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善謀‧善斷‧善做:李嘉誠商戰決勝密碼

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內容簡介

  李嘉誠之所以在他的商圈中能夠獨佔鰲頭,不是因為他為人所不為,而是因為他具有一種挑戰自我、挑戰對手、挑戰市場的魄力與智慧。
  
  做生意要學會與人合作,在合作中共同發展,這樣才能形成強強聯合。
  也就是說,合作是經商必不可少的手段,除非你不想做大、做出品牌。
  但合作之難又是顯而易見的,這要牽扯到利潤的分成。
  因為真正的合作建立於誠信的基礎之上,為雙方的共同利益而謀劃。
  李嘉誠的合作之道令人讚賞,充分體現了他的經營理念--「善於合作,壯大自己的實力」。
  
 

目錄

第1章 恒心做事:堅持己見,一路走下去
1.大商人必須圍繞自己的目標轉
2.相信自己,一直做下去    
 
第2章 解危之術:化險為夷顯絕招
1.任何逆境都是成功的跳板
2.把大風險化為小風險
 
第3章 動手原理:用「滾雪球」法做大生意
1.既四面出擊,又收攏魚網
2.悄然把計策埋在心頭
3.要做大,須從「穩」字開始    
4.下決心不動搖自己的步伐
 
第4章 策劃商道:輕易不亮出自己的底牌

1.不讓別人發現自己「走為上」
 
第5章 前衝方略:在關鍵時刻猛然出擊
1.反應越迅速越好
2.主動打出拳頭去
3.想到之後,就要得到
 
第6章 攥拳之機:絕不丟掉可能到手的東西

1.順風行事可節省力氣
2.心存大局,你就會不平凡
3.對症下藥,把各方面考慮周全
4.學會借勢作用極大    
 
第7章 長遠眼光:腳在起跑線上,心在大目標上
1.停半步,就會慢一大步    
2.在自己的跑道上跑下去    
 
第8章 不甘人後:將自己的潛力像火山一樣爆發出來

1.想做大事,不能沒有基本功    
2.勤奮可以強化能力    
3.善於推銷自己    
 
第9章 做人之道:把財富建立於誠信之上

1.信譽是成功的資本    
2.身在自家,心中想著大家
3.一生不能丟「愛人」的原則    
 
第10章 搭建平臺:順勢把「接力棒」傳出去
1.做一個變錢能手
2.自己吃自己的飯
3.人才最喜歡挑重擔    
4.做生意的經驗抵萬金
5.自己要時時給自己施壓    
 
第11章 處世之本:融做人與經商為一體
1.嚴格要求自己,就會少犯錯誤
2.形象即是最大的人生財富
3.積極發揮廣告的潛效應    
 
第12章 謀事秘訣:以好決策換得大筆財富

1.經商三智:善謀、善斷、善做
2.用盡一切力量,打開新思路    
3.仔細盤算自己的每一步    
 
第13章 拿準之道:做心中有數的事情

1.帶著拳擊套上擂臺    
2.站在高處覽天下
3.帶著目的去攻擊
 
第14章 攻守之手:講究排兵佈陣之術
1.最大的幸運掌握在自己手上    
2.獅子的力量在於威猛
3.周密調查,付出踏實的行動    
 
第15章 衝刺舉動:巧妙地打開經營通道

1.以百米衝刺的速度衝上去
2.「穩健」是一步一步做大的基石    
3.靠最小的付出,獲得最大的回報    
 
第16章 收放結合:比任何人都敢於捨小取大
1.利人之道是一門學問
2.聰明人辦事之絕:人棄我取    
 
第17章 合作淘金:善用「溫水洗物」戰略

1.離開合作,無法做大局面
2.採取多點進攻術去逼近目標    
3.善用他人之手    
 
第18章 控制計畫:靠智慧蠶食市場

1.把「智」字牢記於心
2.越弱就越要絕活
 
第19章 較量智力:擒住對手靠點穴位

1.摸到對方的弱點就是勝利
2.用此手扼住另一隻手
3.怕較量,你就會失敗
 
第20章 管理原則:重用新人就能獨當一面
1.眾人拾柴火焰高
2.知人善任者更強大    
3.只要是人才,想辦法得到他    
4.把「有用」兩字作為衡量人才的標準    
 
第21章 靈活戰術:隨機應變見眼力

1.靈活應變,把「奇」字藏在眼神中
2.讓機會跟著你跑
 
第22章 做大目標:及時出手釣大魚
1.大戰略贏得大勝局    
2.靠長遠眼光發現大利潤    
3.變錢有法,別人難以企及
4.大踏步跨到遠處去    
5.不把寶押在同一個地方    
 
