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新譯鬼谷子(增訂二版)

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內容簡介

  戰國時期國情瞬息萬變,各家學說蓬勃發展,其中,縱橫家於諸子百家之中獨樹一幟,他們不以推廣中心學說為己任,而以從事政治外交活動為重心。相傳為縱橫家鼻祖鬼谷先生所作的《鬼谷子》一書,則是系統總結縱橫遊說之術的理論著作,也是先秦縱橫家的代表作。書中先述遊說權謀,次講權謀之士的內在克制力,最後綜述遊說重點。全書用字精煉,結構清晰,邏輯性強,除了可讓世人系統地了解縱橫遊說之術外,對於處世、外交及商業社交活動,也有值得借鑑之處。本書依據善本重新標點、分段,詳為校勘,注譯、研析並力求盡可能合理、如實,以方便讀者閱讀理解《鬼谷子》的文義。
 

作者介紹

作者簡介

王德華


  安徽滁州人。文學博士。現為浙江大學人文學院中國古代文學與文化研究所教授。主要從事周秦漢魏晉南北朝文學與文化研究。現任中國屈原學會常務理事、副秘書長,中國賦學會常務理事,中國《詩經》學會理事。獨立承擔或參與國家社科基金專案、全國高校古委會專案、浙江省社科重點專案等多項科研任務。在《文學評論》《文學遺產》《學術月刊》等刊物上發表論文五十餘篇。代表專著為《屈騷精神及其文化背景研究》(中華書局2004年9月版)及《唐前辭賦類型化特徵與辭賦分體研究》(浙江大學出版社2011年10月版)。榮獲浙江省哲學社會科學優秀成果二等獎等多個獎項,2008年入選教育部新世紀優秀人才。

趙鵬團

  河南省濟源市人。浙江大學人文學院碩士,師從王德華教授,攻讀周秦漢魏晉南北朝文學史。現就職於浙江省社會科學院,主要從事先秦兩漢文學與文化研究及地方誌編研工作。
 

目錄

刊印古籍今注新譯叢書緣起
自序
導 讀
 
卷上
捭闔第一   一
反應第二   一三
內揵第三   二三
抵巇第四   二九
 
卷中
飛箝第五   三六
忤合第六   四四
揣篇第七   五一
摩篇第八   五八
權篇第九   六六
謀篇第十   七八
決篇第十一   九二
符言第十二   九八
轉丸第十三(亡佚)   一○七
胠亂第十四(亡佚)   一○七
 
卷下
本經陰符七篇   一○七
盛神法五龍   一○八
養志法靈龜   一一四
實意法螣蛇   一一九
分威法伏熊   一二五
散勢法鷙鳥   一二八
轉圓法猛獸   一三一
損兌法靈蓍   一三五
持樞   一三九
中經   一四一
 

編輯推薦
  
  鬼谷子,是一位奇人;《鬼谷子》,是一部奇書。
  
      一般人或許對鬼谷子其人其書不甚了了,但多少應該聽過「縱橫捭闔」這句話。「縱橫捭闔」指的就是利用言語或其他手段去打動、分化、拉攏對方的情形。多用於政治或外交場合上。其中「捭闔」一詞就是出自《鬼谷子》的〈捭闔〉篇。
  
  據古書記載,鬼谷子既是孫臏、龐涓的老師,授其兵法之要,也曾教導過蘇秦、張儀,是戰國時代縱橫家的始祖,道教又將之與老子並列,尊稱為「玄都仙長」、「古之真仙」,陰陽家則將其奉為祖師爺,可見鬼谷子地位的崇高與學說之龐雜,橫跨兵法、縱橫、陰陽與道教。可惜的是,其真實姓名已經堙沒,無從得知,倒是他的隱居地──鬼谷,成為替代他真名而流傳千古的稱號。鬼谷子的思想菁華,主要集中在這本《鬼谷子》之中,並被歷朝歷代所傳承、發揚與運用。可以說,《鬼谷子》就是一本教導人們「術」的書籍,對人們在職場處事、人際溝通的進退應對非常有幫助。
  
