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別自個兒用餐:製造機緣、串聯社群,把路人變貴人的33個人脈法則

別自個兒用餐:製造機緣、串聯社群,把路人變貴人的33個人脈法則

Never Eat Alone, Expanded and Updated: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time

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內容簡介

長銷十年 社群時代升級增訂版
升級推薦  黑幼龍、楊基寬、許書揚、謝文憲、洪聖倫
哈佛教不了的最重要生涯課
暢銷18國、全球超過50萬人深受影響,
美國前第一夫人希拉蕊學習的人際相處、經營技巧。

  沒有人能憑一己之力成功,
  威力無窮的人生法則就是-
  用對理由、認識對的人,建立貴人圈,改變自己的命運!

  成功人生=你遇到的人+你們共同創造的事物
  為何有些人成就非凡,有些人就辦不到?
  為什麼有些人總有貴人相助,有些人卻處處碰壁?
  資質、出身都是次要因素,關鍵是掌握建立關係的技巧,把自己放進貴人圈。

  每個人的家世背景不同,但是過去從來不必然是未來的開端。本書作者法拉利很早就體認到:要在任何領域成功,都必須學會與人相處、與人合作;任何金錢與數字都抵不過一個不變的事實-商場,是人的世界,你認識誰,就決定了你是誰。法拉利觀察,即使是同班的哈佛同儕,最缺乏的也是培養與建立人際關係技巧。

  本書內容分成五篇,從心態、訣竅、化疏為親、數位時代的人脈拓展到提升自我與回饋。作者將它歸納成四個關鍵技巧,幫助你找到拓展人脈與夢想的真誠路徑。

  讓他人更成功:用心傾聽、大方無私
  將人脈圈交錯:巧妙連結、圈子加深加廣
  關係行動計畫表:三個步驟打入夢想人脈圈
  製造機緣:加入活動主辦團隊、八個職業認識人脈達人

  本書也收錄了作者與眾多重量級領導人物的人脈故事,如柯林頓、卡內基等全球人脈達人,他們如何聰明而靈活地將自己的理念和產品賣給全世界。本書將你對人脈經營的所有疑惑一網打盡,只要「用對理由、認識對的人」,沒有打不進的貴人圈。

名人推薦

  如果你還不太懂得經營人脈,這本書絕對是最佳的人脈學習寶典:如果你已經清楚人脈要如何經營,相信這本書可以助你更上一層樓。
── 經緯智庫(MGR)管理顧問公司總經理 許書揚

  《別自個兒用餐》增訂版增加許多新時代經營人脈的工具,以及因應社交型態改變的新觀念,有了正確的人脈觀念,人生改變就從本書開始。
── 暢銷作家 謝文憲

  如果你想吃海味,總得靠近有水的地方;如果你想吃山珍,總得往野地、山裡頭去。這本書就是教你如何經營、累積人脈的寶典,值得推薦。
── Hands Up創業育成中心創辦人兼執行長 洪聖倫

  作者對於如何將各種場合轉換成有利彼此成功的絕佳良機,有獨到的見解,對處於任何專業或人生階段的人來說,都是難能可貴的佳作,我在此強力推薦。
── 前耶魯管理學院院長、重量級管理大師 傑弗瑞‧葛登(Jeffrey E. Garten)

  人際關係就是你的個人淨值,本書教你如何以更好的人脈和更和諧的關係自我提昇,內容紮實、輕鬆好讀!為自己買這本書,明天再為你小老弟也帶上一本!
── Yahoo!領導力督導長 提姆桑德斯(Tim Sanders)
 

作者介紹

作者簡介

啟斯‧法拉利(Keith Ferrazzi)


  法拉利綠訊行銷諮詢顧問公司(Ferrazzi Greenlight)的創辦人兼執行長,專文常載於《Inc.》雜誌、《華爾街日報》及《哈佛商業評論》。曾任德勤顧問公司(Deloitte Consulting)行銷長、喜達屋國際酒店集團(Starwood Hotels and Resorts)行銷長及雅亞媒體行銷公司(YaYa Media)執行長,現居洛杉磯與紐約。

塔爾‧拉茲(Tahl Raz)

