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直銷帝國:安麗

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內容簡介

  重現安麗50餘年的發展歷程與管理特點
  揭曉一系列問題的答案︰
 
  是什麼銷售模式,讓耳熟能詳的安麗飽受爭議?
  是什麼激勵模式,讓數十萬會員將安麗當志業?
 
  為什麼安麗能50多年屹立不倒?
  帶領這個企業乘風破浪的領導人和管理模式為何?
 
  本書將為您詳細剖析,全方位破解安麗密碼。
 

作者介紹

作者簡介

彭劍鋒

  中國人民大學教授
  華夏基石管理諮詢集團董事長
  中國企業聯合會管理諮詢委員會副主任
  中國人力資源開發企業人力資源研究會會長
 
  彭劍鋒教授長期深入企業,為企業提供諮詢服務,先後被深圳華為公司、山東六和集團、新奧集團等企業聘為高級管理顧問、專家組組長,在中國企業界和諮詢界享有極高的聲望,曾獲第二屆中國人力資源管理大獎「十佳人物」,被中國企業聯合會管理諮詢委員會評為「十大值得尊敬的管理諮詢專家」。
 

目錄

緒 論 安麗「功」式=多層次直銷+價值為本+人性啟動
第一章 五十餘年的安麗傳奇之路
第二章 價值創造之源:安麗產品的造就之道
第三章 競爭優勢之本:重技術的安麗研發與生產
第四章 直銷事業之妙:自動複製與無限擴張的協同效應
第五章 引領方向的戰略家們:魅力領導
第六章 啟動人性的人力資源管理與企業文化
第七章 家族企業的資本之路:戰略收購+私有為上
第八章 高效管理之核:強大的IT支援平臺
第九章 安麗與雅芳的中國道路
 

詳細資料

  • ISBN:9789863756385
  • 規格:平裝 / 352頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

安麗50多年的歷史,向我們展開了一幅直銷帝國的成長繁盛圖,也讓我們深刻領會了「直銷」這個詞――安麗成功的運轉軸心。以揭秘直銷為主線,透過層層剖析,我們挖掘出安麗能夠長久不衰的直銷管理機制的兩大必要支撐力量:其一是保證直銷持續運轉的前端基礎,即具有使用價值和體驗價值的優質產品和服務;其二是賦予直銷持久活力的直銷人員激勵制度,即以團隊為基礎的多層次獎金體系。可以說,正是優質產品和服務與人員激勵管理這兩大支撐,構成了安麗直銷體系運轉的內生動力,使這艘企業巨舶勇往直前。同時,安麗企業整個的權力控制中心與管理支持後臺也獨具特點。
 
家族控制的絕對高效與統一,高度資訊化的知識積累與資訊共用,是船身能夠抵禦風浪,平穩前行的堅硬外殼。除此之外,由於其直銷模式的特性,安麗所面臨的外在挑戰也更為多樣和複雜,其因地制宜的權變性危機處理能力,幫助安麗及時調整直銷模式、規避法律風險,正如冰天雪地中的破冰船一樣,為安麗的前行掃清外在障礙。安麗的成功圖譜如圖0-2 所示。

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