  《鬼谷子》的內容主要是遊說諸侯的縱橫術,著重在對形勢的分析與掌握,特別強調「審時度勢」的重要性:掌握事物發展的客觀規律,做君王的才稱得上是開明的君王,當謀臣的方是聰明的臣子,其術也才能為君所用。因此,書中十分重視說話的技巧:面對什麼樣的人,該說什麼話,以及說話的時機,如何將話說到對方心坎裡,這些都能在《鬼谷子》中找到相關的論述。如此強調說話技巧的學派,無怪乎給人一種深刻的印象:好辯之士都有三寸不爛之舌。
  
  據說,日本的經營之神──松下幸之助,便十分服膺《鬼谷子》的理論。他喜歡與人交談,無論是員工、朋友,甚至是不識的路人,都能聊上幾句。這看似平常的閒聊,其實是他收集情報的最好方法,因為藉由交談,可以瞭解對方,打開心扉,進而成功銷售自家的產品,或改善缺失,以創造業績。可見,《鬼谷子》可說是成功人士不可或缺的致勝寶典、武功祕笈呢。
  
  《鬼谷子》的實用性,已如上述,然而一般人卻難以窺探箇中道理與真諦,問題就出在文字的隔閡,千年前的古書,確實不是一般人能夠輕易理解的。為此,三民書局特別出版《新譯鬼谷子》,以深入淺出的方式,帶領讀者深刻體會前人的智慧結晶。其中在「導讀」的地方,將全書大意概述一遍,讓讀者有一初步完整的概念,各章節的解釋與翻譯也十分淺顯到位,加上「研析」鞭辟入裡的闡述,閱讀起來一點都不覺枯燥乏味,反而有種豁然開朗的感受,是一本實用性極高的佳構,值得您細細品味。
  
自序
  
  《鬼谷子》是先秦時期一部重要的子學著作,其中糅合了先秦時期諸子學派的很多重要思想,對後世中國政治和相關學術思想都有重要影響。近代以前,由於傳統儒家思想的影響,人們普遍視《鬼谷子》為敗壞綱常之書,重視程度不夠。近代以來,西學東漸,《鬼谷子》越來越受到人們的重視,校注、研究著作也漸多起來。然而,純粹的學術研究著作,專業性較強,沒有逐字逐句的詳細注釋和全文白話的翻譯,也缺少逐篇的研析論述,普通讀者很難理解。校注之作雖然也增多,但從整體上看,水平參差不齊。而面向大眾讀者的著作,既有逐字逐句校注,又有白話翻譯、全文研析者,數量較少,專業性也不強。緣此,在三民書局古籍新譯的總體規劃下,我們對《鬼谷子》作了新的研析。
  
  考慮到本書主要面向廣大讀者,經我們反復商討並與三民書局諸位先生溝通,乃決定選用流傳最廣的四部叢刊本(正統道藏本)為底本,校以臺灣中華書局四部備要本(乾隆五十四年秦氏石研齋刻本校刊本)。在校對過程中,作者還參考了秦恩復嘉慶十年刊本等其他版本。因為這些版本僅供我們校注時參考,而並未作為底本和校本,故在本書導讀中未予說明。書中正文的注釋、翻譯和研析,則是在結合底本、校本注釋的前提下,參考學術界此前的校注成果,再結合作者自己的理解展開。有些地方考慮到是面對普通讀者,為了更便於理解,採用了直譯與意譯相結合的方式。
  
  本書導讀的撰寫,兩易其稿。初稿主要圍繞《鬼谷子》一書介紹,撰成後很不滿意。因為《鬼谷子》一書屬於純理論著作,無論是概念還是義理,都十分生澀。為了幫助讀者更好地理解《鬼谷子》,我們結合當時的政治背景、諸侯關係以及《戰國策》、《戰國縱橫家書》解釋,以見《鬼谷子》及其推崇的縱橫術產生的社會土壤、理論特征及其弊端。現在讀者所看到導讀的第二、三部分內容,都是我們考慮後重新寫成的。
  
