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月薪百萬憑什麼:自己當莊家的金融超業學

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內容簡介

我能給客戶需要的東西,而非只是他們想要的,並給他們真正需要的!

  身為一個沒有顯赫學歷,也沒有豐厚家世背景的金融從業人員,想在狼虎環伺的金融圈殺出重圍。從基層金融從業人員做起,成為傳奇的月薪百萬超業,再成為專業經理人。賠過一千八百萬,再從頭爬起,站上傳奇超業的顛峰。

  陳鈞閎找你,一起呼吸顛峰的空氣,當莊家!

  陳鈞閎在書中無私分享自己的業務心法,從入行開始談起,從事領域橫跨銀行金融、法金、證券直到期貨,各領域金融從業都該看看的一本書。月薪從三萬到一百萬,負債從頭歸零。這是本業務、金融、證期從業人員都該擁有的業務技術指導手冊。

本書重點

  Tip 1對的○時間 + Tip 2對的○事 + Tip 3對的○人

  他的心路體會

  「我在準備一個東西時,會竭盡全力,很認真準備,或許沒有準備到一百分,不是最完美,但是只要對手比我更差,我就成了第一。」
  本書除了披露作者一路走來的業務體會。最重要的是將作者認為最重要的業務技法——在對的時間,做對的事,跟對的人——就能成就業務大業。看來空泛,其實意簡言賅。

  他的狼性
  「一個月可以賺六、七十萬,為何賺二、三十萬就要滿足?」
  期貨市場的驚險態勢,眾所皆知。能夠在期貨市場海撈,大有人在;在裡面傾家蕩產,也絕不少見,但是能在別處跌倒,身背千萬債務,然後回到期貨市場爬起,不但償清債務又繼續積累金錢,這就少見了。學歷不是問題,本錢不是距離。進取心才能成就業務事業。

  他的超業法則
  「給客戶需要的東西,而非只是他們想要的!」
  陳鈞閎認為,想當贏家,就要跟著贏家做。這些超業手則,就是贏家的說法。從戰術到戰略,16個法則包含了超業的精彩心血。

  法則  1
  脾氣來了,福氣走了
  法則  2
  賭性堅強
  法則  3
  察言觀色,打入人群
  法則  4
  找到生命裡的貴人
  法則  5
  眼高手低是大忌
  法則  6
  維持身心健康
  法則  7
  自信與示弱
  法則  8
  局內人要先懂遊戲規則
  法則  9
  人棄我取,在別人傷口灑鹽酸
  法則  10
  報價是先讓利再賺
  法則  11
  等事情發生才是真高手
  法則  12
  想法、執行、檢討、紀律相輔相成
  法則  13
  不要臉天下無敵
  法則  14
  蹲低的時候要趁機休息,以便跳得更高!
  法則  15
  業務能力靠專業服務
  法則  16
  分析客戶的貢獻度,量化管理

百萬推薦

  臺灣期貨業商業同業公會        理事長        
  元大寶來證券                董事長        賀鳴珩
  元大寶來期貨                董事長        林添富
  富邦期貨                    總經理        張雅斐
  凱基期貨                    總經理        陳瑞珏
  兆豐證券                    副總經理    張慎
  大陸銀河期貨                董事總經理    吳建華
  千萬財經部落客                歐斯麥 Always Smile
 

作者介紹

作者簡介

陳鈞閎


  臺灣期貨市場人稱「'期貨鈞閎」,期貨均紅,業績長紅,多空都賺。

  對於數字金錢觀念異常清晰,自詡為賭徒、投機者,目前已經不賭沒把握的仗了。

  從大學時期文具業務做起,退伍後從事過銀行業徵授信、法務人員、業務特勤人員,也當過證券、期貨業務員,後轉任期貨公司經理人,堪稱臺灣期貨業務第一人。

  擁有不服輸的個性,永遠怕落人後,讓他在銀行與期貨業務與管理職都想爭第一,而且是臺灣第一。

  這是他的第一本書。

  好學不倦的他,現就讀天津市南開大學管理學博士班。

  他從賭博學到的第一件也是最重要的一件事,就是「莊家總是賺錢,不只持續地賺,而且賺很大,很穩!」

  他想在這本書說,自己當莊家才是人生終極之路,無論是工作或生活都是。而業務則是當莊家的一個好方法。

  自己的人生,自己作主,自己做自己的莊家!

