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讓全世界都相信你!跟購物節目學「好感說話術」:找對合適的說話風格,說話好懂,別人才會專心聽你講!

通販番組に学ぶ「話し方」 人の心をつかむ1分間ルール

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內容簡介

為什麼購物節目看一看,忍不住就買了?
成功賣出1500種商品,日本當紅節目主持人‧大平雅美
教你「如何找到適合自己的說話方式」

  找到對的說話方式,
  3秒讓人對你有好感,
  10秒讓人對你敞開心胸,
  1分鐘就能打動人心!


  ◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

  讓人專注傾聽的說話模式有四種
  適合你的說話方式是哪一種?

  ‧正統型
  和緩、清晰、優雅,受年長者歡迎的說話方式。

  ‧親和型
  語速快、音調高、略休閒隨意,讓人覺得親切的說話方式。

  ‧熱血型
  音高、有起伏、印象強烈,戲劇化的肯定語氣。

  ‧輔助型
  和緩、溫和、明快,廣播節目般輕鬆的說話方式

  讓人不知不覺認真聽你說話的技巧:
  ‧ 有效破冰的話題
  ‧ 絕對好聊的3種話題
  ‧ 怎麼講最好懂?看報紙就知道!
  ‧ 一定要學會的「同溫層」說話法
  ‧ 搶救不擅言詞的你:「15秒訓練」和「3點規則」
  ‧ 一眼看穿你的聽眾是「視覺型」、「聽覺型」還是「動覺型」?
  ‧ 90秒內‧3分鐘內‧10分鐘的內容要怎麼說?
  ‧ 令對方不自覺點頭贊同的「連接法」和「雲霄飛車法」技巧
  ‧ 超實用簡報技巧:「PR法」、「PREP法」、「故事法」
 

作者介紹

作者簡介

大平雅美


  自由播報員、日本大正大學客座副教授。

  出身日本香川縣,立教大學大學院文學研究科畢業,前東京電視台播報員、東京商工會議所一級色彩搭配師(商品色彩)。

  30年播報員資歷、在電視購物介紹過的商品超過1500種,活躍於生活資訊節目,曾出演東京電視台「暖暖Wide」、「Sports TODAY」、TBS「花圈圈Market」等節目,現在則是「L4YOU!」節目的固定班底。

  在大學負責教授「映像與社會」及「簡報演說」等。除了就業指導、新人禮儀培訓外,尚有開設研討會等活動。研習和演講的滿意度調查皆有90%以上滿意度。由於具有職業色彩證照,亦致力於服飾配件及美容用品、文具等商品的開發。

  開設提升適合自己的色彩品味、男性儀容等演說專題,在色彩諮詢方面亦是頗有實績的人氣講師。
    
  主要著作:
  《受顧客喜愛的待客術・話術》(BAB Japan出版局)
  《色到極點》(Lyon社)
  DVD《找出讓求職套裝更出色的色彩》(小學館)[以上皆為暫譯]

譯者簡介

丘正怡


  偶而折折紙剪剪紙的譯者新手一名
  對書本和植物心懷感激
  譯有《當時不生氣就好了》(八方出版)
 

目錄

前言 為什麼我「一分鐘」就能抓住對方的心?

第一章 在學習「說話方式」之前
01 職場成敗關鍵的五項原則
02 提升自己形象的五種方法
小專欄 如何增進「說話方式」的技能?
03 學會控制「聲音」
04 有「抑揚頓挫」,就會生動
05 越緊張,越要慢慢說
06 在眾人面前如何保持平常心?
07 一分鐘的「臉部表情運動」讓你有張討人喜愛的臉

第二章 「不怯場」的說話方法
08 練出不在人前緊張的「體質」
09 練出不在人前緊張的「強心臟」
10 有效破冰的關鍵句
11 絕對不失敗的三種話題
12 用「正面」的詞彙改變印象
13 別對女性說的白目話
14 「相聲」能逗人笑,也能增進「說話技巧」!
15 如何克服「不擅長」
小專欄 練練繞口令,舌頭不打結

