自我介紹的技術：讓內向、害羞、沒有自信都變成優點！？18秒，3句話，輕鬆打造自己的「賣點」，讓每個人都喜歡我！

　　◎帶來人脈與錢脈的自我介紹，只需要3句話？
　　你是不是碰到要自我介紹的場合，總是覺得難為情，只想趕快結束，最後只能說「大家好，我是○○○，請多多指教」？

　　「改造自我介紹」的專家，橫川裕之要告訴你的是：如果就這樣浪費這三句話與18秒，就太可惜了！

　　每一次自我介紹，其實都在為自己塑造形象，讓完全不認識我們的對方能夠在18秒內產生初步的興趣。此時，只需要透過橫山裕之獨創的三步驟，就能打造出最完美的自我介紹。

　　第一句話：未來能夠提供給對方的服務或優點
　　第二句話：過去已經建立的實績或專業
　　第三句話：現在希望對方可以採取的行動

　　用過去的實績打造信任感，用未來能提供給對方的服務或優點引起對方的興趣，最後在現在這個時間點讓對方開始行動。這個行動可能是與你簽約、錄取你或是進一步洽談的機會！

　　◎沒實績不怕，有實績更好！
　　但在實際操作時，可能有些人會想：可是我沒有實績，怎麼可能讓人對我產生信任感？

　　針對這個問題，橫川裕之要告訴你的是：每個人都有實績或專業！只是有太多人不知道自己的實績或專業在哪裡，進而失去行銷自己的機會。好比說一個「行政職的派遣人員，沒有特殊專長，是EXCEL使用得頗熟練」。

　　橫山裕之認為，這時候如果只是說「EXCEL使用得頗熟練」就太可惜了。此時應該思考：「EXCEL使用得頗熟練」可以為公司帶來什麼好處？仔細想想，EXCEL的特色是能在很短的時間內快速處理好大量的數據資料，此時透過經驗，找出「原來要花40小時處理的薪資與業績計算，只需要5分鐘就能解決」的實績。

　　「EXCEL使用得頗熟練」→「5分鐘就可以解決原來需要40小時的工作」
　　這樣介紹自己，是不是更有吸引力呢？

　　「沒有人是沒有實績或專業的」，橫川裕之說。本書也透過橫山裕之實際輔導的案例，讓讀者掌握為自己找出實績或專業的方法。

　　◎自我介紹不只是介紹自己，更是要塑造自己
　　大多數人在自我介紹時，總是只將重點放在如何推銷自己。但在本書中，作者提供的不只是一個找到自己的隱藏版優點的方法，也是一個能夠進一步塑造自己，讓自己變成更好的人的方法。

　　・自我介紹等同自己的招牌。
　　・撰寫自我介紹會產生異樣感，是因為與自我形象不符。
　　・因此，撰寫自我介紹前，必須先決定自我形象。
　　・為了改變人生，自己腦中的自我形象，與他人眼裡自己的自我形象必須一致。

　　利用語言，使自己的招牌＝自我介紹變得更有魅力！

本書特色

　　本書破除自我介紹＝推銷自我的迷思，讓讀者透過「對別人有幫助」來建立自己的價值，更透過完成自我形象來讓自己成為「更好的人」。可說除了行銷自己外，也同步提升自我價值。

作者簡介    

橫川裕之

　　自我介紹創新顧問。日本第一午餐會的主辦者，自二○一○年四月起在日本全國舉辦過一百五十二場自我介紹研討會，足跡遍及十八個縣市，講師團人數超過一○○位，皆是引領業界的傑出人士。橫川裕之的理念獲得講師團的認同，並擔任午餐會的演講嘉賓。而橫川裕之更進一步從編修自我介紹的經驗中濃縮菁華，打造了十八秒自我介紹。運用此方法，只要透過初次見面的自我介紹，就能讓營業額和介紹率獲得飛躍性的成長。他的自我介紹技術，成功使口條不佳、內向害羞、沒有自信的經營者和業務員，接二連三創造了大幅躍進的成果。

譯者簡介    

楊毓瑩

　　臺大日文研究所畢業。喜歡旅行、塗鴉、閱讀。覺得從事文字工作，分享知識是一件愉悅的工作。
　　信箱：skinnyisbetter@gmail.com

節錄
 
讓我幫你的忙
 
首先要感謝你購買本書。
　　
為什麼你會購入這本書呢？ 或許是因為你覺得自己很不擅長自我介紹，如果你會有這樣充滿挫折感的想法，可能是因為有過「說了一堆也沒被聽見」的失敗經驗；即使沒有這樣的想法，也可能是因為直覺地體認到了自我介紹的重要性。這本書能夠吸引到你，是因為你對書名「自我介紹」有興趣，而正是為了吸引你，我才取了這個書名。這本書所教的「自我介紹」技術，是從我聽過兩千人以上的自我介紹內容，並直接在現場建議修改的經驗中所提煉出來的精華。只要透過自我介紹，而且是一句話僅十八秒的自我介紹，就可以吸引到客戶、工作及財富。這些自我介紹的知識技巧，和你過去所見、所聞及所學的自我介紹，是截然不同的。
　　
坊間有許多指導說話方法的書籍，卻很少有特別著重自我介紹的書。明明是初次見面時一定會用上的自我介紹，學校和公司竟然都沒教，這不但奇怪也讓人覺得非常可惜。
　　
一開始就提出這個問題，可能讓人有點摸不著頭緒，不過為了能夠讓你察覺自己對自我介紹所抱持的錯誤迷思，請讓我問一個問題就好。
　　
如果你能犀利地一語道中這個問題的答案，那就不用閱讀本書了，因為你已經知道該如何展開能夠吸引工作和財富的超完美自我介紹。不過，如果回答不出我的問題而只是抓頭沉思的話，那麼連這篇「前言」也請你一定要好好讀完，這麼一來，相信你一定能夠產生新的體悟。
　　
那麼，問題來了。
　　
「自我介紹，是介紹什麼？」
　　
答案是？
　　
讓我再問一次。
　　
「自我介紹，是介紹什麼？」
　　
你應該會這樣想吧：
　　
「標題寫著﹃不是介紹自己﹄」，所以重點不在自己吧。如果不是介紹自己，那要介紹什麼呢？」
　　
自我介紹要介紹「自己」，是對於自我介紹的錯誤迷思，只有去除這樣的錯誤迷思，你才能在結束自我介紹後得到這樣的回應：
   
「很棒的自我介紹」、
　　
「簡短易懂，你一定是個很有條理的人」、
　　
「下次請一定要一起吃頓飯」、
　　
「能請你給我一點建議嗎？」
　　
等評價；對你有興趣的人，也會在你面前大排長龍。