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讓錢不斷流進來的 說故事技術:如何在十分鐘之內,讓別人願為你的夢想買單?這是學校沒法教、一輩子都用得到的技能。

Get Backed: Craft Your Story, Build the Perfect Pitch Deck, and Launch the Venture of Your Dreams

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  • 優惠期限:2020年12月07日止
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內容簡介

  ◎事業做了一半發現資金快燒完,怎麼說動金主幫你,起死回生?
  ◎想跟老闆多要點預算,作為來年的經費,要怎麼開口?
  ◎說服公司支持我內部創業?
  ◎想出國留學,但是錢不夠,怎麼動員長輩幫我圓夢?

  理想不該跪著走完,你需要──
  這套學校沒法教、但一輩子都用得到的說故事的技術。

  作者艾文‧貝爾曾在臉書和白宮任職,
  後來創辦一間在線借貸公司,為被銀行拒絕的小企業提供低利息貸款。
  另一位共同作者艾文‧盧米司畢業德州大學後,就在華爾街創業。

  兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程,他們發現,很多人為了募資找錢,
  會準備很多理由、提供很多簡報,說明事業的計畫,
  但如果中間缺乏故事的要素,你的內容就是一堆無趣的投影片。
  那麼,故事要怎麼說呢?

  ◎準備說故事──(能換到幾百、上千萬的)好故事要講十件事,四種角度
  ‧你的事業是什麼?為什麼現在是機會?想解決什麼事?如何解決?誰是你的客戶?另外要講的五件事是?

  ‧從這四個角度切入,投資者絕對加入:
  創業者角度──什麼事情促使你要創業?
  客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活?
  產業的角度──為何這個產業需要你的事業?
  還要從哪個角度?
 
  ‧但你不能光用口頭說故事,專業的投售簡報,能讓投資者對你有信心。
  ‧投售影片的圖、文、字、色是有規則的,不能任意使用。
  ‧怎麼把內容傳達、還有裝訂方法,這些小處不可隨便,都是加分的好機會。
  ‧本書獨家提供15家公司的投售簡報真實案例,讓你的投售簡報馬上升級。

  ◎故事說完後,跟誰要錢── 想靠爸?找天使?上帝?各種資金來源的優缺點

  ‧創業4大籌資方式:用利潤、靠貸款、賣股權、請求他人捐助。先搞清楚這些詞彙,才知道你拿什麼跟人換。

  ‧世上沒有出錢不出聲的人 : 創投、天使投資人、募資平台,當然還有朋友與家人,  都有可能成為你的金主。但要看準每個來源的優缺點,才知道該找誰當你的後台。

  ◎這裡還有一個更快的方法──想辦法進入「人生勝利組」

  ‧畫出你自己的社交圖譜,找出兩種人:大家都知道結交超級連繫者(人脈很廣的人),但其實最有用的人是你朋友圈中的弱連結(跟你不熟的人),為什麼?

  ‧還有,跟你玩不在一起的人,不能當你的投資人。為什麼?
 
  ‧取悅對方:見面後馬上用電子郵件連絡、送一份體貼的小禮物,這些不是巴結,而是履行。

  翻轉人生未來,有一種簡單方式──從說故事開始
  你得說個「預見世界會如何大不同,道出希望、 失敗、勝利和美好」的故事。

名人推薦

  哈佛商學院講座教授/湯瑪斯‧艾森曼
  華頓商學院教授,暢銷書《給予》(Give and Take)作者/亞當‧格蘭特
  美國最大募資平台AngelList 共同創辦人暨執行長/納瓦爾‧拉維肯
  全食超市(Whole Foods Market)共同創辦人暨共同執行長/約翰‧麥凱
  美國創業育成中心科技之星(Techstars)共同創辦人暨執行合夥人/大衛‧科恩
  《從0到1》(Zero to One)共同作者;法律研究科技新創公司Judicata共同創辦人/布雷克‧馬斯特
  3Com公司共同創辦人/鮑伯‧麥卡菲
  台大國際企業學系教授兼台大創創中心與學程主任/李吉仁

