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古希臘名嘴亞里斯多德的最強說話術:協商、提親、開會都好用

どんな人も思い通りに動かせる アリストテレス 無敵の「弁論術」

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內容簡介

  ★說服力,是足以左右人生的能力!
  ★哲學×心理學×說話術,最強哲學家亞里斯多德的說服奧義。


  在社會上走跳,免不了要與人溝通,甚至得試圖說服他人。
  但說服的技術,不僅學校沒教,出社會通常也沒人提點。
  其實最強的說服技術,早在距今2300年前,堪稱古希臘名嘴的亞里斯多德就已經找到了!

  亞里斯多德教你讓人打從心裡認同,歷久不衰、穩贏不輸的「最強理性說服技術」!

  在會議上提出企畫案、在意見分歧下希望大家能贊同自己、向交往對象的雙親表達結婚意願、與合作對象簽署足以影響公司營運的大合約……很多人都明白說服力很重要,但想成功說服他人並不簡單。

  為何亞里斯多德一開口就讓人心服?為何他的說話術值得學習?為什麼即使在現代,也能一體適用?因為他所研發的獨到說服技術,堪稱最實際的說話技巧,讓說服不淪為詭辯,而是讓人打從心裡認同。

  他認為要成功說服一個人,要考慮三個面向:人品服人、情緒動人、論述撼人。

  本書依此三大面向,提出無敵實用的說服句型、情緒誘導法、展現人品的智慧說話術,甚至還教你如何看穿乍看有條有理的鬼扯,並學會如何從對手的言語攻擊中自保。

  只要看完這本書,你就能學會最強話術,說遍天下無敵手!

◆各界推薦

  ▎資深廣播人、「GAS口語魅力培訓」創辦人  王介安
  ▎律師、作家                              許峰源  
  ▎職場專欄作家、廣播主持人                 謝文憲    按讚推薦

  資深廣播人、「GAS口語魅力培訓」創辦人王介安:
  許多人會認為,說服是讓人屈服,或讓人接受自己的意見。其實,「說服」最深沉的意涵是「說得讓人心服口服」。說服,無處不在,從職場、家庭、情感……等,我們總會希望別人透過我們的「說」,能「舒服」地接受我們的想法。我想,在這本書裡,你一定能找到答案,並且應用得很好。

  律師、作家許峰源:
  如果我們所說的話,無法動搖對方的情感、無法產生影響力,說的再多都是廢話。人類並非自己單獨一人就能生存下去的生物,在人生許多決定命運的關鍵時刻,往往需要擁有可以影響他人的說服能力。「說服力」可說是我們一生最重要的生存技能之一。本書提到成功的說服,包含「說話者的人品」「聽者的情緒」「說話內容的正確性」,切中要害地分析人與人相處的關鍵因素,也是說服力量大小的真正決定因素。我很喜歡這本書談到的觀點:「說服,並不是以辯贏對方為目標,而是在理解對方的前提下,取得對方認同,而後將對手導引至同意自己主張的行為。」願與各位有緣分的讀者分享。

  知名職場專欄作家、廣播主持人謝文憲:
  專業,建立在通俗的溝通,而說服他人,除了需要良好的口語表達技巧之外,更需要適當的人格特質與行為模式,才會擁有說服最高境界的典範權。
  亞里斯多德用2300年前的智慧,舉出人格說服、情感說服、論理說服三大論點,而本書用最通俗易懂的文字與概念,清楚表達說服的基本句型,易讀且易懂。
 

作者介紹

作者簡介

高橋健太郎 

  全職作家,橫濱出身。上智大學文學研究所博士班前期課程修了後,到某編輯製作公司擔任編輯、作家,曾負責多本書籍之製作。著作範圍廣泛,包含日語、溝通、古典名著入門,散文與電影評論也散見於各媒體。

