• 今日66折
  • 天天BUY
薪水高的人都這樣自我介紹:把內向、慢熟、不會說話變優點!這樣自我介紹,讓你找到好工作、搶到大訂單,打造超強人脈

薪水高的人都這樣自我介紹:把內向、慢熟、不會說話變優點!這樣自我介紹,讓你找到好工作、搶到大訂單,打造超強人脈

自己紹介が9割 --出会いの「30秒」で、なぜ人生が変わるのか?

  • 定價:320
  • 優惠價:9288
  • 本商品單次購買10本85折272
  • 運送方式:
  • 臺灣與離島
  • 海外
  • 可配送點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
  • 可取貨點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
載入中...
 

內容簡介

  薪水高的人,都怎麼自我介紹?
  
  ○1用一句話說故事,讓對方立刻對自己產生興趣
  ○2善用提問力與回話力,掌握對方的資訊,提升自己的好感度
  ○3把內向、慢熟、不會說話變成優點

  
  找到好工作、搶到大訂單,打造超強人脈
  就從見到面的30秒開始!
  薪水高的人,都怎麼爭取到好工作?
  關鍵,就在搞定自我介紹!
  
  不用克服內向、慢熟、不會說話?
  重點在:如何把缺點變優點!
  
  ◎用一句話說故事,缺點反而引起對方的興趣?
  大部分的人在自我介紹時,大多會盡量放大自己的優點,隱藏自己的缺點。但對面試主管或是客戶來說,越是吹捧自己的優點,其實就越沒存在感!?
  關於這一點,立川光昭要告訴你的是:要讓對方留下深刻印象,就先從介紹自己的缺點開始!
  
  ★「很多人說我的個性不夠沉著,但這也是為什麼我充滿行動力。」
  ★「我其實不太會做事前準備,因為我認為懂得隨機應變更重要。」
  ★「我雖然看起來不夠深思熟慮,但比起那些想太多而錯失機會的人,行動力才是我的武器。」
  
  ◎善用提問力與回話力,掌握對方的資訊,提升自己的好感度
  大多數的人在自我介紹時,往往會因為太想讓對方留下印象,而不斷說話,忘了要留給對方說話的時間,也忘了要傾聽對方的需求。
  關於這一點,立川光昭要告訴你的是:要讓初次見面的對方記住你,善用提問的技巧,讓對方能夠產生共鳴而回話。
  
  ★「我從事廣告宣傳的工作,您呢?」
  ★「我出身自群馬縣,你是哪裡人呢?」
  ★「我吃咖哩飯是會加調味醬的那派,你會嗎?」
  
  無往不利!讓對方樂於接話的無敵進階版「名句」:
  ★「關於這個我不太清楚,想麻煩您指教。」
  ★「可以請您加以說明,讓我做為參考嗎?」
  ★「貴公司所使用的技術超群,不是我這樣的外行人能理解的,不知道是否方便請您指點一二呢?」
  
  ◎把準備篇、實戰篇、經營篇一氣呵成,不只留下深刻印象,更精準打造人脈存摺
  光是自我介紹還不夠!在讓對方認識之後,能夠持續往來,長久合作才行。本書作者立川光昭從身上只有1500日圓創業,到開創年收入達20億日圓的企業。想拿高薪、創業成功?快看立川光昭怎麼做!

  ★準備篇:好的自我介紹靠準備!
  立川光昭要告訴你,怎麼準備才能一次到位、讓對方留下深刻的好印象
  ★實戰篇:一句話的故事要怎麼說?立川光昭要教你善用「因此」、「然而」,把優點變缺點
  ★經營篇:建構人脈之後要怎麼經營?立川光昭要告訴你:先決定自己要成為對方身邊的哪種人!
  
 

作者介紹

作者簡介

立川光昭


  M-Consulting Group董事長
  
  1976年生。20歲時靠著手頭上僅有的1500圓現金創業,從事二手機車買賣,成功將事業擴大至11家分店。為了學習做生意的基本,進入猶太資外商貿易公司上班,奪下社內業績冠軍寶座,也把公司捧上了日本法人實際排名第一。
  
  2009年創立公關廣告公司MEDIMAX,無論客戶規模與業種皆能交出亮眼成績,被稱為「萬能承包人」,受到廣告宣傳界的矚目。
  
  其後經歷上櫃企業的董事,併購眾多企業的經歷,於2014年設立M-Consulting Group。
  
  以公關、廣告、電視購物、業務的顧問為主,參與多家公司營運。

譯者簡介

蔡孟婷


  東吳大學日文系畢業,對文字有著異常的愛好與執著,曾任職出版社編輯、兼任譯者,現為自由譯者,譯有:《游牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。
 
 

