• 今日66折
  • 天天BUY
文案大師教你精準勸敗術:在注意力稀缺年代,如何找出熱賣語感與動人用字?(文案寫作聖經30週年典藏版)

文案大師教你精準勸敗術:在注意力稀缺年代,如何找出熱賣語感與動人用字?(文案寫作聖經30週年典藏版)

The Copywriter’s Handbook, Third Edition: A Step-By-Step Guide To Writing Copy That Sells

  • 定價:450
  • 優惠價:79356
  • 再折扣6/17-6/18加碼|全館結帳滿千再9折(部分除外)
  • 【分級買就送】樂購日:分級VIP會員OPENPOINT點數最高5倍送,也可改選1%購物金(部份除外) 詳情
  • 運送方式:
  • 臺灣與離島
  • 海外
  • 可配送點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
  • 可取貨點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
載入中...
 

OKAPI 推薦

  • 【6月讀書日 X 閱讀會客室】本月客座──浪浪別哭店主

    文/譚柔2017年06月27日

    \閱讀會客室_本月客座//只要跟一本書有關的,都想告訴你。這單元將介紹那些你不一定知道,卻跟推動閱讀大有關係的人們。 【舉手發問─浪浪別哭店主】 流浪動物除了在街頭流浪外,能去的地方就是「收容所」及「私人狗園」,但因為收容及狗園的動物量通常都很多,為了避免噪音氣味干擾鄰居,所以通常都 more
 

內容簡介

讓人非讀不可的說法:只用五秒,抓住所有人的注意力!

  第一次就上手,教你寫出「最好賣」的經典金句!
  廣告教父奧格威:「我不知道有誰讀了這本書之後,文案功力還不會進步神速──包括我也是!」

  在整個人類歷史上,從來沒有被廣告訊息和四面八方湧來的資訊轟炸到這種程度;人們的注意力,成了最珍貴的資源。在這個資訊氾濫,大衆注意力分散的年代,本書只教你以下兩件事:

  如何塑造讓人「不可不讀」的文案,跳出千篇一律的窠臼。
  讓每個人都願意讀、更樂意讀進你花時間完成的心血之作!
  →全美熱銷、最歷久不衰的行銷文案寫作經典←


  @厲害的文案人就是:坐在鍵盤後方的業務人員!
  「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功!本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性,以及不同消費者的特質,進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案!職場上需要寫的各種行銷文案,寫作要領一次掌握!

  @網路原生的行銷心法+數位世代的使用者敘事
  本書作者是資歷超過25年的文案達人,作品得獎無數,在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站……等多元廣告類型均有豐富的經驗,本書也是作者長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。在這第三次改版中,他為讀者揭曉在數位時代該如何因應多元媒體的現況。句句精采、毫無冷場!

  @成功召喚消費者的內在熱情!
  還在為好創意絞盡腦汁、拿腥羶色來吸引消費者嗎?還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎?本書強勢主張:顧客掏錢買的是「產品功效」,而不是「產品特色」。又臭又長的文案沒有銷售力道!只要正中讀者需求,就能瞬間點燃他們掏錢購物的欲望!

  25年撰稿精髓一次到位!8種拉抬銷售力的標題╳15種確保顧客瀏覽EDM的技巧╳9種成功平面廣告的特質╳11種提高文案可讀性的方法╳15種廣告函的開場白

  ▌如何快速寫出有力的直效文案?▌

  經由資深行銷人的「好文案攻略」,讓你的文案在「有人性」之外,更能徹底了解所訴求的讀者,以及選對適合他們的溝通方式。在快速的時間裡,就為產品設定鮮明的定位,並且挖掘出大部分人還不清楚的產品優勢。在此同時,還能選對字眼,讓讀者採取購買行動。最後也最重要的是:有效制定屬於自身的寫作流程,做出最有利的時間管理!

