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你不能不懂的創業那些事 套書

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內容簡介

  開公司賺大錢,不變的26條黃金法則

  永遠是20%的人賺錢

  著名的二八現象:社會上百分之二十的人佔有百分之八十的社會財富,也就是說財富在人口中的分配是不平衡的。反映在數量比例上,大體就是二比八。這就是應用很廣的二八法則。

  無論是在日常生活中還是在經營管理著一個公司或者一群工作人員,我們只要認清、看清並且控制著重要的少數部分,即能控制全域。商家往往會認為所有顧客一樣重要,所有生意和產品都必須付出相同的努力,所有機會都必須抓住。而「二八法則」恰恰指出了在原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間存在的這種不平衡現象:市場上百分之八十的產品可能是百分之二十的企業所生產的;對於一個產品而言,百分之八十的功能,往往是來自於百分之二十的零件,比如飛機和汽車的發動機;百分之二十的顧客可能為商家帶來百分之八十的利潤;百分之八十的產出,來自於百分之二十的投入;百分之八十的結果,歸結於百分之二十的起因;百分之八十的成績,歸功於百分之二十的努力,等等。二八法則就是告訴我們在觀察和分析事物時,要善於在普遍矛盾中發現特殊矛盾,對待事物要抓住重點,抓住主要矛盾。

  瞭解自己,找到自己的優勢,
  然後好好地經營它,
  久而久之自然會結出豐碩的成果。

  如果你是一個不甘平庸、想成就一番事業的人,
  那麼就在認識自己長處的前提下,
  認真地做下去吧!

  也許你的優勢只是很小的一點點,
  需要經過長時間的累積和經營才能形成真正的勢力,
  那麼一定要持之以恆。

  堅決守住自己的陣地,
  絕不把最擅長的領域丟棄,
  你就一定能成就自己。

  給你一個公司,你能賺錢嗎?

  管理,就是管理!
  團隊+人才+信任+投資+決策+創新=賺錢
  創業者光有激情和創新是不夠的,它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。──馬雲
  決斷,是不能由多數人來作出的。多數人的意見是要聽的;但做出決斷的,是一個人。

  人們在一起可以做出單獨一個人所不能做出的事業;智慧、雙手、力量結合在一起,幾乎是萬能的。——(美)韋伯斯特

  在公司內部找到能夠超過你自己的人,這就是你發現人才的辦法。——馬雲

  你有義務去信任另一個人,除非你能證實那個人不值得你信任;你也有權接受另一個人的信任,除非你已被證實不值得那個——(美)大衛‧威斯格特

  小公司對於優秀人才的依賴要比大公司大得多。——(美)史蒂夫‧約伯斯

  不能在沒有選擇的情況下,作出重大決策。——(美)李‧艾柯卡

  提出一個問題往往比解決一個問題更重要,因為解決問題也許僅是一個數學上或實驗上的技能而已,而提出新的問題,新的可能性,從新的角度來看舊的問題,卻需要有創造性的想像力,而且標誌著科學的真正進步。——(美)愛因斯坦

  開店絕對要懂的風水二三事

  本書結合傳統的天時、地利、人和三個因素與現代商業管理學:
  天,指時運,體現於商業及市場行情;
  地,指地理環境和位置等恰當的安排和配合;
  人,指處事方法和購物人群複雜的心態特徵。
  從這三個方面對店鋪的性質、顧客、交通、位置等商業風水因素進行了細緻的歸納和分析,既開示風水玄奧,又闡明經營規律,讓你的事業蒸蒸日上!

  開門做生意,誰都希望自己能做到業界「龍頭」的位置!
  要成為「龍頭」,就需要注意——
  一、商鋪求吉選址與命名
  二、行業風水
  三、開門納氣
  四、門廳風水    
  五、裝飾招財
  看完本書,讓你成為自己的風水大師,讓你的生意一飛衝天!
 
 

目錄

開公司賺大錢,不變的26條黃金法則
黃金法則01 先讓客戶賺錢 009
黃金法則02 站在客戶的立場設計需求 018
黃金法則03 利潤不是目的,只是結果 029
黃金法則04 著眼長遠培養市場,發展策略計畫 036
黃金法則05 不佔熟客便宜 045
黃金法則06 善用二八法則降低行銷成本 050
黃金法則07 口碑決定企業能否強大 059
黃金法則08 抓住關鍵客戶,封殺劣質客戶 068
黃金法則09 不能滿足客戶需求,就盡可能提供方便 077
黃金法則10 電子商務是拉住顧客的好方法 083
黃金法則11 關注現有客戶,節約開發新客戶的成本 092
黃金法則12 最好的廣告能讓人記住公司和產品 098
黃金法則13 巧借各種力量推銷自己 109
黃金法則14 管道要「管」而非「控」 117
黃金法則15 銷售管道的建立講求效率 127
黃金法則16 意外的成功和失敗都是警訊 135
黃金法則17 貪一時之利是企業的最大陷阱 141
黃金法則18 自己賺錢也要讓別人營利 151
黃金法則19 再忙也別省下拓展人脈的時間 157
黃金法則20 請教高手是為了獲得啟發而非訴苦和辯論 167
黃金法則21 打出感情牌,把交易變成交情 175
黃金法則22 把結識社會名流當成任務 184
黃金法則23 在高層次的圈子挖掘最需要的資源 196
黃金法則24 經營人脈槓桿,輕鬆撬動財富 206
黃金法則25 記住自己的使命,不沉溺於應酬 219
黃金法則26 與人打交道是為了經商而非個人好惡 226

