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任何人都可以寫出神級提案‧好企劃:照著寫!10種固定格式、15個教戰範例、7大訣竅,教你找重點,一次就過關!

提案書・企画書の基本がしっかり身につく本

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內容簡介

一提到提案‧企劃,腦袋就一片空白?
別再盯著電腦發呆了!
掌握7大訣竅,提案‧企劃3天就完成!

  ★打破不會寫、不想寫、寫不出來的魔咒!
  行銷宣傳‧創意提案‧商品開發‧網路社群‧作業改善‧會議效率化‧人事管理


  ★指導超過3萬人!日本行銷規劃師‧廣告企劃神人 富田真司 獨家公開!
  採用率100%的教戰範例x實用表格 x提案技巧
  讓你一拿起筆、一開電腦,就能說服老闆、客戶!


  企劃老是被老闆嗆:這沒創意、這不會賺錢?
  你不是沒FU,只要抓住重點去寫就對了!

  作者為日本市場行銷規劃師、廣告企劃神人,擅長行銷企劃,曾任職廣告代理商、企劃公司,擁有豐富的經驗,並特別針對年輕人或企業開設「製作行銷企劃」等課程;並定期舉辦「企劃派對」,致力於培養年輕一代的企劃人。

  本書介紹提案‧企劃之基礎,以及5個絕對被採用的成功關鍵。從實用表格x教戰範例,包括行銷策略、商品定位、創意提案、業務改善等等,示範各種提案‧企劃的書寫格式及重點,教你如何設定目的,抓對主題,並活用10種固定格式範例,讓提案‧企畫有創意,又有說服力!一次就過關!

  不論你是企劃、行銷、業務,還是一般的上班族,第一次書寫就上手;遇到瓶頸的人,也可以立刻找到訣竅,讓創意源源不絕!

  ■7大訣竅,學會提案‧企畫技巧,創造無限商機!
  SETP1:設定目的,就能抓對主題!
  SETP 2:消除抗拒心理,擺脫不想寫的魔咒!
  SETP3:10種固定格式範例,立刻符合公司需求!
  SETP 4:提案的3項構成要素
  SETP 5:15個案例及提案重點,對公司、對客戶都搞定!
  SETP6:絕對被採用的5個關鍵
  SETP7:提案‧企畫大全集!依照主題搜尋,直接就能運用格式!

本書特色

  1.行銷高手、企劃人都在看!適用各大行業!照著寫,就能從完全不會到提案‧企劃達人!

  2.15個案例X10種固定格式,詳細的格式及步驟說明,教你輕鬆掌握提案或企畫的基礎,快速寫出好提案畫或企畫!

  3.涵蓋各式主題!實用表格大全集:行銷宣傳 ‧ 解決問題 ‧ 創意提案 商品開發 ‧ 網路社群 ‧作業改善 ‧ 會議效率化 ‧ 人事管理。

  4.一次解決提案‧企劃之各種疑難雜症:「不知道該提出什麼樣的提案、企劃?」、「雖然有提案的點子,但不知如何統整?」、「想寫出更具說服力的提案書!」等等。
 

作者介紹

作者簡介

富田真司 TOMITA SHINJI


  畢業於名古屋大學。市場行銷規劃師。擅長行銷企劃、經營提案、銀髮族市場等領域之行銷企劃。曾任職於三晃社、野田合板、MA、Delphys等企業,具廣告代理商、企劃公司、製造商的企劃與行銷部門等經驗。於2002年7月設立CSN企劃公司,並於2013年成立「日本活力銀髮族總研」。藉其豐富的經驗,針對企業及銀髮族群,「以GTI(活力、愉悅、生命價值)打造PPK(無病無痛地活到壽終正寢)」為主題,從事演講、寫書、座談會等活動,並從事各種企劃案撰寫工作。

  主要著作有《一頁A4紙的終極企劃書》、《一頁A4紙最快速的樣本報告》(以上為寶島社)、《提案經營的企劃與提示》(日本實業出版社)、《行銷企劃王:從52種促銷手法、9大案例、7類企劃範本學行銷》、《輕輕鬆鬆寫出提案與企劃》等。