  此書之「新譯」目標在於學術性與通俗性的統一,將這部文字生澀的古籍轉化為廣大讀者所能接受的讀物。雖然該書字數不多,但因該書表述的抽象性,撰寫之中,自感難度頗大;雖期深入淺出,恐難盡如人願,所謂知易行難是也。加上作者學識有限,人力有時而窮,撰書過程中遇到不少困難,書成之後也有不少不如意,只能以已盡全力聊以自慰。諸多空疏失當之處,懇請讀者體諒的同時,也希望讀者進行批判性閱讀。
  
  三民書局常年有志於傳統文化的普及工作,我們有幸受托,撰成此書,略盡綿薄之力。書成之際,對三民書局各位同仁的辛苦付出,也奉上我們誠摯的謝意。本書校注翻譯過程中,借鑒了《鬼谷子》及縱橫家研究領域諸多前輩學者的成果,在此一併致謝。諸多不足之處,敬請方家批評指正。
  
導讀(節錄)
  
  《鬼谷子》這部書與戰國和漢初的縱橫遊說之術關係緊密,通常被認為是一部系統總結縱橫遊說之術的理論著作。要了解《鬼谷子》,就必須了解這部書的成書時間、作者、主要內容、創作目的和時代背景。與此同時,還要掌握縱橫遊說之術的實質與利弊,以及《鬼谷子》的版本源流。
  
  一、《鬼谷子》成書時間、作者與主要內容
  
  《鬼谷子》,一般認為屬先秦諸子百家之縱橫家的代表著作。但《鬼谷子》這部書在《漢書‧藝文志》中沒有記載,唐代魏徵等編修的《隋書‧藝文志》中才有著錄。這就不能不讓人懷疑《鬼谷子》是否是先秦諸子之書,其作者是否是先秦縱橫學說研究者,甚至《鬼谷子》與戰國縱橫家的關係也受到了質疑。根據歷代的考證,西漢劉向《說苑》中提及《鬼谷子》一書,《鬼谷子》在魏晉時期就已流傳,並有皇甫謐為之作注作序,葛洪《抱朴子‧內篇‧遐覽》中言及《鬼谷經》一書。可能因《漢書‧藝文志》對當時書籍著錄不全,因而目前一般認為,《鬼谷子》確係先秦諸子之一家,大概成書於戰國到西漢這一歷史時期。
  
  關於《鬼谷子》的作者,《隋書‧經籍志》記載的是周朝時隱居於鬼谷的鬼谷子。《史記‧張儀列傳》說蘇秦和張儀曾拜「鬼谷先生」為師。裴駰《史記集解》:「徐廣曰:潁川陽城有鬼谷,蓋是其人所居,因為號」;司馬貞《史記索隱》:「鬼谷,地名也。扶風池陽、潁川陽城並有鬼谷墟,蓋是其人所居,因為號。又,樂壹注《鬼谷子》書云:『蘇秦欲神秘其道,故假名鬼谷』」。《史記‧樗里子甘茂列傳》:「甘茂,非常士也。其居於秦,累世重矣。自殽塞及至鬼谷,其地形險易皆明知」。蘇秦事師於齊,則鬼谷先生應當在齊,即今山東省一帶;而裴駰與司馬貞的注釋皆指向潁川一帶,即今河南周口一帶;甘茂所熟悉的鬼谷則應當在今陝西東南部和河南西北部,地理位置上不一致。但在先秦時代,同一地名出現在不同地區是很正常的現象,而《史記》關於蘇秦、張儀的記載多與史實不合,所以,很難由此推斷《鬼谷子》的作者即是與蘇秦、張儀有師友關係的鬼谷先生。
  
  我們認為,樂壹的觀點似乎可以參考。鬼谷先生或有其人,但更可能是戰國縱橫家為神祕其道而假託之人。在更為有力的佐證文獻出現之前,取謹慎態度似乎更妥當。《鬼谷子》基本成書於先秦,漸無異議,而其書又主論縱橫,那麼可以認為《鬼谷子》一書的作者是戰國縱橫家學派中的一部分策士,他們之間可能是師友關係,為更好地切磋、運用縱橫術,假託鬼谷子之名,合作草創了《鬼谷子》。此書又經他們的門生後學及後世學者修改完善,並摻入了後世竄入之作,形成我們今天所看到的《鬼谷子》。
  