目錄

前言

Part1準備篇~一段成功的自我介紹,九成靠的是準備!
◆自我介紹是成功的起點
◆自我介紹做得不夠好的人們
◆打造一份屬於自己的簡報!
◆自我介紹靠的是事前準備!
◆我從猶太人身上學到的事
◆你該做的步驟只有三個
◆從「打造自我品牌」開始著手
◆藉由自我分析法來了解自己
◆學習「迴旋鏢理論」
◆將「弱點」變成「強項」
◆用說故事的方式自我介紹
◆故事的重點在「說服力」
◆著手進行「自我介紹的設計圖」
◆故事的重點在於「因此」、「然而」
◆用「一句話」說故事
◆積極收集對方的資訊
◆構思一套「自我標語」
◆如何創作「自我標語」

Part2實戰篇~要讓對方記住你,首先要具備「提問力」
◆第一印象搞砸也毋須擔心
◆「表面至上」是大錯特錯!
◆自我介紹的四個重點
◆為對話添花的「開場白」
◆說對方感興趣的話
◆創造互動的提問方式
◆用「傾聽」,來贏得對方好感
◆成為「反應的達人」!
◆「反應」是三位一體的能力
◆先一步說出對方想說的話
◆找出對方「想開口」的暗號
◆「傾聽力」的培養法則
◆先歸類、再應對
◆交流聚會的攻略守則
◆「就差一點」的自我介紹

Part3後續篇~構築人脈,延續往來的技巧
◆製作「建檔資料卡」
◆替人介紹也能派上用場
◆製作以自己為中心的「關係圖」
◆電子郵件跟電話僅限於傳達要事
◆「感謝信要速戰速決」是錯的?
◆避免強勢拉近彼此距離
◆運用SNS時的注意事項
◆找到自己的價值與扮演的職務
◆做好下一次準備
◆思索自我價值
◆人脈需要耐心培養

結語

 
 


  
自我介紹是人生機會的起點!

  
  初次見面,我是本書作者立川光昭。
  
  我在二十歲時用身上僅有的一千五百圓創立起自己的事業,經營中古機車買賣。高中中輟,沒有亮眼學歷的我,當時也整天遊手好閒不務正業,所以沒有存款,更不用提有認識什麼機車業者或二手回收商的人脈了。
  
  在這種「沒錢、沒人脈、沒學歷」狀態下創業的我,最後手上的店舖數量來到了十一家,立下了小小的成功里程碑。
  
  而一切的契機就在於──「自我介紹」。
  
  在那之後,我進入猶太資的外商貿易公司工作,領會到了「猶太人談生意的方式」──把事物加以數據化,用邏輯性的眼光審視。
  
  我奪下了公司內的業績冠軍寶座,也幫公司捧上日本法人實質排名第一。這也全靠的是自我介紹。
  
  其後,我的人生再次歷經一些風浪與波折,來到三十一歲的我,回歸身無分文……。我從零開始奮發,二○○九年成立公關公司MEDIMAX,旗下集團合計銷售額在成立第二年度便突破二十億圓。一個門外漢創立公關公司能成功,關鍵依然還是在自我介紹。
  
  每當面臨人生的轉捩點,我總會義無反顧投入毫無經驗的全新世界裡,而我靠的就是自我介紹,來突破所有壓倒性不利的劣勢。
  
  經過這番經驗讓我開始確信──人生中所有「機會」的起點,都是從自我介紹所展開的。
  
  從商務活動上來說,自我介紹是讓交易對象認識自己與自己的公司,也就是雙方最初的交集。而在找工作或換跑道時,面試關卡的自我介紹就確立了一個人的印象,大多也會成為錄取與否的決定關鍵。不論是被轉調到新部門或派遣到公司企業時,或是參加文化教室及各種嗜好社團,溝通的橋樑都是從自我介紹開始搭起的。
  
  正在尋找交往或結婚對象的各位,在聯誼或婚友活動上,自我介紹也是不可或缺的一環。
  
  若能在自我介紹的階段就讓對方留下良好的印象,便能幫助後續的交易或交往更順暢進行。
  
  反之,如果無法靠自我介紹營造好形象,那也不用期待接下來了。在商務洽談、簡報發表、甚至第一次的約會上,你便失去了「擁有機會」的機會,也無法結交到新朋友。以結果來看,不論於公於私,你都只能度過充滿遺憾的人生。
  
  我目前每年會與超過五千位的企業家碰面。而近年來新認識的對象,特別是二到三字頭的六、七年級商務人士,大多都沒讓我留下什麼特別印象,後續會再相見的機會也屈指可數。
  
  其實包括我本身在內,許多人都在初次見面的第一印象上都吃了許多虧。
  
  也許在深入認識之後會覺得這些人其實能力很強,或是具有某方面的魅力,但如果第一印象差,再加上自我介紹表現得普普通通,是無法讓對方產生「好想再跟這個人碰一次面」這種念頭的。更糟的甚至連你名叫什麼都忘了。
  
