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寫入人心:先讀心再下筆,沒有無法打動的對象

人を操る禁断の文章術

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內容簡介

好文案,要寫進別人的腦子裡!
從Line、FB貼文、電子郵件到企畫書,本書教你
讀透人心,用文字打開對方的「行動開關」!

  廣告人、行銷人、社群小編、出版人、業務員,
  以及任何想讓對方依照你心意行動的人,
  這將是你唯一需要的終極武器!


  想的文案,總是平淡無趣?
  下的標題,老是乏人問津?
  寫的信件,永遠石沉大海?

  其實,只要在文章中埋入對方想看的內容,
  不論你想要對方做什麼,都能達成目的!

  本書不教你如何寫出華麗的文章,只用大量的指引與範例,教你:

  ‧寫出吸引對方閱讀的文章
  ‧選中打動人心的用字遣詞
  ‧導引對方行動的技術

  聰明運用書中的三大原則、七個觸發器和五大技巧,你就能:

  ★吸引目光,促使對方點開Email或網路連結,創造曝光度與高點擊率!
  ★引發共鳴,讓對方按讚、留言,還主動分享轉貼訊息!
  ★導購成功,讓對方自動自發、心甘情願下單購買你的商品!
  ★讓對方爽快答應難以開口求人的事情!
  ★約到原本以為是癡心妄想的異性!
  ★通過無論如何都想通過的企畫案!

  Line及FB貼文、廣告文宣、賣場看板、企畫案、簡報、情書、簡訊、與同事或上司溝通的電子郵件……多種情境皆可套用,並且絕對有效!

專家推薦

  知名創意人/李欣頻 具名推薦!

  這本書中整理出三大原則、七大觸發器和五大技巧,讓「文字」不再只是符號,而是能引發共鳴、打動人心的「超能力」。——知名創業家、暢銷作家 崴爺

  想做好行銷,一定要懂得操控人性。讀過這本書之後,你將了解只要能用文字「寫入人心」,行銷就再也不是難題!——Elton/棒棒棠創意行銷執行創意總監

  「從心理出發,誘使你的客戶買單。」我們賣東西,不就是要先讓客戶想買嗎?DaiGo教你運用讀心術寫好文案、寫入人心,將行銷從文字開始發揮最大效能!這是一本社群、電商、文案行銷上最適用的心理行銷專書!——陳璽羽/現任知名品牌社群行銷管理人

讀者五顆星好評

  ‧我從這本書學到,要打動人心,不是靠理論,而是靠感情。寫文章並不是傾注自己的滿腔熱情就好,必須觀察對方真正想聽什麼,該用什麼樣的話語、什麼樣的順序才能激勵讀者採取行動,都有其法則可循。

  ‧這本書教的技巧並不難,馬上就可嘗試。我想在工作簡報、與朋友通信、對心儀的人告白時試試看。

  ‧把有助於宣傳、促銷等心理技巧運用於寫作,出乎意外的實用。

  ‧每篇末都有重點整理,明白易懂。
 

作者介紹

作者簡介

讀心師DaiGo


  日本知名讀心師。擅長重現各種超自然現象,包括曾經沸騰一時的折彎湯匙、透視心靈的讀心術等超能力。運用科學與學理,設計出具有娛樂性的讀心術表演,深受各界歡迎。

  DaiGo以「所有超自然現象,都可以藉科學重現」為信念,根據科學和心理學,結合暗示、錯覺與魔術,重現折彎湯匙、讀心術等超能力,以及催眠、暗示、誘導、預知未來等超自然現象,在日本引爆話題。多次受邀上電視節目演出,同時也負責企業的員工研修、諮詢服務,以及雜誌專欄等。

  著有《一眼看穿怎麼溝通》《這不是超能力,是終極讀心術》《別讓人知道你怎麼想》等,累計暢銷80多萬冊。

  個人官網:www.daigo.me

譯者簡介

林詠純


  台灣大學物理系、地質系雙學士,日本九州大學藝術工學府碩士。現為專職日文譯者。譯有《按壓腳趾頭,告別疼痛與側彎》《洗腦》《霸氣》《2020東京大改造》《心裡的苦,身體知道》等書。
 

目錄

〈推薦序〉精準的運用文字,你就擁有行銷的超能力!/崴爺
〈前言〉聰明運用寫作術,輕鬆操控人心

第1章 文章的力量無限大
什麼文章,能讓人衝動買下原本不可能購買的高價商品?
‧利用對方的想像力,讓他做出你期待的行動
‧「瘦下來、賺大錢、會說話」全都能透過文章辦到
‧文章能為你解決人生中的各種問題
‧誰都不會教你的、打動人心的文章守則
寫字檯 1:如何讓平凡無奇的句子,搖身一變成為名言佳句?

第2章 運用「三不寫」操控人心
操控人心的文章,有哪些共通點?
原則1: 不寫太多的內容
‧與其寫「看得懂的文章」,不如寫「讓人想行動的文章」
‧「一個訊息,一個結果」的原則
‧鎖定一個想傳達的訊息,人就會行動
原則2:不寫漂亮的文章
‧漂亮洗練的文章無法吸引讀者
‧讓人採取行動的,不是理論,而是感情
‧利用人會把自己正當化的心理
原則3:不寫自己的立場
‧文章不要自己想!該寫的內容就在對方心中
‧什麼是窺見人心的讀心術?
練習題:你能想到在聖誕節前,聚集「單身者」的一句話嗎?

