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什麼都能賣出好價錢:頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單

THE SELL: My Secrets to Selling Anything to Anyone

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內容簡介

房地產銷售之神弗雷德里克.埃克倫德(Fredrik Eklund)首度公開絕技
為什麼不管多難賣,他都賣得掉?
  

  ★《商業周刊》第1445期越洋專訪獨家報導
  ★
美國最大連鎖書店「巴諾書店」暢銷榜第1
  ★珍妮佛.羅培茲、卡麥蓉.迪亞、李奧納多.狄卡皮歐、賈斯汀……這些國際巨星都是他的客戶
  ★10年成交金額超過35億美元
  ★銷售成績紐約第一、全美第一,也堪稱全球第一
  ★美國各大媒體稱他是「頂尖企業家」、「行銷高手」、「談判天才」……

  為何頂尖房地產經紀人弗雷德里克.埃克倫德幾乎賣什麼都大賣?
  7歲時,銷售聖誕月曆,打破月曆公司的歷年紀錄,
  25歲隻身到了紐約,以賣三明治維生,每天都銷售一空,
  不到30歲,轉行進了房仲業,成績更亮眼,
  36歲,打敗成千上萬老鳥房地產經紀人,成為全美第一。

  從便宜的月曆、到數十元的三明治,甚至千萬豪宅,賣什麼都讓人買單。
  這麼厲害!到底用了什麼方法?
  他表示,他推銷豪宅,和7歲那年賣月曆,用的都是同一種方法。

  那麼,他的方法到底有什麼不一樣:
  
  .一般人面對客戶時,總是太過拘泥,因此讓人毫無印象。
  →他會使出渾身解數展現自己,讓客戶印象深刻,只想跟他交易。

  .大多人怕客戶拒絕,因而感到受挫。
  →他有強化心理素質的一套心法,從此對挫折感免疫。

  .許多業務害怕無法成交或急著成交,於是把價格底線越設越低。
  →他有一套祕訣讓客戶不殺到最低價,而且只跟他買。

  .擔心下個月獎金沒著落,能省則省,把賺來的錢都存起來。
  →他會拿10%的收入來添購行頭,反而讓他賺更多。

  .拚死拚活工作,幾乎全年無休、完全沒有自己的生活。 
  →他盡量每個月去旅行,犒賞自己,讓他每天過得更起勁。

  擁有實戰經驗的弗雷德里克.埃克倫德認為,
  無論你處在人生哪個階段,也無論你在哪個行業,
  只要想說服別人,那就是銷售!

  不管是賣房屋、車子、保險、網拍、制度、服務、夢想……,
  還是要請同事朋友協助,甚至參加面試、要求升遷,
  都能讓你無往不利!

必買推薦

  銷售是擁抱對客戶的熱情,傾聽客戶細微需求與雙向溝通,同時做出超越客戶期待的感動。──永三汽車 總經理 林志明

  行銷的年代,唯有真心與專業相待,才能成為最後贏家。──住商不動產企劃研究室主任 徐佳馨
 
  就像作者所說;擁抱你的客戶,就像擁抱家人,這將會帶來超乎想像的成果。──信義房屋專案執行協理、銷售冠軍蟬聯11年 陳明玉

  如同本書所教導的,商品價格並非決定成交的關鍵,是在於你是否懂得行銷。──台灣房屋智庫執行長 劉怡蓉

  弗雷德里克是當今房地產產業最有趣好玩與才華洋溢的傢伙。他一向展現超凡魅力,本書自不例外。──川普集團副總裁 伊凡卡.川普(Ivanka Trump)

  我當年應徵人員時,還有現在替《創智贏家》挑選參賽者時,最看重的特質是熱情,是一種亟欲成功的心態,這種人若沒奪冠寧可一死。弗雷德里克就是這種人,而你讀完本書以後也會成為這種人。──柯克蘭集團創辦人 芭芭拉.柯克蘭(Barbara Corcoran)

  任何房地產經紀人想讓業績突飛猛進,都該遵循弗雷德里克的腳步,採用他別具洞見且激勵人心的絕招。──柯克蘭集團西區年度最佳房地產經紀人 史考特.史都華(Scott Stewart)

  本書如同現代版的《卡內基溝通與人際關係》(How to Win Friends and Influence People)。如果你想知道如何在21世紀獲得成功,本書就是你的答案。 ──智威湯遜廣告公司(J. Walter Thompson)執行長暨《推特非策略》(Twitter Is Not A Strategy)暢銷書作者 唐銳濤(Tom Doctoroff)

