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有錢人才知道的「精準閒聊」

お金持ちの雑談

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內容簡介

不是教你跟誰都能聊不停,
而是教你如何構築對的人脈,甚至越聊越有錢。
成為有錢人的第一步,
從留心日常的閒聊開始!

  只是10分鐘閒聊,為何就能招來財富和人脈?
  3000位有錢人都知道的讓財富倍增的說話法,
  懂得如何「精準閒聊」,便可以使「良緣」變「良元」。

  「跟人交談不要聊些廢話,盡早切入正題才是聰明的做法。」
  「與其有空和人閒聊,不如再多跑一個客戶。」

  各位在看待閒聊這件事時,也是像上述的觀點嗎?
  有錢人的閒聊,可不是話家常那麼簡單,
  那是經過精準的思考,讓談話雙方關係能延續的重要商業武器!
  因為跟對方是否合拍,後續是否能夠合作順利,從與對方閒聊看看就可得知。
  閒聊的功能,等於是幫助我們邁向成功的石蕊試紙!

  到底該如何閒聊,才能分辨誰是幫助我們致富出頭的人脈、才能與想交好的對象構築緊密關係?
  日本理財達人,同時也是暢銷財經作家田口智隆,
  從自身與3000位有錢人交往的經驗出發,
  教你瞬間與對方變熟的技巧、情報收集的方法、引導話題的祕訣、傾聽的祕密等,
  真正有錢人不說,卻默默在做的終極說話術。

  ‧有錢人不勉強與合不來的人相處。雖然很會閒聊,但也不是和誰都能相談甚歡。
  ‧有錢人,來者不拒,去者不追。不拒絕主動接近自己的人,與合不來的人保持距離。
  ‧有錢人不是凡事隨緣,而是自己嘗試結緣,在閒聊中尋找共通點。
  ‧有錢人享受閒聊,但不勉強迎合對方。用心和對方痛快地聊一場,財富就會聚集。
  ‧有錢人深諳閒聊不是辯論的道理。當對方否定自己時,改聊別的話題才是聰明做法。

  是閒聊還是瞎聊,決定你能不能成為有錢人!

  閒聊不用花上半毛錢,只需把握要領,認真地對待每一次相遇,就等於朝著致富道路踏出第一步。

各界推薦

  ▎知名投資理財達人       阿斯匹靈
  ▎豐田汽車銷售冠軍       陳茹芬
  ▎律師、作家             許峰源
  ▎律師、財經專家         蔡志雄   
  ▎日本知名作家、書評家   印南敦史   推薦

  「要成為一個有錢人,廣結善緣是最重要的,怎麼與接觸的陌生人迅速建立善緣,並不是為他做牛做馬就好,而是透過精準的閒聊,了解對方的需求,這樣對方當然願意和我們建立更多的生意關係,甚至多了一位好友,這是一舉多得的事情。所以,從今天開始就讓我們好好地閒聊一場吧!」──知名財經專家、「阿斯匹靈的理財航路」粉絲團版主  阿斯匹靈

  「很多人好奇我屢創汽車界銷售紀錄又多年蟬聯TOYOTA銷售冠軍的祕訣,以為我一定很會講產品,事實上我很少談車,幾乎都在『閒聊』。」──豐田汽車銷售冠軍  陳茹芬

  「作者是佛心來的,不光是透露有錢人其實都超會閒聊,甚至連他們都怎麼聊,也一五一十地寫在書裡。而且,重點不光是教人怎麼閒聊,而是反覆提示我們閒聊背後有金礦,知道如何精準閒聊不但可以是一條成功捷徑,還能增加變成有錢人的機會!」──鉅亨網專欄作家、包租公律師  蔡志雄

  「將是否致富從『人與緣分』的角度論述的書,市面上出乎意料地少。所以如果將這本書從頭到尾讀完,相信一定是收穫滿滿。」──日本知名作家、書評家  印南敦史
 
 

作者介紹

作者簡介

田口智隆


  日本知名理財達人、暢銷財經作家。 

  1972年生於琦玉縣。理財顧問公司Financial Independence董事長。

  大學畢業後,在補習班擔任講師,生活卻是紙醉金迷,以致債務纏身。28歲時,因父親病倒,接手父親所經營的保險經紀公司,並成功帶領公司成為該地區之龍頭。此外,因徹底力行節約及理財運用,將原本幾近破產的債務,在數年間清償完畢。後來又藉著「收入多元化」「核心.衛星投資策略」等理財方式擴大資產。34歲時達到「財務自由」境界,進而獨立創業,設立理財顧問公司Financial Independence。