  成為超級業務員很簡單,找陳鈞閎就行!

  因為,身處關鍵時刻,贏家永遠挺身而出!
 

目錄

推薦序
富邦期貨總經理        張雅斐
凱基期貨總經理        陳瑞珏
兆豐證券副總經理    張慎
銀河期貨副總經理    吳建華
自序
在對的時間做對的事

PART 1  我來自山腳
1.1  我就是愛賭,立志當莊家
1.2  有錢能使鬼推磨
1.3  從文具店送貨小弟學業務

PART 2  一千八百萬的記憶:從銀行到證券
2.1  前後無路的十一個月
2.2  邂逅一生摯愛
2.3  起飛的時候到了
2.4  碰上選擇權,大起又大落

PART 3  三頭六臂,拚命賺錢還債
3.1  轉進期貨
3.2  貴人來相助 Ⅰ
3.3  貴人來相助 Ⅱ
3.4  建立客戶基本法

PART 4  創造月入百萬的奇蹟
4.1  成立小達人,初嘗創業味
4.2  挑戰管理職失利
4.3  告別百萬月薪的那一天

PART 5  堅持到底,一輩子的期貨鈞閎
5.1  賺錢是為了呼吸顛峰的空氣
5.2  管理心法

尾聲:離去是為了再回來
 

詳細資料

  • ISBN:9789869044639
  • 叢書系列:投資經典
  • 規格:平裝 / 256頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

找對人,再給對方需要的資源放手讓他去拚

我接管理職之後,開始積極思考,替公司穩住營業額並往上突破的方法?

於是我想到Poway,想找他來公司上班。他在學校就是我的客戶,年紀輕輕就已經是十分傑出的操盤手。他退伍後,先去了寶來上班,而且因為能力不錯,沒多久就升到自營的指揮官,接著跳上副總職位時,還不到26歲,真是青年才俊。不過Poway後來選擇離職,好像是為跟長官的部分理念不合。我覺得Poway很不簡單,因為我幾乎是一路看著他成長茁壯。

他離職後回嘉義,我就去嘉義找他,想挖他到公司上班。我怎麼挖他?我示弱,示弱是我的重要業務心法,凡碰到比我強或者覺得比我強的人我就示弱,強者總愛幫助弱者嘛!我跟他講我輸錢,欠了一堆債,需要有人幫忙。三顧茅廬,終於邀到Poway來公司上班,我去找他,因為他的能力就是我要的,他的團隊很能獲利。

那麼,光是示弱就能邀動Poway嗎?當然不可能!示弱只是動之以情,還要誘之以利,再以裡說服之。當時做自營,幫客戶獲利的20%,才是自己的收益。賺的不多但是壓力全都扛在自己身上,這也是為什麼很多人後來都退出自營,自己做自己的原因?

我當然給了Poway超過一般自營的條件,讓他能安心來公司上班。此外,我知道找到P它可以幫我找到很多客戶,擴大我的營運團隊實力。除了Poway,我另外還找了一個原本待在寶來的經理人,他也是超業,我也是以給他需要的東西,讓他心甘情願地來為我工作。

我找到這兩個人,等於幫我奠定了良好的基礎,因為我找對人。

後來Poway答應我,願意來幫我一年。我當然知道,這不可能只是一年,得讓他留下來。我會給他錢,是很輕鬆就能賺到的錢,讓他嘗到甜頭,讓他捨不得,就能留住他。Poway是很好的教官,知道很多投資心法。但是他自己沒有意志執行到底的,常會半途而廢。所以我也不打萬讓他實際投資,我讓他帶團隊。Poway找了兩個很厲害的交易員來,其中一個Jay,入金兩百萬,一年後戶頭已經有六百萬,獲利兩倍。另一個是Beck,他的戶頭入金三百萬,一年後已經獲利五百萬。Jay和Beck都是不到二十五歲,才剛退伍的年輕人。大學一畢業就進寶來受訓,當完兵就沒再回公司,選擇自己操盤。Jay和Beck就像當初的迷路,都是前途無可限量的年輕人。

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