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一眼看穿怎麼溝通:讀心術大師教你了解男女腦,職場、情場無往不利

男女脳戦略。---男にはデータを、女にはイメージを売れ

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內容簡介

★讀心術大師DaiGo首度透露的新觀點──
15%的男人擁有女性腦,10%的女人擁有男性腦。
學會一眼看出對方特性,就能100%讀懂對方想法,精準溝通!
   
  洞悉男女腦差異,一舉解決人際關係的所有煩惱!

  這世上有草食系的男人(擁有女性腦),也有號稱女漢子的女人(擁有男性腦),男性腦和女性腦的人在想法、行為和喜好上,都跟男女的刻板印象截然不同。

  讀心術大師DaiGo提供了許多簡單的技巧,讓你在極短的瞬間,判斷出自己或對方是男性腦還是女性腦。例如從電腦桌面檔案的多寡、對方喜愛的顏色、隨身攜帶的包包,甚至是說話的模式和慣性……

  如果你說:「我發現了一家超好吃的鹽味拉麵哦。」
  回答:「別傻了,豚骨拉麵才是王道。」這是男性腦;
  而說:「真的嗎?那下次我們一起去吃。」則是女性腦。
  為什麼呢?因為男性腦渴望占有優勢,而女性腦則重視分享。還有,
 
  ‧商談時,男性腦著重語言邏輯,女性腦則善於察顏觀色。
  ‧購物時,男性腦著重資訊和規格,女性腦則憑想像和圖片來挑選。
  ‧男性腦忠於同一個品牌,女性腦則看當下的心情或划不划算。
  
  了解更多男女腦差異,才能精準掌握對方心理,進一步選擇適合的表達方式,在提案、販售、行銷、求職、兩性關係等,讓對方在不知不覺間照著你的意思行動。
 
  帶給男性腦讀者的好處:
  1.職場能力提升10~20倍的商業實用書。
  2.從情場到家庭,解決在各種場合,因差異而引起的男女問題。
 
  帶給女性腦讀者的好處:
  1.消弭男女隔閡,讓「男女關係」親近融洽。
  2.送給無論再怎麼努力也得不到認同、工作老是受挫、無法理解戀人或另一半的言行舉止的人。
 
讀者五顆星好評

  「越深入閱讀,越能發現連自己也不了解的那一面。」

  「內容很有趣,我一口氣就讀完了。」

  「書中從各種角度來比對分析男性腦和女性腦對事物的理解方式、看法、感覺的不同,並寫出相對應的方法,各種例子也很有趣,很值得一讀。如果能夠配合對方的男女腦類型而改變應對方式,不論是工作或人際關係,一定會更順利。最後更寫出學習異性腦思考模式的訓練方法,若能自我訓練,一定對工作大有助益。」

  「了解男女腦的差異,有助於我們了解對方為什麼會有這樣的想法,也更能包容彼此。」

  「搭配豐富的實例,簡單易懂。改變思考方式,應對方式自然也就有所不同了。」
 

作者介紹

作者簡介

讀心師DaiGo

  日本知名讀心師。擅長重現各種超自然現象,包括曾經沸騰一時的折彎湯匙、透視心靈的讀心術等超能力。運用科學與學理,設計出具有娛樂性的讀心術表演,深受各界歡迎。

  DaiGo以「所有超自然現象,都可以藉科學重現」為信念,根據科學和心理學,結合暗示、錯覺與魔術,重現折彎湯匙、讀心術等超能力,以及催眠、暗示誘導、預知未來等超自然現象,在日本引爆話題。多次受邀上電視節目演出,同時也負責企業的員工研修、諮詢服務,以及雜誌專欄等。

  著有《這不是超能力,是終極讀心術》《別讓人知道你怎麼想》等,累計暢銷80多萬冊。個人官網:www.daigo.me

譯者簡介

林仁惠

  專職日文筆譯。淡江大學日文系畢,東吳大學日研所碩士。

  譯有《一分鐘決定你的年收入》《不用勉強自己,就能吸引幸運來敲門》《離開人世的第一堂課》《現在的你就是最好的你》《早上10秒的打掃習慣,人生就此改變》等書。
 

目錄

〈序章〉單靠五大思維,便能了解男性腦和女性腦的一切
 
了解男女性腦的差異,便能輕鬆讀懂對方的心
◎實現九成「彼此相互了解」之心願

五大思維讓你搞懂男女腦的不同
1.「競爭」和「共鳴」──男性腦想成為第一,女性腦則想跟大家一樣
2.「一心一用」和「一心多用」──男性腦專注於一件事,女性腦則同時進行多件事
3.「邏輯型」和「情感型」──男性腦靠道理行事,女性腦則靠感覺行事
4.「最終思考」和「擴大思考」──男性腦急於下結論,女性腦則重視過程
5.「獨立自主」和「自我聯想」──男性腦認為是他人犯錯,女性腦則認為是自己犯錯

