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富爸爸銷售狗

富爸爸銷售狗

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內容簡介

在銷售的世界中只有五種純種狗
本書將揭示五種簡單卻又重要的銷售技能
請你認清你的品種,發揮你的潛力!
 
  保險、金融、銷售、仲介人員必讀經典!
 
  本書不只是專門針對銷售經理人,它是針對所有銷售人員的!
  它將幫助你(一名銷售人員)確定自己的品種,了解自己的強項,同時賦予相當的觀察力,將自己的弱點限制在最小範圍內,這是一本讓你具備銷售威力的書!
 
  ★你是哪一種銷售狗?你身邊的人又是哪一種銷售狗?生活就是銷售!
 
  銷售狗理論是一種能改變生活,實現銷售的成功方法論。
  幫助所有的銷售人員確定自己的品種,瞭解自己的優勢,
  賦予自己清晰的洞察力,將自己的弱點限制在最小範圍內。
 
  認清銷售血統,發揮銷售潛能!你是哪一種銷售狗?
 
  五種血統的銷售狗:
  ★比特犬:最好鬥,可能也是最典型的銷售員類型。
  ★黃金獵犬:熱情友好、含情脈脈,畢恭畢敬,滿足客戶的期望。
  ★貴賓犬:智商極高,過於敏感,對於「保持外表與形象」非常在行。
  ★吉娃娃:精得出奇,不要被他們的小個頭矇騙了。
  ★巴吉度獵犬:他們跟你搏感情,同甘共苦,具有忠誠的性格魅力。
 
  世界上的冠軍級銷售狗都是我們這個時代裡最受人尊敬、薪水最高、最受推崇的企業英才。

  沒有銷售狗,企業就無法生存;沒有了不起的銷售狗,企業就無法繁榮。幾乎所有了不起的企業領導人、成功的企業家和了不起的投資家,都把成功歸結於他們所受過的銷售培訓和銷售經驗。
 
  能以激情、智慧和技巧獲取或獵取的目標,是一種獨特而寶貴的才能。毫無疑問,如果你對銷售、遊說或談判越是內行,出色的公關以及財富、機遇的大門就越容易為你敞開。
 

作者介紹

作者簡介

布萊爾‧辛格 Blair Singer
 
  知名的企業教育家,他的企業成功哲學就是「成功的企業發展,才能帶動企業裡個人的成長。」早在七○年代,布萊爾就是優利系統公司的頂尖推銷員,現在則是當今商業領域中個人和組織機構行為變遷的積極推動者,也是富爸爸顧問之一,負責向大眾傳授商業領域所需要的首要技巧:推銷技巧。
 

目錄

致謝
推薦序
前言
第一章 你是一隻銷售狗嗎
第二章 為何叫做銷售狗
第三章 識別狗種
第四章 看家狗
第五章 找對獵物,找對狗!
第六章 各有各的強項
第七章 發揮你的強項
第八章 超級混種狗訓練
第九章 管理狗窩—銷售狗的行動章程
第十章 頑強的信念—冠軍銷售狗的四種思維模式
第十一章 狩獵訓練—銷售狗取得成功的五大技巧
第十二章 控制銷售狗的情緒
第十三章 是什麼讓他們不回頭--應對斥責和拒絕技巧大揭密
第十四章 看門狗與豬
第十五章 狩獵—銷售狗的周旋範圍
第十六章 這到底是誰的消防栓—領地管理祕訣
第十七章 遠離流浪狗收容所—銷售狗的職業發展
第十八章 狗只知道「故事」
第十九章 你究竟是哪一種銷售狗?
聲明
 

詳細資料

  • ISBN:9789863612360
  • 叢書系列:富爸爸
  • 規格:平裝 / 304頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

前言
 
在羅勃特‧清崎所著的《富爸爸,有錢有理》一書中,他提出了E(雇員)、S(自由職業者)、B(公司擁有者)、I(投資人)這四個群體類別。顯然,積聚財富的最好機會都集中在B/I這一邊。可是對很多人來說,取得生意上的成功乃至建立一項業務所面臨的最大的障礙,莫過於對銷售的恐懼和厭惡,以及個人銷售能力的欠缺。如果你不會推銷,你就無法開展任何業務。銷售和領導是相輔相成的,因為兩者的重心都是要向他人展示一個更好的構思,並說服人們為了這個構思而採取積極的行動。我從沒見到任何一個了不起的領袖人物,不知道如何推銷、不知道如何說服別人或影響別人。
 
對那些還沒有準備好進入B象限,或者根本就不想進入B象限的人來說,還有另一個創業的機會,而這個最大的潛在機會就在於學習推銷。一旦掌握了這個工具,你就能藉由佣金、版稅、股本和紅利從銷售中積聚大量的資金,以使自己儘快進入B象限或I象限。和那些守著固定收入的人相比,你可以得到更高的報酬。你不用再乞求別人幫你加薪,不用再期盼別人對你大發善心,你只需自己走出去,去推銷更多的產品。
 
我的爸爸(不是富爸爸也不是窮爸爸)和我的爺爺給我留下了一份非常了不起的財富,這筆財富就是一種認知能力。我認知到自己可以在任何時間、任何地方、任何一個角落裏創造收入。他們讓我認識到,如果我提供的一件產品、一項服務或是一個機會能夠滿足或超越另一個人的需要,那我就能賺到錢。而我要做的就是把它推銷出去!
 
如果你有意在B象限中取得成功,那你就必須成為一隻銷售狗。否則,你就只能空有偉大的夢想,卻一事無成。
 
我之所以寫《富爸爸銷售狗》這本書,是因為在這三十年裏,我一直在從事和銷售有關的事情,在這個領域裏,我親眼目睹了世界各地的許多人獲得了令人難以置信的成功,同時也有許多人經歷了巨大的挫敗。只要對一些有關銷售和交際的基本理念,進行一番深入的研究和探討,我們就可以將出現低潮的機率控制在最小範圍內,而讓高潮不斷掀起。

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