附錄 李嘉誠商戰的二十二條天規
 


  
  「商戰」究竟在經商過程中起著多大的作用?只要是商人,都知道商戰對於經商起著決定生死的作用,美國著名市場研究專家鮑羅斯說:「市場中最潛在的力量,就是看不見的商戰,它往往能像一種無形的控制力一樣,左右著無數商人的神經系統。這就是說,商戰是一個無形的棋盤,每個商人都是上面的棋子,不管你怎麼走,都走不出它的控制範圍。」
  
  在經商的過程中,商人每天都要承受巨大的商戰考驗,因此常產生畏懼感。在這個方面,李嘉誠自然是超人者,他能夠長期成為「華人首富」,可以說就是歷經商戰磨煉的成功過程。專門研究李嘉誠的秦克先生認為,「李嘉誠之所以在他的商圈中能夠獨佔鰲頭,不是因為他為人所不為,而是因為他具有一種挑戰自我、挑戰對手、挑戰市場的魄力與智慧。這『三戰』,可以說是構成他商戰的三個支點。」
  
  李嘉誠,一位成功的財富巨人,我們可以從他身上吸取和學習什麼呢?這個問題直接關係到想建立事業的準商人及已經是商人的生意人,在自己事業版圖上的運籌方略和取勝概率。因此,我們需要解析李嘉誠的成功商道,以便最大幅度地補充自己的經商弱項。
  
  事實上,無論是什麼樣的商人都自有其道,如何向成功的經營者學習,則是非常重要的成功環節,如李嘉誠觀察市場的精準度、善於投資的策略、「多點開花」的智慧、穩定中求進展的戰術等。商務各有不同,但商道都是一樣的。
  
  你肯定不希望自己永遠只是做個小生意或經營一場失敗的生意,但是怎樣由小到大、由敗到成,不是光需要一股子狠勁,還需要更多的商戰智慧。
  
  本書就是從這些方面出發,為各位商界朋友全面解析李嘉誠商戰成功之經驗、運作之靈活等方面的關鍵問題。希望大家能從中受益!
  
 

詳細資料

  • ISBN:9789863901051
  • 叢書系列:成功Wisdom
  • 規格:平裝 / 368頁 / 17 x 23 x 1.84 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

1.離開合作,無法做大局面
 
做生意要學會與人合作,在合作中共同發展,這樣才能形成強強聯合。也就是說,合作是經商必不可少的手段,除非你不想做大、做出品牌。但合作之難又是顯而易見的,這要牽扯到利潤的分成。因此真正的合作建立於誠信的基礎之上,為雙方的共同利益而謀劃。李嘉誠的合作之道令人讚賞,充分體現了他的經營理念--「善於合作,壯大自己的實力」。
 
精通合作法,乃是智人所為。李嘉誠在這方面的經驗,值得任何生意人運用。
 
一九七九年十月,中國國際信託投資公司在香港設立分公司,董事長榮毅仁邀請李嘉誠出任中信董事。榮毅仁的兒子榮智健於一九七八年移居香港。一九八六年,榮智健參加香港中信集團的工作,不久,升為香港中信的董事總經理。榮智健雄心勃勃,他不滿足坐「現成」的交椅,想憑自己的實力,創立一家完全由自己所控的公司。
 
李嘉誠以扶植其子澤鉅、澤楷的心理,關注榮智健的事業。李嘉誠任中信董事十年,未做多少實質性的工作。如今,交情不錯的榮智健有心大展鴻圖,世叔伯豈有不幫之理?李嘉誠、榮智健都看好借殼上市,英雄所見略同。
 
借殼上市是股市術語。一家公司上市,原則上需要五年以上的經營實績。循正式手續在交易所上市,須花費相當多的人力、財力和時間。於是,一些急於上市的公司,會透過收購他人的小型上市公司,以實現自己上市的目的。這些小型上市公司被喻為「空殼」--資產和營業額都極少,買家無需動用大額資金,有別於一般含義的股市收購戰。
 
李嘉誠、榮智健在股市多方尋找、權衡,相中了泰富發展這只殼。李嘉誠的英籍高參杜輝廉任主席的百富勤,為中信的財務顧問及收購代表。
 
一九九○年一月,百富勤宣佈向泰富主席曹光彪以一.二港元一股的價格購入其泰富股份,並以同樣的價格向小股東全面收購。泰富市值七.二五億港元,是當時股市「蚊型股」。中信沒有付現金收購,而是透過一系列複雜的換股,及以物業作價的步驟而完成的。
 
李嘉誠和榮智健都曾是港龍(曹光彪的主力艦)的股東,與曹光彪打過交道。因此,這次收購是經各方縝密協商的,是互利的公平交易。
 
到一九九一年六月,泰富經改組、集資、擴股之後,股權分配是:中信百分之四十九、郭鶴年百分之二十、李嘉誠百分之五、曹光彪百分之五。泰富正式改名中信泰富,榮智健任董事長。

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