  此次新譯依底本仍將《鬼谷子》分為上、中、下三卷。卷上包括〈捭闔第一〉、〈反應第二〉、〈內揵第三〉、〈抵巇第四〉,卷中包括〈飛箝第五〉、〈忤合第六〉、〈揣篇第七〉、〈摩篇第八〉、〈權篇第九〉、〈謀篇第十〉、〈決篇第十一〉、〈符言第十二〉、〈轉丸第十三〉、〈胠亂第十四〉,卷下包括〈本經陰符七篇〉(盛神法五龍、養志法靈龜、實意法螣蛇、分威法伏熊、散勢法鷙鳥、轉圓法猛獸、損兌法靈蓍)、〈持樞〉、〈中經〉。
  
  全書共分三部分,其中卷上和卷中(不含〈符言第十二〉,該篇主旨與全書不合,疑係後人竄入之作,詳見該篇研析)成一完整體系,集中闡述遊說方法;卷下〈本經陰符七篇〉集中闡述遊說策士在精神意志、思想感情等方面的涵養及其對外界的影響;卷下〈中經〉一篇集中闡述遊說中常見問題及應對方法(〈持樞〉篇與全書主旨不合,疑係後人竄入之作,詳見該篇研析)。
  
  卷上和卷中共十四篇,其中〈轉丸〉、〈胠亂〉二篇亡佚,實存十二篇,圍繞遊說方法展開。這一部分以〈捭闔第一〉為總綱,統領剩下的十篇。《鬼谷子》認為捭闔之道是遊說術的根本法則,其餘〈反應〉、〈內揵〉、〈抵巇〉、〈飛箝〉、〈忤合〉、〈揣〉、〈摩〉、〈權〉、〈謀〉、〈決〉這十種遊說方法都是捭闔之道具體而微的應用。
  
  《鬼谷子》認為天地之道一陰一陽,陰陽互動而生萬物。而人事當秉天地之道,於是《鬼谷子》掂出捭闔以指代人事之陰陽。「捭」屬陽,主要指遊說者正面主導、主動性行為;「闔」屬陰,主要指遊說者順應遊說對象的行為和隱密性行為。先秦時人普遍認為萬事萬物都有兩面性,一陰一陽,一正一反,造就了自然與社會的發展變化。這是一種經驗性理論,是古代樸素的辯證法思想。《鬼谷子》所謂「捭闔」,就是這種思想的反映。
  
  〈反應第二〉講述遊說過程中獲取遊說對象言辭、考察其言辭真實性以及確定其真實意圖的方法;〈內揵第三〉講述爭取遊說對象內心認可的方法;〈抵巇第四〉講述處置變局的方法;〈飛箝第五〉講述用言辭蠱惑並箝制遊說對象的方法;〈忤合第六〉講述運用飛箝術在諸侯遊說中左右逢源的方法;〈揣篇第七〉講述揣測遊說對象真實情況的原則;〈摩篇第八〉講述實行揣測的具體方法,即試探、誘取遊說對象真實情況的方法;〈權篇第九〉講述說辭的類別及變化之法;〈謀篇第十〉講述制定、運用計謀的方法和計謀的作用;〈決篇第十一〉講述決策的原則、方法和作用。
  
  卷下包括〈本經陰符七篇〉(盛神法五龍、養志法靈龜、實意法螣蛇、分威法伏熊、散勢法鷙鳥、轉圓法猛獸、損兌法靈蓍)、〈持樞〉、〈中經〉。〈本經陰符七篇〉主講策士內在思想精神的涵養方法。《鬼谷子》卷上、卷中所述,都是外在的行為方法,對縱橫家立言行事提出了很高的要求,縱橫家做事要具備超越他人的權謀,特別是要求縱橫家能夠隨時隨地克制自己的感情、迎合環境的需要、擺脫主觀願望和自身價值觀的束縛。這種高標準顯然不僅要求縱橫家掌握權謀之術,更要求他們具備卓越的內在克制力。〈盛神法五龍〉主要講立言行事順應客觀形勢是保持精神穩定專注的根本;〈養志法靈龜〉主要講明確並專注於自身行動目標是遊說成功的前提;〈實意法螣蛇〉主要講專心一意的重要性。此三篇集中論述內在克制力。〈分威法伏熊〉、〈散勢法鷙鳥〉、〈轉圓法猛獸〉、〈損兌法靈蓍〉此後四篇則集中講強大的內在克制力對外界的作用,依次講內在克制力對外界施加威勢、分散外界威勢、促使自身計謀機變、掌控他人事業得失的作用。
  