  ▌本書重點:弄清楚「眉角」,不管寫哪種文案都很罩!▌

  請記住:行銷需求不同、媒體特性不同,你就應該隨之改變寫作方式。
  ◇永遠記得你賣產品給誰:會計師關注數據,工程師偏好圖解,有些人只想你有話直說!
  ◇「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。
  ◇「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容!
  ◇DM/手冊的型式由「目標效果」來決定,文案的內容更是如此。
  ◇成功的直效行銷,偏好非正式、對話式的風格。

  ※本書為改版書,中文版原書名為《文案大師教你精準勸敗術:第一次行銷寫作,你如何找出熱賣語感與動人用字?》

經典推薦!


  ✦本書在兩個層面上效果卓越。對入門者來說,本書就廣告文案寫作提供了清楚明瞭、全面性的指引與技巧;對已經入行的專業人士來說,本書回歸最重要的基本面,應該被放在書架上最顯眼的地方。──《洛杉磯時報》

  ✦不只是寫作新手,就算是高居主管職位、或身處顧客端的人,都應該將本書當成基本配備。──《廣告日》
 
 

作者介紹

作者簡介

羅伯特.布萊 Robert W. Bly


  自由接案作家,長期替企業界及科技界撰寫文案,並且精通直效行銷。他的電子報《直效回應電子報》(Direct Response Letter),擁有相當大量的訂閱戶數。

  布萊從事文案寫作超過25年,經手過平面廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他合作過的客戶包括: IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾出版公司、《富比士》雜誌等。

  布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程,並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座,也曾受邀於電台、電視節目與多份期刊,分享行銷寫作技巧。

  布萊的著作逾60本,文章亦散見於眾多出版物,包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》線上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。

譯者簡介

劉怡女


  現任職於媒體,中興大學外文系畢業,英國東安格里亞大學社會經濟系碩士。譯作包括:《瞬間喚醒思考力!每天都能做的大腦全區活化訓練》、《這麼問,客戶真難拒絕你!》等書。
 
 

目錄

前言 25年來,我這樣寫出叫好又叫座的廣告文案!
第一章 下筆前,先搞清楚什麼叫「廣告文案」!
第二章 好標題,領著消費者進購物天堂
第三章 你的廣告文案,讀者真的看得懂嗎?
第四章 抓對賣點,勸敗勸到心檻裡!
第五章 這樣做市場研究,讓你的廣告文案成功一半
第六章 平面廣告文案:行銷人必練的基本功
第七章 直效行銷郵件:最個人化的行銷管道
第八章 宣傳冊、型錄與其他:大量資訊考驗你的組織能力
第九章 公關新聞稿:「產品說明」是最沒梗的資訊
第十章 電視廣告與多媒體文案:去企劃「靜音」也能勸敗的廣告吧!
第十一章 網路文案:善用「水岸模式」,顧客黏度從這裡開始!
第十二章 電子郵件行銷文案:別讓好文案被扔進「垃圾郵件匣」!
第十三章 能溝通視覺概念就好,文案人不是藝術指導!
附錄 文案關鍵詞

 
 

作者序

  25年來,我這樣寫出叫好又叫座的廣告文案!

  《文案大師教你精準勸敗術》第一版問世之後幾年,紐約的直效行銷協進會(Direct Marketing Club)頒了嘉許狀給我,稱我的這本書是「直效行銷的迷你經典」。

  我不敢說自己的書算得上經典,不過多年來確實有多達數百名商業界人士告訴我,他們讀過這本書之後深受影響。這些人從創業家、《財星》雜誌全球五百大公司的主管,到文案新手、及直效行銷界世界頂尖專家都有。

  所以當本書出版商亨利.霍特請我修訂第三版,我不免心裡有些矛盾。既然我的書已經忝為「經典」,還要再修訂自曝其短嗎?然而時值今日,確實有些新科技的問世值得再添一筆。理所當然,1985年發行的初版、以及1990年的再版,都沒有提到網際網路,而網路確實改變了行銷模式。

  以下是我為新版本做的更新:

  1.雖然本書提到文案寫作技巧的部份,大致上經得起時代考驗,我還是在最小程度上做了些修訂,包括刪除較無關緊要的內容、改掉過時的詞彙、同時更新了舊數據。

  2.如果有需要,我會審慎加入重要的新文案寫作技巧,例如第二章所提到下標題的四大原則。

  3.我也增加了新的章節來說明電子行銷,包括第十一章談如何撰寫網站文案、以及第十二章談電子郵件行銷。

  假如你已經讀過、或買了本書的初版或再版,你會知道第三版有什麼新東西可以期待。假如你完全沒讀過本書,也歡迎你閱讀指教。過去幾十年來已經有數千名文案寫手、以及行銷專業人員,靠著本書寫出更有說服力、更能抓住人心的文案。現在起,你也做得到。
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789865695842
  • 叢書系列:In-action!
  • 規格:軟精裝 / 320頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第四章 抓對賣點,勸敗勸到心檻裡!(節錄)

揚雅廣告公司(Young & Rubicam)的創辦人雷蒙.盧畢康(Raymond Rubicam)直言:「廣告的目標就是賣產品,沒有其他藉口可說。」

對菜鳥寫手來說,這可能是個新鮮想法。假如你從事過其他文字工作,例如雜誌文章、新聞報導、小說或技術文件,那麼你應該懂得如何用清楚簡單的文字來表達。你知道如何在字裡行間提供資訊、說不定還能寫出娛樂效果。但現在你面臨一個全新的挑戰:寫出能夠說服讀者購買產品的文案。

這個挑戰令大部份的文案寫手茫然無措。你得做出許多選擇,而且除非你待過銷售界或廣告界,否則你不知道該怎麼寫。

舉例來說,你應該把文案寫得很長、還是短一點好?(假如你寫得很長,民眾會去讀嗎?據說民眾懶得讀超過三段的廣告,這是真的嗎?)你應該設計一些噱頭、口號式標語,或性感的模特兒來吸引讀者注意嗎?還是應該專注在商品本身?

假如你的商品優勢跟競爭對手比起來勝出不多,你應該強調這項優勢嗎?還是應該專注在使用這項商品的一般性功效(也就是那些讀者可以在你的商品,或對手的商品都得到的益處)?假如你的商品跟對手沒有區別,你該怎麼辦?

你要如何知道自己的文案對讀者來說,有沒有說服力、讀起來是否有趣?假如你發展出兩、三個構想,你要如何從中選出最好的一個?

本章接下來,將告訴你這些問題的答案。

用顧客的語言說明產品特色與功效

要撰寫具有銷售力的文案,第一步是告訴讀者能得到什麼益處、而非描述產品特色。所謂「特色」,是針對產品或服務的事實描述,講的是產品的本質;而「功效」是產品能為消費者做什麼,講的是產品或服務的使用者從產品特色中得到的好處。

舉例來說,我正在透過個人電腦寫這本書。這台機器的特色是能夠讓我編輯、更正打好的字,所以我不必重打整頁內容,就可以移動一個句子,或新增一個字。這項特色的好處是我省了很多時間,而且提高了生產力、同時賺更多錢。

再打個比方,我的個人電腦第二個特色是,它有個可拆下的鍵盤,有一條捲線連接主機。這項特色的好處是,我可以把鍵盤放在姿勢最舒服的地方。

最近瀏覽商品

 

相關活動

  • 如果你的產品消失了,有誰會想念?《紫牛》創新大師賽斯‧高汀融貫行銷思維最新力作!
 

購物說明

若您具有法人身份為常態性且大量購書者,或有特殊作業需求,建議您可洽詢「企業採購」。 

退換貨說明 

會員所購買的商品均享有到貨十天的猶豫期(含例假日)。退回之商品必須於猶豫期內寄回。 

辦理退換貨時,商品必須是全新狀態與完整包裝(請注意保持商品本體、配件、贈品、保證書、原廠包裝及所有附隨文件或資料的完整性,切勿缺漏任何配件或損毀原廠外盒)。退回商品無法回復原狀者,恐將影響退貨權益或需負擔部分費用。 

訂購本商品前請務必詳閱商品退換貨原則 

  • 圓神暢銷書展
  • 三采全書系

訂閱電子報

想獲得最新商品資訊,請訂閱免費電子報