  現在除了以自身經驗從事個人財務諮詢之外,也為了將重視金錢的理念傳達給更多人,積極在日本全國各地舉辦「學校沒教的理財課」講座。

  著作總銷售超過50萬冊,作品有成為暢銷書的處女作《從28歲零存款開始思考的理財》《少年巴菲特的理財大冒險》《致富的人貧窮時所做的事》《荷包滿滿的人捨棄的37件事》《為什麼聰明的有錢人都不是「胖子」?》等。

譯者簡介

蔡昭儀


  文化大學日文系畢業,日本國立東京學藝大學教育學碩士。

  譯有《只有頂尖執事才知道,平凡人變富豪的53個金錢哲學》《12堂撼動世界的財經課:當金融風暴常態化,我們該如何預測下一個震央?》《成功者都這樣「浪費」時間:不怕繞遠路的人生哲學》等書。
 
 

目錄

【推薦序】  刻意閒聊,有錢人都在用的致富密技\阿斯匹靈
【推薦序】  五分鐘精準閒聊,助我成為銷售冠軍\陳茹芬(娜娜)
【推薦序】 懂得閒聊,是成為有錢人的第一步\蔡志雄
 
前   言 是閒聊還是瞎聊,決定你是否有錢
 
第 1章 為何有錢人都很會閒聊?

1 廣結善緣,財運滾滾來!
2 閒聊是與「良元」間的接著劑
3 透過閒聊,了解與對方是否投緣
4 多花時間在和自己合得來的人身上
5 閒聊成敗,取決於「共通點」
6 痛快地閒聊一場,財富就會聚集
7 有錢人不會刻意與人裝熟
8 公司職員也得加強閒聊力
 
第2章 有錢人瞬間與對方變熟的技巧

1 自己三分,對方七分
2 聊天氣,好無聊。聊新聞,加點料!
3 對方專業加自身興趣,等於最強閒聊!
4 初見面也能瞬間拉近距離的一句話
5 業績好的業務,都這麼聊
6 收到推薦,立刻嘗試
7 刻意製造讓對方了解自己的機會
8 別用意見兩極的話題當聊天素材
9 閒聊要懂得適可而止,見好就收
 
第3章 有錢人的情報收集法
1 有錢人都是「資訊雜食者」
2 每天固定閱覽報章雜誌和電視新聞
3 打開天線,隨時留意雜誌標題與電車廣告
4 定期安排旅行
5 三大有關旅行的不敗話題
6 刻意參加有導遊帶領的遊覽方式
7 喜歡的書反覆讀
8 瑣碎雜事不假手他人
9 刻意挑戰原本不喜歡的事物
 
第4章 有錢人的話題引導術
1 閒聊過程,不必在意
2 把話題導引到自己擅長的事物
3 察覺對方是否想結束話題
4 想一個定義自己江湖地位的頭銜
5 準備隨時都能聊上一兩句的哏
6 準備一本閒聊專用筆記
7 記下對方喜歡的事物
8 刻意告訴對方曾經在何時見過
 
第5章 有錢人的傾聽術

1 有錢人是讓人覺得能跟他輕鬆說上幾句的人
2 問對方輕鬆就能回答的問題
3 給對方積極肯定的回應,他就會說更多
4 「我也想試試!」是一句結緣的話
5 從對方談話中找出有趣話題提問
6 不知道的事,正是閒聊最棒素材
 
第6章 與有錢人的往來方法

1 懂得閒聊的人,無敵
2 不因與不同人來往而改變態度
3 理想的人際關係是:廣結善緣,但稍有交情
4 構築人脈,一切都是時機問題
 
結    語 精準閒聊,聊成好生意,聊到真朋友
 
 

推薦序

刻意閒聊,有錢人都在用的致富密技


  許多人都喜歡到咖啡廳和朋友「閒聊」,因為可以藉此放鬆心情,紓解一下工作上的壓力。然而若閒聊不但可以放鬆心情,還可以增加收入,那麼是不是更好呢!

  《有錢人才知道的「精準閒聊」》就是提供這個好方法的一本書,書中一開始就提到「良緣生良元」的概念,其中良元是很重要的觀念,如果我們賺的錢會得罪到一些人,那麼手中的錢就不是良元,可能是屬於惡元,這樣的財富並不會持續太久,也就是說如何讓自己賺的錢都是良元,是邁向財富的重要關鍵!

