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馬雲的創業成功學:進不憂,退亦不憂

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內容簡介

先求生存,再求戰略
馬雲深知進退之道,為了阿里巴巴的生存,
馬雲退一步,最終得以「跪著過冬」。

  而歷史上,項羽敗走烏江有船不渡,
  寧可自刎,只為無顏見江東父老,
  只知進不知退,留給後人無限感嘆。

  「網路公司最大的錯誤就是停在原地不動,最大的錯誤就是不犯錯誤。
  為了明天跑得更好,錯誤還得犯,關鍵是不要犯同樣的錯誤。」

  馬雲,阿里巴巴集團創始人,
  被《華爾街日報》評為「中國的賈伯斯」。

  關於執行│先求生存,再求戰略
  關於團隊│你再厲害,只能跑一棒
  關於戰略│因為專注,所以專業
  關於生活│發瘋一樣幹活,笑瞇瞇地回家
  關於得失│五年苦難是我們最大的財富,也是成功的重要原因;別人可以拷貝我們的網站,但無法拷貝我們的苦難。

  透過這本書,由他的眼光與思想,
  學會12堂商學院沒有教的管‧理‧實‧戰‧課
 
 

目錄

第一章    做正確的事比正確做事更重要
第二章    你再厲害,只能跑一棒
第三章    永不言棄的團隊
第四章    實實在在創造價值
第五章    小企業大胸懷,大企業小細節
第六章    缺的不是鈣,而是愛
第七章    為結果付報酬,為過程鼓掌
第八章    正確評估企業風險
第九章    認清你與別人的差距
第十章    有什麼,要什麼,放棄什麼
第十一章    持久的堅持才是賺錢的
第十二章    要做就做最好

 
 

詳細資料

  • ISBN:9789863757733
  • 規格:平裝 / 272頁 / 17 x 23 x 1.36 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

馬雲語錄:先求生存,再求戰略
 
如果碰到一個強大的對手或榜樣,我覺得你應該做的不是去挑戰它,而是去做它所做不到的,去服務它,先求生存,再求戰略,這是所有商家經營的基本規律。你還沒有站穩腳跟就去向別人挑戰肯定是不行的,先生存再挑戰,這樣贏的機會就會更大。—2007 年《贏在中國》第二賽季晉級篇第二場馬雲評論
 
背景脈絡介紹:
 
對於阿里巴巴來說,「生存」這個詞有著特殊的意義。在阿里巴巴成立前,做外貿生意的中國中小企業可選途徑一般只有廣交會(中國進出口商品交易會)。沿襲馬雲早期做中國黃頁和外經貿部網站的經驗,阿里巴巴創建後將自身定位於「中國中小企業貿易服務商」,為中小企業提供「網站設計加推廣」服務,即打造「網路義烏」商業模式。「網路義烏」商業模式要求有足夠的供應商,再透過供應商吸引買家前來,交易往來由此逐漸豐富。1999年2月阿里巴巴網站上線,到7月已經發展到3.8萬名會員;9月會員人數增長至8 萬;截至1999 年年底,阿里巴巴的會員人數已超過10萬。
 
迅速增長的點擊率和用戶人數,使得阿里巴巴很快吸引到創投的注意。經過兩輪融資,資金充裕的阿里巴巴從2000年起開始瘋狂地擴張,先後在中國香港成立公司總部,在英國設立辦事處,在美國矽谷設立研發中心,同時高薪引進國際化人才。最常為人所提起的例子是,當時阿里巴巴矽谷20 多人的團隊比杭州200多人的人工成本還要高好幾倍。2000 年9月,阿里巴巴舉辦中國互聯網(Internet,亦可譯為網際網路,下同)史上著名的「西湖論劍」,馬雲與新浪王志東、搜狐張朝陽、網易丁磊等網路領域的領軍人物齊聚杭州,阿里巴巴的知名度迅速提升到與三大入口網站一樣的高度。
 
但是,高速擴張為阿里巴巴帶來的是營運成本不斷上揚。截至2000 年年底,阿里巴巴帳上剩餘資金只夠整個公司維持半年營運,而此時全球互聯網泡沫破滅,網路經濟的寒冬瞬息將至。2001年4月,納斯達克指數狂跌,所有的互聯網企業都陷入了進退兩難的困境,「互聯網的冬天」就這樣不期而至。所幸,阿里巴巴經歷了萬難之後,活下來了。它放棄了許多外圍、不能直接產生營業收入的業務,成為一個專注於為中小企業提供B2B(指的是企業對企業透過電子商務的方式進行交易)貿易服務的企業,並走上了快速發展的道路。

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