  在《商業界》、《促販會議》、《GIFT月刊》、等雜誌上撰寫行銷、企劃及銀髮族市場等相關文章。其演講活動主要是以企業經營者和行銷負責人為對象,像是「提案型企劃書講座」、針對企業開設的「製作行銷企劃」等課程;並定期舉辦「企劃派對」(在日本已有上千的會員),致力於培養年輕一代的企劃人。

譯者簡介

卓惠娟


  任職壽險公司教育訓練及出版工作十餘年,於不惑之年重啟人生,旅居日本數年返台後,逐步實踐二十歲時曾立下的夢想──專職翻譯工作。譯有《戀戀銅鑼燒》、《佛陀教你不生氣》、《和主管相處的技術》、《一流主管要學黑道式發怒絕技》、《懶人的縮時工作術》等。

  臉書交流專頁(譯者卓惠娟之卓見‧拙見)
  www.facebook.com/Translator.megumi/
  e-mail:megu1002@gmail.com
 

目錄

PART1
消除抗拒心理,快速完成神級提案‧好企劃


01不會寫提案書及企劃書,注定在商場上會吃大虧
■為什麼需要提案或企劃?
■消除對提案及企劃的抗拒
■提案及企劃的2種效益

02任何人都要學會提案及企劃
■不論業務員或會計,都需要製作提案書或企劃書
■從老舊的業務模式進入嶄新的業務模式

03提案書和企劃書的差異
■只揭示方向還是必須包括執行內容?
■提案是「打算怎麼做」;企劃是「執行內容」
■提案通常會先寫出結論

04提案及企劃裡充滿無數的機會
■以提案及企劃讓公司充滿活力
■透過提案及企劃,滿足企業客戶的需求

05「委託提案」和「主動提案」的差異
■積極發掘工作機會的「主動提案」成為主流
■被動等待的「委託提案」;主動進攻的「主動提案」
■「主動提案」中,重要的是「發掘課題」

06消除抗拒心理及了解抗拒什麼
■從「提案能力」發現抗拒心理及3項對策
■從「提案3要素」發現抗拒心理及對策

PART2
提案及企劃被採用的成功關鍵


01利用起承轉合確立流程
■設定提案流程,加強說服力

02一頁提案書及企劃書,最簡潔也最好
■提案書及企劃書只需要一頁,力求簡單易懂
■在一頁當中巧妙表達起承轉合

03掌握提案及企劃結構,寫起來更輕鬆
■依3個結構順序去寫吧!
■7個步驟就能順利寫成

04會被採用的提案及企劃都有共同點
■被採用的5個共同點

05搞清楚「提案對象」,掌望顧客的需求和期望
■提出有效解決需求及課題之提案及企劃

06依提案對象的立場,建立提案及企劃
■以自己的邏輯思考來提案,不會被採用

07提案及企劃必須簡明扼要
■使用平易淺顯的用詞,力求清楚易懂

08主題和標題要有吸引力
■用字不一樣,效果大不同

09明確列出提案及企劃的「預期效益」
■加入預期效益的提案及企劃

10牢記提案及企劃的結構
■決定格式的4個重點
■2種結構的企劃書:文章型、圖表型

11思考提案及企劃的時間配當及構思方式
■在時限內思考有效的時間配當
■「資料思維」、「提案思維」、「彙整思維」的3項構思

12在激變的時代,提案速度將是決定勝負的關鍵
■錯過時機就會喪失工作機會

13依照期程迅速寫出的訣竅
■3天完成提案的方法
■迅速完成企劃書

14有效提高說服力的撰寫方式
■迅速完成企劃書的訣竅,就是避免「不假思索地先寫再說」

15善用彙整企劃書的技巧,加強說服力
■以DJK(D:數據、J:案例、K:關鍵字),提高說服力

PART3
立刻實踐!提案書及企劃書的10種固定格式


01提案書格式範例(A~F)
提案書格式範例〔A型:入門〕簡易提案結論型
提案書格式範例〔B型:入門〕簡易提案邏輯型
提案書格式範例〔C型:初級〕綜合提案結論型
提案書格式範例〔D型:初級〕綜合提案邏輯型
提案書格式範例〔E型:中級〕綜合商品提案結論型
提案書格式範例〔F型:中級〕綜合事業提案結論型

