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經營我的白日夢:孫正義教我的最強本領──沒人相信的目標,如何變為成功事業

「大風呂敷経営」進化論 松下幸之助から孫正義へ

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內容簡介

時代雜誌封他為網路皇帝,阿里巴巴創辦人馬雲視他為知音貴人,
微軟創辦人比爾‧蓋茲更說:他跟我一樣……。
一個從小備受歧視的韓國移民,如何變成日本首富?    
他的方法很簡單,而且重複套用——做夢的勇氣、加上築夢的技術。    
他是日本軟體銀行創辦人孫正義。

  孫正義是韓國人、直到一九八○年代才擁有日本籍,
  他爸爸是個私酒商,他年輕時還備受日本人歧視。
  但在1996年,網路浪潮尚未發酵,他就投資雅虎一億美金,
  雅虎創辦人楊致遠這樣形容:「那時連雅虎的人都認為孫正義瘋了!」
 
  1999年,孫正義寫信給當時沒名氣、也沒錢的阿里巴巴創辦人馬雲,
  雙方只見面六分鐘,孫正義就投入3,000萬美金,持股34.1%成為第一大股東,
  後來阿里巴巴上市,這投資報酬率高達880倍!成為日本首富。
  而這歷史性的六分鐘,事後被許多人稱為:兩個瘋子的會談。
     
  接著,他宣示七年內要做出七倍業績!要創造能延續300年的企業,
  還想把蒙古「風吹的山丘」,轉為再生能源發電,建立起串連整個亞洲的輸電網……
  當孫正義告訴別人這些目標時,
  所有人都揶揄他,「別做白日夢了!」、「你腦袋少根筋嗎?」
  連員工都嘲諷,但是他把這些恥笑化為憤怒,卻又十足樂觀,
  硬是把這些不切實際的想像,變成事業,並且逐漸成真。
  怎麼辦到?

  本書作者嶋聰,是日本軟體銀行 ( Soft Bank)集團創辦人孫正義社長室室長,
  被譽為「孫正義的參謀」、「祕密武器」。(台灣商業周刊曾專訪他暢談孫正義)
  他曾師承松下幸之助,近年來更貼身參與孫正義的每項重大決策,
  本書就是他在軟銀創辦人孫正義身邊學到的 ──白日夢經營學。  

  ◎孫正義教我這樣實現白日夢
  ‧先大聲說出「沒幾個人信」的目標——這目標要大到大家覺得我在做白日夢:
  我的目標,一定要大過我目前的本事,
  但我根據的是「數據、調查」,而不是「主張」。
  孫正義的「七年創造七倍業績、十年內營業額超越DOCOMO」就是這樣辦到的。
  竅門在於:適時為你的夢想「開外掛」——加裝加速器,一步到位。
  想知道實現夢想時怎麼開外掛嗎?
 
  ‧你得不拘小節、但不遺漏細節,成為「最快進入狀況」的那一個。
  孫正義是集團最高領導人,關於新事物,他總是說他是「集團第一個懂的,但永遠不是最懂的」。他總是親自出席課長級企劃會議,以便第一手掌握細節,讓軟銀打造出引起熱烈話題的 iPhone 白戶家系列廣告,就是他主導(力排眾議)做出來的。

  .孫正義說:任何好構想,經過層層上達呈報之後,都變得不痛不癢!

  ◎做夢可以一個人,築夢時多找幾個人
  ‧想辦法讓頂尖人物覺得你能幫忙達成他的夢想,連總統都想見見你。
為了實踐亞洲超級電網的構想,孫正義親自拜訪前南韓總統李明博,李明博起初對孫正義的大話很冷淡,但孫正義說了兩個數據,當場讓李明博正襟危坐好好聽下去。

  中日關係冷淡,孫正義想見中國國家主席習近平,一直不能如願。他轉而策動蒙古首相巴特,透過前日本首相鳩山的引薦,親自拜會巴特,談蒙古電力輸出計畫(就是孫正義的亞洲電網啦)。

  習主席不便理會日本人孫正義,卻立刻認同蒙古首相,表示正有此意。
            
  ‧一般人做夢最後被(自己或別人)打槍,關鍵在於:資金、資源,
  孫正義則用三個方法搞定──錢就會從天上掉下來。
  「師出有名」,才能建立使命感,聚集夠多的人幫你。
  「確立典範」,找位極具魅力的大人物打造成符合(你)計畫的典範
  「資訊發送」大力宣傳,同一件事聽十次,人們就會將其視為自己的想法。
       