  基於如此,我開始萌生一種想法,希望能對這些第一印象吃虧,
  
  而且不擅長與生面孔打交道的人們,公開我自己所悟得的自我介紹法。聽起來好像很厲害,但絕非艱澀的理論。
  
  各位需要先做好的前置準備如下:  
  ○1塑造自我品牌,以明確釐清自我價值。  
  ○2以此為基準,來擬出宣揚自我優點的「故事」。  
  ○3整理成短文。
  
  沒了。就是如此簡單。
  
  另外,在正式上場進行自我介紹時,需要配合初次見面的對象來:  
  ○1以對方為主題展開對談。  
  ○2讓對方開口說話,自己則扮演好聆聽的角色。
  
  以上僅兩點。
  
  老實說,我這套自我介紹法的基本概念就只有這樣。
  
  不擅長聊天的人也請儘管放心。不,應該說我正是希望這些不擅長聊天的人,能夠擁有此書。
  
  不擅言詞、個性內向、慢熟──這些原本被視為「弱點」的特質,可以靠「故事」來轉化為你的優勢。能成功達到這點,自我介紹便能成為你打破現狀的新出口。不論你是商務人士、還是正在找工作、換跑道、進行婚友活動、渴望結交戀愛對象或新朋友──如果能實踐我所介紹的這套自我介紹法,你的人生絕對會變得更順暢無礙。
  
  若能成功讓初次見面的對象認為你「有保持往來的價值」、「有魅力」、「讓人好奇在意」,那麼你的未來便擁有了「向外拓展」的可能性。
  
  只要做好自我介紹,你能遇見更多的畢生知己,並且在結婚、事業、自我成長等各方面上擁有的機會也大大增加,人生將會產生戲劇性的轉變。
  
  本書若能在各位的未來派上任何一點用場,那我實在深感無上的喜悅。
  
  立川光昭
 

詳細資料

  • ISBN:9789865626495
  • 叢書系列:內在小革命
  • 規格:平裝 / 256頁 / 25k正 / 14.8 x 21 x 1.28 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

Part1準備篇
 
自我介紹是成功的起點
打造好印象,從自我介紹開始

 
◆個人價值不是自我介紹的重點

 
人生中,我們會碰到許多「關鍵時刻」。不管是面試的主管,手握大筆訂單的客戶、或是想交往的對象,我們總期待可以在對方心目中留下深刻印象。此時,成敗的關鍵就在自我介紹。
 
「不論在工作還是私生活上,一個人能否成功,自我介紹佔了九成的重要性」──然而在此我希望先請大家釐清一點──一個人真正的價值並非透過短短幾秒的自我介紹就能了解。
 
人類並沒有單純到可以在初次見面的幾分鐘內就被看穿本性,況且也不是誰都擁有瞬間摸透別對方的超群洞察力。
 
再者,雖然說「外表決定九○%的第一印象」,但是光靠外表無法讓我們在第一時間就掌握一個人的人格特質、工作能力甚至感性層面。
 
我們都是透過長期交往,來慢慢了解對方是否是個值得信賴的人。
 
以我個人為例,曾有人在結識一年後才告訴我:「出乎意料之外,立川先生原來是個可靠的人」。
 
另外我也曾有過往來了十年之後,最後終於在工作上的合作的案例。這並非我歷經十年努力找對方談成的生意,而是過去從未提及工作話題的友人主動提案:「這份工作我想託付給立川先生!」。
 
就像是花了十年歲月,耐心等待時機成熟的那一刻。但其實要構築起深厚的信任關係,原本就需要花上這麼一番時間的。
 
因此我希望大家最好先這樣想──不論是交易往來對象、上司、前輩、或是戀人,要讓對方了解自己的人格特質,最少也需要花上一年的時間。
 
話說到這裡,也許有人會開始想吐槽:
 
「既然如此,那自我介紹應該只有一成的重要性,其他九成都是靠後續的互動不是嗎?」
 
這個說法其實並沒有錯。
 
◆自我介紹的重要性在於延續「未來」
 
我認為自我介紹應該要是一種契機,讓我們與對方展開互動,並讓對方熟知自己的優點,要做到這樣,前提還是得將初次見面的「現在」延續成「未來」才行。
 
所謂的延續未來,具體來說就是讓聽完自我介紹的對方產生「想再跟這個人見一次面」、「下次想好好約個時間,詳細談談這個人的專業領域」、「希望下次約個時間與這個人探討我們公司的問題點」等各種念頭,讓對方預設下一次的碰面機會。

最近瀏覽商品

 

相關活動

  • 溫暖好評第二彈!《CupOfTherapy 畫給心累的上班族》平衡工作、生活的心靈處方!
 

購物說明

若您具有法人身份為常態性且大量購書者,或有特殊作業需求,建議您可洽詢「企業採購」。 

退換貨說明 

會員所購買的商品均享有到貨十天的猶豫期(含例假日)。退回之商品必須於猶豫期內寄回。 

辦理退換貨時,商品必須是全新狀態與完整包裝(請注意保持商品本體、配件、贈品、保證書、原廠包裝及所有附隨文件或資料的完整性,切勿缺漏任何配件或損毀原廠外盒)。退回商品無法回復原狀者,恐將影響退貨權益或需負擔部分費用。 

訂購本商品前請務必詳閱商品退換貨原則 

  • 夏日小說節
  • 悅知全書系

訂閱電子報

想獲得最新商品資訊,請訂閱免費電子報