  哈佛商學院教授湯瑪斯‧艾森曼、
  華頓商學院教授亞當‧葛蘭特,     兩大名校教授  破天荒推薦

  台大國際企業學系教授兼台大創意創業中心與學程主任李吉仁
  美國最大募資平台AngelList共同創辦人暨執行長納瓦爾‧拉維肯  重量級推薦
 

作者介紹

作者簡介

艾文‧貝爾 Evan Baehr


  艾文‧貝爾畢業於普林斯頓、耶魯和哈佛商學院等名校,目前是Able公司的共同創辦人,這家公司透過協力合作方式提供低利貸款,致力於扶植全美「幸運的五百萬家」小型企業。貝爾過去並曾任職於白宮和臉書。

艾文‧盧米司 Evan Loomis

  艾文‧盧米司是一位創業家、投資者,也擔任創業導師。他目前領導科林蒂安醫療服務機構(Corinthian Health Services)的企業策略部門(Corporate Strategy),身兼創業顧問團隊Tradecraft的創辦人,同時也是科技之星(Techstars)和普萊斯(Praxis)等育成加速器平台的創業導師。他個人的初創事業是樹屋(TreeHouse),是一家以效能和設計獨步業界的環保居家修繕商店。
 
譯者簡介

蔣雪芬

  政大新聞系畢業;英國伯明罕大學觀光政策與管理碩士。
  目前為專職媽媽、兼職翻譯。
 

目錄

專家推薦
推薦序
前言   你的夢想值得別人為你買單

第一部   準備說故事──建立你的投售資料
第 1 章  投售簡報的興起,企畫書再也沒人理
第 2 章  投售簡報的結構──好故事要講十件事
第 3 章  說故事,說四個
第 4 章  版面設計:圖、文、字、色,如何呈現?
第 5 章  內容傳達:小處不可隨便
第 6 章  投售簡報的真實案例揭密
第 7 章  投售演練:能換錢的故事這樣開始

第二部   靠爸?天使?上帝?──各種資金來源的優缺點
第 8 章  創事業、籌資金──入門須知
第 9 章  世上沒有出錢不出聲的人──各種資金來源的優缺點
第 10章  引介──進入「人生勝利組」的好方法
第 11章  跟你玩不在一起的人,不能當你的投資人
第 12章  取悅對方──毋須巴結,而是履行
第 13章  邀請投資者──純出資?那就太小看人了
結語  翻轉未來的簡單方式──從說故事開始
 

推薦序

找到創業的貴人 臺灣大學國際企業學系教授,兼臺大創意創業中心主任/李吉仁


  創新創業,幾乎已經成了近兩年兩岸最有「共識」的議題;不僅國內各部會爭相編列預算,推動創新思維與創業行動的方案,中國大陸更高舉「大眾創業、萬眾創新」政策,讓創新創業儼然成為「全民運動」。

  儘管如此,創業成功的機率仍非常低。這是因為創業歷程所需要的關鍵要素相當多元,創業者通常無法完全自主掌握,而取得這些資源的方法,又常不在創業團隊的既有能力範圍內。最後,即使天時、地利、人和都到位,如果缺乏臨門一腳的運氣,最後可能也要鎩羽而歸。

  在創業所需的諸多資源中,不同階段所需取得的資金,常常是讓創業者最容易踢到鐵板的地方。因為我們都知道,創業初期因不確定性高,投資的潛在風險便很高,早期參與的投資者不容易依據預測的數據進行正確判斷。因此,創業團隊如何在前景不明的情形下,有效的說服潛在投資者,認同創業團隊所欲實現的事業夢想,從而取得足夠進入下一個發展階段的資金,便成為所有創業領導人必修的功課了。

  本書便是針對創業團隊這個「共同痛點」,以作者創業與多年創投的實務經驗為基礎,將創業初始階段的募資任務,從建立正確的募資觀念、到具體的募資簡報作法,乃至後續的人脈網絡建構,按部就班、結構性的提供導引,對初次創業者而言,可說是很有用的指導手冊(guidebook)。

