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料事如神:胡雪巖縱橫商道的祕訣

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內容簡介

  胡雪巖認為合不符合規矩,即為經商的根本和重要的問題。做生意從正路去走,往往可以名利雙收,即便一筆生意失敗了,也有東山再起的機會。而違背道義,不走正路,必將遭人唾棄,一旦失敗往往一敗塗地,名利兩失,不可收拾。不用說,一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情,那就實在是愚不可及了。胡雪巖非常重視這一點,那就是按照規矩來辦事!

  胡雪巖的商德之所以為人稱道,有很重要的一條,就是不僅要給競爭對手留活路,而且不搶同行的飯碗。這也是他成大事著手解決的一個根本問題—即抽非同行的「底」,而不抽同行的「底」。

  胡雪巖行事最崇尚諸葛孔明,事無鉅細,全都謹慎對待,「把一件事碎了再揉起來」。

  【胡雪巖簡介】
 
  胡雪巖(1823年9月29日-1885年12月6日),名光墉,字雪巖,以字行,幼名順官,安徽績溪人,晚清時期的紅頂商人。現在在杭州鼓樓有修復過的胡雪巖故居。

  胡雪巖以杭州經營的錢莊為本業,發跡後擴展至當鋪、房地產,也觸及鹽業、茶業、布業、航運、糧食買賣和中藥行、甚至軍火等事業。其中主要以在各行省設有二十多個支店的「阜康錢莊」,阜康錢莊之典據在於《華陽國志》中「世平道治,民物阜康」,以及創建於杭州清河坊大井巷的國藥號「胡慶餘堂」為兩大主要事業。

  咸豐十一年(1861年)太平軍包圍杭州,胡雪巖協助浙江巡撫王有齡,由上海運軍火、米糧、銀錢以接濟杭州府清軍,但被太平軍擊退。杭州最終因乏糧陷落,王有齡自縊殉國。次年,清軍克復杭州,胡雪巖在浙江布政使蔣益澧引薦下,協助時任閩浙總督的左宗棠與「常捷軍」聯繫。胡雪巖的作為給左宗棠留下了深刻印象,左宗棠後來在奏摺中提到:「按察使銜福建補用道胡光墉,自臣入浙,委辦諸務,悉臻妥協。杭州克復後,在籍籌辦善後,極為得力。其急公好義,實心實力,迥非尋常辦理賑撫勞績可比。」同治五年(1866年),胡又協助左創辦福州船政局。同年左調任陝甘總督,胡在上海為左辦理採運、籌餉以及訂購軍火,代其向外國銀行團借款,開中國政府商借外債之先例,涉及本金達1595萬兩白銀。
  胡雪巖長於經營之道,富甲一時,被譽為一代巨賈;同時他也具有清朝官員身份,並積功升遷至「布政使銜」的從二品官階,所戴朝冠頂上飾以鏤空珊瑚,俗稱「紅頂子」,故又被稱為「紅頂商人」。以商人的身份,戴紅頂子,是清朝極少數的特例。

  據估計其資產最多時曾達一千萬兩白銀。(一兩白銀=約等於人民幣200,一千萬兩白銀=20億人民幣=約100億新台幣)
 