  良元的來源當然就是良緣,那麼怎麼產生良緣呢?這就非得透過精準的閒聊不可了,因為在閒聊過程當中不但可以知道對方的真實需求,也可以讓對方了解自己,更重要的是還可以讓自己更了解自己。當我們必須在別人面前介紹自己的時候,往往才會發現並不是那麼地了解自己。如果連自己都不了解自己,更別說去了解別人,那麼在自己跟客戶都不了解的情況下,事業當然是不會成功的。

  所以能夠來一場精采的閒聊,而不是「瞎哈拉」,是一門專業的學問跟知識,值得我們用心來學習。  有些人可能會說,「我並沒有業務需求,只想跟朋友隨意聊天就好,這應該不用學習吧!」這麼想的話就大錯特錯了。我們無論何時何地都有業務的需求,這個需求可能是友情、親情或是愛情。你如果需要朋友總是可以挪出時間陪你,那麼你要好好地閒聊;如果你希望跟家人有和諧的關係,那麼你要好好地閒聊;如果你需要跟另一半越來越親密,你當然更要好好地閒聊。如果你只是瞎哈拉,那麼你會發現你找朋友時他們都沒空,你跟家人總是不和睦,當然跟另一半就會常常爭吵了。

  你的朋友、家人跟另一半都是你的重大財富,有錢人都會認真地經營這些關係,因此無論我們是什麼職業,好好地學會閒聊,對我們的人生都有極大好處的!

  很多人可能不擅長聊天,連瞎哈拉都不會,這是因為我們沒有好好地學習。就像彈鋼琴一樣,沒有人天生就會彈鋼琴,都是要勤加練習才能學會,所以請放下所謂的藉口,刻意地學習閒聊,書中有提到透過看書、旅遊或是報章雜誌,能夠增加我們的閒聊素材。當然我們閒聊的對象是一個「人」,所以我們為什麼能讓閒聊變得有意義,就是因為我們對眼前的這個人非常有興趣,如果可以把人當做是一部精采的小說,那麼我們自然就會想要有一場豐富的閒聊了。

  要成為一個有錢人,廣結善緣是最重要的,怎麼與接觸的陌生人迅速建立善緣,並不是為他做牛做馬就好,而是透過精準的閒聊,了解對方的需求,這樣對方當然願意和我們建立更多的生意關係,甚至多了一位好友,這是一舉多得的事情。所以,從今天開始就讓我們好好地閒聊一場吧!

知名財經專家、「阿斯匹靈的理財航路」粉絲團版主  阿斯匹靈

推薦序

五分鐘精準閒聊,助我成為銷售冠軍


  「大家平常有喝咖啡嗎?」
  「有~~」
  「你們知道烘咖啡豆有一爆、二爆的嗎?」

  我喜歡星巴克咖啡,演講的時候常帶一杯上台,一方面讓自己保持好狀態,二方面也藉這個話題跟台下互動,上面的問句就是其中一個例子。一場企業內訓,回答有喝咖啡的人比方一百人,能再多聊一點點的人,可能五個不到。

  這個小知識,是有一次公司請一位曾幫星巴克規劃服務的講師來演講,我跟他聊天時學來的。我平常就喜歡喝星巴克咖啡,聽他講烘豆,一爆清爽酸香、二爆從平衡到濃郁,自然非常有興趣,聽了馬上記住,後來轉化成和客人或聽眾互動的「哏」,接著帶出我的「五分鐘話題」理論,大家感受更深刻。

  「五分鐘話題」和本書作者田口智隆先生所說是相同道理:平常廣泛吸收資訊,對有興趣多了解的事情,學到能講十分鐘的程度,拿出五分鐘做為閒聊話頭。 以做業務來說,和一個客人聊五分鐘×十個話題=五十分鐘,這樣「對頻」成功的機率,是不是比滔滔不絕講產品高很多?  很多人好奇我屢創汽車界銷售紀錄,又多年蟬聯TOYOTA銷售冠軍的祕訣,以為我一定很會講產品,事實上我很少談車,幾乎都在「閒聊」,透過閒聊了解客人特質、喜好、有什麼需要、我可以怎麼幫助他⋯⋯我常說TOYOTA品質這麼穩定、 制度這麼透明,客人跟誰買都一樣,每年為什麼還是這麼多人指名找我,甚至買第二台、第三台?原因很單純,因為「我透過閒聊理解他的需求」。當客人相信我、喜歡我,自然會想找我買。

  業務每天要接觸的人千百款,五分鐘×十個話題絕對不夠用,如果能利用零碎時間,逐漸累積至少一百個,排列組合一下,等於有個話題庫。而且別忘了,因為你會不斷跟各種人接觸,所以會聽到各種不同故事和知識,如果能把握機會不斷更新話題內容,換個角度來看,與人應對的能力也會越來越強。

  技術招式是永遠學不完的,回到根本,我很認同田口先生說的,與人閒聊不應口是心非,最終還是要誠實面對自己。

  與他人互動時不用戴面具,隨時表現真實的自己,真誠地關心每個人、用心傾聽、聊自己真的感興趣的話題,每分每秒都是真心,開心工作、快樂生活,如此一來不僅能做成事業,又能交到朋友,這種感覺,真的很讚!
 