  弗雷德里克有辦法賣冰塊給愛斯基摩人。我不會飛踢,但超想跟他多學幾招。──《紐約時報》暢銷書《安迪.柯恩日記》(The Andy Cohen Diaries)作者暨知名電視主持人與製片人 安迪.柯恩(Andy Cohen)

  弗雷德里克的建議既實用又激勵人心。他建議要設定血脈賁張的起床鈴聲,誰能想到光是這個簡單招數就讓我獲益良多?──博雅公關公司全球衛生計畫主任 海倫.艾利森(Helene Ellison)

  本書暢談自我覺醒之道。如果你想挺身發聲,趕快來讀吧。──同志權益推動人士暨《我的兩個媽》(My Two Moms)作者 查克.華茲(Zach Wahls)

  無論你是才剛起步或已上軌道,本書都能助你攀向顛峰。我把這本書買來送給每個認識的畢業生。──福斯電視臺法律分析師 莉絲.薇兒(Lis Wiehl)

  弗雷德里克的真摯態度相當打動人心,我才初次見到他三十秒就知道他這個人很誠懇真實,跟他合作撰寫本書可謂獲益匪淺。如今我從實際經驗明白他的建議十分管用,足以激勵你發現真實的自我,還有活出最棒的自己。──暢銷作家暨電視名人 布魯斯.利特菲德

  弗雷德里克是個強悍且有個性的傢伙。這本書與眾不同,所有出版社都想搶下版權,書中道盡如何在今日社會煥發光芒的成功訣竅。──弗雷德里克的出版經紀人 陶德.舒斯特(Todd Shuster)
 

作者介紹

作者簡介

弗雷德里克.埃克倫德(Fredrik Eklund


  1977年生於瑞典的斯德哥爾摩,如今帶領全美第一名的房地產銷售團隊,擔任道格拉斯艾麗曼房地產公司的資深主管,在紐約房地產委員會相當活躍,而且參與許多慈善事業。

布魯斯.利特菲爾德(Bruce Littlefield

  影視名人,也是多本暢銷書的作者,包括《拖車生活》(Airstream Living)和《美國車庫拍賣》(Garage Sale America),還跟不同對象合作寫出許多暢銷書,包括跟查克.華茲(Zach Wahls)合著的《我的兩個媽》(My Two Moms),以及跟芭芭拉.柯克蘭(Barbara Corcoran)合著的《媽媽教我這樣做!紐約房產天后的億萬家訓》(Shark Tales)。

譯者簡介

林力敏

  輔大翻譯所畢業,曾獲聯合報文學獎、梁實秋文學獎、林榮三文學獎等國內重要文學獎項,任聯合報〈繽紛版〉專欄作家。
  喜愛騎車兜風,持續探索文學與人生。譯有:《贏在好習慣》、《我,跟自己拚了!2 挑戰地獄週,證明我可以!》。

 

目錄

作者的話
【推薦序】 實踐頂尖銷售員的絕技,你就能成為頂尖
【序言】 我七歲就用這方法,讓誰都買單

Part 1 不管賣什麼,你才是品牌

第1章 先別管行銷了──第一步該是找到你自己
做自己,能解救你,也成就你
讓別人看見貨真價實的你
甩開「不要」
五步驟,讓你破繭而出

第2章 想清楚什麼是你工作的動力
什麼能滿足你?什麼能讓你工作充滿活力?
寫下你最渴望的夢想,貼在浴室鏡子上

第3章 跟隨贏家,偷學幾招,領先群倫
觀察贏家做事,直接吸收多年實戰經驗
教你如何接近大人物、加入頂尖團隊
跨過門檻後,該怎麼做才能繼續得到賞識?

第4章 好好打扮一番,盡力讓自己好看迷人
用一○%的收入來添購行頭

第5章 做好拳擊訓練──健身、吃好、睡美容覺
致勝關鍵的心理層面──專注
花五分鐘運動,讓你在任何方面出類拔萃
怎樣吃,才能吃得健康又聰明理性?
睡眠不足,一切完蛋!