  為了寫作,曾訪問過從事各種不同工作的人,並有幸與他們交換對一些事情的觀點與意見,也從這樣的經驗中領悟到:即使是完全相同的內容,每個人的表達方式不同,所呈現的說服力便會截然不同。

  就讀研究所時期研究中國辯論家的說話方式,對相關主題興起強烈研究興趣,從此便隨時記錄日常生活中各種交涉現場的所見所聞,並大量閱讀與說服技術相關書籍,也就是在這時初次接觸到令他讀後深感震撼的亞里斯多德《修辭學》。

  他發現《修辭學》幾乎無可挑剔,惟一缺點就是閱讀不易。所以在本書中他選擇日常生活程度的說話用語,呈現出原先難以傳達的精彩內容。全書盡可能避免引用或詮釋錯誤,一切以讓讀者簡單明瞭地吸收為優先,並將《修辭學》的精華,提煉成可在日常生活應用的技術。
 
譯者簡介

高元君

  法律系畢業,本業為企業法務。
  真心喜愛閱讀及日本文化,兼任翻譯,分享美好且重要的事物。
 

目錄

【推薦序】讓人心服又舒服的最強說服應用/王介安
【前言】  說服力,是足以左右人生的能力!

第1章
超入門!亞里斯多德的無敵說服技術──說遍天下無敵手,穩贏不輸的最強話術!
誕生於二千年前的最強說話術
亞里斯多德生平速寫
歷久不衰的「理性說服技術」
向亞里斯多德學說服的四大好處

第2章
超實用!不想讓對手知道的「說服技巧」──最強哲學家提出的說服必備「三大要件」  
無論對手是誰,我都能說服!
單憑「正確無誤」,無法成功說服
說話者的人品──你說的話,我都相信
挑動聽者的情緒
使用正確又有邏輯的說話方式  

第3章
輕鬆展現說服力的說話方式──【最強招數1】隨心所欲「言之有物」的無敵實用句型
增加說服力的必備句型
簡單迅速地表達論點
理由若是「獨特、具體」,就能增加說服力
善用實用句型,你也能說得自然又合理
例證:以事例做為理由來導出結論
最強公式:「說服論證」加上「例證」
 
第4章
操控聽者「感受」的說話術:情感說服──【最強招數2】讓你歡喜讓你憂,支配聽眾情緒的方法
操縱聽者「情緒」的說話術
誘導情緒的訣竅
 
第5章
讓人不知不覺認同的說話術:人品說服──【最強招數3】裝乖、做作、假正經,好人說話是金包銀
「好人」說話,就是動聽
如何「看起來」就是好人?
想讓人覺得「有品」,該如何表達?
如何讓人覺得有「智慧」?
展現智慧的說話術1:知道如何分辨好壞
展現智慧的說話術2:明白哪一方「更好」
對抗毀謗、中傷的技術1:如何防禦人身攻擊?
對抗誹謗、中傷的技術2:其他的反駁方式

補章
看清「詭辯」的技巧,與如何自我防衛──對方是鬼扯還是有道理,你一聽便知
留心披著說服外衣的「詭辯」
 
【結語】  說服不是辯贏,而是讓你打從心裡認同
 

推薦序

讓人心服又舒服的最強說服應用
資深廣播人、〈GAS口語魅力培訓〉創辦人王介安


  看到本書《古希臘名嘴亞里斯多德的最強說話術》的出版,非常興奮!因為我在「口語傳播」的教學與研究中,亞里斯多德的《修辭學》是我很重要的研究對象。可是,一談到「修辭學」,很多人會想到的是語言學的範圍。的確,修辭學是包含在語言學裡面。但是我在這裡要強調,亞里斯多德的《修辭學》是說服學、演辯學,和一般我們認知的修辭學並不相同。所以本書當中提到的「修辭」,各位讀者們都要把它想成是和說服、演辯有關。如果讀者們的理解跑到了文學方面,那是會有落差的。