豐田汽車銷售冠軍  陳茹芬(娜娜)

推薦序

懂得閒聊,是成為有錢人的第一步


  我的本業是律師,為了擁有被動收入達成財富自由目標,所以買房出租當房東,而我行走江湖的名號便是「包租公律師」,也因此常有機會上媒體參與討論,其中很多議題跟不動產相關,而通常會看房地產節目的觀眾本身也有資產,所以我常開玩笑說,電視上看過我的應該都滿有錢的!判斷自己有沒有錢的標準,就是有沒有看過我。    

  當然,說看過我的人就代表是有錢人純屬玩笑,但懂得怎麼閒聊就會有錢,卻是真實的。當我一看到這本書,便被書名《有錢人才知道的「精準閒聊」》深深吸引,書封的一句文案「是閒聊還是瞎聊,決定你能否成為有錢人」,跟我的經驗似乎有異曲同工之妙啊!這怎麼可以不好好看一看呢!

  主張只是懂得如何閒聊就可以致富聽起來難以置信,其實是有其道理的,因為會聊天,也就擁有跟別人破冰溝通的本事。換言之,不管從事任何行業,都免不了得與人交流互動,所以擁有溝通能力,懂得如何跟別人痛快地聊上一場,就跟語言、電腦文書技能一樣已經變成人人必須具備的工具。

  作者是佛心來的,不光是透露有錢人其實都超會閒聊,甚至連他們都怎麼聊,也一五一十地寫在書裡。例如像多閱讀書報、印製加深他人印象的創意名片(像我的江湖名號「包租公律師」)、多多旅遊,甚至連搭車都能用來成為聊天哏,真可說是教人如何閒聊的寶典。而且,重點不光是教人怎麼閒聊,而是反覆地提示我們閒聊背後有金礦,知道如何精準閒聊不但可以是一條成功捷徑,還能增加變成有錢人的機會!

  作者還建議不知如何起頭與人閒聊的人,一開始可準備一本閒聊專用筆記,整理好聊的話題以備不時之需,這對想學習如何與人閒聊的新手而言絕對是個好方法。就像講師訓練班,將演講拆解成眼神力、肢體力、語調力,一個步驟一個步驟地拆解練習,長久下來就會慢慢進步。不過,這也讓我想起某次曾經擔任演講評審的經驗,當時的演講題目是:「我最快樂的一件事」,有位參賽者在台上支支吾吾講得「二二六六」,可是比賽結束後卻跑來以非常流暢的語調向我補充他剛剛在台上講的釣魚經驗。我說:「你講得比剛才精彩呢!」他說:「對啊!因為剛剛忘記講稿上寫什麼了!」

  其實,他想講的東西都在腦袋裡,但他為了想起講稿內容,反而忽略腦袋裡的東西,這就有點本末倒置了,最好的筆記,其實是自己的腦袋,我認為用筆記本只是一開始,到後來要懂得重意不重形,「見山是山,見山不是山,見山又是山」形容的便是這個意境。

  此外,就像作者說的,就算懂得再多,也要記得惟有多多分享自己的專屬經驗才會讓對方感興趣。要達到精準閒聊的境界並不難,憑靠平常有意識地不斷體驗跟練習,久而久之自然會變成閒聊高手,那麼,要晉升成為下一個有錢人,也將指日可待了!

鉅亨網專欄作家、包租公律師  蔡志雄

前言

是閒聊還是瞎聊,決定你是否有錢


  你對「閒聊」的印象怎麼樣?

  是為了不冷場,只好有一搭沒一搭的對話? 是不著邊際的瞎扯淡? 是無謂又沒有建設性的對話?