  《財星小企業》(Fortune Small Business)雜誌的編輯,專文常載於《Inc.》雜誌、《耶路撒冷郵報》(Jerusalem Post)、《舊金山紀事報》(San Francisco Chronicle)及《GQ》中,現居紐約市。

譯者簡介

洪慧芳


  國立台灣大學國際企業學系畢業、美國伊利諾大學香檳分校MBA,曾任職於西門子電訊及花旗銀行,目前為專職譯者,從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作,譯作包括《人生是永遠的測試版》、《藍色革命》、《誰殺了我的牛》、《好感度》、《開會開到死》、《挺身而進》、《動態競爭優勢時代》等近八十部。
 

目錄

推薦序 選擇比努力更重要 謝文憲   
推薦序 想吃魚,就朝有水的地方邁進 洪聖倫  
 
前言      

第一篇 心念
第1章 打入人際圈   
第2章 別斤斤計較   
第3章 你的目的何在?   
第4章 有備無患   
第5章 大膽的妙效  
第6章    攀關係的傻蛋   
 
第二篇 訣竅
第7章 做足基本功   
第8章 記下名字   
第9章 讓冒昧電話更自然   
第10章 突破大人物的守門員   
第11章 別自個兒用餐   
第12章 分享熱情   
第13章 密切追蹤   
第14章 研討會突擊隊   
第15章 認識人脈達人   
第16章 拓展交友圈   
第17章    閒談的藝術   

第三篇 化疏為親
第18章 健康、財富與子女 
第19章 社交互利
第20章 隨時聯繫   
第21章    找主客、開派對   

第四篇 數位時代的人脈拓展
第22章 善用邊緣人脈 
第23章 成為內容之王 
第24章    製造機緣  

第五篇 提升自我與回饋
第25章 要有趣   
第26章 建立自己的品牌   
第27章 推廣自有品牌  
第28章 靠近權力   
第29章 用心客自來   
第30章 絕不可傲慢   
第31章 不斷尋求人生導師與指導後進  
第32章 均衡都是胡說八道  
第33章    歡迎光臨人脈世代  
 

推薦序    選擇比努力更重要 謝文憲
《行動的力量》作者、《商業周刊》與《蘋果日報》專欄作家


  或許標題這句話部分朋友並不同意,但它肯定是真的。

  人脈,是兩個普通人十年之後的成就展現,除了自身努力之外第二重要的事,年輕的你選擇跟誰在一起,至少決定您現在開始十年之後的成就。但我看到許多年輕朋友,在「經營人脈」的行為中,把「經營」看得比「人脈」更重要。這裡提的經營不僅是汲汲營營,它是有方法、有策略的,「帶點心機、自然展現、大方無私、真心相處」是我想說的四句話。

  我念大二時,在校友會的迎新活動中,因為吉他教唱生動活潑得到學長青睞,而得到人生的第一份正式工作,我以為努力就會被看到,其實不盡然;在房仲、金融以及高科技業的歲月裡,起初與客戶的交往都僅限於該次交易中,最後才發現,唯有真心交往,才能得到客戶真正的信任與業績;創業以後年過四十終於理解,所謂的人脈經營就是「在對的時間,做對的事,而且被看到」如此而已。《別自個兒用餐》幾年前我就看過,新的增修版增加許多新時代經營人脈的工具,以及因應社交型態改變的新觀念,對於年輕朋友、業務工作者、中高階主管、創業者與企業家都有非常大的幫助,有了正確的人脈觀念,人生改變就從本書開始。

  最後我想說的是:「你紅了,朋友都認識你了;你潦倒了,你就認識朋友了」,永遠讓自己變成一個更好的人,才是人脈經營的上上之策。對了,我想把開頭那句話再加一句:選擇比努力更重要,「努力,絕對會讓選擇的機會多更多」,別自個兒用餐知道嗎?