  除此之外,本書更提出了幾個創業新鮮人容易犯錯的觀念與作法。例如,創業者總認為潛在投資者最在乎產品服務的技術優越性,孰不知投資者最希望尋找一個值得信任、具創業精神的創業團隊;另外,創業者極可能花很多篇幅分析市場潛力,但投資者更在意的是,創業構想邏輯與演進的脈絡(why so and why now?)、與創業者的親身動人故事(why you?);同時,創業者常會認為事業獲利性很重要,但投資人更期望確認的是,這個創業能否有效翻轉現狀、創造價值。

  儘管取得資金不是創業成功的萬靈丹,但是,沒有持續、多元來源的資金挹注,創業夢想也是很難達陣的。對創業者而言,關鍵客戶或許是事業發展的「恩人」,但早期投資者肯定是事業得以成功的「貴人」;期望這本書能協助創業新鮮人創造更多創業貴人。

  (本文作者為臺灣大學國際企業學系教授,兼任臺大創意創業中心主任;研究領域為企業成長策略、策略創新與轉型等。)
 

詳細資料

  • ISBN:9789865612788
  • 叢書系列:Biz
  • 規格:平裝 / 320頁 / 24.4 x 18.7 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

書籍延伸內容

大是文化書展專區

 

內容連載

我在創業初期,為了籌募資金,婚姻幾乎觸礁。當時,每週一的早晨,我都會從杜勒斯機場(Dulles Airport)出發,在國內各處往返飛行著,向有望的金主賣力推銷我的夢想──樹屋居家修繕(TreeHouse Home Improvement),一間具有永續理念的居家修繕店。
 
一些投資者本來允諾了,可是當一天天過去,我沒有收到他們的資金,接著就出現他們反悔的情節,於是,我的夢想面臨破滅。因為等待的過程拖太久了,朋友們的關心都變成「你還活著吧?」這一類的問候,更別說我的婚姻。
 
那時,我和妻子分開的時間太長了,不知不覺變成分居,我們的生活因著分道揚鑣,關係降至冰點,這讓我痛恨自己。
 
關於如何籌資,我其實懂得不少。大學畢業後,我就在華爾街擔任投資銀行家的工作,負責把諸如漢堡王(Burger King)這一類的大型企業賣給私募股權的投資公司。我曾經分析過的交易,就算沒個幾千件,也有幾百件。
 
離開紐約之前,我還成為一家天使投資集團的共同創辦人。我知道投資者想要的是什麼,因為我就是金主。那段時間,我每一天都會收到電子郵件詢問籌募資金的訣竅。
 
然而,在樹屋居家修繕創業計畫邁入第二年,正值美國歷史上最糟糕的住房危機,當時我所需要籌募的750萬美元資金,仍有三分之一的缺口。每開一次會,我就要重新經歷令人發狂的挫敗,一次又一次,周而復始。有一些朋友鼓起了勇氣告訴我,應當放棄這個創業夢。
 
到了2010年11月,我必須承認剩下的資金缺口,我已束手無策。下面這封電子郵件,就是我投降的白旗:
 
日期:2010年11月9日,星期二
主旨:樹屋創業計畫最新進展
 
親愛的朋友和投資者:
 
兩年多以前,我想要成立一家叫做「樹屋」(Treehouse)的綠色環保居家修繕商店,使永續建造更為簡單、更容易達成,而且更有趣……。
 
但這一路上遇到不少障礙,使我們無法獲得所需的資金、順利開設第一家店。因此,我們的團隊開始對之後的動向有了不同的想法:
 
1. 繼續推動
 
我們的團隊將會繼續募集剩餘所需的資金,推動本案。然而,儘管在情感上想這麼做、也敢這麼做,但卻自知此非良策。我們在財力上已無法維持下去,這麼做只是在濫用合作夥伴對我們的信任和好評,同時也沒有正確認知現況。
 

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