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網路行銷究極攻略:千萬營收的13個秘密與7張藍圖

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內容簡介

  「一套簡單的流程,讓任何公司都可以用這個流程來使流量、
  轉換與銷售額以等比級數成長。」
  ~~安東尼‧羅賓

  這本書談的不是如何為你的網站增加更多流量
  但書裡面談到的各種網路行銷秘密,確實會讓你獲得前所未有的超高流量。

  這本書談的不是如何提升網站的轉換率
  書裡的這些秘密,確實有助於幫你增加訪客轉成顧客的數字。

  您將獲得我們在進行數千次測試、
  不斷找尋在網路上做生意的完美方案後,製作出網銷攻略指南,
  這本書就是您網路行銷的成功捷徑!

  網路行銷究極攻略是什麼?

  《網路行銷究極攻略》這本書不同於市面上眾多談網路行銷的「如何做(How-To)」類書籍。

  不管是流量少還是轉換率低,其實都只是「症狀」而已,在這些症狀背後隱藏著更嚴重、但你卻很難發現的問題(這是壞消息);但好消息是,這些問題並不難解決。

  在本書中,你將獲得我們在進行數千次測試、不斷找尋在網路上做生意的完美方案之後,製作出來的攻略指南。

  透過這本書,你將得到我們自己用來在網路上放大倍增生意的所有的流程、漏斗、文字稿……等等寶貴資源。

  「羅素‧布朗森在網路創業與網路事業規模化這方面,已經有超過10年以上的成功經驗。這本書中濃縮了他在進行超過1,000項分割測試、並創造出數億人次訪客之後,獲得的智慧精華,並且把它分解成一套簡單的流程,讓任何公司都可以用這個流程來使流量、轉換與銷售額以等比級數成長。」── 安東尼‧羅賓

  「這本書是一本經過證實的攻略,教你使用各種線上與線下都很有效的手段,開發客戶、進行銷售/將訪客轉變為顧客,幫助事業成長。」― 丹‧甘迺迪

  「羅素不是那種『假大師』,而是一位教導企業家們如何用網路行銷來創造驚人績效的真正專家。」──比爾‧葛雷澤

  羅素.布朗森不只直接把他十多年來從事網路事業建構與網路行銷,產生的種種洞見,幾乎完全沒有廢話地原原本本跟讀者分享。

  甚至,他還把他自己建構各種不同類型的「網路行銷漏斗」時,使用的所有工具(包括各個頁面的流程圖、網頁範本、email 的範例文字稿、甚至網路研討會的講稿⋯⋯等等),全部都附在書裡面給你。

  書裡面將會完整的介紹各種簡單至複雜的行銷流程及策略,每個流程也會搭配上作者Russel 繪出的流程圖,您閱讀時可先從文字理解整個流程的概念、功效,選定您想要用的行銷策略後,再對照流程圖一步步操作,即可順利把您的生意轉變成自動銷售架構,這個架構將可以有效的為您生意帶來顯著的提升,而且還能比以往更省力;更棒的是線上或實體的生意都能適用。

  另外,很特別的是,這本書不是在教您節省行銷成本;一但您建立好這個架構,您就可以放心的花更多的錢去大力行銷,去找到更多願意積極付錢給您的客戶,然後就可以讓您的營業額呈倍數的成長!

  只要把這本書裡面的東西拿來講一講,完完全全就可以是一個即使索價數萬台幣,
  還是會讓人值回票價的課程!
  而現在,只要區區數百元,你就可以得到這全部⋯⋯

  這麼划算的交易,你還不趕快採取行動,把這本書帶回家嗎?

  這本書是第一本真正揭露網路行銷公司快速成長的背後,究竟發生了什麼事的書籍。

  可別誤會,這些網路行銷的巫師絕大多數都是善類。他們的法術確實有用,引領許多生意人發大財。只是,他們所談論、所指導、所應允、所提倡的一切,背後常會遵循一種模式,不難察覺到:他們總是刻意不談事物背後的根據所在,而且這種避而不談的現象越來越嚴重。這本書不一樣,書中不只是聚焦於法術,還會傳授核心策略,讓你在具備這些策略後,懂得如何運用網路媒體做大生意。

  網路行銷巫師若要獲利,就得使你相信在網路媒體、行銷和商業的世界裡,一切都是亮眼新穎的。使你相信,一切都在不停變化、不落俗套,不拘泥於老舊的規定、陳腐的原則與過時的公式。

  羅素.布朗森的這本書,不一樣。除了教你網路行銷「光鮮亮眼」的秘密,書中也會點出在直效行銷時確實派得上用場的策略,同時示範如何在事業上應用這些策略。你有義務抵擋那些無法持久但卻光鮮亮眼的誘惑、抗拒對高知名度的渴望,並且拒絕同業壓力。不要聽信於某些推銷者的華麗說詞,他們表面上好像很懂,實際上對自己所推銷的「新穎」策略是怎麼從直效行銷發展而來的,卻是一無所知。你得具備識別能力。

  我是絕對贊成改變常規、打破規定的。可是,我也喜歡腳踏實地的感覺,不喜歡陷入恆變的流沙。我喜歡信心滿滿、掌握事物,特別是金錢和用錢的方式,而非持續處於高度焦慮的狀態,讓巫師控制我。

  我將直效行銷作為一門科學,自學箇中學問。我很重視事物是否可靠。我喜歡每次轉動車鑰匙,都能順利起步、跑得順暢的車子,而非外觀酷炫、獲時尚界歡迎,但卻只能開到時速八十英里,甚至連發動也發不動的那種車。我喜愛長青事物,而不是那種很快就被淘汰的東西。身為策略諮詢專家與直效行銷文案寫手,我的存在就是為客戶創造一件可以突顯廣告、行銷和銷售永久價值的「資產」,而非浪費墨汁,寫下一些無用的賺錢手段。