第三章 日本當紅購物節目的「說話訣竅」
16 「說話類型」分四種
17 人,才是客戶決定購買的關鍵
18 利用「同溫層」的推薦型說話方式
19 盡量使用貼近客戶日常的「一般詞彙」
20 稱呼對方名字,讓對方打開話匣子
21 有愛的「真心」喊話
22 以和緩的對話放鬆對方心情
23 將看不到的東西敘述得像「近在眼前」
24 要怎麼把話說得好懂呢?
25 要讓客戶不經意說出的三個感嘆詞
26 有效運用連接詞
27 使用「數據」增加具體感
28 一樣?不一樣?為什麼?
29 令人點頭贊同的「連接法」和「雲霄飛車法」
30 激起顧客購買慾的3大重點
31 用一對一型對話牢牢抓緊對方的心

第四章 表現力=傳達力
32 什麼顏色可以幫上你?
33 總之先從「偽裝」開始吧!
34 檢視你的「肩」和「腰」,讓站姿變漂亮!
35 以「手的動作」觸動聆聽者的心
36 雙手和顧客口碑的魔術
37 「四面佛」式思考怎麼說

第五章 準備好做出完美簡報!
38 簡報的「5個基本原則」
39 從紙上作業開始
40 如何把「熱情」傳達出去
41 一眼看穿你的聽眾
42 從「破冰」開始,用「以上」結束
小專欄 十個演說密技
43 以「為什麼?」的詢問抓住人心
44 90秒‧3分鐘‧10分鐘的內容要怎麼說

第六章 立刻管用!「搶救」你的說話方式
45 練習說明你的想法
46 「PR法」、「PREP法」、「故事法」
47 「15秒訓練」和「3點原則」
48 強力的武器──讚美
49 愉快對話需要有用的「附和」
50 避免把「原來如此」和「的確」掛在嘴上
 

前言

為什麼我「一分鐘」就能抓住對方的心?


  「別提『說話技巧』了,連外表也很重要呢!」現在大家都是這麼想的吧?而我覺得這個要求以服務業來說是最嚴格的,尤其是零售及百貨公司的服飾相關行業,更需要做到專業的程度。顧客上門就是為了添購能讓自己更完美的行頭,所以顧客不只對商品,更會對販售員嚴格審視。

  判斷一個人僅需0.6秒!

  當販售員與人們視線對上的剎那間(視覺傳進腦中的時間),經常能判斷對方是否會進入店內。這是將眼睛能見到的一切訊息,比如當時的表情及態度等全部綜合起來做的判斷。賣場就像個舞台。能否成為一個感覺愉悅的空間,都因為「人」而改變。即使不是服務業也同樣如此。

  那麼,要怎麼做才能讓顧客有好感呢?

  僅僅只要3秒鐘!

  沒錯,只要3秒鐘就夠了。但,為什麼是3秒呢?

  想想華爾滋的3拍節奏,在腦中數一、二、三這樣,在3秒內做個笑容出來吧!重點是你的動作跟笑容都要一樣優雅。

  ○1笑容→朝耳朵方向把嘴角勾起來
  ○2眼神接觸→眼神友善地看對方
  ○3稍微招呼示意→微笑、看、鞠躬

  你也許會這麼想,「什麼啊,這不是理所當然的事嗎!」

  但每次都要能做到就不容易了,特別是當你越是疲累或不開心時,越要記住這3秒規則。

  10秒打開對方的心!

  接著,如果你有10秒鐘,就能打招呼和進行簡單對話。若是參加研討會之類的場合,時間相當於登場到介紹自己的名字,10秒內便有可能打開你眼前這個人的心房。

  ○1走路姿態美麗→端正的站姿能美得迷人,走路別低頭喔
  ○2態度俐落→走、停下、行禮,一連串的動作不拖泥帶水
  ○3以活潑的聲調打招呼,開始說話→使對方覺得會有好事發生,活力從你開始

  1分鐘抓住對方的心!