  在古希臘的雅典城邦,有辯士學派,這些辯士,其實就是我們現在眼中的哲學家,他們靠著演說影響眾人,取得權力。這些辯士對學生們進行修辭、演辯等知識與技術的訓練,談論政治律法、處理公眾事務,之後也產生了蘇格拉底、柏拉圖、亞里斯多德這三位師生,他們還被後人稱為「希臘三哲人」。

  亞里斯多德的作品很多,最著名的不是《修辭學》,但《修辭學》當中所提到的說話技巧以及語法應用,卻對後世研究口語表達的人影響很大。很少著作針對亞里斯多德的《修辭學》來探討,我們真得感謝本書作者高橋健太郎,若不是他這麼有心,大家可能對亞里斯多德「修辭理論」的核心概念並不了解。透過高橋先生的這本著作,把這套古典理論、技術,和現實生活與工作連結,書中有很多有意思的詮釋。

  相信大家一定聽過戰國時期兵法家孫武的著作《孫子兵法》,這本書影響後世對戰爭的想像。商場如戰場,許多人把《孫子兵法》的精神運用在商場上,如果把亞里斯多德的《修辭學》和《孫子兵法》比較,事實上是異曲同工的。兩千多年前的典籍,如此有力量、如此有見地,早就該和現實生活與工作連結。現在這本書終於出現在我們面前,是珍貴的寶典,更重要的是,作者高橋先生對亞里斯多德的研究非常透徹,將許多我們在現今社會中可能碰到的狀況、困境,一一地以亞里斯多德的論述來拆解。亞里斯多德將說服分成三種:人格說服、情感說服與論理說服,在書中有深入淺出地闡述,加入作者自身的研究,再透過句型範例呈現在讀者眼前,對現代人來說容易理解,運用起來非常方便。

  過去,我們常誤解了「說服」的真義,許多人會認為,說服是讓人屈服,或讓人接受自己的意見。其實,「說服」最深沉的意涵是「說得讓人心服口服」。說服,無處不在,從職場、家庭、情感……等,我們總會希望別人透過我們的「說」,能「舒服」地接受我們的想法。我想,在這本書裡,你一定能找到答案,並且應用得很好。

譯後記

爭個「理」字,真能走遍天下?
企業法務,本書譯者高元君

                                       
  從事法務工作,算起來已有六、七年時間。

  由於工作性質使然,每天大部分的工作都必須進行溝通、協調、說服,以及辯論。剛出社會時,對工作時常感到沮喪,也許當時的年紀及歷練,讓我在協商過程中處於相對不利的位置,即使以法律專業來說,自己提出的意見可說絕對是正確的,卻仍不免感到挫折。

  而在翻譯本書時,我驚訝地發現這些年來在職場上悟出的道理,與二千多年前古希臘哲學家亞里斯多德所提出的「說服術」,竟然不謀而合。

  然而,亞里斯多德的說服術,究竟是什麼?一言以蔽之,就是「擁有不論任何問題都能找到說服方式的能力」。換句話說,就是「不是只要意見正確,就絕對可以說服他人」。

  常言道:「有理走遍天下,無理寸步難行」,我總以為只要提出合理、正確的意見,自然能獲得認同。但實際經驗告訴我,會與他人開啟爭端,正是因為大家都認為自己的意見是正確的,大家都認為只要秉持正確的意見,就能說服他人,因此爭執終將走向沒完沒了的結果。

  而亞里斯多德提醒我們的是,說服他人不只要意見正確,更要找到正確的說服方式,才能達到目的。這也是本書的中心思想,作者以此為起點,以簡單易懂的敘述,分析說服他人時需要具備哪些條件,同時提供不同的句型範例供讀者使用,可說是一本能立即上手的工具書。

  既然本書堪稱是一本做為學習溝通技巧的工具書,我認為以下兩點便是閱讀本書時,最值得注目的重點:

  一、使用簡單明確的句型範例。

  說服過程中常常感到沮喪,往往是因為不知道該如何正確、完整地說明自己的意見,最後僅剩有理說不清的挫折。而本書彙整可以立刻使用的句型,就像學習語言時所背誦的文法句型一般,只要有意識地在溝通過程中運用,一方面可幫助自己整理說話的邏輯,另一方面就算是相同的意見亦可利用不同的句型、觀念來呈現,也讓我們能從不同面向進行思考的訓練。

  二、積極掌控聽眾的心理。

  提到溝通技巧,絕對少不了掌握聽眾心理這部分,但是亞里斯多德的理論並不僅是了解心理,而是要更積極地控制他人的情緒。為了達成這個「控制」的目的,書中花費不少篇幅說明人類心理的運作過程,以及使用什麼說話方式可以改變話題風向、引導對手想法,畢竟溝通之目的在於讓他人改變原有想法,進而認同自己的意見。此外,更提供如何透過話術,營造值得令人信賴的外在形象,這些都是掌控對手心理的重要技巧。

  本書融合理論以及實戰技巧,作者言簡意賅地說明《修辭學》一書之內容,使讀者先理解亞里斯多德說服術的基本架構後,再透過句型範例將複雜的說明變成容易運用的工具。對於剛開始接觸溝通技巧的讀者來說不僅相當容易理解,也能夠輕鬆實踐。而對於已具備基本概念的讀者,則能提供更進一步的思考。不過理論要化成實戰工具,最重要的還是必須一一嘗試,活用於各種場合,反覆練習才能習慣成自然,內化為隨心運用的溝通武器。

  希望各位讀者們在看完此書之後,從此不再害怕說服他人,對誰都能侃侃而談,甚至讓他人能依從自己的想法而行動。

前言

說服力,是足以左右人生的能力!


  人生在世,總免不了需要「說服」他人的時候。例如在會議上提出企畫案時,想選擇自己屬意的聚會場所時,想拜託屬下執行麻煩的工作時,在意見分歧下希望大家能贊同自己的意見時,向交往對象的父母親表達結婚意願時,與合作對象簽署足以影響公司營運的大合約時。以上場景,全都與能否成功說服對方大有關連。

  人類並非自己單獨一人就能生存的生物。這也意味著,無論是日常生活中無可避免的協商,到決定人生輸贏的關鍵時刻,足以影響他人採取行動的說服技術,可說是一項需要不斷磨練的最重要技能。

  話雖這麼說,但關於說服的技術,大家基本上都是以自己的方式去研究、摸索的,甚至多少對自己的探索方式感到有些不安吧?

  想要說服他人並不是件簡單的事。因為要在話題內容、情感,甚至是人際關係等因為交雜的對話中,將對方原本的立場轉變為不得不贊同自己的意見,實際上真是如同一項不可能的任務。不過各位讀者稍安勿躁,雖說這好似一項不可能的任務,但其實有一本書,能夠提供我們一些啟示。

  這本書,就是距今約二千三百年前,古希臘哲學家亞里斯多德的著作—《修辭學》。而本書內容,便是幫讀者整理介紹在《修辭學》一書中,亞里斯多德關於說服他人有何獨到見解。

  我因曾擔任編輯、作家,為了寫作出書,曾訪問過從事各種不同工作的人,從公司經營者到電影導演,並有幸與他們交換對一些事情的觀點或聽取他們的意見。我從這樣的經驗中領悟到一件事:即使是完全相同的內容,每個人的表達方式不同,所呈現的說服力便會截然不同。

  而這又是為什麼呢?我在就讀研究所的時候,曾經研究過中國辯論家的說話方式,爾後對相關主題興起強烈研究興趣,後來便決心試著自行揣摩。從那時起,我便隨時記錄日常生活中各種交涉現場的所見所聞,大量閱讀與論述或說服技術的相關書籍,也就是在這時,我初次接觸了亞里斯多德的《修辭學》。