  ◎孫正義式的「不擇正當手段」,是經營白日夢的必備能力
  ‧當所有人都拒絕自己時,孫正義更堅持:「只要打動第一個人……」。
  ‧想化不可能為可能,你的前一份工作,要能幫到現在的你。
  ‧單獨一人,是無法實踐白日夢經營論的,你得找到懂得畫大餅的人,並成為對方的參謀。
  ‧夢要是一半中斷了,就啟動備案,繼續夢:零核電計畫被迫中斷,孫正義轉而快速啟動備案北海道脫核計畫,「意外」跨足了能源電池事業。

  你的想法,決定餅能做多大
  練習孫正義的做夢方法,或成為夢想家的參謀,學嶋聰一樣(會挑老闆),
  是你的白日夢變成雄偉版圖的關鍵。    

名人推薦

  政治大學科技管理與智慧財產研究所所長 溫肇東
  奇想創造執行長 謝榮雅
  凱撒飯店連鎖副總裁 武祥生
 

作者介紹

作者簡介

嶋 聰
 

  1958年出生,松下政經塾的第二屆學員。自1996年起為眾議院議員(任期三屆,共九年議席),並曾輔佐菅直人、鳩山由紀夫、岡田克也等數名政治家。2005年開始則成為軟銀社長室室長。被譽為「孫正義的祕密武器」、「參謀」等。現兼任自然能源財團理事長、東洋大學客座講師等職務。

譯者簡介

林佑純 


  淡江大學應用日語系畢業,曾在日商企業擔任祕書,現為專職譯者。

  熱愛旅遊及接觸世界各地文化,相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等,期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。譯有:《麵包的究極》、《人生是個修羅場》(以上皆大是文化出版)等書。
 

目錄

推薦序一  宣洩想像力的最佳方法,就是實現它!
推薦序二  你有放眼世界的白日夢嗎?
前   言    白日夢有大用──喚醒你潛藏的才能

序章 大聲說出目標,讓大家覺得我在做夢
   沒幾個人相信,才算是「目標」
   「學會」做白日夢,就不受景氣擺布
   用數據、調查做夢,而非主張
   他們這樣自然發想,所以成為大人物
   越壞的環境,越要有超現實的計畫

第1章 孫正義教我,這樣實現白日夢
   超乎自己目前的能力
   攻下那個最關鍵的人
   夠憤怒、夠樂觀
   如何誘導周遭的人支持你?
   為你的超現實目標加外掛!
   很確定能賺飽,才開口借錢
   製造小贏,染上贏的癮
   站在高位做夢,在前線做事
   不拘小節,但不遺漏細節
   你得成為「最快進入狀況」的那一個
   搶先行動!找幫手

第2章 做夢可以一個人,築夢得多找幾個人
   築街道,別蓋長城
   跟隨孫正義的夢,完成我的白日夢
   大家的麻煩,他視為天賜良機
   別說不可能,蒙古的電外銷日本
   資金資源哪裡找?三種方法
   讓頂尖人物覺得他的夢跟你一樣
   你的前一份工作,要能幫到現在的你
   很實際的說大話,總統也想見你
   把對方的夢變得跟你一樣
   從自己的白日夢到國家計畫
   促使大家相互依存

第3章 孫正義式的「不擇手段」,讓人動容
   先打動第一個人
   現實與妄想的差別──數據
   實踐是檢驗夢話的唯一標準
   夢一半中斷,啟動備案繼續夢    
   先完成次要目標,北海道脫核
   主要目標亞洲電網,悄悄成形
   找一個白日夢偶像
   孫正義也難免屢次被官僚打敗
   孫正義為什麼讓人感動?
   不擇任何正當手段    
   白日夢的偉大,在於牽動人心
   不放過任何場合,布一個成功的局
   看不見未來,那就自己創造一個

第4章 經營你的白日夢的必備能力    
   做「白日夢」,是視野的培養
   有高度的明確目標,行動逆推思考
   順應時代,選擇能展現自己的戰場
   琢磨出你的領導者氣度
   心中長存「三個字」成功祕訣
   你的想法,決定餅能畫多大
   練習做夢,或成為夢想家的參謀
   白日夢變成雄偉版圖的關鍵
 

推薦序一

  宣洩想像力的最佳方法,就是實現它!


