幸福競爭力

　　創造幸福、成功、快樂的人生！

　　很多朋友問我，為什麼在名利的成功之外，還要追求幸福和快樂？

　　三十歲以前，我滿腦子只有成功、成功、成功；三十歲以後，我發現比成功更重要的兩個字：幸福。

　　走過負債600萬元到三種業務工作得過全國第一名，再到2011年5月創建了「佳興成長營」，我深深體會到，人生不只要名利雙收，還要幸福快樂，這樣的成功才是全方位的成功。

　　短暫的幸福靠感受，長期的幸福靠競爭力。

　　這就是《幸福競爭力》的由來。

　　想要擁有「幸福競爭力」，需要具備這五項最重要的能力：
　　1. 銷售的能力
　　2. 領導的能力
　　3. 達成目標的能力
　　4. 公眾演說的能力
　　5. 建立系統的能力

　　檢視目標，學抓寶
　　2016年「寶可夢」一推出，立刻衝上全世界APP下載量冠軍，臺灣也不例外，新聞三天兩頭就報哪裡有寶引來一大群人去抓，不明白狀況的人看到，以為要發生群眾暴動。

　　抓寶的人不是到定點才打開手機，是隨時隨地都盯著畫面，走路也看，騎車的、開車的停個紅燈也看，他可能不一定有在聽旁邊的朋友講話，卻一定全神貫注算計要去附近哪裡抓寶。

　　我記得安東尼‧羅賓講過一件事情：「今天你設定了一個目標，從年初設定，到年底才來看，那麼這個目標幾乎是不會達成的！」

　　如果你是從一月分設定目標的，每個「月」檢視一次，一年將有12次機會調整執行方法；如果改成每「天」檢視，一年就有365次機會來調整，那麼它達成的機率會大幅提升；如果「每天早晚」各檢視一次的話，變成一年有730次機會調整，比原來一個月才看一次，足足多了60倍機會！達成目標的可能性，是不是又得到更進一步確保呢？

　　如果能做到像抓寶那樣一天看好幾回，隨時注意哪裡有資源，隨時採取行動去進攻，這個目標想做不到都難。

　　為什麼要時時關注目標？

　　因為只有盯著你的目標看，持續不斷的檢視它，激發思考還可以怎麼做？還可以怎麼整合資源？盯著你的目標看，你才會掌握重點，觀查到細微的變化，越看越會知道什麼時候該儲備能量，什麼時候該進攻。

　　舉個例子，假如你是鴻海的郭董，訂了目標以後會放著它不管，到年底才看業績嗎？當然不會。訂了目標以後，通常要抓出重點行事曆，例如什麼時候開法人說明會，向擁有大規模資金的法人報告營運狀況，好讓他們評估是不是要繼續買進我的股票、買多少；什麼時候開股東會，向股東們報告買了我的股票，今年能不能領到股息、股利，如果領得到，會領多少，還有董監事是不是要改選，人選有誰、改選原因是什麼……等等。

　　不管開上面哪個會，平常財務周報、月報、季報、年報一律按表操課，還要做去年和今年比較、過去三年總平均和今年比較，弄清楚業績增減原因。然而，單靠研發新產品以及向國際客戶爭取訂單是不夠的，還要留意大趨勢怎麼走，有哪些人已經做出新技術，看到合適對象，就算是對手也要進攻，甚至用併購的比自己來更快，那麼雙方就要盤點資源、協商怎麼合併，以及合併之後人事怎麼布局……

　　這裡面每一件事都必須不斷盯著目標看，一直思考、一直行動，透過執行、修正、再執行、再修正，逐步往目標邁進。過程就像登山，你在山下抬頭就能看到山頂，但世界上沒有一條幾千公尺長的繩索和一片幾千公尺高的平坦山壁，可以讓你直接爬上去，必須腳踏實地，以微微斜上的角度，每走一段就休息一陣，恢復體力同時，也檢視方向有沒有走對，並且盤點所帶的用水和糧食還夠不夠。不夠的話，是不是要就地取材，該砍柴的去找木頭，該弄吃的去打獵、摘野菜，該補水的去找水源。所有人齊心合力，為的不只這一次登頂，更在累積下一次登上更高山峰的經驗值。

