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從0創業:如何讓經驗、知識變黃金

從0創業:如何讓經驗、知識變黃金

あなたの経験・知識をお金に換えるノウハウ ゼロ起業

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內容簡介

★低成本、低風險,不需背景與成果,
將興趣、專長與經驗轉換為收入,
拿回經濟與人生主導權的創業法。

  有些人感興趣的事,你可能聽都沒聽過,例如釣烏賊;許多人有過煩惱或自卑的事,例如黑斑、皺紋或鬆弛;也有許多人生命中有過重大改變與決定,例如離婚。
   
  這些我們生命或生活中習以為常或時有所聞的事物與經驗,其實是一些以特殊行業獨立門戶或兼職的人成功的開始。他們將自己獨特的知識和經驗轉變為「收入」,利用與一般人知識上的些微差距,做為經營事業的種子,從無到有,發展出成功的事業,也就是作者所說的「從零創業」。
   
  「從零創業法」是一種低成本、低風險、不需背景與成果,可說是以一切從零開始的狀態,來進行創業或選擇副業的方法。
   
  作者舉了許多很可能是大部分人第一次聽到的行業,以及許多以這些行業獨立門戶或兼職成功的案例。他們的共通點是,將自己的知識和經驗轉變為「黃金」。只要懂得利用與一般人在知識上的些微差距,做為經營事業的種子,就能創造自己的成功方程式。
   
  作者希望能幫助讀者,踏出成功創業或兼職的第一步,並且在閱讀的過程中,相信自己有無限的可能,鼓起勇氣努力實踐。將自己的專長與經驗轉換為收入的充實感與成就感,必定會帶領讀者,欣賞到更多不同的人生風景。

【專業推薦】

  ★「創業有三種方式,一為產品創新、二為服務創新、三為模式創新,其中最具競爭力的是模式創新。而本書所傳授的正是模式創新,恭喜本書讀者,你們正邁向成功之路!」——Come True Coffee成真社會企業董事長王國雄

  ★「作者以獨創的『Five Focus』(五個重點)的方式,讓讀者發掘出自己的長處和賣點,也就是找出「知識差距的源頭」和「新商機的所在」,非常實用。讀者可以運用這些方法築夢踏實,輕鬆找到自己喜歡的事物創業。」——咖碼股份有限公司董事長何秉霖

  ★「本書不只教你如何找出自己的專長和利基,也提出七種不同型態的創業法,最後還有私房的吸客大法,讓你輕鬆複製,創造零成本高利潤的獨門生意,脫離上班族的角色,開創出一份既能賺錢,又有成就感的事業。」——暢銷作家施昇輝

  ★「作者告訴我們,只要把你的專長或者興趣,利用一般人在知識或資訊上的些微差距,即可發展出成功業,而且擁有『四零一黃金』:零成本、零風險、零競爭、零背景,為你賺進一籃子黃金。如果你還在猶疑,這本書會帶給你創業的勇氣!」——李奧貝納首席大數據品牌顧問高端訓

  ★「這是一本『個人知識創業』的創業攻略手冊,讓讀者省去許多摸索的時間。本書也有勵志的意義。教人如何發覺自我價值,以自己的經驗、知識和熱情幫助他人解決問題,並以此獲得心理及物質的回饋和滿足。書中眾多成功的案例鼓舞著讀者,努力探索、付出行動,創造出無限可能。」——前Johnson & Johnson 嬌生集團消費品事業群中國區總經理王梅影

  ★「藉由從零創業,拿回經濟與自我的主權,充分運用自己專長及興趣,最重要的是拿出勇氣實踐,相信自己有無限可能!」——晶晶晶廣告公司總經理陳玲玲

【讀者好評推薦】

  ★我以為創業必須要做些困難的事才可達成,
  但是讀了這本書之後,我覺得我也能做得到。
  對於認為創業很難的人,這本書會帶給你好的刺激及想法。
  ——日本亞馬遜讀者kf

  ★在我苦思一直在做跟他人一樣的事情,找不出差異點的時候,我發現了這本書。
  書中提出跟創業有關相當多的實例,並告訴我們創業時應該要注意的重點。
  特別是在「出版創業法」的部分,對於我今後的發展,非常值得參考。
  ——日本亞馬遜讀者Yoshihashi

  ★比起說是創業書,倒不如是說這是本介紹現今時代微型創業的創業法或是集客法,非常有價值的書籍。
  對我而言,這是本年度最能啓發人心又有用的行銷書第一名。
  想將自己的小知識轉換成現金的人必讀的一本書。
  ——日本亞馬遜讀者businessshodaisuki
 