  甚至只要有1分鐘,你就能抓住眼前這個人的心。

  用3秒取得好感,用10秒讓對方敞開心胸,心想「這個人似乎不錯?」。接著再用1分鐘讓人覺得「這個人值得信任,沒問題!」,就願意聽你之後說的話了。

  1﹒長話短說,重要的重點先說
  2﹒清楚說明自己是誰
  3﹒聲音和緩清晰、舉止有禮地將無私的熱誠傳達給對方

  還有不要弄錯說話的對象,即便是上司,但每個人對說話方式的偏好都不同。無論何時,對方想知道的是「有什麼事情」、「你想說什麼」,因此早點滿足對方的希望才要緊。

  而且為了博取對方信任,你必須盡早告訴對方「我是誰」。

  比方說,應該沒人會想聽我這個播報員大談舞台上的演技吧?

  請先說明清楚為什麼會選你為演說者、為什麼你會站在這個位置。

  當對方能安心傾聽的時候,就會敞開心胸,甚至為你加油了。

  我做播報員這個工作已有30年,但「說」和「寫」是完全不同的工作。

  畢竟我不習慣「寫」這方面,因此這本書花費了很多時間才完成。我和負責編輯的湯淺勝也先生以及荻野守先生,打從初稿開始就討論了好幾次,接下來請人設計、畫漂亮插圖的工程,簡直就像和許多工作人員一起製作一檔電視節目一樣。

  單憑我一個人是做不出這樣連細節都講究的工具書的,非常感謝大家的幫助。

  透過「購物節目」真的能學到很多東西。我自己也是每天不斷地學習,希望本書能帶給您任何能夠加強說話技巧的提示。

  那麼,來好好重新檢視自己吧!
 

詳細資料

  • ISBN:9789863810872
  • 叢書系列:How
  • 規格:平裝 / 240頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

在眾人面前如何保持平常心?
 
在眾人前面說話時,每個人都盡可能想要大方又有自信地述說給聽眾聽對吧?這時要用的技巧,就是不要馬上開口說話。
 
如果你能從容地花點時間慢慢環顧全場,就相當於成功了一半。一旦心慌焦急沒有自信,很容易急著開口想把話快快說完,姑且先忍耐一下吧。
 
那麼視線要怎麼移動呢。首先從左後方開始,然後直接順著往右,再往前斜過來呈Z字形移動。
 
不過,試起來意外的難,像我自己有好幾次視線才剛移到左後方,話就脫口而出了。
 
但是這個眼神接觸的時間,既是為了讓自己保持平常心,也算是發出「我很重視各位聽眾」的訊息。
 
當然,這跟聆聽者的性別也有關係。
 
女性比男性的注視率要高,據某個Eye tracking(眼動追蹤)的調查指出,女性的注視時間平均比男性高出約15%,而且頻率和持續時間也是女性為多。
 
因此當你是名演說者,並且想在自然的氛圍下說話不怯場。首先要迅速從聽眾中找出面帶微笑願意聽你說話的女性,和那名女性做了眼神接觸後再開始說話就有效果了。
 
此外,聽眾的眼睛會注意演說者的哪裡呢?
 
當演說者是男性時,大多最先注目在頸項處,領帶因此而重要。
 
甚至只要領帶歪了兩公分,也會給人不修邊幅的印象。另外,眨眼次數如果少一點,看起來也會比較有自信。
 
若演說者是女性時,聽眾目光容易往嘴部以上的地方看,看眼睛、額頭、髮型等。
 
●「讓聽眾站在你這邊!」的眼神接觸要點
 
1就算台下人很多,還是要作到1對1的感覺。
2不要一直只盯著一個人看。
3若是人少的情況,以關鍵人物為中心跟全員做眼神接觸。
4視線不要亂飄。
5動動眼微微笑一笑,讓眼睛來表達情緒
 
有效破冰的關鍵句
 
日揮集團代表的重久吉弘先生,他在日經新聞的專欄「我的履歷書」裡寫到,經常要員工實行的其中一件事就是「speak up」──放膽開口說。
 
APEC首腦會議的接待會全場鴉雀無聲中,重久先生憑著他的「speak up精神」向沒人聊天的歐巴馬總統打招呼,於是歐巴馬總統回問:「請問您從事什麼行業呢?」才開始有了交談。
 
據說重久先生那時心想:「就算貴為美國總統,現場沒有能交談的對象也很孤單啊」。

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