男女性腦策略是最強的商務技能,連對方潛藏的真心話也能看穿
◎從「沒有交集」到「相互了解」的必要步驟
 
第一章 辨別男性腦和女性腦的十個要點──從對方無意識的行動看出腦類型
大腦的性別和身體不一樣!?看出無法從外觀辨別的腦類型的技巧
◎若被外觀的性別所迷惑,便會陷入眼睜睜地看著成果溜走的窘境
從電腦畫面觀察──(男性腦)桌面上的檔案很少 (女性腦)桌面上的檔案很多
喜歡的顏色──(男性腦)如黑、灰、藍等的單一色系 (女性腦)如紅、綠、橘等的多彩色系
在報路時──(男性腦)以距離或方位來說明 (女性腦)以地標來說明
從隨身物品來判斷──(男性腦)包包裡的物品擺得井然有序 (女性腦)包包裡的物品亂成一團
想要的東西──(男性腦)想要物品 (女性腦)想要人
購物時在意的重點──(男性腦)功能或規格 (女性腦)感覺或印象
搞笑時──(男性腦)以捉弄他人來引人發笑 (女性腦)以自嘲來引人發笑
透過傾聽他人說話時的表現來辨別──(男性腦)一語不發地傾聽 (女性腦)一面附和一面傾聽
透過與人交談的模式來辨別──(男性腦)少了動詞就無法繼續交談 (女性腦)單靠名詞也有辦法繼續交談
從主詞來辨別──(男性腦)發言以「我」為中心 (女性腦)發言以「我們」為中心
 
第二章 適用於男性腦和女性腦的「傳達方式」──只要讓大腦動搖,結果便截然不同
根據男女性腦的差異,選擇適當的傳達方式,就能讓對方照你的意思行動
◎順利打動任何人的心的首要步驟
◎猜中對方九成九需求的「讀腦力」

1.主管們的男女性腦策略──提升士氣,贏得信賴
◎提升男性腦和女性腦士氣,稱讚方式不盡相同
◎只要改變主詞,便能加倍提升士氣
◎讓倔強的上司、任性的部屬閉嘴的「增高鞋效應」
◎五秒鐘贏得信賴的責罵法和道歉法
◎女性腦員工靠「商談→連絡→報告」做出成果
◎工作團隊的男女性腦比例,影響績效及成果
◎吸引特定性別的徵人廣告作法
◎計畫不再失算的女性腦式擬訂法

2.業務們的男女性腦策略──讓顧客有購買意願的技巧
◎讓顧客樂意買下你推薦的產品──推銷時間點的拿捏
◎成交率高達九成的男女性腦「交涉法」祕訣
◎「習慣」始終如一的男性腦,取決於划算度的女性腦
◎如果想以增加「口碑」和「分享」為目標,請鎖定女性腦客群
◎對男性腦以資訊推銷,對女性腦以賦予想像推銷
◎回收率顯著提升的「顧客問卷」設計法
◎能夠激發顧客購買意願的「銷售員」所具有的共通特色

3.簡報效益加倍的男女性腦策略──影響企畫、面試成功與否的表達方式
◎男性腦找尋根據,女性腦則相信感覺
◎警告!男性腦所說的「好話」和「優惠資訊」會被誇大三成
◎讓企畫輕鬆過關的簡報密技──運用男女性視網膜特性差異
◎交涉之所以會碰壁,原因就出在傳達的方式
◎影響男女性腦下決定的後援訣竅
◎靠男女腦不同的必殺句,輕鬆拉攏上司
◎面試或提報能否成功,取決於臉和視線的方向
◎有效避免「現場表示OK,給上司看了卻NG」的企畫書