  2014年6月在鴻海動員大會上,總裁郭台銘對著數千名員工,盛讚孫正義的遠見和膽識,而動員大會的前兩天,正是軟銀機器人Pepper在日本的國際發表會。對於霸氣的郭總裁,竟如此柔軟表現出他對孫社長的推崇,令我萬分訝異。

  巧合的是,當天是我第一次向郭總裁提報我的品牌大夢──新事業計畫,提案結束的瞬間,他竟主動帶領全體同仁鼓掌,並稱讚從我身上看到熱情和夢想,真的讓我受寵若驚,於是,我與鴻海的新事業當場拍板定案。那時我內心不但澎湃,也暗自竊喜這應該是孫正義的魔力。

  年少時我善做白日夢,但苦於自己無邊的想像力和無法停止的思考。成年後才明白,最佳宣洩想像力的方法就是實現它!這也是我常分享的:「感性需要理性的實踐」,後來,我創業多年才終能體會:「這世界不是比誰先想到,是比誰先做到。」

  理解孫正義所謂白日夢經營術後,更驗證了為實現夢想,需從計畫到專注實現的行動力,但知易行難,不得不由衷佩服這種能聚集想像力和實踐力,具備感性和理性雙重特質的經營巨擘,並以他為標竿。

  自己從一個服務台灣本土企業的小小設計者,到帶領團隊成為亞洲得最多國際設計獎的公司,從這本書我得到很大的共鳴。同為夢想而奮鬥,孫正義這位成功的先行者,對於執行的細膩和如何能獲得別人支持的感動力,帶給我莫大的啟發,尤其常覺得,自己還擺盪在設計師的浪漫性格和經營所需的嚴謹之間,迫切需要這種平衡的力量。

  我經常提醒自己:「實踐是檢驗夢話的唯一標竿」,也共勉台灣企業,我們需要更多能把餅做大的夢想家領導人。也謝謝孫正義,指引我們大家一條夢想大道。

  (本文作者為台灣工業設計師, 2010年創辦奇想創造事業股份有限公司[GIXIA GROUP],現為奇想創造執行長。目前累計獲得92座國際大獎,包含德國Red Dot紅點設計大獎、iF國際論壇設計、美國IDEA工業設計傑出大獎、日本G-mark。致力於推動台灣設計朝向國際發展。)

奇想創造董事長 謝榮雅

推薦序二

  你有放眼世界的白日夢嗎?


  師承於「經營之神」──松下幸之助,並擔任軟銀(SoftBank)創辦人孫正義的社長室室長,作者嶋聰近身跟隨兩位改變世界的卓越企業家學習,且當過九年國會議員,熟稔國際及較宏觀事務。這些經歷的組合,讓他可以書寫出不同於一般經營管理的視野與觀點。

  書名中的「白日夢」直接點出真正的創新領導人,如賈伯斯、特斯拉汽車和PayPal的聯合創辦人伊隆.馬斯克(Elon Musk),他們想要的是「改變世界」,孫正義也一樣,他的「亞洲超級電網」、「光之路」、「零核電」計畫,都是超過做一個通訊產品或服務、經營一家公司而已的格局。而這是台灣本土企業與企業家,比較缺乏的經營特質。

  或許是因為我們太務實了,不敢做白日夢,想的問題很少超出台灣的利益,或自家公司的利益。有時我會想,這樣的書對台灣企業家會有什麼「啟發」嗎?

  在坊間,孫正義的書也不算少,還需要多一本嗎?但本書因作者上述的特殊經歷,在描繪孫正義的白日夢時,有一些特別的國際視角與高度。台灣在退出聯合國後,國際事務參與的機會逐漸減少,影響了我們的眼界及世界觀,這也是過去二、三十年裡,台灣政經發展遲滯的原因之一。我們如何透過孫正義及軟銀的企圖心來「認清」這個事實與限制,進而找到自己的定位?

