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對了,來賣星星吧!如何在「難銷時代」創造新的商業模式?

對了,來賣星星吧!如何在「難銷時代」創造新的商業模式?

そうだ、星を売ろう 「売れない時代」の新しいビジネスモデル

  • 定價:280
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  • 優惠期限:2019年08月10日止
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內容簡介

  面對「難銷時代」,你需要找出致勝商機!
  改編自長野縣阿智村的成功事例,
  融合約翰‧科特、丹尼爾‧品客、彼得‧提爾、麥可‧波特等大師的商業理論,
  讓滿天星斗指引你看見嶄新的商業模式!

  「這種地方誰要來啊……你們至少也要超越迪士尼啊!」

  日本長野縣阿智村,是個平凡無奇的沒落溫泉鄉,
  人口外移、沒有經費援助、沒有特產,
  只有越來越稀落的觀光客……
  和深山之間的滿天星斗。

  老舊溫泉旅館的菜鳥職員諸星明,
  因為女友的一句話而決定「超越迪士尼」,
  但「賣星星」這個異想天開的點子,
  真的能成為拯救衰敗溫泉鄉的商業戰略嗎?

  ──超過10項商業理論──
  讓落後溫泉村成為日本第1的星空樂園!
  成功打造年來客數700,000的感動奇跡!
  從既有價值找出賣點,突破「難銷時代」,
  帶給人「超越迪士尼的感動」……

本書特色

  ★銷量突破600,000冊,《百圓可樂如何賣千圓》行銷大師最新力作!
  ★AMAZON 五星好評:
  「推薦思考自我工作價值的人一讀!」
  「用熱血感人的故事,理解嚴肅的商業理論。」
  ★改編自長野縣阿智村的真人真事,並詳述商業大師的最新經營戰略理論。
 

作者介紹

作者簡介

永井孝尚


  行銷專業顧問。

  一九八四年自慶應義塾大學工學院畢業。後進入日本IBM,擔任行銷經理兼人才培育負責人,負責策劃推廣業務策略和人才培育計畫,對IBM軟體事業貢獻良多。為了在日本推廣行銷思想,他於二○一三年離開日本IBM,創立Wants and Value公司,肩負董事長兼總經理的重責大任。

  每年舉辦高達數十場的演講與研修,對象包括製造業、服務業、物流業、金融業、公共團體等諸多企業團體。他秉持「簡單易懂」的精神,講授行銷的本質之餘,從不使用艱難的專業詞彙。這些年來,透過出書、寫雜誌專欄、上節目等方式,向社會大眾宣傳行銷的樂趣。亦與多家企業有合作關係,本書就是與JTB共同打拼兩年的成果。

  主要著作包括狂銷六十萬本的套書《百圓可樂如何賣千圓》(全三集,日本另發行漫畫版全三集、圖解版、文庫版,台灣由天下雜誌出版)、《一杯咖啡的商業啟示:從最飽和的市場,掌握獲利與創新的祕密》(台灣由先覺出版)、《贏回你的人生!一年額外創造2,313小時的時間投資法則》(台灣由悅知文化出版)、《培養「戰略力」的方法》

  永井孝尚官網:
  takahisanagai.com

譯者簡介

劉愛夌


  熊本居民。日本文學碩士,典型的A型,不標準的獅子座。
  除了是個在中文與日文之間穿梭的自由譯者,還是個每天和兩個小寶貝搏鬥的媽媽。
  聯絡請至:ireneliu.jp@gmail.com
 

目錄

Prologue 沒落的溫泉鄉,真的能超越迪士尼嗎?

Star1 溫泉鄉的強項,是溫泉嗎?
大量生產、大量消費的時代已經結束

Star2 對了,那就來賣星星吧!
化「理所當然」為「優勢強項」

Star3 星星村
科特的「企業變革力」

Star4 星空導遊
比人、物、錢更重要的東西

Star5 看不見的星空
風險管理與失敗三大步驟

Star6 星市民大會
化敵為友

Star7 星羈絆
「想做而做」激勵3.0

Star8 星特產
化一為百的「精實創業」

Star9 五平麻糬救火隊
商場沒有道理可言

Star10 星模仿
消逝的競爭優勢,永久性的革新

Epilogue 捨棄過往成功的勇氣

後記
解說 約翰‧科特的「變革八大步驟」
書末附錄 本書所參考的經營戰略理論
 

詳細資料

  • ISBN:9789864733668
  • 叢書系列:書籍
  • 規格:平裝 / 280頁 / 14.7 x 21 x 1.4 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

PROLOGUE
沒落的溫泉鄉,
真的能超越迪士尼嗎?
 
01
 
「各位放心,晝神溫泉絕不會就此沒落。」
 
低沉而威嚴的聲音一出,現場超過一百名的民眾立刻響起如雷掌聲。說話的男人名叫二階堂剛,他已屆耳順之年,卻擁有一百八十五公分的高壯體格。
 
這裡是長野縣南信州阿智村的「晝神溫泉」。二階堂身後貼著一張紙,上面用毛筆字寫著「晝神溫泉 地區復興造勢會」,來參加的都是當地有頭有臉的觀光業者。
 
二〇一一年夏天,東日本大震災即將滿半年,日本各地的生活步調也逐漸恢復正常。阿智村主打的是「觀光立村」,地震發生前,每年造訪的觀光客高達七十萬人,光是住宿旅客也有三十五萬人,因此,對阿智村而言,目前最重要的就是讓晝神溫泉恢復以往的盛況。在當地觀光業者三顧茅廬的努力下,終於請到二階堂出任地區復興顧問。
 
二階堂胸有成竹地看著現場民眾。
 
「我們的當務之急,是恢復過去的榮耀。」
 
二階堂在商界打滾多年,渾身散發出商場老手特有的領袖霸氣,聲樂家般的渾厚嗓音具有十足的說服力。現場民眾屏氣凝神,靜靜等待他再度開口。
 
「晝神溫泉的最大強項是什麼?不用說,當然是溫泉。」
 
他以緩慢解說的口吻接著說下去。
 
「我們必須回到原點思考,客人泡溫泉是為了什麼?是為了放鬆身心。若能向全國民眾強調晝神溫泉的撫慰功能,阿智村和晝神溫泉觀光業就一定能東山再起。在此送給各位八個字:積極宣傳,回收主顧。各位老闆,你們只管繼續加強自己旅館的長處,招攬觀光客的策略包在我身上。只要搭上我這艘大船,各位便可放心了。」

現場再度響起如雷掌聲。然而下一個瞬間,二階堂突然換上銳利的眼神,伸手指向會場後方的座位。
 
「喂,那邊那個小子。」
 
掌聲戛然而止,所有人都往二階堂所指的方向看去,最後眼光落在一個身材矮小、一臉茫然的小平頭年輕人身上。他約莫二十幾歲的年紀,在眾多旅館老闆、觀光協會重要幹部之間顯得特別突兀。
 
「你有話就說,不要扭扭捏捏的。」
 
「咦?該不會在說我吧?」
 
小平頭男左顧右盼一陣後,指著自己問道。
 
「對,就是你。像這種需要大家團結一心的時候,最怕有你這種漫不經心的人。」
 
被「點名」的小平頭男露出淡然的笑容
 
「沒有啦,我只是覺得,你說的也不全然是對的。」

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