4.溝通的男女性腦策略──從朋友關係到夫妻關係都如己所願
◎了解女性內心話的「行間」解讀法?
◎不善於記住人的容貌,是男性腦?還是女性腦?
◎沉默不語的男女性腦,想法大不同
◎「認知失調」也有助於溝通
◎聯誼活動一無所獲,原因九成九在於腦類型的不同!
◎女性腦突如其來的「討厭」宣言,原因何在?
◎為何「客服人員」大多是由女性擔任?
◎欲鼓勵意志消沉的男性,只要讓他們獨處一晚就行了
◎男女性腦上超市購物的採買路線大不同
 
第三章 三個練習,讓你在雙腦的優勢中勝出──成為男女性腦運用自如的最強工作者
 
如何讓自己的男女性腦運用自如?
◎男女性腦可以做為一種技能,靠學習獲得

練習1 讀取潛藏在話語中的意思
◎「行間讀心法」可以大幅減少夫妻的吵架次數
◎讓犯錯部屬重新振作的最佳激勵法
◎促使部屬成長的稱讚方式

練習2 試著迎合對方的腦類型,稍微改變說話方式
◎善用迎合對方腦類型的「交託方式」,讓重要企畫得以成功
◎只要稍微改變傳達方式,就能順利約到自己喜歡的對象

練習3 有助於學會異性腦的小習慣
◎首度公開我個人的日常練習法
◎在通勤時學會一心多用的訊息讀取法
◎一面購物、一面學會邏輯思考的小習慣

〈結語〉給想獲得更多成果的人
 



  這是一個判斷你是男性腦或女性腦最簡單的方法。
  請伸出右手,看看你是屬於哪一種?
  A.無名指比食指長。
  B.食指比無名指長,或兩指幾乎等長。
 
  屬於A的你──是男性腦。

  讓我來告訴屬於男性腦的你,有關本書的效用吧。本書是透過新觀點──善用存在這世上的兩種腦類型「男性腦和女性腦」的不同之處,將你原有的能力提升至十倍、二十倍的商業實用書。以商務場合為中心,描述各種得以獲得上司喜愛,或是成為受景仰之領導者的方法。事實上,據說擁有領袖魅力的領導者和某些領域的天才,大多屬於男性腦類型。除了商場外,本書也提供許多手法,有助於解決在各種場合,如從家庭到情場等,因腦類型的不同而引起的男女問題。
 
  屬於B的你──是女性腦。

  本書所要傳達的,是有關可使「男女關係」更加圓融的讀心術手法。這是一本要贈送給無論再怎麼努力也得不到認同的人、工作老是受挫的人,無法理解戀人、或另一半言行舉止的人──這些於日常生活中飽受「男女之間的隔閡」折磨的人,幫助他們消弭隔閡的指引集。事實上,據說這世上的讀心師大多屬於女性腦。換言之,讀心師的知識和經驗,你也能運用自如。除了商場和工作相關的人際關係外,本書對於飽受戀愛或夫妻關係之苦的你也甚有助益。
 
  為何從手指的長短可以看出自己是男性腦還是女性腦呢?這必須回溯到你還在母親肚子裡的時候。

  還在母親肚子裡的時候,接觸到大量男性荷爾蒙的胎兒,無名指會比較長;反之,則是食指會比較長,或兩指幾乎等長。根據英國心理學家約翰.曼寧的研究顯示,一般而論,接觸到大量男性荷爾蒙的胎兒會成為男性腦類型;反之,則會成為女性腦類型。

  這類天生腦類型的相異,若再結合上人類的「心理」,便是依照我所使用的讀心術區分的男女性腦類型,也就是這本書即將說明的內容。雖說我在此試著以最簡單的方式來判斷腦的類型,在第一章會再做更詳盡的辨別。

  另外,這項測試還有另一個作用,你察覺到了嗎?事實上,寫於前兩頁、分別給兩種腦類型的短文,表現方式雖不同,內容卻一模一樣。

  各位不妨試著讀讀看不屬於自己的診斷結果的短文,是否覺得好像哪裡不大一樣?會有這樣的異樣感,正是男性腦和女性腦所引起的作用。你現在所感受到的異樣感,就是一切的原因所在。這般的異樣感,在商務場合上每天都頻繁地出現。

  屬於男性腦的你,即便以自認為最好的話術推銷產品,屬於女性腦的客戶也絲毫沒有購買的念頭。屬於女性腦的你,即便再怎麼向男性腦上司解釋這企畫有多棒,對方也無法理解它的好。原因很簡單,因為你的想法和話語「並沒有開啟讓對方理解的開關」。

  所以,我將於本書中告訴大家該如何精準地命中對方的開關,以及任何人都有辦法精準開啟開關的方法。
 
  為何我會想以男性腦和女性腦為題寫這本書呢?