  〈持樞〉主要講治國之道要清靜無為、與民休息。〈中經〉針對遊說中常見問題講述應對之法,屬於教科書後面的重難點講解。
  
  要言之,全書先講遊說權謀,次講權謀之士的內在克制力,最後綜述遊說重難點。全書結構清晰,各部分之間的聯繫邏輯性強,〈謀〉篇布局相對完整,屬於縱橫學派的方法論著作。而《鬼谷子》又有〈符言〉、〈持樞〉,則《鬼谷子》其書傳世既久,後人傳抄過程中,在部分地方或許有所篡改。
  
  如果將《鬼谷子》、《戰國策》、《戰國縱橫家書》合併在一起看,對於《鬼谷子》我們可以有更深刻的理解,也可以系統地了解縱橫遊說之術。 
  
 

詳細資料

  • ISBN:9789571461311
  • 叢書系列:古籍今注新譯叢書
  • 規格:平裝 / 192頁 / 25k正 / 14.8 x 21 x 0.96 cm / 普通級 / 單色印刷 / 增訂二版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

卷上

捭闔第一


【題解】本篇是《鬼谷子》一書的總綱,闡述了遊說所依據的根本原則在於「捭闔」。鬼谷子認為,捭闔之道是天地陰陽運轉變化的原理,將捭闔用於人事,可以識人、辨言、行說、立功,一切遊說之術歸根結底都要以捭闔為宗。文中關於捭、闔二詞沒有明確定義。捭,概指主動向對方伸出觸角的言行,屬陽;闔,指順應對方、隱藏自己的言行,屬陰。

粵若稽古1.,聖人之在天地間也,為眾生之先2.。觀陰陽之開闔以命物3.,知存亡之門戶4.,籌策萬類之終始5.,達人心之理6.,見(ㄒㄧㄢ)變化之朕7.焉,而守司其門戶8.。故聖人之在天下也,自古至今,其道一(ㄧ)也9.。變化無窮,各有所歸10.。或陰或陽,或柔或剛,或開或閉,或弛或張11.。是故聖人一(ㄧ)守司其門戶12.,審察其所先後13.,度(ㄉㄨㄛ)權量能14.,校其伎巧短長(ㄔㄤ)15.。

【章旨】本章託聖人立論,指出只要掌握了陰陽開闔的法則,就可以了解天地萬物生存消亡的原理,就可以考察人物權謀技能的短長。作者認為陰陽開闔之道是聖人處事的不變法門,託古立言,旨在標出捭闔之道是遊說術的根本。

【注釋】1.粵若稽古回顧考察歷史。粵若,發語詞,用於句首以領起下文。稽,考察。古,古代。2.聖人之在天地間也二句聖人是世間民眾的先導。聖人,得道之人,古人心中智慧和先知的化身。天地,此處指人世間。眾生,民眾。先,先導。3.觀陰陽之開闔以命物依據陰陽二氣交替變化的原理給事物命名定性,確定事物之間的關係。陰陽,古代哲學觀念,認為世界二分,一陰一陽,二者相互作用而形成了萬事萬物。陽代表雄性、發展、積極向上的一面;陰代表陰性、柔順、消極向下的一面。開闔,此指陰陽交替、變化。命物,命名;定性。命,給……命名;定性。4.知存亡之門戶了解存亡之道。存亡,事物生存消亡。門戶,途徑;關鍵。5.籌策萬類之終始推算萬物發展變化的始末。籌策,推算;推演。6.達人心之理洞悉人心變化之理。達,洞悉;了解。

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