作者介紹

作者簡介

吉江 勝 Yoshie Masaru


  SBM株式會社【超級商務人士培訓講座】董事長、企業經營管理顧問。目前為物流業、不動產公司、汽車公司、人力資源派遣公司的顧問,並且擔任在東京證券交易所股票上市公司以及中小企業的諮詢服務,範圍擴及全日本、達六百五十多家,更將拓展至美國及韓國企業。

  專長是針對企業經營者和商務人士,藉由開發潛意識達到自我心靈的成長,以及運用最新推廣業務及市場行銷手法為媒介,吸引客戶的顧問諮詢。除了經營「超級商務人士培訓講座」、「會員制務論壇」、「充實自在的自由工作者培訓講座」等講座課程(部分為共同經營),也是擁有1300名付費會員的會員制商務達人。

  著有《無論何者皆有一兩個可獲利的賣點》、《改變人生的兩大法則》、《實現出版夢的方法》、《上班族富翁─不需辭職且年收與幸福感增加十倍的方法》等書。

  網頁:www.eigyou.jp
  電子報:成為年收入一流超級商務人士的方法
  archive.mag2.com/0000112762/index.html

北野哲正 Kitano Tetsumasa
   
  Consultant-Laboratory株式會社董事長。日本香川縣人,畢業於慶應義塾大學經濟系。曾任職華歌爾、Recruit公司,最後以文案撰寫者創業。之後,將事業主軸轉移到專門協助教練技術指導、諮詢顧問、治療師、講座講師、諮詢師和整體師等領域的創業與行銷上,以「創造顧問的顧問」為名號,活躍於業界。
   
  他為教練與諮詢顧問相關領域者所經營的會員制社群「Consultant-Laboratory」,目前會員已超過五百名。另外也經營的「七種創業、兼職的方法」等創業講座課程與諮詢教練培訓講座,都以單次招生達一億至兩億三千萬日圓的高營業額著稱,是十分有人氣且受歡迎的課程。

  官網:con-labo.jp
  電子報:實踐顧問型商務由零創業的十二個步驟
  parade-mc.jp/12step03/

譯者簡介

陳維玉


  東吳大學中文系畢業,大阪市立大學文學研究科碩士。兼職日文書籍翻譯及日本旅遊書寫作。
 

目錄

推薦序  模式對了,創業就成功! 王國雄
推薦序  發掘出自我的興趣、熱情、知識,創造屬於自己的事業 何炳霖
推薦序  創業4.0  高端訓
推薦序  以「個人知識創業」的創業攻略手冊 王梅影
推薦序  透過創業,找回自我價值 陳玲玲
推薦序  世上沒有0風險投資,但有0風險創業 施昇輝
前言

第一篇 發現篇
第1章 藉「從零創業」拿回經濟與自我的掌控權
客戶就在你身邊
Five Focus告訴你何處是商機
沒有競爭對手的市場必定存在
針對何種客層?提供什麼服務?如何提供?
陷入苦戰的會計師事務所是如何起死回生的?
以離婚經驗創業的女性

第二篇 行動篇

第2章 充分活用自己的專長與興趣  顧問創業法
增加「指導」誘因,提升競爭力
滿足客戶需求,帶來三倍收入
以寫情書創業的女性
不需顧問執照,唯一需要的是什麼?
以具體人物為對象寄發訊息
讓客戶覺得自己必須回饋
趕上成功的腳步
如何花時間吸引潛在客戶的祕訣
如何利用付費資源吸引潛在客戶的祕訣

第3章 成為「老師」後,高價商品也暢銷  講座創業法
有「師」字輩加持,即可掌握定價大權
喜愛表演的OL成為當紅講師
可獲利與無法獲利的講座
以講座創業法成功的九個步驟

第4章 創造品牌,迎向成功  出版創業法
為何能藉由出版書籍擺脫價格競爭戰?
說服編輯的五種方法
加速事業的發展的主要原因
順利出版者必做的一件事
開始出版後,真正的目的在於取得客源
以書籍為品牌的市場行銷三技巧

第5章 獲得長期且穩定收入的方法  會員制商務行銷創業法
會員制商務行銷的門檻並不高
會員制商務行銷的兩大優點
屬於提供內容型?還是提供工具型?
善用讀書會或小型講座經營會員制商務行銷的方法
釐清重點,有效招募客戶的工具
「嫌貨才是買貨人」成為死忠粉絲的深層心理學
一○%的續約率之差,即是天堂與地獄之別
善用「鏡子法則」
預測未來的最好辦法就是創造未來

第6章 無須專長也可開始  教練技術創業法
顧問諮詢與教練技術有何差別?
學習教練技術最大的優點
中央廚房的派遣員工到成為月收入五十萬日圓的女性教練
在競爭漸趨激烈中如何建立個人特色?
藉由鎖定客層營造專業感
二千日圓的第一份收入為自己事業的起點
從「免費→付費教練技術」,讓客人願意付費上課的話術