  對閒聊有正面印象的人應該不多。

  從事業務或接待工作,經常必須與客戶溝通的人,或許會強調「閒聊可是溝通上不可或缺的潤滑劑」。

  正是如此,我也是這麼認為。

  閒聊若運用得當,就能發揮人際關係潤滑劑的功用。

  但是,我所思考的閒聊,並不只是這樣的目的而已。當然,也不是不著邊際的閒話家常。

  是否懂得有效地閒聊,將決定你能否致富—就我的經驗,我認為絕對有這種程度的影響力。甚至說是「邁向幸福人生所不可或缺,必備的工具」也不為過。

  我三十四歲時便達到不必再為金錢煩惱的財富自由境界,我曾經有幸與三千多位富豪結識,而在這過程中我發現了一個共通點。

  越是有錢人,越刻意與人閒聊。

  有錢人不會只是隨性與人談話,他們總是刻意地閒聊,把閒聊當做判斷對方是否值得結交的「石蕊試紙」來活用。

  以閒聊的方式判斷初次見面的人是否合得來,再積極培養關係。藉由這個過程,可以毫無壓力地順利進展到生意上,結果「良緣」就變成了「良元」。  自此之後,我也隨時刻意地與人閒聊。

  漸漸地,我的周圍好相處的人越來越多,為我帶來好運和財運。而我再也不必為人際關係的問題感到困擾了。

  我現在之所以能盡情從事喜歡的工作,不必為金錢擔憂,也都是拜閒聊所賜。關於閒聊的效果和方法,稍後我會詳細說明,而「有錢人都很會聊」是不爭的事實。

  區區的閒聊,威力卻是不容小覷。閒聊,可是能招財進寶的!

  那麼,閒聊的重要性到底為何呢?

  首先,請謹記「閒聊可以使良緣變良元」這句話,然後認真地對待每天、每一次的相遇。只要時時牢記,各位也等於朝著致富道路踏出第一步。

  此外,閒聊不用花你半毛錢。只是把握要領的閒聊,就能拓展致富之道。本書的高CP值,每個人都能在讀完後馬上實踐。

  若本書能改善大家的工作、人脈以及人生,身為作者的我,將感到無比榮幸。

  就從今天開始實際練習如何有效地閒聊吧!此後你的人生,一定會出現煥然一新的轉變。
 

詳細資料

  • ISBN:9789861343037
  • 叢書系列:商戰系列
  • 規格:平裝 / 224頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

廣結善緣,財運滾滾來!
 
在介紹富翁與閒聊的關係之前,我們要先知道財富的原理原則。那就是「良緣生良元」。
 
無論在什麼時代、做什麼生意,財富都是從與他人結緣而生,幾乎所有我知道的有錢人,都非常重視這個原則。 就算每天到寺廟祈求神明「讓我致富」,錢也不會從天上掉下來。每天打掃廁所,把馬桶刷得亮晶晶,錢也不會平白無故出現在眼前。
 
錢,一定是「人」帶來的,換句話說也就是靠著與人結緣而來。
 
我曾經歷過債務纏身的人生,後來之所以能擺脫金錢壓力,都是拜斬斷惡緣、珍惜良緣所賜。
 
過去的我,與酒肉朋友夜夜笙歌,假日更是通宵賭博作樂。為了擺闊,開高級進口轎車、一身名牌打扮。
 
當時交往的同伴,盡是一些和我臭味相投、紙醉金迷的人,這種生活,根本稱不上是有錢人。
 
跟這些人在一起,錢財是只出不進。我雖然不怪當時的那些同伴,但這對我來說,卻是惡緣。
 
我開始領悟到自己不能再這樣下去,所以盡量參加交流聚會或派對,結識許多有錢人和有志向上的人,並因此開始結上「良緣」。之後,支持我的理念的人、提供有益資訊的人、生意上有合作意願的人,都陸續出現在我眼前。
 
珍惜這些「良緣」的結果,我終於得以過上不再為金錢煩惱的日子。
 
能夠致富的人,都是用與他人的良緣換得財富。能不能成為有錢人,就取決於是否與相遇的人結下善緣,並延續到生意上。
 
若想致富,找尋良緣就是最快的捷徑。
 
閒聊是與「良元」間的接著劑
 
找到了良緣,下一步該怎麼做呢?最好的方法,就是閒聊。
 
我們不會對初次見面的人,突然地邀約一起合作做生意。 通常我們會因為某種機緣與人結識,藉著對話溝通的方式,開始有所互動,之後才會聊到生意。 我想,沒有人會第一次見面,就開門見山地說:「要不要一起做生意?」「要不要買這個產品?」最初應該都從閒聊開始。 
 
做什麼工作?為什麼來這裡?對什麼有興趣?有什麼嗜好?最近都關注些什麼事?
 
雙方可能在言談之間產生共鳴,越聊越覺得志趣相投。以我的經驗,如此投緣的結識,日後延伸到生意上的例子不在少數。

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