 老實說,我從高中時期就對人類大腦很感興趣,甚至上了大學、研究所,也選擇專攻應用物理學,持續研究人工智慧。另一方面,我對人類心理產生興趣,也大約是在這個時候。像這樣,由於同時勤於吸收自己原本就有興趣的人類大腦,以及人類心理的知識,最後讓我學會了觀察人們並加以分析,使對方得以按自己的意思行動的讀心術。

  我想在本書告訴大家,至今鮮少披露、可以大幅提升讀心術命中率的終極技巧──「看出對方是男性腦還是女性腦,精準地發動讀心術的方法」。

  事實上,最近針對管理階層所開辦的商務研習會,就以「男性腦和女性腦」這個主題最受歡迎。這也證明,讀心術今後將愈發受到企業和社會的矚目。因為,可以讓他人按你的意思行動的最強技能,如今正在企業高層當中被廣泛應用。

  如果擁有這項技術,無論在販售、經營、交涉、簡報,還是公司內部考核……等各類場合,都能獲得成果。

  只要學會男性腦和女性腦的差異性,並加以活用。只要學會這項技能,你也能成為商業場上最強的人。
 

詳細資料

  • ISBN:9789861754130
  • 叢書系列:生涯智庫
  • 規格:平裝 / 240頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

購物時在意的重點──
(男性腦)功能或規格,(女性腦)感覺或印象
 
物欲和人欲的不同之處,亦可適用於對事物的關注重點。譬如,店家在推銷店內產品時,男性腦會想知道產品的具體功能、性能或規格。反之,女性腦則會比較想知道有關「人」的資訊,如有誰使用?適合什麼樣的人使用?
 
甚至還有研究結果表示,若是播放街景的影像給小孩子看,男孩子會對行駛中的車輛、電車,或是工事現場的起重機等有興趣;而女孩子則是對街上行人、商店裡的人,或是指揮交通的警察等,待在現場的「人」感興趣。小嬰孩的反應也是如此,假如嬰兒床上掛有會轉圈圈的玩具,男嬰會盯著玩具看,而女嬰則會盯著轉動玩具的人看。或者說,男嬰是在看玩具的動作,而女嬰是在看待在現場的人物。
 
眼裡所見的,究竟是人?是物?這差別在商務場合上也是很重要的關鍵。
 
例如,大家可以試想一下廣告的拍攝。
 
若想向女性腦的人銷售,只有秀出產品是不夠的。秀出產品本身的照片和影像、「重視規格」的廣告,或許對男性腦有用,但卻無法吸引女性腦的目光。要讓女性腦的人買單,就得秀出使用了該產品並正在享受其好處的人的畫面。
 
如果你擁有新型的平板電腦,不妨拿給對方看。「這款的電池續航力好嗎?」「可以編輯Excel檔嗎?」只關注功能方面的問題的,大多屬於男性腦類型。「這款就是找女星○○代言的吧。」「持有這款平板電腦的人,工作效率似乎會變更好呢。」至於總是繞著跟人有關話題的,則很有可能是屬於女性腦類型。
 
對男性腦以資訊推銷,對女性腦以賦予想像推銷
 
女性腦具有「自我聯想」的特性,容易對事物投入情感,或是將自己投影到某人身上。
 
這類的「自我聯想」和「自我投影」,在女性腦顧客的購物行為上也很常見。

例如,女性腦的人前去服飾店,看到店員所穿的衣服,大多會興起想購買同一款式的念頭。
 
這是男性腦所沒有、女性腦獨有的想法。
 
女性腦的人看到店員,會把對方想像成「穿著同款服飾的自己」。藉由將自己投影到店員身上,便能試想自己穿上那件衣服是什麼感覺,進而產生想購買同一款式的念頭。對女性腦而言,店員也可說是「鏡中的自己」。
 
換言之,女性腦是憑想像購物的。

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