推薦序    想吃魚,就朝有水的地方邁進  洪聖倫
Hands Up 創業育成中心創辦人兼執行長


  談成功,我們總能拿出成功企業家與一般人的差異,像是勤奮、努力、膽識、經營技巧、雄才偉略。但持平來說,一個人的成功不會只有「可操作的部分」,一定還有「無法操作的部分」,前者稱之為「實力」,後者則稱為「運氣」,而「人脈經營」則是實力與運氣的連接點。

  中國歷史學家易中天曾說,自古以來會革命的有兩種人,一種是豪族,另一種是流氓。前者有如項羽,後者有如劉邦。豪族家大業大,資源雄厚,出來「創業」那是很自然而然的事;流氓剛好相反,正因為什麼都沒有,所以只要能靠革命讓自己好過一點,那就比當街頭地痞要好上太多。以現實創業的狀況來看,99%的創業家都屬於後者,白手起家。只是如果你認真去看這些白手起家的成功人士,無論他的故事有多傳奇,最終一定有個成功元素脫不了關係,那就是他的「貴人運」,也就是經營人脈而產生的「運氣」。

  因此,創業也好,工作也罷,人脈總在無形中影響一個人的命運。只是,經營人脈一定會帶來好事嗎?未必,但是如果你想吃海味,總得靠近有水的地方;如果你想吃山珍,總得往野地、山裡頭去。靠近這些地方未必能吃得到,但如果你不靠近,機會幾乎是零。更重要的是, 你不能想吃了才開始準備,那通常緩不濟急,也顯得太過現實。清末紅頂商人胡雪巖曾說過,金銀財寶有時盡,唯有交情用不完。人脈經營得好,真正派上用場時,那可是比什麼都有價值。《別自個兒用餐》這本書,就是教你如何經營、累積人脈的寶典,值得推薦。
 

詳細資料

  • ISBN:9789863980292
  • 叢書系列:心靈成長
  • 規格:平裝 / 320頁 / 14.8 x 21 x 1.6 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

前言
 
猶他州的伊甸鎮 (Eden),距離鹽湖城約一小時的車程,有白雪、樹林、青空構成的粉山滑雪勝地(Powder Mountain),風景秀麗,令人驚艷。二○一三年,一群優秀的二十幾歲年輕人籌募了四千萬美元,在這裡購買了一萬英畝的土地。他們打算在這裡打造生態度假勝地,也為想要改變世界的成功創業家打造第二個家園(或第三、第四甚至第五個家園)。
 
這些年輕創業家擁有卓然不凡的雄心壯志促成這項壯舉,是我見過最成功落實本書原則、思維和方法的實例。
 
二○○八年,二十二歲的艾略特.畢斯諾(Eliot Bisnow)在父親經營的小型電子報事業裡,擔任優秀的廣告業務員。那事業經營得相當成功,成長已超出他們的管理能力所及。畢斯諾知道他的知識有限,但他不想去讀商學院,畢竟他忙到難以抽身,馬上就需要解決方法。
 
當時他讀了《別自個兒用餐》,讓他重新轉念,發現自己真正需要的是人脈。他需要有人針對如何經營迅速成長的事業,給他一些指導和建議。這其實不是知識不足的問題,而是人脈有限,需要進一步拓展。
 
他照著書裡的建議,規劃「關係行動計劃表(Relationship Action Plan)」,列出一份名單,涵蓋所有可能跟他分享成功經驗的頂尖創業家。接著,他開始鼓起勇氣打電話,向那些人提出好到難以拒絕的提議:完全免費的週末滑雪假期。(畢斯諾負擔一萬五千美元的全額開銷,受邀的人不但可以免費旅遊,還有機會與其他成功創業家交流,同時能將自己的經驗分享給後輩新人(當然包括畢斯諾自己)、像畢斯諾這樣切入社會的年輕人,追求的不只是財富, 更渴望對社會有所貢獻。
 
免費的週末滑雪假期? 又可以改變世界? 要是我,肯定會答應。甚至,要我交錢參加我也很樂意。果然,我不是唯一這樣想的人,大家反應熱烈,畢斯諾的構想一夕之間成為新事業。過了幾年,這個計劃逐漸發展為成熟的活動,名叫﹁峰會系列﹂(Summit Series),分成營利和非營利兩部分。
 
峰會系列的目的,不只是幫助創業者而已,而是為了形成有價值的社交資本:也就是要營造社群,建立相互扶持的密切關係,促進彼此合作,同時滿足相互連結、有歸屬感、追求意義等等人性需求。

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