果發生醫療糾紛的機會有明顯的差別。本書第一章還有個故事,敘述善用同理心的秒殺說服功力。有一天,英國首相邱吉爾召見空軍英雄瓦德,因為他曾冒死爬到高飛的轟炸機機翼上撲滅引擎火焰。邱吉爾見到了這位英勇卻生性害羞的紐西蘭人,然而他們的開場對話並不順利。瓦德在首相面前張口結舌,連最簡單的問題也無法好好回答。這時邱吉爾嘗試了不同的話題:「你在我面前想必覺得自己很卑微笨拙吧?」瓦德回答:「是的,先生。我的確覺得。」邱吉爾正經的說:「那麼你就能想像,我在你面前自覺有多麼卑微笨拙了。」

  達頓講了許多有趣故事,加上譯筆通順,我是一邊讚嘆一邊看完這本書的。當然,除了說故事以外,達頓還援引客觀分析大腦活動的功能性磁振造影,以及心理學的實驗數據,為本書注入科學的養分。前幾年,一部英國廣播公司劇集[飛天大盜],描述一群騙徒在上流社會中高明詐騙的故事。手法不外乎邀你加入必勝的賭盤、穩賺的投資、跟心儀的美女一同出演電影、或者保證把你捧成暢銷排行榜的歌手等等,都是迎合凡人喜愛的不合常理的夢想。每看完一集,我就心裡發毛:這樣的詐術,要是我遇上了,肯定逃不過。看過達頓這本很有趣的分析說服術的書,才驚覺許多事情是早該知道而不知道的,也對爾虞我詐的世道多明白一點了。以後對那些太讓人動心的提議(或政見當然),一定要提高警覺,要打開理性的X光機,細細檢查包藏在動人的話術裡頭是不是有要命的毒品。
 

詳細資料

  • ISBN:4717702088620
  • 叢書系列:科學新視野
  • 規格:平裝 / 912頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

《路西法效應(修訂版)》
 
前言
 
我很想說,寫這本書就像一個愛的奉獻,但費時兩年才完成的分秒過程感受並非如此。不斷重看「史丹福監獄實驗」(Stanford Prison Experiment, SPE)錄影帶、一再重讀他們準備的資料,對我而言無疑都是情感的折磨。時間已模糊了那些獄卒惡形惡狀的記憶,也模糊了犯人們受的痛苦折磨,以及我消極容忍虐行繼續的罪行——姑息的罪惡。
 
我甚至也忘記此書的前半部起筆於三十年前,是和另一間出版社簽約合作,但在開始動筆之後我很快便放棄了;雖然當時的我十分貼近事實,但卻還沒有再經歷一次這些體驗的準備。很慶幸我並沒有將它束之高閣,並且強迫自己重拾筆墨,因為現在時機成熟了。如今我更有智慧、能以更成熟的觀點切入,完成這項困難的任務。此外,阿布葛拉伊布監獄虐囚案1 與史丹福監獄事件的相似性,正好提供一個機會,印證了監獄實驗的效度,並清楚地揭示心理動力(psychological dynamic)如何推動真實監獄中駭人聽聞的虐待事件。
 
第二個阻礙我寫作的情感因素,來自於全身投入阿布葛拉伊布監獄虐囚案的調查。身為一位軍事監獄守衛的專家證人(expert witness),我反而像是調查記者,而非社會心理學家。我必須了解與這位年輕人關涉的每件事情,常常與他見面訪談,與他家人通電話或通信聯繫,了解他在矯治中心任職以及在軍隊中的情況,曾經與他一同服務的軍方人員也是我的調查對象。透過這些資料的蒐集,我慢慢能夠了解他當時身處於阿布葛拉伊布監獄1A 層的感受,知道他是如何度過四十個從下午四點到凌晨四點的夜班值勤。
 
擔任一位必須在審判中證明是由情境力量導致他犯下虐行的專家證人,我被准許調閱數百張墮落惡行的數位照片資料,這著實是這項工作中,既醜陋又令人生厭的部分。此外,我也在這次任務中得以接觸到當時所有軍事和民事調查委員會的報告。而因為被告知在審判中不得攜帶任何寫有細節的筆記,所以我只能盡可能地記住所有關鍵點和結論。在獲知伊凡.契普.費德里克中士(Sergeant Ivan“Chip”Frederick)被處以重判後,原本承受的情緒壓力更加沉重,而我也因此成為他與他的妻子瑪莎非正式的心理諮商輔導員。經過一些日子,在他們心中,我也成為他們的「菲爾叔叔」。

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