第7章 以他人專長為商品  經紀人創業法
適合想迅速致富的人
製作人扮演的三個角色
可從「尋找概念」開始
應確保五○%以上的獲利
擔任知名講師的講座製作人,無需雇用員工、年營業額高達一億日圓
即使無知名度,也可靠企畫行銷吸引客戶

第8章 乘勢而起,以知識與技術創業  沙龍創業法
多元型態的沙龍創業法
提升來客數與回購率的技巧
向速食店學習提升營業額的公式
銷售營養補給品和枕頭的整體院行銷策略解密
專為四十歲世代女性「打造纖細雙腿」的健身教練
以沙龍和教室擴大事業的版圖

第三篇 發展篇
第9章 不為人知的吸客大法
只要能吸引客人,生意必會成功
成功吸引客人的「兩點終極疑問」
因參加講座而獲得三個合作契約
零風險成本且讓每次講座都爆滿的方法
掌握吸引客人的四大方向
吸引客人的方向①運用虛擬通路自我行銷──基本中的基本
吸引客人的方向②運用實體通路自我行銷──最有效的方法
吸引客人的方向③藉虛擬通路他人之力──可以小博大
吸引客人的方向④藉實體通路他人之力──擴大事業版圖
針對中高級程度者的最新網路吸客技巧
使用YouTube影片行銷的成功術
單次行銷即可將營業額提升至上億日圓的「產品發表會」
適合個人創業者使用的「Webinar」
成功行銷的重要心理建設
從「唯一一位客人」開始

結語
 

推薦序一

透過創業,找回自我價值
陳玲玲


  在美國,三分之二的人不喜歡自己的工作,15%達憎恨程度,許多人會自問「究竟為什麼要過這種人生」。

  在美國44歲到70歲之間,有三千一百萬人渴望能帶來人生意義、不間斷的收入,還能造福社會的工作,但大部分的人不知如何著手。

  作者成功從零創業,他回想在身為上班族的時代,都無法掌握自己的人生。大清早就必須擠進塞滿人群的通勤電車、接受討厭的上司大聲且不留情面的指責,甚至被客戶抱怨到否定自我人格。

  在這之中最感到難受的,還是對自己的工作無法產生熱情。只因為每月可以領到薪水的這點些微安定因素,就必須每天淹沒在自己不喜歡的繁忙工作裡。

  作者為了一百八十度扭轉這種人生現況,選擇「創業」,讓自己成為自己的主人,成為為自己存在內心深處、湧現熱情的夢想拼命努力的身影。

  「從零創業」不需要人脈、證照或既定的成果,加上又是少有競爭對手的獨自擅長領域,只要比別人稍有經驗就可以著手開始。低成本、低風險,一切從零開始,從零創業法,和一般創業,需要擔心薪資、房租、現金迴轉,相對輕鬆多了。

  台灣平均退休年齡57.8歲,平均壽命80.2歲,其中男性77.01歲、女性83.62歲。在退休後的漫漫歲月,以自己專長與經驗,轉換為收入的充實感與成就感,欣賞到更多不同的人生風景,發現自己在世界上獨一無二的價值,真是件極好的事。

  書中的Five Focus的方法,1.找出「你喜愛且可以湧現熱情的事物」,2. 找出「至今為止自己所經歷的人事物」,3. 找出「曾得到稱讚且令人感到愉悅的事」,4. 找出「自己煩惱或自卑的事」,5. 找出「如果沒有任何束縛,你想嘗試的事」,教導如何發現自己的長處和賣點。

  同時作者也分享了市場行銷的黃金定律「Rich in Niche」。它的意思是「將範圍制定的愈明確(Niche),銷售量就愈能衝上高峰(Rich)」,也就是與其覬覦那廣大的市場,還不如努力爭取特定族群客戶的目光,以帶來更高的獲利。即使是很小的市場也沒有關係,只要能取得這個領域中頂尖的地位,客戶便會自然聚集,自然也就無需煩惱開發客源的問題了。

  書中有許多成功案例,例如:以寫情書創業的女人、專門為40歲女性消除黑斑、皺紋及皮膚鬆弛煩惱的治療師、專門為40歲女性打造纖瘦雙腿的體態管理師、專門為單親媽媽申請房屋貸款的財務諮詢師,以及動態攝影顧問,從約20人以上表示「希望向你多請教這個相關知識」,而促成第一場講座開始的講座事業。

  藉由從零創業,拿回經濟與自我的主權,充分運用自己專長及興趣,最重要的是拿出勇氣實踐,相信自己有無限可能!