目錄

「守」字訣:守住規則和道德的底線
守住規矩不放鬆    010
同行的飯碗不能搶    012

「摸」字訣:摸清路數才能點住穴位
摸清財路可保找到財源    016
會說話才叫會辦事    018

「交」字訣:以交朋友的態度去做生意
傾力結交新朋友    024
跟同行講合作不講對抗    026

「創」字訣:依靠創造性開創局面
冒大風險創大機會    030
以創造性手段鎖定勝局    038

「變」字訣:以變應變掌握主動權
機緣往往於變化之中獲得    048
懂得變通求成之道    052

「打」字訣:該出手時就堅決出手
要打就打他個底朝天    056
對什麼人用什麼樣的打擊方法    065

「快」字訣:拖拖拉拉做不成事
越是大事越要儘快辦出結果    070
快速決斷,只需確定「做」或「不做」    073

「破」字訣:做生意尤須看破
英雄需過「美人關」    078
只是為了找個賢內助    085
盛時而留,敗時而棄    090

「面」字訣:會做撐場面的大文章
先豎起撐場面的牌子    098
什麼都可丟也不丟面子    100

「勢」字訣:善於用勢抓時機
利用形勢要在抓住時機    106
魄力能把時機變勝機    108

「佈」字訣:做大生意須掌握佈局的要領
深通開店面的佈局學問    114
佈生意之局要善於應變    120

「跳」字訣:跳出去經營更大的人生局面
跳脫小商人的狹窄視野    124
實現官與商之間的跳躍    129

「誠」字訣:沒有真誠無法打天下
門口高掛「戒欺」匾    138
店大不欺客    142

「誘」字訣:給人甜頭打動人心
做生意要學會替對方著想    146
捨不得金彈子打不著金鳳凰    151

「挺」字訣:挺起脊樑自能頂天立地
輸得起的才是真英雄    156
寵辱之間沈得住氣    160

「信」字訣:信守人無信不立的大道理
信用的事比命大    166
自信方能自強    169

「生」字訣:找到把死生意做活的竅門
腦子活絡生意就有活路    172
生意人人做,就看誰占先    175

「攬」字訣:控攬局面才能做大局面
透過合適的人才控攬局面    184
穩住根本才能做得出大局面    188

「研」字訣:多動腦筋以求鑽研深入
做生意要能想人所不能想    194
找到可以鑽研進去的媒介    198

「藏」字訣:做生意不能過於顯山露水
藏起鋒芒不招人妒    204
該收斂時莫招搖    207

「送」字訣:送得出去方能收得回來
領會到位才能送得及時    212
與人結交要送得其所    218

「留」字訣:萬事留一步路就寬一點
給人活路留己財路    224
幫人也要給人留面子    226

「情」字訣:做生意要過人情關
不欠人情帳    230
重人情不能在生意上留漏洞    235

「險」字訣:富貴宜向險中求
冒風險才能賺大錢    240
勇於「破財」才有機會發財    242

「善」字訣:行善是做人的根本
善舉與財路相呼應    248
富而有德自當樂善好施    252
 

前言

  胡雪巖(一八二三─一八八五),名光墉,字雪巖,以字行,幼名順官,安徽績溪人,晚清時期的紅頂商人。現在在杭州鼓樓有修復過的胡雪巖故居。

  胡雪巖不同於一般商人,他所創造的商業奇蹟是其中一個方面。他從錢莊的學徒開始走上經商之路,以「零資本」開設錢莊作為事業的起點,及至最後他生意的觸角幾乎伸到了當時所有最賺錢的行業:生絲貿易、典當、軍火、水上貨運、藥店、地產等等,並且在大多數行業都登上了龍頭地位,從而構築起一個縱橫交錯、遍及全國的商業集團。 胡雪巖長於經營之道,富甲一時,被譽為一代巨賈;同時他也具有清朝官員身份,並積功升遷至「布政使銜」的從二品官階,所戴朝冠頂上飾以鏤空珊瑚,俗稱「紅頂子」,故又被稱為「紅頂商人」。以商人的身份,戴紅頂子,是清朝極少數的特例。

  誠實不欺是所有生意行業的立足之本,也是在競爭中取勝的一個砝碼。有才無德,僅靠耍花樣來求名取利,到頭來只能是搬起石頭砸自己的腳,聰明反被聰明誤。

  商人做生意為求利是天經地義的事,誰能賺得到更多的金錢,求得更大的利益,誰就是英雄。如果單以「成」、「敗」論英雄,晚清時期巨賈胡雪巖應該算一位悲劇英雄:「成」一人白手起家經過幾十年的打拼終於富甲天下;「敗」一個商業帝國幾乎一夜之間坍塌竟至資不抵債。胡雪巖個人最後於貧病中鬱鬱而終,但他在破產之際那句擲地有聲的「輸得起才是真英雄」的話語依然回響在我們耳畔。

  一百多年來,我們已經淡忘了他不幸的結局,記住的是一個手段既高超,又能頂天立地的「財神」形象。 胡雪巖獨特之處,在於他超人一等的眼光、無所不能的氣魄和靈活精妙的處世風格。作為「錢眼裡翻跟斗」的商人,胡雪巖常把跟斗翻到「錢眼」之外。他能看到別人看不到的問題,抓住別人抓不住的機會,辦成別人辦不好的事情,賺到別人賺不到的錢。 胡雪巖不同一般,更在於他令人敬服的做人和經商理念。他崇尚「有錢大家一起賺」、「不搶同行的飯碗」、「吃虧就是佔便宜」、「先做朋友後做生意」等信條,為自己在商界贏得了旺盛的人氣。他以誠待人,以信交友,使自己的名字成為信譽的代名詞,成為一塊縱橫商海的「金字招牌」。

  胡雪巖是個商業奇才,但他的成就和影響已遠遠超出商業領域之外。本書將他獨到的經營理念、做人方式和成事技巧予以系統化,概以不同的用字形容。相信時至今日,胡雪巖的一些說法和做法仍能給大多數人一些有益的啟示。不過我們在研究和閱讀他的一些事例時,也要有所研判的意識,剔除其中的不佳之處,方解有益而無害。
 

詳細資料

  • ISBN:9789864530182
  • 叢書系列:全方位學習
  • 規格:平裝 / 256頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

守字訣:守住規則和道德的底線

守字訣:

守住規則和道德的底線

守住規矩不放鬆


胡雪巖認為合不符合規矩,即為經商的根本和重要的問題。做生意從正路去走,往往可以名利雙收,即便一筆生意失敗了,也有東山再起的機會。而違背道義,不走正路,必將遭人唾棄,一旦失敗往往一敗塗地,名利兩失,不可收拾。不用說,一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情,那就實在是愚不可及了。胡雪巖非常重視這一點,那就是按照規矩來辦事!

綠營兵軍官羅尚德上戰場之前將自己的銀子存入阜康錢莊,一方面他相信阜康的信用,另一方面他馬上就要去打仗,生死未卜,不知道還能不能活著回來,因此堅決不要存摺,但胡雪巖一定要出具存摺,即使這個存摺是交給第三者阜康總管劉慶生保管,開具存摺的手續也不能省略,因為客戶存入款項錢莊必須開具存摺,這是照規矩來辦事。

再比如與古應春、尤五、鬱四等人合作做蠶絲銷「洋莊」賺了十八萬多兩銀子,但這利潤只不過是帳面上的「虛帳」,生意過程之中的各項費用除開,加上必要的各處打點,與尤五、古應春等生意合夥人分過紅利之後,這筆利潤不僅分文不剩,甚至還有一萬多兩銀子的「呆帳」。雖然既是合作夥伴又是朋友的古應春自己主動要求不要這份紅利,但胡雪巖即使自己分文不剩也仍認為然該分的照樣分,因為既是合作夥伴,紅利就必須均分,這也是照規矩來辦事。

還有,胡雪巖的生意開始於太平天國起義由盛到衰的時期,但他堅持不和太平軍做生意,這是他確定的一條決不逾越的大原則。他的錢莊從不向太平軍放款,甚至不向與太平軍有聯繫的商人放款。

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