  所以,我才願意提筆,為這位網路行銷巫師的著作寫序。我很欣賞羅素字裡行間的事實。

  不像許多的網路行銷小毛頭,羅素‧ 布朗森是以直效行銷的「紀律」為根據。

  有紀律是好事。因波斯灣戰爭領導沙漠風暴行動而出名的諾曼‧ 史瓦茲柯夫將軍(General Norm Schwarzkopf)曾說:「即使只是把鞋擦亮這種小事,也有可能救命。」

  諾曼接下去解釋道,作戰時炎熱不堪、戰場上滿布沙塵,同時壓力又那麼大,無法守紀律者必死。商場也是如此。現在,某些場合若會碰見那種明顯缺乏紀律思想的年輕網路行銷人士,我都盡量不去參加。他們滿嘴意見、年輕傲慢,做起事來卻沒事實根據。我可不想照顧或者依賴他們,但我願意在羅素身上下賭注。

  這本書替網路行銷與商業這個看似虛無縹緲的世界,提供了許多事實根據。書中將網路媒體視為一種媒體看待,而非一種商業手段,這是非常適切的。此外,這本書還運用A/B 測試的科學方式,並且以行銷漏斗和銷售設計這兩種禁得起時間考驗的概念為基礎。總而言之,這本書採取的方式非常有紀律。

  本書有憑有據,寫出值得信賴的行銷「秘密」,讓讀者能應用在網路商業活動上。對於從以前到現在只注意到網路表象的人來說,這些「秘密」真的一直是「秘密」,不為人知。真相是,這本書是一本經過證實的攻略,教你使用各種線上與線下都很有效的手段,開發客戶、進行銷售/將訪客轉變為顧客,幫助事業成長。

  不過,「有憑有據」、「值得信賴」、「經過證實」這些詞彙一點也不吸引讀者,所以也不能怪羅素暫且不在書名表露出來,留待書中慢慢揭曉;「運用網路幫助事業成長」聽起來比「幫助事業成長」還酷、還要省力,所以讓他暫時藉此抓住讀者目光,也是可以原諒的。他是一位巫師,所以耍點戲法也是情有可原。但,你我要清楚知道事實為何。且讓我在這裡提出一些有用的見解。

  我的建議:不要安於純粹只是戲法的戲法,也不要被這種戲法支開。

  當個對自己負責任的大人。你的時間與金錢應投資在可以讓你不斷收穫的資訊、技能和道具上面,而非那些短瞬即過的潮流、酷炫卻不耐久的想法。不要堅信所有的新媒體都必須違反地心引力,脫離現實、公式和實際經驗。

  別貪心地想在這本書中找到新穎、酷炫、快速、簡單的解決之道或是時髦的「玩具」,又或是聰明的小花招,讓你一夜致富,卻又得瘋狂地尋找下個辦法。

  請在這本書中透徹了解、清楚明白有效行銷的架構與科學,並且應用在網路媒體世界中。
 

作者介紹

作者簡介

羅素‧布朗森(Russell Brunson)


  在大學時代就創立了自己的第一個網路生意。在大學畢業之後一年之內,他在他家地下室裡,就賣出了超過100萬美金的自有產品。他專注於協助企業倍增網路流量、轉換率與銷售額,迄今已有超過10年的時間。

審譯者簡介

王莉莉 SHILA

  暢銷書《秘密》系列如《失落的致富經典》《秘密天天練》等書譯者,另有近十本作品。
  《啟動夢想吸引力》作者,零阻力文化出版社企畫主編。
  英國、新加坡財富/天賦原動力認證諮詢師。

  目前專注於以「影片行銷」來協助打造個人、產品、公司品牌,增加影響力,提高淨利。

  2011年與先生一起創立零阻力股份有限公司。
  個人官網:wang-lili.com

譯者簡介

羅亞琪 Olivia Lo


  輔仁大學跨文化研究所翻譯學碩士班中英組,譯有《從一杯可樂開始的帝國》《手感烘焙聖經》等書。
 
 

目錄

Part 1:階梯與漏斗
第一個秘密:秘密公式
第二個秘密:價值階梯      
第三個秘密:從階梯到漏斗        
第四個秘密:如何找到夢幻顧客   
第五個秘密:流量的三種類型   
 
第二章:溝通漏斗
第六個秘密:迷人角色  
第七個秘密:肥皂劇模式
第八個秘密:天天寄發「賽恩菲爾德式」的信件 
 
第三章:漏斗學,引導顧客購買產品並讓他們一買再買
第九個秘密:借鏡成功的銷售漏斗,接著反向操作
第十個秘密:漏斗七階段
第十一個秘密:漏斗的二十三塊積木
第十二個秘密:前端與後端漏斗
第十三個秘密:最棒的誘餌
 
第四章:銷售漏斗與腳本
第一個漏斗:僅負擔運費的兩段式漏斗
第二個漏斗:打平成本的產品漏斗
第三個漏斗:後續方案漏斗
第四個漏斗:完美網路研討會漏斗
第五個漏斗:隱形漏斗網路研討會
第六個漏斗:推出新產品漏斗
第七個漏斗:高價位的三段式漏斗
 
第五章:ClickFunnels
結論:啟發計畫
 

詳細資料

  • ISBN:9789862716878
  • 叢書系列:Classic
  • 規格:平裝 / 240頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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