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成就大業的冒險精神:馬雲教戰守則

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內容簡介

做決策不能完全憑直覺

  在紛亂的外部環境中用自己的腦袋思考問題和判斷問題。

  我想給我們這些創業剛剛開始的人一個建議,
  公司還很小的時候千萬別去講理論,
  別人不一定會認同你的理念,但是都會按照你做的做。

  你這麼做的時候才是理念體現出來了。

  讓別人說你的理念好,自己千萬別說我的理念有多好,
  那就會沒完沒了的吵架,吵得過你的人認同,
  吵不過的人就會有看法。

  生存下來的第一個想法是做好,
  而不是做大。

  有的時候一個錯誤的決定比沒有決定更好。

  很多年輕人是晚上想千條路,
  早上起來走原路。

  創業,關鍵不是因為你有出色的想法、理想、夢想,
  而是你是不是願意為此付出一切代價,
  全力以赴地去做它,
  證明它是對的。

  不能等環境好了再去做,
  那時機會已經不是你的了。
 

目錄

@第一章理性——理性是羅盤,欲望是暴風雨

#做決策不能完全憑直覺
*在紛亂的外部環境中用自己的腦袋思考問題和判斷問題。
——馬雲

#要看到自己專案的前景
*企業在定位過程中要明白自己的產品是不是能走那麼遠,是不是可以走那麼遠。——馬雲

#做一個產品要有遠見
*成功的創業者需要三個因素:眼光,胸懷和實力。——馬雲

#正確的成功觀念來自於對失敗的認同
*多花點時間去學習別人是怎麼失敗的。——馬雲

#創業不要一開始就想著套現
*如果一開始想到賣,你的路可能就走偏了,做任何事都要有時間。人不要一開始就想著原始積累,還應該往前走。——馬雲

#千萬別說自己的理念有多好
*我想給我們這些創業剛剛開始的人一個建議,公司還很小的時候千萬別去講理念,別人不一定會認同你的理念,但是都會按照你做的做。你這麼做的時候才是理念體現出來了。讓別人來說你的理念好,自己千萬別說我的理念有多好,那就會沒完沒了的吵架,吵得過你的人認同,吵不過的人就會有看法。——馬雲

#一次只能抓一隻兔子
*輸了都是因為我一時的貪念或者一時的衝動所致。CEO主要的任務不是尋找機會,而是對機會說NO。我一次只能抓一隻兔子,抓多了,什麼都會丟掉。——馬雲

#創業一定要找適合自己的產品
*十年的創業告訴我,我們永遠不能追求時尚,不能因為什麼東西起來了就跟著起來,永遠要做最適合自己的。——馬雲

#要想生存首先要做好而不是做大
*生存下來的第一個想法是做好,而不是做大。——馬雲

#做企業就要耐得住寂寞,擋得住誘惑
*一個公司在這兩種情況下最容易犯錯,一是有太多錢的時候,二是面對太多機會的時候。——馬雲

#做人要有眼光、胸懷和實力
*我選擇小公司做客戶。名聲讓我憂心,我見過太多飛上天空然後摔下的人了。——馬雲

@第二章冒險精神——想成就大業,就應該有充分的果斷和勇氣

#做選擇時要考慮長遠利益
*阿里巴巴可以賺錢的道路實在太多,我現在不想賺這點小錢,因為現在資訊應該是免費和共用的。我們講過一個例子,你現在在跑馬拉松,路邊有很多牛奶和汽水,你可以選擇邊喝邊跑,喝飽再跑,還是喝一口只要能跑下去就跑下去,等你拿到冠軍以後,你的獎金可以買五十噸、一百噸牛奶。你要有自己的加油速度,你要自己知道自己的體力。——馬雲

#一個錯誤的決定要比沒有決定更好
*有的時候一個錯誤的決定比沒有決定更好。——馬雲

#每次成功都可能導致失敗
*要永遠記住,每次成功都可能導致你的失敗,每次失敗好好接受教訓,也許就會走向成功。——馬雲

#光腳的不怕穿鞋的
*在網路上面的一句話,光腳的永遠不怕穿鞋的。——馬雲

#寧可戰死,不被嚇死
*勇而敢者死,勇而不敢者勝,我們勇而不敢。——馬雲

#敢想敢做是成功的第一要素
*經營翻譯社的過程讓我明白成功者至少需要兼備兩種特質,一是大膽執著的性格,二是對市場的敏銳嗅覺。——馬雲

#有一個好想法要馬上抓住
*很多年輕人是晚上想千條路,早上起來走原路。中國人創業,關鍵不是因為你有出色的想法、理想、夢想,而是你是不是願意為此付出一切代價,全力以赴的去做它,證明它是對的。——馬雲