(本文作者為晶晶晶廣告公司總經理)

推薦序二

世上沒有0風險投資,但有0風險創業
施昇輝


  這是一個被年輕人抱怨「萬物都漲,只有薪水不漲」的年代,大家只好想盡辦法「開源」,卻不想「節流」,因為工作都爆肝了,怎麼可以沒有小確幸呢?
   
  投資理財,成了開源的捷徑。投資,當然需要本金,有本金的投入,當然就存在虧損的風險。根據統計,在股市獲利的人不會超過一成,而年輕人的資金狀況更不足以承擔任何風險,但大家為何還前仆後繼,勇闖股市?因為大家不知道這世界上居然存在一種零風險的賺錢之道。
   
  如果不用投資一毛錢,當然就不會有任何風險,這就是本書要教給大家「從0創業」的方法。唯一要投資的是你的「時間」,它雖然無價,因為古人說「一寸光陰一寸金」,時間一旦過去,就永難追回,但它也是無償的,因為你不用花錢去買時間。大家不是都浪費很多時間在排隊吃美食嗎?或是無所事事,成天上網、滑手機嗎?
   
  做什麼事呢?做你最喜歡、最擅長的事。只要一點點「知識的差距」,就有可能創造大的商機。網路如今無遠弗屆,任何冷門的資訊都可以搜尋得到,最重要的是,可以輕易找到同好或需求者。因此,再小的市場都存在客戶,任何的專業也有它的利基,這就是你可以善加利用的機會。
   
  接下來,就是找出你比其他人多一點點知識的差距在哪裡?套句現在流行的術語,只要找到利基市場,你就能成為「網紅」。你的粉絲夠多,出版社、演講邀約、顧問諮詢的機會,自動就會找上你。寫書、演講、諮詢,要投資任何金錢嗎?不用,這些都只需要投資時間而已。從虛擬網路到真實世界,你已建立專業形象,希望找到這些客戶的企業就會找上你,進而和你合作,不然你也可以自行創業,自己生產產品或提供服務給需要的人。
   
  書中提到的幾個實例,如教人釣烏賊、提供離婚經驗,甚至幫忙寫情書,都讓人匪夷所思,卻都具體可行。以我為例,我在台股一千五百家上市上櫃股票中,找出一支安全穩當的標的「元大台灣50」(0050),然後鑽研出一套簡單易學的操作策略,藉此就出了幾本書,並到處受邀演講,讓我在人生下半場,除了靠投資股票獲利外,也有其他零風險的收入進帳,這何嘗不是「從0創業」呢?
   
  本書不只教你如何找出自己的專長和利基,也提出七種不同型態的創業法,最後還有私房的吸客大法,讓你輕鬆複製,創造零成本高利潤的獨門生意。
   
  不要再妄想靠投資股票早日財富自由了,找出自身興趣帶來的一點點知識差距,發展具特色的經營模式,然後從「唯一一位客人」開始努力經營,或許就能脫離上班族的角色,開創出一份既能賺錢,又有成就感的事業了。

(本文作者為《年年18%,一生理財這樣做就對了》暢銷作家)
 

詳細資料

  • ISBN:9789863982357
  • 叢書系列:商業思潮
  • 規格:平裝 / 276頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一章   藉「從零創業」拿回經濟與自我的主掌權
 
客戶就在你身邊
   
一開始我就可以這樣說:「創業不需要證照、不需準備、不需資金,也無需人脈。不管是工作也好,興趣也罷,只要好好利用至今為止的經驗即可。」你的經驗比你想像中的有價值。
    
策展企畫師松尾昭仁先生開辦的「初學者講座師資培訓研習班」,因為受到許多往後想成為講師的民眾的支持,因而湧入來自全國各地的報名者。課程大受參加學員的好評,聞風而來的出版社編輯馬上決定為他發行專書。於是,獲得「講座教師初學者專門顧問」稱號的松尾昭仁先生,又有新的一批以成為講座教師為志向者成為他的粉絲,人數多達八千人以上。
 
經營釣烏賊一業的Y先生,也是從零創業者中的一人。
   
他針對自己的興趣「釣烏賊」,整理收集如何釣烏賊才能成功的必勝絕招並製作成教材在網路上販售。因為深受初學者歡迎,成為營業額高達八百萬日圓以上的大人氣商品。在這之後,Y先生針對購買教材的顧客行銷周邊商品,也順利拓展營業規模。
   
前面提到的松尾先生也針對自己培訓出四百人以上的講座師資,進行增加講座來客率的網頁製作教學、商業出版諮詢等品牌建構的指導,因而獲得年收入五千萬日圓以上的佳績。
   
只要與顧客建立一次的購買銷售行為,便可以建立彼此的信賴關係。如此一來,之後要推銷相關商品(有時候甚至是完全無關的商品)時,也會變得比較容易,這也是從零創業的箇中妙技。

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