02提案書、企劃書格式範例(G~J)
提案書‧企劃書格式範例〔G型:初級〕簡潔文章提案邏輯型
提案書‧企劃書格式範例〔H型:中級〕綜合文章提案邏輯型
提案書‧企劃書格式範例〔I型:進階級〕簡潔綜合提案邏輯型
提案書‧企劃書格式範例〔J型:進階級〕綜合提案邏輯型

PART4
以3個結構要素,彙整提案書及企劃書


01「現況分析」是提案及企劃的起點
■成為提案、企劃根據的大前提
■資訊蒐集包括「書面調查」及「實地研究」
■發掘課題需要什麼樣的資訊?
■使用訪談調查表「委託提案用」蒐集資訊
■使用訪談調查表「主動提案用」蒐集資訊

02發掘課題
■設定企劃提案基礎的課題

03依據基本方針,訂定目的及主旨
■能夠說服對方的提案或企劃概念
■找出定位
■確實設定目標市場

04提出解決對策作為結論
■確立切入點、著眼點,提出解決對策
■決定符合提案的標題

05擬定執行計畫
■將內容、方法具體化,擬出行事曆
■列出預期的效益

06將提案及企劃內容彙整
■具有一貫性、邏輯性及戲劇性嗎?

07進行簡報
■進行有效的簡報

08最後以15秒,說明總結提案主旨
■確實準備好「最想表達的事情」

PART5
立刻派上用場!公司內部提案書和企劃書實例


01公司內部提案需要什麼呢?
■任何部門都有提案機會
■公司內部提案必須簡要、低成本、迅速

02提案企劃實例①:網路集客
■針對網路集客的提案重點
■網路集客「網路來訪者寶物大作戰」的提案書

03提案企劃實例②:作業改善
■作業改善的提案重點
■30分鐘提出結論的「30C會議」提案書

04提案企劃實例③:重新檢視人事考核制度
■重新檢視人事考核的提案重點
■「全方位績效評估及目標管理評量」的提案書

05提案企劃實例④:客訴對策
■客訴對策的提案重點
■零客訴的「四葉草作戰」提案書

06提案企劃實例⑤:提升員工能力
■提升員工能力的提案重點
■「行銷策劃資格講座」提案書

07提案企劃實例⑥:開發新事業
■新事業的提案重點
■針對銀髮族「生活支援」的新事業提案書

08提案企劃實例⑦:新商品發售促銷
■新商品發售促銷的提案重點
■「互動型保全機器人促銷」企劃書

PART6
立刻派上用場!給企業客戶的提案書及企劃書


01提案給企業客戶的必要條件
■各部門都需要的企業客戶提案
■給企業客戶的提案重點

02提案企劃實例①:鞏固顧客
■如何提升顧客回購率?
■「打造粉絲級顧客」的提案書

03提案企劃實例②:創造需求
■創造需求的提案重點
■「安心、安全生活賣場」的提案書

04提案企劃實例③:網路社群
■有效運用網路社群的提案重點
■運用網路社群「內容行銷」的提案書

05提案企劃實例④:網路購物促銷
■網路購物促銷的重點
■網路購物:促銷「建立情報發送APP」的提案書

06提案企劃實例⑤:地方活化
■地方活化的提案重點
■「打造活力城市」的提案書

07提案企劃實例⑥:活力銀髮族商機
■銀髮族商機需求開拓的提案重點
■「投入支援活力銀髮族市場」的提案書

能運用於提案書、企劃書的圖表資料庫
業務模式走向顧問式銷售
從現況分析發現問題點
資訊蒐集從5個觀點著手
訪談調查表:「委託提案」用例
訪談調查表:「主動提案」用例
發掘課題的重點範例
定位圖範例
確立目標市場的思考實例
新賣場提案實例:從「物」改為「事」
有效的簡報
部門別的公司內部提案
公司內部提案的3項重點
網路集客的重點
重新檢視作業改善的重點
重新檢視人事考核制度的重點
客訴對策的5項重點
依部門別評估員工能力提升