第3章 打動人心的七個觸發器,讓你不再煩惱要寫什麼
什麼主題能夠穿透讀者的心?!
‧扣人心弦,驅使人行動的七種觸發器
觸發器1:興趣
‧只要滑手機三分鐘,就能完全掌握對方興趣
‧面對從未見過的人,該如何知道對方的興趣呢?
觸發器2:真實狀態與表面狀態
‧莫名受到信賴的人,都擅長運用真實狀態與表面狀態
‧利用隱藏在真實狀態與表面狀態之間的可怕欲望
‧只要在郵件裡加入這八個字,再難取悅的上司都心動
觸發器3:煩惱
‧四個字猜中別人的煩惱
‧只要知道年齡,幾乎就能猜中煩惱
觸發器4:損失與獲利
‧NG商品為什麼吸引人?
‧利用損失取得信賴的方法
觸發器5:大家一起
‧仰慕的人使用的東西,自己就會想要
‧「或許只有自己跟不上」的恐懼,驅使人行動
‧激起不動產購買欲的有效方法
觸發器6:想獲得肯定
‧老實說,如果想要隨心所欲操控上司,這是最好的方法
觸發器7:唯你一人
‧比起數量限定,人們更無法抵抗資訊限定
寫字檯 2:使用廚房計時器,從無意識中發掘「名言」的方法

第4章 接下來,只要遵循五個技巧來寫即可
只要直接使用,就能自在操控人心
技巧1:開場白要正面
‧只要稍微改變開頭,就能操控第一印象
‧如果不知道開場白要寫什麼,只要正面寫下自己的體驗即可
技巧2:不斷重複
‧勝率八十二%?!重複就能增加說服力
‧牢牢抓住對方心理,拓展人脈的文章祕密
‧5W1H簡單寫!迷惑人心的寫作術
寫字檯 3:不同對象的表達訓練
技巧3:文章要像對話一樣
‧只要將對話「文章化」,就能提高說服力
技巧4:高峰,谷底,再高峰
‧光是重新排序,就能讓你的文章產生戲劇性
‧文章能將危機變轉機
技巧5:加上補充說明
‧目的是讓讀者在無意識中留下印象
‧該怎麼寫補充說明,才能讓對方牢記你的訊息?
寫字檯4:電子郵件要從「下方」開始寫
 

詳細資料

  • ISBN:9789861754345
  • 叢書系列:生涯智庫
  • 規格:平裝 / 232頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

〈推薦序〉精準的運用文字,你就擁有行銷的超能力!/知名創業家、暢銷作家 崴爺
 
文字的力量有多大?大到可以反轉歷史、改變命運!
 
三國時代的曹植,靠著「煮豆燃豆萁,豆在釜中泣。本是同根生,相煎何太急」這二十個字,救回了自己的性命;若是當時曹植的「文案」無法感動曹丕,恐怕當下就成了刀下亡魂。

美國前總統林肯,面對十九世紀時國內南北戰爭的危機,當時他的一句話:「分裂的家庭必不能持久,一半奴役一半自由的政府絕不能持久。」展現了不惜一戰的決心、感動了人民,最終讓美國免於分裂的命運。

當我還在廣告公司、蘋果日報擔任「文案企畫」的時候,我就已經深刻體會到文字的力量。好的文案不但能引發話題、感動人心,還能轉化成驚人的銷售業績;反之,不好的文案只會被當成「訊息垃圾」,白白浪費了廣告費,甚至有可能造成危機!

所以,每天我們透過網站、Facebook、Line 等社群工具,接受到成千上萬則的文字資訊,究竟怎樣的文案才能成功的「吸引眼球、觸動人心」呢?

尤其在資訊爆炸的時代,「廣告文案、行銷話術」透過各式各樣的管道出現在消費者的眼前,如何讓文案在短短時間內擄獲人心,已經是當代行銷的顯學。

很多文案,常犯的錯誤都是「從自己的角度」出發,寫自己「想說」的訊息,但真正能「觸動人心」的文案不能只是空有滿腔熱情,還必須觀察對方真正關注、「想聽」的話題。在日常生活裡,人與人溝通也是相同的道理,為何有人總是左右逢源、討人喜歡?為何有人就是惹人厭、不討喜,多半也都和溝通方式息息相關。

本書作者 DaiGo 是日本第一的魔幻讀心師,他將專業的「讀心術」及「寫作技巧」兩者巧妙的結合運用,竟然輕易的讓「文字」產生了力量!這本書中整理出三大原則、七大觸發器和五大技巧,讓「文字」不再只是符號,而是能引發共鳴、打動人心的「超能力」。

在這個競爭的商業時代,當你能精準的運用文字,你就擁有行銷的超能力!

本書正是行銷人、廣告人、業務人最需要的「武功祕笈」,不管在與客戶溝通、提案,或是運用在 Line 和 Facebook 的貼文、廣告文案的撰寫,只要能吸收、運用本書所提的技巧,相信一定可以無往不利。

〈前言〉聰明運用寫作術,輕鬆操控人心
 
感謝各位拿起這本書。我是讀心師 DaiGo。

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