第6章 讓人微笑,培養個人魅力與幽默感
初次見面關鍵三十秒,決定未來的相處狀況
練習有魅力

Part 2 創造需求、價格談判、敲定成交的絕招

第7章 如何聰明且不花錢找出觀眾,擴大影響力
領英──拓展你的職場人脈
YouTube──影片功效是傳統媒介的五倍
推特──搜尋特定主題,與特定族群交流
臉書──很讚的銷售工具
Instagram──現代、時尚、無廣告
通過隨堂小考!打造你的社群帝國
教你如何增加追蹤者與按讚數的祕訣

第8章 完美推銷,學會凸顯自己與產品的優點
你賣的不是商品,而是美夢
只有十分鐘大展身手,你可以這樣做
完美推銷術,讓你面試、升遷、銷售無往不利

第9章 滿足各方,讓人買單
要談成交易,就像求婚!

Part 3 讓誰都買單,是一種生活方式,好好享受吧!

第10章 結交朋友與事業夥伴,找到、雇用並管好優秀人才
為什麼要找個工作夥伴?
你想成為哪種人,就得跟那種人相處
你的時間有限,你必須善用人力
打造快樂的工作環境,把自己當成團隊裡的吉祥物
做人哲學──關心與鼓勵周遭每一個人

第11章 學會如何善用媒體來贏得關注
把你的故事說給世界聽
如何讓別人知道你的大名?

第12章 好好大展身手,變得更棒、更好、更有效率
最寶貴的五十二萬五千六百分鐘
列出待做事項,實際去做
手機是必要之惡,當面談最好
電子郵件,盡量立刻回,但別太長
沒必要泛泛之交,專心經營一小群親密摯友
找出你的機會成本,替你賺更多
交付雜務,讓獲利提升二○%
時間是最寶貴的資源,得聰明運用

第13章 面對人生的起伏,從失敗中站起來!
邁向成功的七大阻礙
失敗如同鹽巴,讓成功變得更加可口

第14章 吃飯,祈禱,賺大錢,盡情享受人生,創造更多生意
絕對需要小確幸,證明辛苦工作的價值
好好犒賞自己,每天過得更起勁
回饋與付出,跟別人分享你的成功
旅行,人生最美好的回報
你有多享受與冒險,你的事業就有多大

【結語】 這些祕訣讓我實現夢想,你也行
 

詳細資料

  • ISBN:9789863424185
  • 叢書系列:Trend
  • 規格:平裝 / 336頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

Part 1 不管賣什麼,你才是品牌

無論你是在賣車子或經營部落格,在廣告業上班或在街頭賣熱狗,請永遠別忘記一點:你才是最重要的品牌跟產品。為了獲得成功,你必須學會經營你這個品牌,靠個人長處行銷自己。一旦你了解自己,讓大家看見真正的你,你就什麼都辦得到。反之,如果你不知道自己的優點、弱點與喜好,你就像在開一輛沒油的車子,可以踩踏板,可以開大燈,可以隨興轉動方向盤,但終究哪裡也去不了。

第一部的每個章節都在幫你找出你──那個真正的你──然後協助你找出最大的動力,打造最棒的個人風格,變得更自信滿滿、神采奕奕、獨具魅力,而且事事做得游刃有餘,進而讓大家更愛你。

第1章 先別管行銷了──第一步該是找到你自己

離題一下!我覺得我有必要先自我介紹。我是弗雷德里克,很高興認識你!很榮幸能跟你握手。讓我們先慶祝這一刻,環顧四周。我們正在這裡,我們享有人生,而且正要了解自己的命運。我要恭喜你是「你」。你很讚,你將發揮自己的潛能。如果今天沒人說喜歡你,就由我開口──而且我是真心的。

你怎麼運用魅力、才智、誠心、幽默(與長相)跟別人來往互動,反映你有多少能耐說服別人、激勵別人並獲得自信(還有能賺多少錢。)此外,無論你是想說服地產大亨唐納.川普(Donald Trump)投資一個二十億美元的開發案,想把你的新作品推薦給時尚編輯,還是想在交友網站靠個人檔案行銷自己,各種互動技巧也同樣重要。

無論你是處在人生的哪個階段,也無論你是投身哪個行業,每天你都要自我行銷。你──才──是──最──重──要──的──品──牌──跟──產──品。在商場上,了解你的產品很重要,但了解你自己跟你能提供什麼更重要。真心才能博得信任。不要蒙騙別人,拿名聲換取金錢或成功絕不值得。

讓別人看見貨真價實的你

現在我們就來聽一聽這些故事!

看著鏡中的你,好好仔細看。你是怎樣的人?這一點我必須知道,全世界都必須知道。為什麼?因為這是你祕密力量的來源。

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