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有一種勝出的關鍵叫人脈

有一種勝出的關鍵叫人脈

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內容簡介

  成功除了努力,還需要助力,懂得結交朋友,利益互通,才能為自己儲備良好的人脈資產,在需要時從朋友獲得援助,不僅改變現況,也可能改變自己的一生。

  成功不一定需要朋友,但成功者的背後,一定都有支持的助力。因此,人生勝利組,總是有人氣、有人望,又有人脈。

  「人」是你決勝、致勝的關鍵!
 

作者介紹

作者簡介

孫大為


  行銷企管專家,兼任大學講師,並擔任人力資源顧問,除善於組織經營外,亦對溝通與人際關係等方面有深入研究,曾於各報章雜誌上發表文章。

  著有暢銷書《如果,你的對手偷偷讀了三十六計》、《改變別人不如掌控自己》、《你可以不加班:效率達人教你3小時輕鬆完成8小時工作》、《細節,決定你3年後的成敗》、《溝通:沒有解不開的結》、《交心:別讓誤會成為拓展人脈的絆腳石》等。
 

目錄

前言

第一章 打通人際關係的任督二脈

1.朋友的資料庫
2.餐桌上的交際
3.交際最初的四分鐘    
4.用閒聊打開友誼的大門
5.話不說完也不說死
6.交換隱私拉近距離
7.讓對方放心說出實情
8.與不得勢的人交往
9.記住交往時的小細節

第二章 勤修人際關係的獨門秘技
1.有事鐘無艷,無事夏迎春
2.滿足朋友的簡單方法
3.對好為人師者要虛心請教
4.苦情換同情
5.公眾場合,不提私事
6.當面不能說的話,背後也別說
7.讚美別人,贏得讚美
8.送禮在平時,並會挑時間
9.人情做足,才有影響力

第三章 活用人際關係的金鑰匙
1.給朋友面子,朋友才幫你
2.請人幫忙,學會客套
3.要想辦好事,必須事換事
4.利益相同,幫手自來
5.透露完事後的好處
6.把要求先提高,再降低
7.將他人不能辦到的事辦到
8.事不成感謝在

第四章 圓融人際關係的制勝心法
1.看清對象
2.先交友,後談判
3.成熟與世故一線之隔
4.虧要吃在明處,否則就是白吃
5.聽清言外之意
6.交淺言深,交友大忌
7.人情的儲蓄
 

前言

  在競爭激烈的現代社會中,僅憑一己之力打天下,很難獲得成功。「多個朋友,多條路」,許多成功者的經歷證明,一個人的成功,離不開眾多朋友的支持和幫助,善於結交朋友的人,不僅到處受歡迎,而且遇困難有人幫忙,辦事處處通,不知不覺中,增加了許多成功的機會。

  交友辦事是一門學問,日常生活中我們不難發現,有的人待人真誠坦率,卻沒有一個知己朋友;有的人性格暴躁,卻有許多人和他是生死之交。有的人平時朋友遍天下,可有事需要幫助時,卻找不到一個人;有的人朋友不多,需要時卻個個都能鼎力相助。究其原因,是會不會交朋友的問題。

  交朋友,要分場合、分地點、分時間、分對象,面對複雜的人性,要根據對方的各種情況,冷靜客觀地調整和他們的交往方式。可深交的,你可以和他分享你的一切,不可深交的,維持基本的禮貌就可以了。這就好比客人來到你家,真正的客人請進客廳,推銷員之類的在門口應付就行了。

  如果你目前日子過得平平淡淡或失意不得志,就應該主動擴大自己的交際範圍;如果你已有所成就,事業如日中天,那麼交朋友就該有所選擇。只有掌握交朋友的技巧,你才能在關鍵時刻有可依賴的朋友,才不會有「人到用時方恨少」的遺憾。

  本書針對現實中的這種客觀現象做了深入的分析,並提出了許多切實有效的的交友辦事的方法,幫助廣大的讀者朋友們在人際關係複雜的社會中,認清朋友、結交朋友,為自己未來的成功搭橋鋪路。
 

詳細資料

  • ISBN:9789865719944
  • 叢書系列:心靈特區
  • 規格:平裝 / 256頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一章 打通人際關係的任督二脈
 
如果你會交友,任何時間、各種場合、不同話題和交友策略,都可以讓你輕而易舉成為眾人注目的焦點。
 
1.朋友的資料庫
 
經營友誼需要講究方法,
除了建立大數據,更需要懂得靈活運用。
 
人到用時方恨少?很多人朋友滿天下,但真正需要幫忙時卻找不到幾個人,如果你也曾經歷過這種難堪,請趕快亡羊補牢,如果沒有,也要未雨綢繆及早做準備。
 
建立朋友的「資料庫」
 
那些辦事通達的人,除了他們本身優越的條件外,還有一點很重要,就是他們身邊都有一群非常要好的朋友。這些朋友為他出謀劃策,對他提出高的要求,不讓他有絲毫鬆懈和半點放棄。
 
這樣的人大都有一個可靠的「朋友資料庫」,而且也是一個善用資料庫的人。
 
美國前總統克林頓(William Jefferson Clinton)在回答《紐約時報》(The New York Times)記者關於自己是如何保持政治關係網時說:「每天晚上睡覺前,我會在一張卡片上列出我當天聯繫的每一個人,注明重要細節、時間、會晤地點以及與此相關的一些資訊,然後輸入祕書為我建立的關係網絡資料庫中。這些年來,朋友們幫了我不少。」
 
一個當總統的人都在建立「朋友資料庫」,何況一般人呢?
 
活用資料庫的大數據
 
很多時候,光建立「朋友資料庫」還不夠,還要善於利用大數據來幫助自己。
 
例如,把他們的生日、興趣、愛好等內容都收集進去,這樣,你就會加深對他們的瞭解,在與他們談業務或進行生意交往時,可以找出他們關心的話題,跟他們談最鍾愛的事物。當你這樣做時,不僅會受到他們的歡迎,也會使你的業務得以擴展。
 
杜維諾麵包公司是紐約一家最高級的麵包公司,這家麵包公司的老闆杜維諾一直試著要把麵包賣給紐約的某家飯店,一連四年來,他每天都要打電話給這家飯店的老闆,他也去參加那個老闆的社交聚會,為了爭取到這個客戶,與飯店老闆成交這筆麵包生意,他還在該飯店訂了個房間,以便找機會與老闆談談。但是經過一段長時間的努力,他都失敗了。

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