#不能等到環境好了再去做
*不能等環境好了再去做,那時機會已經不是你的了。——馬雲

@第三章創新精神——想像力比知識更重要

#一個產品只有獨特才能吸引人
*一個產品,一個想法如果不夠獨特的話,便很難吸引別人。——馬雲

#創新首先是一種態度
*淘寶收費需要有一點創新的辦法,我認為所有模仿的東西都不會超出自己的期望,GOOGLE能達到超乎人們期望的高度就是因為他們的創新,而全球最大門戶網站雅虎也是自己創新出來的。——馬雲

#必須要個性化
*我覺得一定要個性化,我不僅僅希望把雅虎的品牌在國際上樹立起來。我覺得還是要加入中國的東西,就像我在國外吃西餐的話,過兩天還是要加入中餐的東西,我覺得雅虎不管跟美國一致也好,跟歐洲一致也好,只要跟中國一致,就是好的。——馬雲

#不能創造實用價值的創新沒有意義
*做生意最重要的是你明白客戶需要什麼,實實在在創造價值,堅持下去。——馬雲

#學會從宏觀思考問題
*在政府機關工作的經歷讓我能從宏觀經濟的角度思考問題,眼光就十分開闊。——馬雲

#大家都覺得是個機會,往往不是機會
*在大家都覺得是一個機會的時候,我們不去湊熱鬧。而越在大家都還沒有開始準備,甚至避之不及的時候,往往正潛伏著最大的機會。——馬雲

#把不佔優勢的事情發揮出潛在的優勢
*創新要學會把本來不佔優勢的產品發揮出潛在的優勢。——馬雲
 

詳細資料

  • ISBN:9789865886929
  • 叢書系列:成長階梯系列
  • 規格:平裝 / 224頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

@第一章理性——理性是羅盤,欲望是暴風雨

#做決策不能完全憑直覺

*在紛亂的外部環境中用自己的腦袋思考問題和判斷問題。
——馬雲


馬雲說,做決策要理性一點,不能完全憑直覺。

林德布洛姆指出:決策者並不是只面對一個既定問題,而是首先必須找出和瞭解問題。問題是什麼,不同的人會有不同的認知與看法。比如物價迅速上漲,需要對通貨膨脹問題做出反應。

首先,明確這一問題的癥結所在,往往十分困難。因為不同的利益代表者,會從各自的利益看待這些問題,圍繞著通貨膨脹存在不存在,若存在,其程度和影響怎樣,以及產生通貨膨脹的原因是什麼等問題,人們都會有不同的回答。

其次,決策者受到價值觀的影響,選擇方案往往會發生價值衝突。比較,衡量,判斷價值衝突中的是與非是極其困難的。靠分析是無法解決價值觀矛盾的,因為分析不能證明人的價值觀,也不可能用行政命令統一人們的價值觀。

再次,有人認為「公共利益」可以作為決策標準,林德布洛姆批評了這種認知,認為在構成公共利益要素這個問題上,人們並沒有普遍一致的意見,公共利益不表示一致同意的利益。

第四,決策中的相關分析不是萬能的。決策受時間與資源的限制,對複雜決策來講,不會做出無窮盡的,甚至長時間的分析,也不會花費太昂貴代價用於分析,或者等待一切分析妥當再作決定,否則會貽誤時機。

西蒙進一步補充,決策過程中要收集到與決策狀況有關的全部資訊是不可能的。決策者處理資訊的能力十分有限,不可能對資訊做出最優化的處理與分析,因而不能獲得百分之百的最佳決策。

因為人的知識有限,決策者既不可能掌握全部資訊,也無法認識決策的詳盡規律。比如說,人的計算能力有限,即使借助電腦,也沒有辦法處理數量巨大的變數方程組;人的想像力和設計能力有限,不可能把所有備擇方案全部列出;人的價值取向並非一成不變,目的時常改變;人的目的往往是多元的,而且互相抵觸,沒有統一的標準。因此,作為決策者的個體,其有限的理性限制了他做出完全理性的決策,他只能盡力追求在他的能力範圍內的有限理性。

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