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如何打造營收上億的App

How to Build a Billion Dollar App

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內容簡介

  ★ Step by Step 打造世界級的 App!
  ★ Candy Crush 開發商創辦人、小米副總裁大力推薦!
  ★ 亞馬遜網路書店讀者 4.9 星直逼滿分口碑分享


  全球擁有智慧型手機的人口已達 16.4 億;Google Play 和蘋果 App Store 合計有 250 萬種應用程式;2014 年應用程式下載的次數超過 1,388 億次。而一般人每天檢查手機 150 次,其中 80% 的時間在使用應用程式。

  應用程式不僅改變我們溝通、購物、互動與旅遊的方式,更成為我們管理日常生活的重要平台。然而,在百家爭鳴的行動時代,只有少數公司、少數創業家,能打造出世界級、帶來上億收入的應用程式。

  在本書中,作者自最具代表性的行動公司萃取出成功精華,包括 Instagram、WhatsApp、Snapchat、Candy Crush、Square、憤怒鳥(Angry Birds)、優步(Uber)等,再結合自身經驗,一步一步教你打造出風靡億萬人的應用程式,提供前所未有的詳實指引,包括:

  ■檢視點子;
  ■尋找共同創辦人;
  ■建立團隊;
  ■病毒行銷以吸引數百萬用戶;
  ■吸引創投資金;
  ■進軍國際;
  ■其他頂尖應用程式執行長的寶貴建言。
 
  不論你是正夢想要自行創業,或是希望在行動科技世界闖出一片天地,本書都值得再三精讀。

名人推薦(依姓名筆畫排序)

  李全興(老查)/時間軸科技電子商務事業處社群行銷總監
  林之晨(Mr. Jamie)/《創業》作者、AppWorks 創辦人
  陶韻智/LINE台灣總經理
  劉威麟(Mr. 6)/網路趨勢觀察家
  鄭緯筌(Vista)/臺灣電子商務創業聯誼會理事長

國外重量級業界人士、學者推薦

  這本書是創辦行動應用程式公司的實用指南,任何想投入行動應用程式的人絕不能錯過。——里卡多‧薩寇尼(Riccardo Zacconi),King 數位公司創辦人暨執行長(Candy Crush 的開發商)

  這是第一本詳細介紹行動應用程式幕後世界的書,若是想知道如何把應用程式打造為成功的企業,一定要閱讀此書。——雨果‧巴拉(Hugo Barra),小米副總裁,前 Google 的 Android 產品管理部門副總裁

  伯克斯基站在最前線,教你如何快速建立大規模的數位公司,創業前請先參考他的意見。——大衛‧羅文(David Rowan),《連線》(Wired)雜誌編輯

  一趟探訪十億美元應用程式世界的深度之旅,引人入勝,若想開發出下一個不可或缺的應用程式,這本書不可不讀。——邁克爾‧艾克頓‧史密斯(Michael Acton Smith),Mind Candy 創辦人暨執行長〔莫希怪獸(Moshi Monsters)的開發商〕

  我很喜歡這本書,提供了如何在行動科技新世界成功的指南,有趣嚴謹又非常實用。我再也不會以原來的方式看待應用程式。——比爾‧奧萊特(Bill Aulet),麻省理工學院馬汀創業中心(The Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship)執行董事,著有《MIT創業手冊》(Disciplined Entrepreneurship)

  伯克斯基深入研究這個時代具代表性的行動公司,再結合自己在 Hailo 的經驗,為想要了解新興行動經濟的創業家和投資人,提供了極為實用的方針。——亞當‧瓦爾金(Adam Valkin),General Catalyst Partners 執行董事

  伯克斯基從頂尖行動網路新創公司的經驗萃取出精華,應用程式經濟帶來史上創造財富最快的巨大商機,他對此提供了獨特的見解。——保羅‧福斯特(Paul Forster),Indeed 共同創辦人暨前執行長

  伯克斯基這本企管新作讓人閱讀之後欲罷不能,以輕鬆活潑卻又詳細嚴謹的口吻,敘述如何建立嶄新的應用程式企業。此外,他還從內幕人士的觀點,介紹應用程式經濟興起的過程和一些最佳創業實例,運用第一手資料,舉例說明那些搭上行動革命列車的創業家及其公司,非常吸引人,相當值得一讀。——傑佛瑞‧瑞波(Jeffrey F. Rayport),任教於哈佛商學院
 

作者介紹

作者簡介

喬治‧伯克斯基(George Berkowski)


  連續創業家,他創的事業包括載人太空飛行、線上約會、運輸與行動應用程式。全球知名計程車叫車應用程式 Hailo 的領導人之一,帶領產品團隊至 2013 年 9 月為止。伯克斯基在麻省理工學院(MIT)研讀火箭科學與經濟學,在巴黎高等商業學校(École Supérieure de Commerce de Paris,後與其他學校合併為ESCP歐洲商學院)學習商業管理。目前是麻省理工學院企業論壇英國分會的會長,並高度參與英國與美國的新創事業活動,往返於倫敦與矽谷兩地。

  想知道伯克斯基更多消息,並想知道不斷變化的十億美元應用程式最新消息,請上www.mybilliondollarapp.com 網站。如果想加入推特(Twitter)的對話,只要追蹤 @georgeberkowski,並使用 #BILLIONDOLLARAPP。