開發新事業的2點注意事項
新商品發售的4種促銷方法
各部門的企業客戶提案
為企業客戶持續提案
持續購買、促銷流程實例(網購業界實例)
從生活中創造需求的提案
有效活用網路社群的重點
網購促銷策略
地方活化提案的重要事項
銀髮族的8種生活型態分析
 



掌握7大訣竅,第一次寫提案書、企劃書就上手


  ■有條有理的彙整能讓對方接納的點子

  有些人光聽到提案書或企劃書一詞,就嚇到腿發軟,直說「我最怕寫文章了」、「這超難的」。但是提案及企劃,是針對工作進行統整資訊及想法,要是心裡覺得討厭,工作也不可能做得好。

  更何況,在邁入成熟社會 的今日,新需求的增加減緩,若無法主動提案,就無法爭取到更多的工作機會。換言之,沒有比現在更需要提案書、企劃書的時刻了,不是嗎?

  相信大家應該數不清有多少次曾在工作時想過:「我想這麼做」、「明明這樣做比較好」、「應該有更好的方法才對」。而將這樣的意見、需求、創意有條理地進行彙整,並寫出能讓他人接納的報告,就是提案書、企劃書。

  因此,在進行提案或企劃時,說服對方的過程最為重要。光是洋洋灑灑地列出點子,卻無法準確傳達內容的話,就無法成功說服對方。

  事實上,有不少人在把想法彙整為企劃時,常會因為心理上的抗拒或不習慣書寫,而花費了許多時間。

  ■提供給為提案書、企劃書苦惱的人的7大訣竅

  本書為了消除抗拒意識,盡可能順利地寫出提案書、企劃書,提供以下7大訣竅供參考。

  ①依提案書或企劃書的目的分開書寫

  訣竅1:把提案書或企劃書特別依用途分開。依照目的,能夠更輕易交出提案,以及準確務實的企劃書。

  依照這個方式,第一次做的人也能輕鬆做出提案或企劃。

  ②消除抗拒意識的2個切入點

  訣竅2:想要克服抗拒意識,就必須先分析出抗拒的原因,並從提升「提案」能力及「提案三要素」這兩個切入點,來提出因應對策。

  ③10種固定格式範例

  訣竅3:為了能夠更輕鬆的書寫,本書提供了10種適用任何情況、普遍性高的固定格式範例。只要將文章型提案、圖表型提案、一頁簡潔提案、數頁提案等範例加以活用,就能隨時寫出符合目的的提案及企劃。

  ④3項構成要素是撰寫基礎

  訣竅4:提案書、企劃書的構成要素有3項,只要根據這3項構成要素進行撰寫,任何人都能毫不遲疑地順利書寫。

  ⑤15個案例及重點

  訣竅5:針對公司內部及合作往來的企業客戶,準備了15個提案企畫的案例,並在每個案例中說明提案重點。

  若是有想提案的領域案例,可以直接套用,將能更快速地寫出提案書、企劃書。

  ⑥會被採用的5個基礎知識

  訣竅6:是筆者從長年累月以來的實際經驗,統整出5項基礎知識,以利讀者「寫出會被採用的提案書、企劃書」。

  ⑦製作提案的資料庫

  訣竅7:本書蒐集了豐富的資料庫,可直接運用於提案,為了能夠一目瞭然,於目錄中一一列出。

  本書的出版的目的,除了教導提案書、企劃書的初學者以外,也希望能幫助所有不擅長撰寫提案書、企劃書的人,往後能依據這些對策,流暢寫出會被採用的提案書、企劃書。

富田真司
 

詳細資料

  • ISBN:9789863811008
  • 叢書系列:How
  • 規格:平裝 / 240頁 / 14.8 x 21 x 1.5 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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