  孫正義進行的跨國合作,不論是和美國、中國、蒙古、韓國或蘇聯,為完成其國際化的實踐,在政治層次也都需要布局、鋪陳。因此,孫正義會找一位這樣的參謀長,作者也運用其過去的政治關係,安排一些巧妙的場合,完成幾乎不可能的任務。像此次習近平訪美,中美兩國的企業家搶在西雅圖和習近平拍照,就不是台灣企業較難以企求,如臉書(Facebook)會以什麼方式進入中國。

  孫正義的這些願景也不全是從利潤出發,而是想成就一些有意義的事,這種「無我」的初衷,較能號召或感動一些人共同參與。不過,孫正義推動這些計畫時也很務實,抓住各種契機、也有一些堅持,很能應變,成功的企業家可能都有這些特性與實踐的能力。

  透過本書能提醒我們,全球化或4.0企業在玩的遊戲及規則,已超乎台灣一般代工、製造或小確幸的經驗。我們在時代轉換時,如台灣戰後創業第一代,也是在資源匱乏的情況下殺出一條生路,如何在今日詭譎多變的時代中,持續勇敢的作夢,可能是孫正義的白日夢,能給大家的最好啟示。

  (美國羅徹斯特大學企管碩士,美國壬色列理工學院都市與環境管理博士。曾任南聯國際貿易公司行銷企劃副理、喜客來skylark(芳鄰餐廳)總經理、英國牛津大學零售管理學院訪問研究員、國立政治大學EMBA執行長、科技管理所所長、創新與創造力中心主任,2008年獲頒中華民國科技管理學會院士,曾指導多屆研華TIC100及台灣工銀We Win優勝團隊。現為國立政治大學科技管理與智慧財產研究所教授。著有:《企業的環境管理》、《栽一顆創業種籽》等書,經常在《工商時報》、《經濟日報》、《數位時代》及《經理人月刊》等專欄發表創新見解。)

  部落格:jtwen0106.pixnet.net/blog

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政治大學科技管理與智慧財產研究所教授 溫肇東
 

詳細資料

  • ISBN:9789865612115
  • 叢書系列:Biz
  • 規格:平裝 / 240頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

前言

白日夢有大用──喚醒你潛藏的才能


我現在擔任軟體銀行(SoftBank;以下簡稱軟銀)社長辦公室室長,前一份工作是眾議院議員。2005年9月,因郵政解散選舉,我喪失做了三屆共九年的議席,便從同年11月起轉至軟銀工作。

從政界轉戰商界,在國外隨處可見類似的案例,但在日本似乎很稀有,當時甚至曾一度蔚為話題。

至此八年來,我在軟銀以社長辦公室長的身分,輔佐孫正義社長,最近甚至有人稱我為孫正義的「智囊」和「祕密武器」。在2012年元月,我與M副社長(COO)一同出席總務省的新年例會。當我將副社長介紹給舊識川端達夫總務大臣時,川端大臣半開玩笑的說:「副社長,我跟嶋是長年的老朋友了,他從政界轉戰到你們軟銀,可能因為過得太舒適,都捨不得回政界了。」

聽到他這麼說,M副社長回應:「您快別這麼說,現在嶋先生可是孫社長的『參謀』呢。」

參謀……聽到這個頭銜,我不禁感慨萬分。

當初我加入軟銀,對自己的期許是:「成為像瀨島龍三那樣的企業參謀,總有一天成為國家級的參謀。」二次大戰後從軍人轉入政商界,並且頗負盛名的瀨島龍三,他在二戰時期,擔任日軍大本營作戰的參謀,是我的職涯典範。因此,當我無意間得知,自己被外界譽為「孫正義的左右手」的M副社長,視為公司的「參謀」,我感到非常欣慰。

我想,能有這樣的成績,是因為我曾上過瀨島龍三的課。多虧松下幸之助創立的「松下政經塾」(編按:1979年由松下幸之助創立的私人教育機構,每年錄取率僅2.5%,日本許多政商菁英皆出身於此,又被稱為「領袖養成學校」),讓我感受「參謀」的魅力,我也在從第二屆政經塾畢業後踏入政界。

許多人對這個教育機構可能有些誤會,「政經塾」的「經」指的不是「經濟」,而是「經營」。宛如要實踐這個理念般,在多年之後,我毅然決然從政界轉戰到企業界。

從結果來說,我多年向松下幸之助這位代表二十世紀的經營者學習;並將所知所學,用以輔佐二十一世紀的經營領袖──孫正義社長。

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