譯者簡介

李宜懃


  師大翻譯所畢,曾服務於金融業,現為大學翻譯課兼任講師。喜歡看書、譯書、教書。譯作包括《位元風暴》、《致勝絕招 28》、《Top 新女性成功秘訣》、《有關係 = 有商機》、《還在找代罪羔羊?》等書。

林麗雪

  專職譯者,曾任職國會助理、記者與編輯。喜歡有生命的人、事、物。熱愛文字工作。譯有《QBQ!就是要傑出!》、《3300 萬人的聊天室》、《怪咖成功法則》、《虛擬貨幣經濟學》、《我用死薪水,讓錢替我賺錢》等書。
 

目錄

謝詞
前言

PART ONE 大膽想


1 由內向外看
2 行動至上
3 價值十億美元的點子

PART TWO 踏上創業旅程

4 至為艱辛的過程

第一步 打造百萬美元應用程式
建立創業團隊、驗證產品、募集種子資金


5 開始動手吧
6 取個好名字
7 精實又出色
8 應用程式 0.1 版
9 賴以存活的關鍵指標
10 吸引用戶上門
11 你的應用程式準備要接受投資了嗎?
12 你的應用程式值多少錢?你該募集多少資金?

第二步 打造千萬美元應用程式
找到符合市場需求的產品、募集 A 輪資金


13 總統號戰艦
14 做出人們喜愛的產品
15 改良後的新 1.0 版本
16 衡量成功的指標
17 維持成長
18 創造營收的能力
19 吸引創投公司注意

第三步 打造一億美元應用程式
調整營收引擎、爭取更多用戶、募集 B 輪資金


20 精彩的一課
21 微調
22 獲得大量用戶
23 設計營收引擎機制
24 讓用戶回流
25 進軍國際
26 成長的煩惱
27 用以擴大規模的資金

第四步 打造五億美元應用程式
擴大事業版圖、募集 C 輪資金


28 換檔!
29 延攬重要人物
30 擴大行銷
31 擴增殺手級產品
32 擴編產品開發與技術部門
33 擴大人員規模
34 擴大流程
35 高身價時的融資

第五步 打造十億美元應用程式
終極樂園


36 獨角獸真的存在
37 十億美元規模的人員
38 十億美元執行長的忠告
39 光榮時刻

注釋
 

詳細資料

  • ISBN:9789862727720
  • 叢書系列:商周叢書
  • 規格:平裝 / 352頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

6 取個好名字
 
我們現處的世界有太多東西足以分散注意力,成千上萬的App都想吸引使用者點擊下載按鈕,若要在此環境生存、競爭、獲勝,很多方面要表現突出─得先從響亮的名字、企業標誌和主張開始,所有這些資產能讓你脫穎而出。
 
一開始就為品牌取個好名字至為關鍵,但不容易,可能需要不少時間找到感覺對的東西。我提供兩個建議:首先,不要讓名字阻礙你設計App或甚至開發軟體,可同時並進。
 
其次,不要滿足於一個「還可以」的名字,出色的名字比還可以的名字好上十倍,現在就投資時間思索,因為一路上會有一百萬個理由讓你幾乎無法變更名字。
 
第一印象
 
我們剛認識一個人、到新環境,甚至看到新App,都會受到第一印象影響,大腦瞬間決策判斷,且多半由潛意識做主。用戶在使用前,會從App的名字、企業標誌、圖示(icon)、標語(tagline),甚至網域名稱(domain name,例如網站),形成第一次體驗,也影響他們對該App的看法。
 
App的名字是關鍵,無論人們的評價是好或壞,談論時免不了要提到名字。
 
以下列出命名時需要考慮的重要因素:
 
名字簡短好記,能琅琅上口嗎?Hailo是指叫計程車(譯注:hail是指叫計程車),Snapchat是關於聊天,而且快速(譯注:snap為快照),位智是在車陣中找到最佳路線(譯注:Waze音同ways,意思為路線,中文則與「位置」諧音)。
 
名字有特色嗎?像優步這個詞本來沒有意義,後來變成隨傳即到的司機。如果無法從既有的詞彙命名,就編造一個,像Etsy這個新詞原本也沒有意義,但現在代表「手工品買賣的網路商店平台」。
 
名字內涵巧思嗎?是否讓人會心一笑?SquareApp讓你能「結清」(square up) 帳 單,Pinterest讓 我 把 有 趣 的(interesting) 事 全 放 在 一 起(pin)。

名字能當動詞嗎?幫我Hailo一輛計程車,Google一下這個詞。這種效果很好,但無法強求,儘量讓名字有利於這種用法。
 
如果命名時能納入上述特點,就是好的開始,雖然可能無法同時涵蓋全部,但請記住,在早期投資下去的時間到最後會值回票價。響亮的品牌名字絕對能讓App備受矚目。
 
如何找到出色的名字
 
老實說,我認為和一群朋友喝得醉醺醺一起腦力激盪(提出好點子的人可以喝一杯作為獎賞),最能想出有趣又有創意的名字(而且最好玩)。但如果你不好此道,可以利用各種線上服務。

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