給你一個公司,你能賺錢嗎?
第一章 團隊
三種類型的團隊
工作團隊的成員角色
團隊成功的注意事項
成功的企業都需要三種人:夢想家、生意人和「雜種狗」
構建優秀團隊的指導思想和行事技巧

第二章 廣納賢才的方法與觀念
招聘工作應注意應徵者的心理感受
招聘形式的比較與分析
篩選的方式
從錄用到簽約
歡迎新員工任職
選用人才應持有的正確觀念
識別人才中的心理法則

第三章 用人與信任
任用人才的一般原則
只有合理分工才能使下屬心情舒暢
人只有做符合自己秉性的事才會更積極
用人以長,容人之短
察人所短,因人而用
人心各異,方法有別
放手讓下屬去做
激起下屬的好鬥心
讓員工產生歸宿感
開除員工會造成更多人的不安
合適的解僱方法要以保護員工自尊心為基礎

第四章 對人投資是最有利可圖的
培訓的含義
員工培訓的類型
培訓的方式
優秀企業的培訓經驗
洞察下屬的學習需求

第五章 決策
理性的決策方法
有限理性的決策方法
程式化決策與非程式化決策
決策與魄力
決策與遠見
決策與機會
決策的正確思路
避免個人獨斷
群體決策要以個體心理為基礎
規避決策的陷阱

第六章 創新
創新靈感的來源
企業創新中的領導者
企業創新中的員工
創新人才的獎勵體系
培育良好的創新環境
有利於創新的管理方式
推動企業創新活動的溝通方式
修路理論與制度建設
關於制度建設的十四個人性哲理
關於責任的兩個話題

開店絕對要懂的風水二三事
Part 1商鋪選址
Part 2旺地選址
Part 3地基選擇
Part 4如何挑吉屋
Part 5房屋外觀
Part 6大廈與樓層
Part 7大廈環境
Part 8商鋪外觀的風水意義
Part 9商鋪財源
Part 10五行與行業
Part 11九星樓層
Part 12八運與行業
Part 13八運期間大樓的吉方朝向
 
 

詳細資料

  • ISBN:4714221600661
  • 規格:平裝 / 752頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

開公司賺大錢,不變的26條黃金法則
 
黃金法則    01  讓客戶賺錢
 
企業之所以能夠發展,必須依靠客戶的消費;客戶之所以會買產品,往往是因為購買商品後會有錢賺或者有利益所得。沒有人會做對自己無益的買賣,這是一項很簡單的道理。企業希望做強做大,一定要先讓客戶賺錢,客戶高興了,也就意味著他們要幫企業賺錢了,慢慢的企業也就強大了。
 
行銷大師科特勒指出:「客戶是企業的唯一利潤中心。」「始終把客戶放在心上」是行銷工作不斷前進的動力,樹立以客戶為中心的行銷觀念,不但是行銷工作發展的根本,也是企業存亡的關鍵。
 
一九八五年,巴巴拉‧本德‧傑克遜提出了關係行銷的概念,使人們對市場行銷理論的研究,邁上了一個新的里程碑。所謂關係行銷,是把行銷活動視為一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程,其核心是建立和發展與這些公眾的良好關係。關係行銷展現的是一種「以人為本」的價值取向,其中最關鍵的就是處理好與客戶之間的關係,堅持以客戶為導向、客戶至上的行銷策略。
 
其中「公司要賺錢,先讓客戶賺錢」這一觀念,不僅是企業經營理念的提升,也是一項經營思考上的革命!從客戶的角度去經營公司,想方設法為客戶省錢,讓客戶賺錢之後,也就等於為自己賺錢。在這個時代,想得到暴利的機會不多了,而市場競爭又十分激烈。我們可以讓利,但絕對不能讓市場。如果經銷商在賣您的品牌時不賺錢,那您又該如何讓他們願意向您批購貨物,如何讓他們不斷地推薦您的產品?市場永遠不缺產品,只有產品才會缺市場。經銷商(或其他銷售商)必須有錢賺,才會衍生出品牌忠誠度,沒錢賺自然就不會對您的品牌忠誠,即使您的產品確實很好也一樣。只有總是站在客戶的角度去思考問題,不斷開源節流降低成本,讓客戶賺錢,讓市場打開,公司自然而然也就賺錢了。

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