  當翻開《修辭學》這本書時,著實令我深感震撼。關於「說服」,書中指出不只是讓人聽懂話題的內容而已,首先必須留意聽者的感受、說話者的人品等。再者,也一一舉出可以立即運用的「句型」,做為說服範例,非常具實用性。我認為《修辭學》這本書幾乎無可挑剔,唯獨一個小缺點,那就是閱讀不易。

  因工作所需,我在二年內閱讀了將近百冊的哲學相關書籍,所以縱使我已經算是比較習慣一些艱澀的哲學用語,也多少能拆解出語意,但由於《修辭學》獨特的文體,加上大量運用困難的哲學名詞,即便再三閱讀,仍覺得很難理解。明明是如此耐人尋味的書,想到內容就這麼埋沒實在可惜。

  所以,我在這本書中,會盡量選擇日常生活程度的說話用語,呈現出原先難以傳達的精彩內容。當然,我也盡可能避免引用或詮釋錯誤,一切以讓讀者簡單明瞭地吸收為優先。我把將《修辭學》一書之精華,完整提煉成可在日常生活應用的技術,做為撰寫本書之最高宗旨。

  本書並非研究《修辭學》的論文作品,而是一本極具實用價值的書。期待各位讀者往後在日常生活中如遭遇需要說服他人的場合時,還請務必將書中內容當做「必殺技」,好好地靈活運用。
 

詳細資料

  • ISBN:9789861342917
  • 叢書系列:商戰系列
  • 規格:平裝 / 256頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

書籍延伸內容

圓神全書系

 

內容連載

歷久不衰的「理性說服技術」
 
為何亞里斯多德的說話術值得學習呢?
 
具體來說究竟厲害之處為何?
 
為什麼能斷言即使在現代,也能一體適用呢?
 
只要知道亞里斯多德是以何種立場思考說服技術,就能完全理解了。
 
亞里斯多德對於當時賢哲們所發展的說話術有以下看法。因為稍長,僅節錄重要部分如下:
 
「世上撰寫說服技術相關著作的作者,可說僅是觸及修辭理論的一小部分而已。也就是說他們只關心諸如如何舉證等屬於技術範圍的技巧,除去這些衍生部分外什麼都沒有。最重要的「如何用論述來說服」這樣的體系,完全隻字未提,將大部分精力耗費在主題以外,著重於敵視、憐憫、憤怒及其他種種激發情緒的反應,這不過是意在影響法官的情緒罷了。」
 
亞里斯多德認為當時流行以感性訴諸聽眾的技巧,根本不能稱之為說服技術。他認為真正的說服技術,應該以說理為主,情感為輔。而他的說服技術厲害之處,正是在此。
 
他並非將感性排除於自身說服技術之外。反之,他在融合感性後,創造出一套「理性說服技術」。我們常把邏輯與理性搞混,兩者其實截然不同,邏輯僅是理性的一部分,實際生活中,為了達成理性的目標,應該以邏輯為基礎,加上考量人的情感面後,利用這種正確的方式應對進退。不管再怎麼覺得厭惡,在現實的實際論述過程中,「人的情感」都是無法迴避的一部分,這件事至今未曾改變。
 
既然如此,我們應該正視這個事實,仔細分析人類情感,以此思考如何說服他人,這也正是亞里斯多德的說服技術之重點。因此,整本《修辭學》總共三章,在第二章就花費極大篇幅,分析「動搖聽眾意念的方式」。
 
像這樣並非僅是推理論證,而是提供能立即實踐、精密完整的理論,正是為何亞里斯多德的說服技術至今仍非常實用的證明。更進一步來說,明明在二千三百年前就有如此實用的理論,而我們卻對這珍貴的寶物一無所知,總是沉溺在協商失敗的挫折中,只能說太可惜了!
 
向亞里斯多德學說服的四大好處
 
向亞里斯多德學說服有何好處。亞里斯多德曾對此舉出下列四點。

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