　　盯著目標不是要你瞎緊張，它真正的意義是要你練習透過全盤視野，隨時掌握大局。不只達標，更牢牢抓住每一個可能超標的細節！

作者簡介

黃佳興

　　現任「佳興成長營-幸福講師｣的佳興老師，曾創業過三次，也在三種業務工作得過全國第一名，20年來佳興老師不斷的在研究，是哪些因素讓一個人過著「心想事成」的生活，過程中，佳興老師不斷向世界級大師學習。每年看超過300本書籍，每個月閱讀20本雜誌以上，每天努力讓自己進步1%，將所有收穫與自己「心想事成」的過程整理成書，將所有的關鍵與大家分享。

　　＊現任：「佳興成長營」創辦人

　　＊經歷：
　　‧《幸福競爭力——七大策略》有聲書作者
　　‧《超級業務——六大能力》有聲書作者
　　‧《佳興讀書心得系列》有聲書作者
　　‧全國巡迴演講超過2000場
　　‧華人業務培訓NO.1的演說家
　　‧一對一諮詢超過2000場（全國最多）

　　＊佳興成長營：sales-no1.com

03領導的能力
 
幸福領導人最重要的兩件事
 
很多人都希望能當主管，認為當一個領導者是很有面子的事，既肯定了原來的成績，又代表通往未來可以帶領更多人的美好憧憬。
 
實際上，領導是一門高深的藝術，我們看過有人明明是不錯的業務員，可是一旦當上業務主管，表現卻遠不如預期。有人為了取得夥伴信任，從弄攤位到行政文件再到家庭拜訪都做了，結果發現做越多，夥伴離得越遠，依然不願意交心，下達指令後依然不動如山，怎樣就是帶不動團隊。
 
為什麼？
 
人是依循習慣的動物。我們先回想一下自己在成長過程中所接受的「領導」，大多來自學校師長、軍中長官及公司的主管這三種人。請問這裡面威權主導的多，還是協助你成功的多？
 
我們在不知不覺裡，學到的不少是偏頗的領導方式。領導的真諦並不是指派人、耍威風，而是抓對方向、做正確的事。

一個領導者最重要的兩件事情：
 
一、整合資源達成團隊的目標
 
你必須要告訴大家，我們往哪個山頭去攻？為什麼要往那個方向去攻？到了那個地方對大家有什麼好處？對大家實現夢想有什麼樣的幫助？
 
領導者就是要領導方向，所以要勾勒出願景，告訴大家這個月的團隊目標。如果團隊沒有在看目標，領導者會變成都在處理情緒，不會有業績，到頭來，你只會成為陷入解決問題的迴圈而已。跳出來，請將你的資源放在「達成團隊目標」上！
 
二、幫助更多的夥伴達成目標
 
和前面所提一樣，不要陷入辦軟性活動、家庭拜訪這類事情裡面，跳出來，教他怎麼設定目標、怎麼達成目標。達成目標賺了錢以後，他的信心和動力會一次比一次增強，原來處處是問題的，現在統統沒有問題。
 
人就是這麼奇妙，感情再好，沒有賺到錢他還是會離開的；賺了錢、看得到未來，再大的目標都願意挑戰。
 
以上兩大點再拆解下去，可以細分成這五個事項：
 
一、領導「人」
 
了解團隊成員當時進公司的時候，他要得到的是什麼，然後建立關係，凝聚共識。
 
二、帶動團隊
 
著眼團隊，獎懲公平。一個團隊的雛形是誰塑造出來的？
 
領導者。所以你必須要知道什麼是對的！對的獎勵，錯的懲罰，標準一致才帶得動人。
 
三、達成目標
 
你喊的團隊目標，必須要引起大家的熱情，同時跟他實現夢想直接相關聯。有動力，大家更會一起衝。